片名007经典《纵横天下》.ppt
,片名：007 经典纵横天下,-07年钟山美庐推广策略提案,07年，钟山美庐将正式面世，将打破南京民国风格别墅为0的历史，将从0的销售数字开始直线攀升，07年，从0开始改变历史，将钟山美庐打造成007般的经典作品。一切，从钟山美庐如何“纵横天下”确立国粹地位开始,出师表07年重要节点,产品推荐酒会,样板间公开,开盘,二次开盘,9月,5月28日,3月,4月底,浓荫守望的百年国府,上流生活（暂定）,紫金山麓，别墅新国粹,回顾两条推广主线,钟山美庐文化年之文化,钟山美庐文化年之建筑,线上：是理性线，也是产品线，以产品的告知为主线下：是感性线，也是形象线，以调性的体现为主两条线是平行的，但又是交融的；有共同的主张，但又各有侧重,线上,线下,钟山美庐文化年之生活,思考问题： 钟山美庐文化年的三大主题-文化、建筑、生活如何发展延续？ 在59月间，如何制造第二个高潮，提升项目形象，配合二次开盘的销售？,中西合壁的建筑空间,推广阶段划分,产品概念期,形象品质提升期,项目亮相、产品解读期,产品说明会,4月样板间开放,9月二次开盘,阶段,核心,5月开盘,07.23月,07.45月,07.6月9月,07.10月12月,影响力持续期,年终答谢等,线上主题,浓荫守望的百年国府,国粹生活开元,线下主题,钟山美庐文化年之文化、建筑,钟山美庐文化年之生活,客户维护活动,文化（全年调性把握）：3月产品说明会，文化年开启建筑（产品细节的把握和传播） ：06年建筑文化访谈07年4月样板间开放、5月开盘，随着产品细节呈现，把民国建筑、中西合璧 的生活方式阐述清楚。生活（从感受到现实的过程）：虚生活：民国风格生活演义贯穿到节点活动中实生活：9月二次开盘后，风水讲座、马术表演、高尔夫球赛、年底客户答谢,线下主题与活动把握,分阶段推广动作,推广阶段划分,产品概念期,形象品质提升期,项目亮相、产品解读期,产品说明会,样板间开放,二次开盘,阶段,核心,开盘,07.23月,07.45月,07.6月9月,07.10月12月,影响力持续期,年终答谢等,线上主题,浓荫守望的百年国府,国粹生活开元,线下主题,钟山美庐文化年之文化、建筑,钟山美庐文化年之生活,阶段推广主题： 浓荫守望的百年国府,说明：经过前期“紫金山麓 别墅新国粹”的形象期后，随着3月产品推介会的重要时间节点，2月底适时全面改换推广主题，以配合产品推介会和4月样板段开放。,主题：浓荫守望的百年国府重要信息：样板间4月公开时间：3月,动作1：全部户外新形象告知,主题：浓荫守望的百年国府之总规篇重要信息：3月产品推广会即将举行报纸：南京日报、扬子晚报、现代快报、金陵晚报，产品说明会前一 周整版杂志：南京楼市、银燕3月刊封面网络：house365,产品说明会全程报道（报广及相关软文规划另见文件）,动作2：媒体新形象传播,核心事件：钟山美庐文化年启动-钟山美庐产品说明酒会,1.报纸软文、通稿配合：钟山美庐文化年正式启动，传承南京文化精神打造别墅新国粹钟山美庐浓荫守望的百年国府，产品细节首度公开钟山美庐产品首次发布，树立南京豪宅新标准,配合活动的传播动作：,推广阶段划分,产品概念期,形象品质提升期,项目亮相、产品解读期,产品说明会,样板间开放,二次开盘,阶段,核心,开盘,07.23月,07.45月,07.6月9月,07.10月12月,影响力持续期,年终答谢等,线上主题,浓荫守望的百年国府,国粹生活开元,线下主题,钟山美庐文化年之文化、建筑,钟山美庐文化年之生活,本阶段主要围绕4月样板间开放、5月开盘两大重要事件进行,核心事件1：样板段开放,时间：2007年4月（样板房开放前两周）主题：浓荫守望的百年国府样板段即将揭幕诉求点：中西合壁的建筑空间（内、外空间创新性）报纸：南京日报、金陵晚报、现代快报、扬子晚报（样板间开放前1周）杂志类： 银燕、金陵楼市（4月刊）定向类：中国移动VIP客户及中国银行金卡客户直投（4月帐单）（报广及相关软文规划另见文件）,动作1：前期媒体预热,时间地点：4月，项目现场活动亮点：样板段揭幕仪式:特制琉璃门牌揭幕样板生活情景演义：如大户型，邀请模特穿着民国时期服装在样板间 内，或坐于书房读旧报纸、或乘黄包车外出等等。