市场营销学课后练习2第2章战略计划过程教学文稿.doc

Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。市场营销学课后练习2第2章战略计划过程-姓名：准考证号：第二章战略计划过程一、填空题1、战略5P包括（）（）（）（）（）2、定点超越内涵的4个要点为（）（）（）（）3、定点超越的4种基本类型为：（1）（）即（）（2）（）即（）（3）（）即（）（4）（）即（）4、定点超越的8个步骤为（）（）（）（）（）（）（）（）5、选择定点超越的5种对象包括（）（）（）（）（）6、选择定点超越对象的一般顺序为（）7、规定企业任务需要考虑的5个因素是（）（）（）（）（）8、任务报告书应具备的4个条件是（）（）（）（）9、企业的常用目标有：（1）（）下面方括号中有（）（2）（）下面方括号中有（）（3）（）下面方括号中有（）（4）（）下面方括号中有（）a企业资源的扩充b生产能力的扩大c经营方向和形式的发展d原有市场的渗透e新市场的开发f市场占有率的提高g销售额的增加h客户忠诚度的提高i行业地位的巩固或提升j提供给市场的产品（数量、质量）k节约资源状况l保护环境目标m利税目标10、企业规定目标必须符合的4个条件是（）（）（）（）11、波士顿咨询集团法中：纵坐标表示（），即（）横坐标表示（），即（）12、波士顿咨询集团法又称为（）13、波士顿咨询集团法中，纵坐标值16%表示（）14、波士顿咨询集团法中，横坐标值0.4X表示（）1.5X表示（）15、波士顿咨询集团法中，圆圈的位置表示（）16、波士顿咨询集团法中，圆圈的面积大小表示（）17、波士顿咨询集团法将企业所有的战略业务单位划分为4类：（1）（）它是（）市场增长率，（）相对市场占有率。（2）（）它是（）市场增长率，（）相对市场占有率。（3）（）它是（）市场增长率，（）相对市场占有率。（4）（）它是（）市场增长率，（）相对市场占有率。18、根据波士顿咨询集团法，需要大量现金，但成功还是问题的战略业务单位是（）根据波士顿咨询集团法，需要大量现金，冉冉升起的明星的战略业务单位是（）根据波士顿咨询集团法，需要的现金少，取得的现金多的战略业务单位是（）根据波士顿咨询集团法，盈利少或亏的战略业务单位是（）19、根据波士顿咨询集团法，企业对其所有战略业务单位加以分类和评价之后，可供选择的4种战略包括（）（）（）（）（1）目标是提高战略业务单位的相对市场占有率的战略是（）（2）目标是维持战略业务单位的相对市场占有率的战略是（）（3）目标是增加战略业务单位的短期现金流量，而不顾长期效益战略是（）（4）目标是清理、变卖某些战略业务单位，以便把有限的资源用于经营效益较高的业务，从而增加盈利的战略是（）20、根据波士顿咨询集团法，问号类战略业务单位适应的战略有（）金牛类战略业务单位适应的战略有（）大金牛类战略业务单位适应的战略有（）弱小金牛类战略业务单位适应的战略有（）瘦狗类战略业务单位适应的战略有（）21、通用电气公司法又名（）22、通用电气公司法中，纵坐标表示（），横坐标表示（）23、通用电气公司法中，圆圈大小表示（）圆圈中的阴影部分表示（）24、通用电气法认为，企业在对其战略业务单位加以分类和评价时，需要考虑的4个因素为：（）（）（）（）25、以下属于行业吸引力的有（）属于业务力量的有（）a市场占有率、b市场占有率增长、c产品质量、d市场大小、e市场年增长率、f历史的利润率、g品牌信誉、h商业网络、i竞争强度、j技术要求、k促销能力、l生产能力与效率、m单位成本、n由通货膨胀所引起的脆弱性、o能源要求、p原料供应、q研究与开发、r管理人员、s环境影响、t社会、u政治、v法律26、（多因素投资组合矩阵）通用电气法中：绿色地位又叫（），采取的战略为（）黄色地带又叫（），采取的战略为（）绝色地带又叫（），采取的战略为（）27、企业发展新业务的3种方法包括（）（）（）如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取（）战略。这种战略包括的3种方法为（）（）（）如果企业的基本行业很有发展前途，而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高效率，加强控制，扩大销售，则可采取（）战略，这种战略包括的3种方法为（）（）（）多元化增长的3种主要方式为（）（）（）28、二、名词解释题。1、战略。2、逆向营销3、战略计划4、定点超越5、战略计划过程。6、目标管理。7、市场渗透。8、市场开发。9、产品开发。10、后向一体化。11、前向一体化。12、水平一体化。13、同心多元化。14、水平多元化。15、集团多元化三、简答题。1、简述战略与战术的区别。2、简述市场营销部门对战略计划的5个贡献。3、简述定点超越的4种基本类型。4、简述定点超越的8个步骤。5、简述任务报告书应具备的4个条件。6、简述企业规定目标必须符合的4个条件。7、简述波士顿咨询集团法中战略业务单位的4种类型。8、简述可供选择的4种战略。9、简述企业实现多元化增长的3个原因。10、简术企业运用多元化增长战略需要具备的5个条件。11、简述随着规模扩大，收益变化的3个阶段。12、画出一体化增长战略示意图，并标出3种一体化战略-