华为狼性行销：实战商务谈判与技巧提升-王博老师电子版本.doc

Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。华为狼性行销：实战商务谈判与技巧提升-王博老师-华为狼性：实战商务谈判技巧实战提升课程大纲课程前言对于一个职业经理人应该了解下面内容什么是谈判？如何提高自身的职业素养？如何制订谈判策略？如何组织谈判？如何在谈判中实现既定目标？课程收获Ø 理解什么是谈判Ø 提高自身的职业素养Ø 能够制订谈判策略Ø 能够组织谈判Ø 掌握一些谈判技巧能够判断是否接受谈判结果授课形式以演练讲解为主，以通俗易懂，亲身参与方式，提高自身的谈判能力。案例演练占50%，讨论分析占20%，课堂讲解占20%，问题解答占10%。授课课时：2课程可以根据课前调研、课前沟通等专业定制培训大纲！课程对象企业中高层管理者，销售，市场，采购部门的经理人。课程大纲第一讲：什么是谈判1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。2、么是目标、策略、实施第二讲：如何提高外在的职业素养1、 什么要提高外在的职业素养？2、 如何给人留下好印象第三讲：如何提高内在的职业素养1、了解自己产品的优劣势2、了解客户的供应商选择方式3、如何扬长避短第四讲：如何制订谈判策略1、 理解交易的原则2、 你的底线是什么？为什么？3、 确定目标4、 评估对手5、 选择谈判策略第五讲：组织谈判1、需要那些人参与谈判2、每个人的分工3、拟定日程第六讲：谈判过程中的问题处理艺术1、如何开局2、谈判中的还价与让步：Ø 谈判僵局的处理Ø 控制谈判节奏Ø 兵不厌诈Ø 最后期限的设置Ø 要求更高层出面的好处Ø 谈判中常见问题的处理艺术第七讲：谈判决策1、收益评估2、风险评估3、是否接受谈判结果4、确认达成结果第八讲：谈判结果的总结1、目标达成情况2、需要改善的地方3、让PDCA循环贯穿整个工作学以致用：课后学员互动、案例分析、深入交流！-