2022年中国家具行业龙头企业分析——索菲亚：定制家具龙头覆盖中高低端市场.docx

干货2022年中国家具行业龙头企业分析索菲亚：定制家具龙头覆盖中高低端市场行业主要上市企业：欧派家居(603833)、索菲家(002572)、顾家家居(603816)、喜临门(603008)、尚品宅配(300616)、好莱客(603898)等。本文核心数据：索菲亚家具业务布局历程、索菲亚家具产品布局、索菲亚产品收入结构、索菲亚家具产品品牌布局1、中国家具行业龙头企业全方位对比家具产品的特性决定了家具行业在经济社会中的重要地位，伴随着经济的不断发展，家具产业也迅速发展。目前国内家具行业的龙头企业主要有欧派家居、顾家家居、索菲亚等。2、索菲亚：家具业务的布局历程索菲亚品牌源自法国。1981年，Hassenfratz创立法国SOGAL，改变欧洲衣柜版图，2001年，索菲亚品牌创始人与Hassenfratz先生基于中国消费者需求，把SOGAL壁柜移门产品引入中国，奠定中国定制衣柜行业基础。公司于2011年在深交所成功上市，是行业内首家A股上市公司3、索菲亚：家具业务布局及运营现状家具业务产品布局：品牌覆盖中高低端市场经过二十年的经营、践行公司“大家居”战略，公司的主营业务已经从衣柜拓展到书柜、电视柜、橱柜、木门等消费者装修所需的定制家居产品，而且还涵盖了非定制类的配套家居产品如沙发、床、床垫、茶几、纺织用品等，为消费者的提供了一站式的解决方案。从公司产品收入结构来看，2020年公司衣柜及其配套产品收入占比最高，达到80.23%;橱柜及其配件收入占比14.50%;木门收入占比3.49%。索菲亚建立起覆盖全市场的完善品牌矩阵，分别是：以高精人群为目标的“司米定制家居”和“华鹤定制家居”，以中高端市场为目标的“索菲亚-柜类定制专家”，以大众市场为目标的“米兰纳定制家居”，四大品牌互相呼应，覆盖衣橱门全品类，同时辅以墙板定制、家具家品风格搭配，全面服务线上线下零售、整装、工程等全渠道客户。家具业务布局区域：七大制造基地完成全国布局经过十多年的快速发展，在中国东南西北中建成了七大制造基地，完成全国的工业布局。与此同时，公司持续不断投入建设信息系统，已经形成了完善的贯穿前中后台的信息平台，相当于一个虚拟工厂，全面支撑并指导实体工厂的日常运作。从索菲亚区域收入结构来看，华南、华东和华北为公司的主要销售市场。2020年公司华南收入占比28.95%;华东收入占比21.96%;华北收入占比18.86%。家具业务渠道布局：全渠道营销体系完成初步布局公司迎合消费市场的变迁，积极铺设零售、大宗业务(To大B)、整装全渠道(To小B)，全渠道营销体系完成初步布局，构建多重流量入口。在传统零售渠道方面，截至2020年底，“索菲亚”柜类定制产品拥有经销商1652家，专卖店达2719家;司米橱柜拥有经销商958家，司米专卖店达1108家;“索菲亚”木门共有经销商793家，独立店达339家(含在装修门店)，融入店逾631家;“华鹤”木门共有243家专卖店(含在装修店铺)，经销商226家;公司全新推出米兰纳定制家居索菲亚旗下互联网轻时尚品牌，2021年独立招商，全渠道同时发力。传统线下渠道布局：全年目标350家店，一线城市100%覆盖、二线城市70%覆盖以及部分优秀三线城市有取舍的覆盖。家具产品产销量：橱柜和木门产销量大幅增长2020年，索菲亚橱柜业务和木门业务订单量增加，生产能力增加导致生产量增加。2020年索菲亚定制衣柜等产品产量小幅下降0.39%;橱柜和木门产量大幅增长，分别较2019年同比增长44.21%和66.60%。2020年之下，索菲亚采取措施维持零售渠道经营体系的稳定。凭借多年的深耕，销售形式迅速做出线下向线上转变;期间，加大品牌投入提升品牌影响力，带动公司产品销量增长。2020年索菲亚橱柜和木门销量分别同比增长39.21%和54.79%;定制衣柜相关产品销量小幅下降0.77%。4、索菲亚：家具业务收入稳定增长受益于地产红利和定制渗透率提升，索菲亚家具业务收入及保持稳定增长。2020年公司家具业务营业收入83.17亿元，同比增长8.79%。在毛利率方面，2017-2020年索菲亚家具业务的毛利率逐年下降，但总体保持较高水平。2020年公司家具业务毛利率为36.50%。5、索菲亚：家具业务发展规划索菲亚未来将继续以司米、索菲亚、米兰纳及华鹤3+1品牌组合多品类抢占全屋定制家居高中低端市场，专注“柜类定制专家”品牌战略，即司米专注橱柜、索菲亚专注柜类定制、华鹤专注木门，形成集团内相互呼应的产品研发和供应体系，支撑多品牌多品类布局，同时辅以墙板定制、家具家品风格搭配为抓手，全身心服务好零售、整装、工程和线上等渠道客户，为消费者提供环保而美好的生活空间整体解决方案，最终成为值得信赖、全球领先的大家居企业。进一步打造品牌力、产品力、服务力、组织执行力、数字化能力等核心竞争力。