广告公司经营和管理演示教学.doc

1. 分析庄淑芬的性格及对广告公司经营管理的观点。2. 分析中国区智威汤逊CEO唐锐涛的性格及对广告公司经营管理的观点。3. 组织结构直线职能制广告公司的组织结构。61部门制结构的广告公司组织结构，主要是在广告公司内部，以运作功能为基础，划分出若干个职能部门。大致可以说来，通常由客户部，创作部，媒介部，筹划部，行政部等几大职能部门组成。客户部：客户部又称营业部、业务部。客户部是广告公司的火车头，负责统筹广告活动并确保广告客户和本公司的利益得到满足。创意部：创意部对广告客户部或策划部提高的有关广告方案盒背景资料加以分析，依照广告方案的要求，配合消费者的心态，完成创意方案。媒介部：媒介部按其广告策略安排媒介发布，利用媒介来传递广告信息。媒介部的职责就是策划并实施最有效和最合理的媒介投放计划。调研部：对目标市场开展调查，提供有关市场潜力和市场环境的背景材料，并就有关问题向广告主和广告公司提供咨询意见和建议，为广告决策以至广告主的市场决策提供客观依据。行政部：职能是负责对公司的日常事务进行全面的管理，并对业务部门进行行政监督，提供后勤保障。4. 根据感知地图画出中国未来的。43在四个象限的动态发展中，最终会形成一个蓝海的格局：第三象限将是广告公司数量最多的象限，其次是第二象限的新型产学互动的咨询机构，再次是第一象限的未来百强的新型广告公司，最后是第四象限属于资源平台的广告公司。换一个形象的说法，即未来格局应该有属于第四象限的10个超大型平台的广告公司，属于第一象限的100个未来百强的新型广告公司，属于第二象限的1000个新型产学互动的咨询机构，属于第三象限的10000个创意经营型广告公司。5. 科利建议用“6M ” 方法界定广告目标： 113（1）商品merchandise：我们所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么？（2）市场markets：我们所要影响的人们是谁？（3）动机motives：他们 为什么不买或不愿买？（3）讯息messages：我们所要传达的主要想法、资讯与态度是什么？（为了推动潜在客户更接近我们最后销售之目的。）（4）媒体media：怎样才能达到这些潜在顾客？（5）测定measurements：我们提出什么样的准则来测定所要传达给特定的试听众的成果？6. 广告公司获取新客户的途径52主动去找客户、现有客户介绍其他的业务、参与比稿、凭借声誉、广告7. 广告主选择广告公司的标准。251创意制作水平，2代理和服务价格合理，3整合营销传播能力，4关系资源优势，5大型活动的策划能力，6代理经验和业内声誉。8. 广告行业的自律概念250又称广告行业自我管理。它是指广告主、广告经营者和广告发布者通过自行制定广告自律章程、公约和会员守则等方法，对自身从事的广告活动进行自我约束、自我限制、自我协调和自我管理，使其行为符合国家的法律、法规和职业道德、社会公德的要求。9. 市场利基163在这些小市场上，通过专业化经营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置就称为“利基”（niche），所谓“市场利基者”，就是指占据这种位置的企业，它们也被称为市场补缺者。10. LESS IS MORE 的含义85通过减少隔阂、减少阶梯、减少空言、减少压力来实现的。11. 广告公司定位是什么？40对公司进行对公司进行自我设计，从而使其他能在目标顾客（现实成潜在客户）心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动12. 广告代理公司含义21由专门从事广告和营销计划、广告作品以及其他促销工具的制作与准备的创意人员和经理人员组成的独立机构13. 新媒体传播的创新方式主要包括210（1） 创新方式一：个性化传播（2） 创新方式二：传染式传播（3） 创新方式三：嵌入式（植入式）传播（4） 创新方式四：体验式传播14. 列举户外广告公司204分众传媒、白马户外、TOM户外、大贺传媒 15. 广告公司怎样获得收入及途径？ 91（1）佣金（2）服务费（3）加佣16. 广告公司员工培训主要有哪些方式？ 82新人培训、集中培训、专业分工培训、出国培训17. 广告公司促销手段有哪些？53广告、各类广告业务竞赛中获奖、通过成功的客户宣传、独特的公司文化。18. 广告公司的微观管理包括哪些内容？29广告公司的微观管理就是广告公司的内部管理。包括行政管理，人事管理，财务管理和广告业务管理等19. 广告产业的组成内容19即广告经营与管理的范畴，它是一个相互作用的组织的组织机构系统构成的，在这个系统中，所有的组织机构都在广告运作构成中担任一定的角色。