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动机和需要第1页，本讲稿共59页1、需要和动机的基本概述需要和动机的基本概述2、需要和动机的种类需要和动机的种类3、马斯洛需要层次理论马斯洛需要层次理论4、意志的概念和品质意志的概念和品质本章重点本章重点第2页，本讲稿共59页第一节第一节 人的需要人的需要第3页，本讲稿共59页中国古代人们的需要中国古代人们的需要忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦小。七品、六品官太小，四品、三品官亦小。朝中一品当宰相，又想面南做皇帝。朝中一品当宰相，又想面南做皇帝。第4页，本讲稿共59页一、需要是什么一、需要是什么需要是个体在生活感到某种欠缺而力求需要是个体在生活感到某种欠缺而力求获得满足的一种内心状态，是人脑对生获得满足的一种内心状态，是人脑对生理需求和社会需求的反映。理需求和社会需求的反映。第5页，本讲稿共59页二、需要的类别二、需要的类别（一）根据需要的产生或起源分（一）根据需要的产生或起源分1 1、生物性需要、生物性需要保存和维持有机体生命和延续种族的一保存和维持有机体生命和延续种族的一些需要。些需要。第6页，本讲稿共59页2 2、社会性需要、社会性需要人对维持社会的存在与发展而产生的需人对维持社会的存在与发展而产生的需求反应。求反应。第7页，本讲稿共59页（二）根据需要对象的角度分（二）根据需要对象的角度分1 1、物质需要、物质需要指人为了维持个体和社会的生存和发展，指人为了维持个体和社会的生存和发展，对物质产品的需求。对物质产品的需求。第8页，本讲稿共59页衣衣第9页，本讲稿共59页食食第10页，本讲稿共59页第11页，本讲稿共59页第12页，本讲稿共59页行行第13页，本讲稿共59页第14页，本讲稿共59页2 2、精神需要、精神需要指个体参与社会精神生活的需要。指个体参与社会精神生活的需要。第15页，本讲稿共59页三、需要的层次三、需要的层次第16页，本讲稿共59页马斯洛：需要层次理论马斯洛：需要层次理论第17页，本讲稿共59页马斯洛需要层次结构图马斯洛需要层次结构图第18页，本讲稿共59页生理需要：食品、水、衣服、住、睡眠、生理需要：食品、水、衣服、住、睡眠、性等性等安全需要：避免监督、希望公正待遇、安全需要：避免监督、希望公正待遇、劳动安全、职业稳定、买保险、经济安劳动安全、职业稳定、买保险、经济安全全爱的需要：情感、交往、归属要求等爱的需要：情感、交往、归属要求等尊重需要：自尊和受人尊重尊重需要：自尊和受人尊重自我实现需要：最大限度地发挥自己的自我实现需要：最大限度地发挥自己的潜能。潜能。第19页，本讲稿共59页马斯洛需要层次理论马斯洛需要层次理论1 1、需要的层次越低，它的力量越强，潜、需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大；力越大；2 2、高级需要得到满足之前，必须满足低、高级需要得到满足之前，必须满足低级需要；级需要；3 3、低级需要出现较早，高级需要出现较、低级需要出现较早，高级需要出现较早；早；4 4、低级需要直接关系到个体的生存；、低级需要直接关系到个体的生存；5 5、高级需要与人的健康成长密切联系。、高级需要与人的健康成长密切联系。第20页，本讲稿共59页第二节第二节 动机动机一、什么是动机一、什么是动机动机是在目标或对象的引导下，动机是在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。理过程或内部动力。第21页，本讲稿共59页二、动机的功能二、动机的功能激发功能：使有机体产生某种活动激发功能：使有机体产生某种活动指向功能：使有机体的行为指向一定的指向功能：使有机体的行为指向一定的目标目标维持和调节功能：使有机体坚持或放弃维持和调节功能：使有机体坚持或放弃某种活动。某种活动。第22页，本讲稿共59页三、动机的种类三、动机的种类（一）根据动机的性质分（一）根据动机的性质分1 1、生理性动机：饥饿、渴、性、睡眠、生理性动机：饥饿、渴、性、睡眠2 2、社会性动机：兴趣、成就动机、权利、社会性动机：兴趣、成就动机、权利动机、交往动机动机、交往动机（二）根据学习在动机形成和发展中所（二）根据学习在动机形成和发展中所起的作用分起的作用分1 1、原始动机、原始动机2 2、习得动机、习得动机第23页，本讲稿共59页（三）根据动机的意识水平分（三）根据动机的意识水平分1 1、有意识的动机、有意识的动机2 2、无意识的动机、无意识的动机（四）根据动机的来源分（四）根据动机的来源分1 1、外在动机、外在动机2 2、内在动机、内在动机第24页，本讲稿共59页五、动机与行为效率（一）动机与行为（一）动机与行为1 1、同一种行为可能有不同的动机、同一种行为可能有不同的动机2 2、不同的行为活动也有可能是一种或相、不同的行为活动也有可能是一种或相似的动机。