开床上用品店成功促销的五大关键因素讲课教案.doc

Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。开床上用品店成功促销的五大关键因素-开床上用品店成功促销的五大关键因素促销是快速集聚人气，吸引客流，提高销售额，扩大市场份额，提高品牌知名度的重要环节，比如说，开业促销、节假日促销等。促销的重要性不言而喻。开床上用品店做经营，同样需要做促销。家纺加盟宝典专题小编与各位家纺加盟商和经营者，分享一下关于开床上用品店成功促销的五大关键因素。(1)综合前期的市场分析做出合适当地市场的促销活动方案。如目标制定：活动的目的必须明确，比如：促销目的是树立企业形象，或刺激消费;或优化商品结构，向顾客介绍新产品；对于每一种目标，开展促销活动时就必须考虑到，设计出具有针对性的促销方案。活动方法是采用买一送一，还是折扣促销，或者直接买赠等方案，这些应该事先做好调研，决定最终方案。(2)促销的货品分析、规模预估及促销费用测算。促销活动的开展，货品的多少、费用的大小与促销规模成正比。因此，在制定连锁企业促销时，就要根据企业的自身实际情况来制定促销的区域，采取的方法并测算出促销费用。同时准备好足够的货品库存。比如说是买一送一，那定是高价位的产品配送相对低价位的产品，那么两种存在配送关系的产品数量一定要相当。不能说正品不够而派送的产品却非常多。人气产品的备货充分也是很关键的。(3)促销前期宣传工作一定要到位，宣传时间也非常重要。家纺加盟宝典专题小编认为，作为一次促销活动，不论规模大小，时间长短，都必须提前做好各项准备工作。一般促销宣传手段，无外乎地方电视、电台、短信、折页、横幅、拱门、店铺门头海报等手段，这些宣传广告至少应该在活动前三天开始投放，特别是电视电台的前期及店铺门头布置的造势，短信、折页派发一般在活动前一天就可以开始发送，并可以一直贯穿于整个促销活动周期中。（4）促销人员的准备。多喜爱家纺专卖店主张在促销时，一般80平方米大的家纺专卖店要准备包括导购、收银、验票、发货在内至少10个以上的人员参与店面的促销活动，特别在导购的选择上应该注重其专业能力，这样才能保证销售顺畅，使家纺促销活动的效果最大化。（5）促销活动周期中的控制和调整。现场控制主要体现在人员布局及气氛营造。现场气氛可以通过音乐播放、现场抽奖、统一的口号等方式来提高店铺店员的士气，从而感染消费者，带动消费。促销周期一般会至少在5天以上，那么在每天促销期结束以后，应该组织大家在对当天促销活动进行总结，分析促销活动的执行情况，总结得失，以适当地调整和改进促销活动的现场执行。-