迎宾:骑士+着民国服装的仪仗队,核心事件1：样板段揭幕,软文传播-配合主题：1、浓荫守望的百年国府，钟山美庐别墅震撼登场2、以国粹建筑打造南京精神，钟山美庐的“文化意味”网络house365: 活动全程报道,动作2：后期传播,1、现场道旗、工地现场包装2、售楼处等现场包装3、样板区及样板房内导示系统4、样板段照片拍摄（用于后期鉴赏手册等）,其它工作筹备,核心事件2：开盘酒会,主题：钟山美庐5.28日开盘 平面媒体大众类（开盘前一周）：南京日报、金陵晚报、现代快报、扬子晚报各1期杂志（5月号杂志）：南京楼市、Map 户外、道旗5月初更换,前期市场预热,时间：5月28日地点：项目现场售楼处及会所关于开盘形式的想法-高调亮相，低调开盘一个简单的开盘仪式，前期3、4月连续的大型活动之后，低调开盘，以开盘首日销售的成交额震撼市场。,核心动作2：钟山美庐开盘酒会,软文配合主题：1、钟山美庐神秘开盘，发售20套当天被认购一空。2、南京的符号，属于南京人3、民国风格建筑钟山美庐开盘，南京买家一致看好。,目的：扩大受众面，线下产品传输的直接途径时间：45月主题：浓荫守望的百年国府信息点：产品卖点、5月开盘公告,其它动作：电梯广告,推广阶段划分,产品概念期,形象品质提升期,项目亮相、产品解读期,产品说明会,样板间开放,二次开盘,阶段,核心,开盘,07.23月,07.45月,07.6月9月,07.10月12月,影响力持续期,年终答谢等,线上主题,浓荫守望的百年国府,国粹生活开元,线下主题,钟山美庐文化年之文化、建筑,钟山美庐文化年之生活,客户需要生活：-文化年之生活主题全面诠释买房子最终要落到生活，建筑、文化、样板间之后，就是对实际生活的考虑了。外部环境、邻居友人、交通等都是客户要考虑的问题。如何将一个多维的生活空间展示给客户是这一阶段的重要任务。,国粹生活开元,关于推广主题：,关于二次开盘：1.后浪推前浪：项目整体品质、现场感受度要优于第一次开盘，才能支 持价格提升空间。2.口碑营销与客户维护：房地产项目开盘后口碑传播的重要性已经越来 越明显。因此，第一次开盘后的客户维护至关重要。,阶段关键词：品质感、口碑、客户维护,68月两次开盘间的3个月，我们做什么能为两次开盘起到承上启下的作用？,2本重要的销售物料,客户通讯-开元目的：项目文化、生活全面渗透的读本，销售进入正常期的必备销售物料。时间：每两月一期,第一部分 美庐的视觉盛宴内容：样板段的实景展现-社区整体、道路、园林,第二部分 美庐的四种生活表情内容：四套样板间（纯民国、现代英式、新亚洲、简约北欧）照片展 示，配合感性文字。,第三部分 美庐的两段柔软时光内容：融入人的样板间拍摄，以人物生活为主题的样板间生活展示。选取两个典型样板间作为主题，分成两个主题：,鉴赏手册-生活,-风水讲座（端午节）、高尔夫球冠名友谊赛、马术比赛,3次客户维护活动（68月）,目的：别墅购房者越来越注重风水，何况项目又请来了风水大师做点评，6月端午节一场风水讲座，绝对是客户关心的话题，做为客户维护活动的开篇。高尔夫、跑马场，美庐的绝对高端生活配套，在谈及文化年之生活主题时，是不可不利用的资源。 传播：各杂志、报纸对客户维护活动的话题性报道,媒体方案,6-9月媒介原则开盘活动之后，以对客户的维护、小众客户开发为主，大众媒体投入减弱，只在重要节点发布,如第二次开盘前,6-9月媒体建议报纸类：南京日报、金陵晚报、现代快报、扬子晚报（各1期，于第二次开盘前一周刊出）杂志类：银燕、Map （8月刊）电梯广告：国粹生活开元 细节品鉴（实景照片）定向类：中国移动VIP客户及中国银行金卡客户直投（7月帐单）,THANKS！,THE END,THE END,
