市场营销促销策略.doc

促销策略一、 单项选择题(    )1.下列促销手段中，属于推式策略的促销手段是：_。A.广告                               B.营业推广  C.人员推销                           D.公共关系(    )2.企业在适当地点设置固定的门市，有营业员接待进入门市的顾客，推销商品，这种推销方式属于_。A.上门推销                           B.柜台推销  C.会议推销                           D.户外推销(    )3.推销员在不了解顾客的情况下，运用判断的手段激发顾客产生购买欲望的策略属于_。A.试探性策略                       B.针对性策略C.诱导性策略                       D.逼迫性策略(    )4.在各种广告宣传活动中，数量最多最重要的一种广告是_。A.企业广告                         B.观念广告C.商品广告                         D.公益广告）(    )5.进行广告宣传最能全方位表现广告商品的现代广告媒体是_。A.报纸                             B.杂志   C.广播                             D.电视(    )6.广告宣传必须符合社会文化、思想道德的要求，这种广告设计原则属于_。A.真实性                           B.社会性C.针对性                           D.艺术性(    )7.公共关系作为企业促销手段之一，其目标主要在于_。A.扩大产品销售                     B.增加盈利 C.树立良好的企业形象               D.增加竞争实力(    )8.公共关系的对象是_。A.顾客                            B.公众C 群众                            D. 消费者(    )9. 通过语言文字沟通为企业广结良缘，巩固传播效果，这种关系形式属于_A.宣传性关系                      B.交际性关系 C.征询性关系                      D.服务性关系(    )10.在各种促销方式中，属于辅助性促销手段的促销方式是_。A.人员推销                        B.广告 C.公共关系                        D.营业推广二、 多项选择题(    )1下列促销方式中，属于拉式策略的促销方式有_。A广告                           B.推销C.公共关系                       D.产品试用E.营业推广                       F.打折销售(    )2下列产品中适宜采用推式策略进行促销的有_。A日用品                         B.高需求产品C.高价值产品                     D.高性能产品E.需求集中产品                   F.多环节流通产品(    )3在产品生命周期的成熟期阶段，由于竞争加剧为取得理想的促销效果应选择的促销组合策略为_。A.广告                           B.推销  C.公关                           D.营业推广 E.价格调整                       F.加强消费力量(    )4人员推销具有明显的优点。主要有_。A.推销员自我展示                 B.信息双向传递 C.推销过程灵活                   D.友谊协作兼顾E.加速产品销售                   F.增强竞争实力(    )5人员推销的基本方式有_。A.市场推销                       B.上门推销 C.门市推销                       D.会议推销   E.街头推销                       F.公共场所推销(    )6人员推销的对象主要有_。A.消费者                          B.公众  C.生产用户                        D.中间商  E.客人                            F.群众(    )7人员推销的基本策略主要有_。A.自我展示                      B.投其所好 C.试探                          D.针对性 E.诱导                          F.突出产品特色(    )8根据广告的内容和目的可将广告分为_。A.商品广告                     B.文化广告 C.企业广告                     D.观念广告E.公益广告                     F.公关广告(    )9在广告宣传活动中使用最多最重要的广告媒体有_。A.报纸                         B.招贴  C.杂志                         D.广播  E.电视                         F.因特网(    )10电波类广告的最大特点在于_。A.范围广                       B.速度快C.信息量大                     D.信息可储存  E.动态传播表现力强             F.成本低(    )11公关活动的基本要素有_。A.企业或组织                   B.顾客   C.竞争者                       D.公众  E.媒介                         F.消费者(    )12下列企业活动中，属于公关活动的有_。A.产品展示                    B.召开企业新闻发布会  C.宴请客户                    D.产品技术鉴定   E.赞助社会活动                F.有奖销售(     )13下列企业行为，属于营业推广的有_。A.赠送样品                    B.宣传企业    C.产品展销                    D.有奖销售  E.上门推销                    F.打折三、 判断题(    )1.促销的核心是引发，刺激消费者产生购买行为。(    )2.促销的目的是沟通信息。(    )3.促销的主要方式是人员促销。(    )4.销售产品是市场营销活动的中心任务，而信息传递则是产品顺利销售的保证。(    )5.所谓拉式策略，是企业应用人员推销方式，把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求，以扩大销售。(    )6.所谓推式策略是企业应用非人员推销的方式，把产品推向市场，而从生产者推向中间商，再由中间商推给消费者。(   )7.在消费品市场上，因其市场范围广，应更多地采取拉式策略，尤其以广播和营业推广为首选。(    )8.在工业品市场上，因购买者购买数量较大，市场相对集中，应以公共关系为主要促销方式。(    )9.营业推广属于拉式促销策略。(    )10.公共关系属于战略性促销手段，具有长期效应。(    )11.广告的根本目的在于通过信息传播使消费者接受并购买广告产品或劳务。(    )12.针对性推销是指推销员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发顾客产生购买行为的策略。(    )13.企业广告是针对企业产品销售开展的一种大众信息传播活动。(    )14.对技术密集型产品进行广告宣传，应面向专业人员以选用报纸媒体为宜。(    )15.一般生活用品的广告，可通过电视、广播等媒体进行广泛传播。(    )16顾客是企业最重要的公众之一。(    )17公共关系的直接目的在于促使顾客购买企业产品和劳务。(    )18营业推广作为战术性手段，具有刺激需求，扩大销售的明显功能，它追求短期促销效果。四、 简答题1、应当如何理解促销的含义？2、人员促销的主要优点何在？3、影响广告媒体选择的主要因素有哪些？4、公共关系作为企业促销手段之一，其基本特征是什么？5、营业推广有何主要特点？6、推销人员一般应具备哪些素质？7、简述广告媒体的种类及其特性8、广告设计应遵循哪些原则9、简述公共关系的活动方式和工作程序10、企业如何加强对营业推广的控制？五、 论述题1、详细阐明促销的重要作用2、说明公共关系在企业决策方面所发挥的作用3、分析促销组合及其影响因素4、试析人员推销的基本形式：对象与策略5、企业如何对推销人员进行考核和评价6、试析广告效果的测定