干货2022年中国女士内衣行业龙头企业分析——爱慕股份：“6大品牌”+全渠道营销网络.docx

干货2022年中国女士内衣行业龙头企业分析爱慕股份：“6大品牌”+全渠道营销网络行业主要上市公司：汇洁股份(002763.SZ);都市丽人(02298.HK);安莉芳控股(01388.HK);维珍妮(02199.HK);爱慕股份(603511.SH);益民集团(600824.SH);龙头股份(600630.SH)等本文核心数据：爱慕股份女士内衣业务销量;爱慕股份女士内衣业务市场份额;爱慕股份女士内衣业务营业收入及毛利率1、女士内衣行业龙头企业全方位对比目前，女士内衣行业的竞争者类型包括专业内衣品牌、大型服装集团等，龙头企业包括：爱慕股份、都市丽人、彼悦和三立人：2、爱慕股份：女士内衣业务布局历程爱慕股份作为女士内衣行业的龙头企业之一，前身为成立于1981年的华美时装厂;爱慕(AIMER)品牌于1993年诞生;此后，集团不断扩大品牌矩阵，女士内衣品类日益丰富。3、爱慕股份：女士内衣业务布局及运营现状女士内衣业务销量情况：逐年攀升爱慕股份的女士内衣产品包括文胸和内裤，2018-2021年销量逐年攀升。2021年，爱慕股份的女士内衣销量为1780.89万件，同比增长3.21%，其中文胸800.99万件，内裤979.9万条。女士内衣业务布局现状：6大品牌全方位布局爱慕股份年报显示，2021年，公司的女士内衣业务共有6大品牌布局，分别为爱慕(AIMER)、兰卡文(LA CLOVER)、爱美丽(IMIS)、爱慕运动(AIMER SPORTS)、乎兮和彳亍(ROAD)。同时，从6大品牌的风格定位来看，爱慕股份女士内衣的业务布局是较为全面的。女士内衣业务营销网络：线上线下全渠道布局爱慕股份建立了规模化的全渠道营销网络，已全面覆盖线上及线下渠道，其中线下渠道以直营为主，已覆盖了全国31个省、自治区和直辖市，并已进驻新加坡、澳门、柬埔寨、迪拜等地的地标性商圈;线上渠道以天猫、唯品会、自建官网为主。线下渠道方面，2018-2021年爱慕股份销售终端数量逐年减少，为公司优化升级渠道布局的重要举措。2021年，爱慕股份共有销售终端2048家，其中直营终端1636家，经销终端388家，其他终端24家。线上渠道方面，爱慕股份在天猫、唯品会、京东等知名电商平台进行产品销售，并在社交电商进行相应的布局，在抖音平台率先开设了多个品牌旗舰店进行直播带货，占据兴趣电商流量红利。2020年，爱慕股份的电商渠道营收规模迅速扩张，占比超30%;2021年，爱慕股份的电商渠道营业收入达10.4亿元，占比为29.55%。零售市场运营现状：公司市场份额达2%，排名第一Euromonitor数据显示，2015-2021年，爱慕股份在中国女士内衣市场份额一直为2%，2021年爱慕股份市场份额排名第一。4、爱慕股份：女士内衣业务经营业绩2021年防控稳定，公司女士内衣业务营收规模有所恢复从爱慕股份女士内衣业务的营收规模来看，2021年，受益于防控稳定，公司的女士内衣业务有所恢复，营收为18.51亿元，同比上升2.38%。女士内衣业务毛利率高，盈利能力强从爱慕股份女士内衣业务毛利率来看，2017-2021年，公司该业务的毛利率有所下降，但仍保持在较高水平。2021年，爱慕股份女士内衣业务的毛利率为67.55%，盈利能力强。5、爱慕股份：女士内衣业务发展规划2021年，爱慕股份生态工厂启动碳管理项目，为女士内衣产品的绿色环保加分。同时，基于市场形势，对“在越南投资建设生产基地”项目募投资金作出调整。具体如下：