2022年职业教育行业企业粉笔科技竞争优势分析.docx

2022年职业教育行业企业粉笔科技竞争优势分析1.课程特色1.1 课程特色：内容广泛覆盖招录类考试课程内容广泛覆盖招录类考试，参培人数逐年上升公司课程内容广泛覆盖招录类考试：公司目前培训课程覆盖公务员考试培训、事业单位考试培训、教师资格证等招录类 培训以及国有银行、公安机关等其他考试培训课程。 线下培训价格明显高于线上。从培训费用来看，线下培训的价格要显著高于线上，所以即使线上线下参培人数量级差距 较大，线下收入占比和线上相近。 推广课引流效果好，参培人数逐年上升。线上线下的正价课程参培人数均稳步上涨。1.2 课程特色：协议班可退费，增强课程吸引力协议班可退费 增强课程吸引力公司的课程根据不同的退款政策分为协议班和非协议班。目前所有的推广课程均为非协议班，部分正价课程（公务员考试培训课、事业 单位考试培训课、教师资格证及招录类培训课程等）的学员可自主选择协议班或非协议班。 协议班课程如果学员没有通过考试可以返还部分或全部学费。图：协议课程退款流程2.教师团队：高素质人才队伍拥有一支高素质教育团队公司拥有一支专门的教学团队，包括讲师及其他辅助人员。截至2021年9月，公司有一支由5348名讲师组成的高素质团队。 讲师团队硕士学历及以上教师人数1255人，占比23.5%。3.研发：内容与技术研发并重，塑造优质课程服务截至2021年9月30日，公司研发团队由476名成员组成。从学历来看，硕士及以上学历人数占比达54%。 内容开发340人，占比71.4%：通过市场调研定期更新课程、学习资料。 技术开发136人，占比28.6%：运用大数据、人工智能、云计算等新技术赋能服务。 公司研发费用率在5%以上，近两年由于收入端快速增长，研发费用率有所下降。图：技术人员学历占比情况