周计划推广方案.doc

盛越环保砖业周计划推广方案 推广目标 （1） 百度、谷歌等搜索引擎收录网页数量达到200个。 （2） 外链接数量目标希望达到30个。 （3） 网站PR值希望达到4以上， （4） 关键词排名目标，希望“轻质墙板”这个词在搜索引擎排到前3位，长尾关键词增加15个。 （5） 访客目标希望平均每天达到1000人。每天来访电话达到3-5个。过去一年在各媒体中投放过广告或营销推广活动的企业的比例不同发展阶段的企业过去一年开展网络营销的比例普及率最高的互联网应用分别为发送和接收电子邮件、网上银行、了解商品或服务信息，分别为80.7%、68.6%和65.4%。推广策略策略初期 本阶段营销的主要目的就是提高盛越企业的知名度和网站点击量，由于本阶段推广工具有很大的盲目性，所以我们会先采用链接诱饵的策略。 链接诱饵：所谓链接诱饵在于制造亮点以吸引眼球，从而吸引用户的注意力，主动转载文章留下链接的过程。可使用以下方式： 1） 网络软文  （通过书写高质量的原创软文，发布到各大相关门户网站。软文本身是自创型的文章不会被当做是广告而删除。）2） 公益赞助（给一些公益组织网站赞助点费用，而当同样有爱心的人就会经常发现你的赞助链接。3） 新闻资讯（每天发现一热点新闻，第一时间报道，如果没有新闻权，可以第一时间评论，插上链接，加上“首发”之类的字样。）4） 炒作八卦（可以写一篇“全球环保最犀利”之类发到猫扑、天涯，然后挂上企业的LOGO、企业的链接等）增长期 当盛越环保砖业网站有了一定量的访问量后，为了保持网站的访问量的增长和品牌的提升，需要进一步加大推广的投入，可以采用以下方式：1） 个人签名设置：活跃于各个大型论坛，在个人签名里加上企业的链接。到目标顾客活跃的博客、论坛、社区发布企业的产品、企业的文化等信息，扩大企业的知名度。2） 企业博客  （新浪，网易，人民网，和讯等） 坚持每天更新博客内容，先写有关盛越环保砖业企业本身的博文（企业文化、业务范围等），然后写与客户合作的成功案例，尽量写得让别人看来可以从中学到经验，才能吸引回头看客。后期就主要发布一些相关行业的热点新闻，博文标题一定要有“噱头”，内容尽量选择具有争议性的热点话题，这样能激发别人的回复欲望，在上面“吵”起来最好！现在的网络宣传需要争议，争议才能吸引流量！（当然这个度需要自己把握好，必须时刻维护盛越砖业的正面形象）另外博客上发布一些业务知识，经验教训等，适当添加公司的网站链接。3） 微博   每天发布微博消息，可以是行业动态，政策法规，相关的业务经验（这个后面添加网站链接，直接链接到盛越环保砖业网站的对应业务页面）。同博客宣传一样，微博宣传发出的消息也要有新意，赚取眼球，最好能够引发大规模转发和评论。同时与相关机构、相关行业联盟等相互收听，全力扩大听众范围，增加企业知名度。4） 电子邮件宣传 待盛越环保砖业宣传画册电子版策划出台 每周给各别大装饰集团，设计院，承建商；发送电子邮件。邮件中提供行业的新闻和一些业务技巧，并链接回公司网站。同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读，在电子杂志中添加公司网站链接。（电子杂志的制作需注意尽量精美、高端化）。5） 论坛推广 在发言所使用的用户签名中包含盛越环保砖业的网站链接，这样在回复其他浏览量大的热帖时也可以为自己拉来流量）在人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这个方法的关键就在于：帖子不在于多，而在于需要很多人去顶！数量过多反而会让人厌恶，在写软文发帖的时候应该注重帖子的质量，可以推广人员自己注册马甲顶贴，要达到多顶、多回复的目的。6） 网络广告 首先，把各大搜索引擎（百度、搜搜、有道、谷歌、必应 ）细分到他们的每个，问答，贴吧、新闻、文库、地图、百科这上面都呈现有我们企业的信息，当然都是我们企业的正面信息和好评信息，为企业树立良好形象。 其次，各大论坛包括搜狐、雅虎、新浪、天涯等。同时，我们的微博营销、博客营销、互动营销、电子邮件，都应相互配合完整的整合营销步骤。 7） 设置社会化书签 就是将网站加入各大导航网站，360导航，搜狗导航，hao123导航，百度收藏，雅虎收藏，google收藏，QQ书签等社会书签。就拿百度收藏来说，有两种形式，一是提交链接，免费的。二是收费模式，相当于竞价排名。8） 资源合作 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相作用的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间的访问量资源合作，在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方的LOGO或名称并设置对方的超级链接，使得用户可以从合作中发现自己的网站，达到互相作用的目的。(在船长提供给我们的2本书上可获得很多发展中企业的信息与他们交换达到双赢。)