电子商务的商业模式优秀PPT.ppt

电子商务的商业模式你现在浏览的是第一页，共88页电子商务环境中会计职业新的业务机会n n进入电子商务行业进入电子商务行业n n与电子商务企业交往你现在浏览的是第二页，共88页n nCPA的提供服务n n在电子商务环境中，五大会计师事务所的IT咨询业务收入正以每年将近50%的增长率上升。你现在浏览的是第三页，共88页n n从1996年起，美国的前100家会计师事务所首次报称其咨询业务提供的收入多于其税务、审计或其他会计服务的收入。从19971997年，前100家会计师事务所的家会计师事务所的报告称技术性的咨询服务是其成长的主要驱动力。报告称技术性的咨询服务是其成长的主要驱动力。你现在浏览的是第四页，共88页对会计职业的挑战n n新的业务机会对会计职业提出新的要求你现在浏览的是第五页，共88页P28n什么是模式？特定的行为、样子你现在浏览的是第六页，共88页n电子商务的商业模式？电子商务企业特定的运营方式、经营行为。你现在浏览的是第七页，共88页P29n电子商务的商业模式：“就是在网络环境中基于一定技术的商务运作方式，使得电子商务企业能够在激烈的市场竞争中生存并持续发展。”你现在浏览的是第八页，共88页n用什么去描述一个企业的商业模式？n商业模式有哪些构成要素？你现在浏览的是第九页，共88页n商业模式的构建nP31你现在浏览的是第十页，共88页nP31n商业模式的组成图你现在浏览的是第十一页，共88页1.客户价值主张2.业务（在线业务）3.资源系统4.收入模式（盈利模式）你现在浏览的是第十二页，共88页P31一、明确企业的价值主张：n谁是你的目标客户，对于客户来说，核心的利益是什么，或者说核心用户利益是什么？你现在浏览的是第十三页，共88页不同类型的电子商务企业满足客户需求、创造客户价值的方式是有所区别的。你现在浏览的是第十四页，共88页P29第一种方式：VALUECHAIN价值链n制造业n为客户提供价值从原材料供应商、制造商到最终用户，经历了一系列环节你现在浏览的是第十五页，共88页商业模式主要考虑如何减少链条环节、降低流通成本。你现在浏览的是第十六页，共88页例如戴尔电脑的直销、减少渠道环节，低销售成本。你现在浏览的是第十七页，共88页nhttp:/ 心和分散精力的危险心和分散精力的危险。你现在浏览的是第三十页，共88页P32n一、细分市场的选择市场的吸引力和自身的竞争力。你现在浏览的是第三十一页，共88页n进入哪个领域B2B、B2C？nB2C中那些行业？你现在浏览的是第三十二页，共88页案例研究n商业模式本质上是对商业实践的总结，所以我们通过案例来讨论。你现在浏览的是第三十三页，共88页nVANCL你现在浏览的是第三十四页，共88页n凡客诚品你现在浏览的是第三十五页，共88页n凡客诚品：“凡人都是客，是诚恳的品牌。”你现在浏览的是第三十六页，共88页企业创始人：陈年n目标消费群体瞄准了一个很特别的人群懒男人。你现在浏览的是第三十七页，共88页n因为很多男性顾客懒于去商场购物，且衣服款式往往变化不大。n凡客诚品通过建立互联网目录让”懒男人“足不出户地方便购买服装，极大地满足了男性的购物需求。你现在浏览的是第三十八页，共88页n服装定位为“快速消费品”，以适当价格、国际品质服装为卖点，实现商业模式中极为关注的“重复购买”。n通过最初的细分市场，瞄准了一个好的切入点，倡导了一种良性的消费观念。你现在浏览的是第三十九页，共88页n n一则来自新浪网报道：一则来自新浪网报道：n n凡客诚品在实现了爆发式的增长，这几年营业额年增长率超过了100%-300%。n n20102010年凡客诚品（VANCLVANCL），销售额突破20亿。n n本文转载自中国电子商务研究中心本文转载自中国电子商务研究中心:http:/