这个系统由广告主，广告代理公司，媒体资源以及广告受众构成，其中，广告主位于这一系统的中心位置。广告主和广告公司是这个产业的重要的两个部分。20. 广告主面对消费者时，必须考虑的关于广告伦理道德的核心：倡导、准确、获取；广告行业的性质（三高：人才、知识、技术）21. M-ZONE的品牌维护广告公司 164 奥美22. 中国广告公司的行业组织是：中国广告协会23. 广告公司的核心竞争力是什么啊？45 广告公司的创意能力。24. 广告公司的佣金15% 35 1997年3月，我国颁布广告服务收费管理暂行办法，规定广告代理费为广告费得15%。25. 世界上第一家真正的现代意义的广告公司。1869年 弗朗西斯.W.艾尔开办了“艾尔父子广告公司26. 我国第一家专业的媒介购买公司是哪家？ 27 实力媒体27. 广告产业谁占主导地位i？ 广告主28. 中国第一家在美上市的民营广告公司， 山东宏智广告集团 29,第一家中外合资广告公司 电扬广告公司30.广告代理的概念？ 31三种模式 33广告经营者（广告代理方）在广告客户（广告代理方）授予的代理权限内，以广告被代理人的名义所从事的广告活动欧美模式，日本模式，韩国模式。广告代理制的主流模式是欧美国家一般所采用的模式。31.头脑风暴概念 124头脑风暴法是通过利用代理商的集体智慧来提高“知识资产”的利用值，并使其形成一种新的思维进行策划。使用“头脑风暴法”可以有助于对消费者研究的广告概念产生。32360度品牌管理的概念 115奥美360度品牌管理是一个完整的作业过程，它确保所有活动能反映、建立、忠于品牌的核心价值与精神。它肩负着品牌所有责任，包括品牌的诞生、成长、健康与增值。360度品牌管理循环过程：检视品牌资产。2.确认或定义品牌精髓。3.品牌精髓反映于所有传播工具。4.定期追踪品牌状况。33C-R3广告评估体系 215以一种力量化的方式，分析广告公司的代理能力，从而使广告主与整个社会对于广告公司的中和能力状况有了清晰客观的了解。主要从创意代理和媒介代理两个方面进行评估。创意方面包括：新业务，创意奖项，首创及表现，广告公司形象调查；媒介代理包括：新业务，流水额，首创及表现，广告公司形象调查。34.媒体策划 182媒体策划是决定如何运用时间和空间来实现市场营销目标的过程，目标之一是把广告信息传递给目标受众。35.媒体整合内容有哪些？186媒体内部的自身力量的整合、广告销售的渠道力量整合、客户需求与延伸服务整合、受众与消费者力量整合、外部媒体影响力整合、智力资源整合、延伸资源整合36.广告客户管理的内容有哪些？1.深入客户行业，建立行业总监制。2.建立自己的营销体系，提高竞争力。3.视每一个客户为唯一客户，客户没有等级之分，确有特点之别。4.建立广告客户信息库，规避“单线联系”的弊端。5.把握客户需求，提升客户忠诚度。37.，中国广告法规体系有哪些？218中华人名共和国广告法、广告管理条例、管家工商行政管理总局单独或会同有关部门制定的行政规章38，广告公司的品牌管理（举例说明论述）奥美再为中国移动“动感地带（M-ZONE）”品牌服务时，就在这个品牌与目标消费者的所有接触点上，展开了“360度全方位”的服务。奥美为该品牌策划了阶段性的传播策略。第一阶段，品牌服务的初始化阶段，与目标消费者沟通的品牌要素是明朝，logo，广告格式等，通过5则电视广告、4则平面广告、一则广播广告等系列广告，诠释该品牌“我的地盘，听我的”主张。第二阶段是品牌告知增强阶段，推出在目标消费者中拥有超人气的品牌代言人周杰伦，利用周杰伦的偶像魅力，引发M-ZONE新一轮流行。与目标消费者接触的系列广告，包括3则电视广告、4则平面广告等。配合代言人的推出，大型新闻发布会以及落地活动相继展开。第三阶段是建立“特权”阶段。这一阶段，利用品牌代言人深化M-ZONE赋予用户特权身份的宣传，使用了2则电视广告、5则平面广告进行沟通。同时针对目标消费者的消费特点，开创了与麦当劳的协同营销，使得动感地带增加了国际感，拓展了传播渠道。动感地带2003年在全国上市，半年时间，在目标用户中的知名度攀升至71%，学生中则达到83%，美誉度为73%。2003年底，用户数量超过千万。ARPU（用户月平均消费）超过一般同类产品近10元，数据业务消费约比例的30%超出市场总体平均水平2倍。奥美的品牌管家之道，是一个完整的作业过程，以确保所有的活动都能反映、建立并忠于品牌，积极主动地去管理产品与消费者的关系。奥美总是通过一切手段，改进产品与消费者之间的关系，使产品在人们的生活中占有富有意义的地位。因为传播可以接触消费者的心灵，创造联想，巩固品牌忠诚度，最终使产品获得品牌地位。