似的动机。第25页，本讲稿共59页（二）动机与工作效率（二）动机与工作效率动机强度与工作效率之间的关系不是一动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒种线性关系，而是倒U U形曲线关系。中等形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。强度的动机最有利于任务的完成。第26页，本讲稿共59页动机的最佳水平随任务性质的不同而不动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在比较容易的任务中，工作效率随同。在比较容易的任务中，工作效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，也就是说，在难度较大的任务中，较低也就是说，在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。的动机水平有利于任务的完成。第27页，本讲稿共59页第28页，本讲稿共59页六、动机与价值观、意志六、动机与价值观、意志（一）动机与价值观（一）动机与价值观兴趣、信念、理想兴趣、信念、理想（二）动机与意志（二）动机与意志第29页，本讲稿共59页第二节第二节 动机的理论动机的理论一、本能理论一、本能理论二、驱力理论二、驱力理论三、唤醒理论三、唤醒理论四、诱因理论四、诱因理论五、动机的认知理论五、动机的认知理论第30页，本讲稿共59页第三节第三节 意志行动意志行动一、意志行动的基本阶段一、意志行动的基本阶段（一）准备阶段（一）准备阶段（二）执行阶段（二）执行阶段第31页，本讲稿共59页二、意志行动中的冲突二、意志行动中的冲突（一）什么叫冲突（一）什么叫冲突两个以上的目标不能同时实现，而引起两个以上的目标不能同时实现，而引起意志行动中的目标冲突或动机斗争。意志行动中的目标冲突或动机斗争。第32页，本讲稿共59页（二）冲突的种类（二）冲突的种类1 1、双趋冲突、双趋冲突一个人以同样强度的两一个人以同样强度的两个动机追求同时并存的两个目的，但又个动机追求同时并存的两个目的，但又不能同时达到。这种从两所爱者或两趋不能同时达到。这种从两所爱者或两趋向中仅能择其一的矛盾心理状态，称为向中仅能择其一的矛盾心理状态，称为双趋冲突。双趋冲突。例：鱼和熊掌不可兼得。例：鱼和熊掌不可兼得。第33页，本讲稿共59页2 2、双避冲突、双避冲突一个人同时遇到两种都一个人同时遇到两种都想躲避的威胁，而他又必须接受其一。想躲避的威胁，而他又必须接受其一。这种从两所恶者或两躲避者中必须选择这种从两所恶者或两躲避者中必须选择其一的困扰心理状态，称为双避冲突。其一的困扰心理状态，称为双避冲突。例：不想学习又怕挂科。例：不想学习又怕挂科。第34页，本讲稿共59页3 3、趋避冲突、趋避冲突一个人对同一目的同时一个人对同一目的同时 产生两种动机：一方面好而趋之，另一产生两种动机：一方面好而趋之，另一方面恶而避之。方面恶而避之。例：想做好事又怕别人不理解。例：想做好事又怕别人不理解。第35页，本讲稿共59页4 4、多重趋避冲突、多重趋避冲突一个人面对两个或一个人面对两个或两个以上的目的，而每一个目的又分别两个以上的目的，而每一个目的又分别具有趋避两方面的作用。对几个目的兼具有趋避两方面的作用。对几个目的兼具好恶的复杂矛盾心理状态。具好恶的复杂矛盾心理状态。第36页，本讲稿共59页单项选择题单项选择题1.“1.“鱼，吾所欲也；熊掌亦吾所欲也，二鱼，吾所欲也；熊掌亦吾所欲也，二者不可得兼者不可得兼”。这反映的是（）。这反映的是（）。A.A.双趋冲突双趋冲突 B.B.双避冲突双避冲突C.C.趋避冲突趋避冲突 D.D.以上皆非以上皆非2.2.学生既怕学习上的困难，又怕学习不好学生既怕学习上的困难，又怕学习不好受到处分。这反映的是（）。受到处分。这反映的是（）。A.A.双趋冲突双趋冲突 B.B.双避冲突双避冲突C.C.趋避冲突趋避冲突 D.D.以上皆非以上皆非第37页，本讲稿共59页3.3.学生想参加校建球队为学校争光，又学生想参加校建球队为学校争光，又怕耽误时间影响自己的学习成绩。这反怕耽误时间影响自己的学习成绩。这反映的是（）。映的是（）。A.A.双趋冲突双趋冲突 B.B.双避冲突双避冲突 C.C.趋避冲突趋避冲突 D.D.以上皆非以上皆非4.4.（）是意志行动的最重要环节。（）是意志行动的最重要环节。A.A.确定行动目的确定行动目的 B.B.制订行动计划制订行动计划C.C.作出行动决定作出行动决定 D.D.执行决定阶段执行决定阶段第38页，本讲稿共59页5.5.俗话说的俗话说的 想吃粥，又怕烫想吃粥，又怕烫 是指动机冲是指动机冲突中的突中的()()。A A双趋冲突双趋冲突 B B双避冲突双避冲突 C C趋避冲突趋避冲突 D D多重趋避冲突多重趋避冲突6.6.一个学生既想参加演讲比赛，锻炼自一个学生既想参加演讲比赛，锻炼自己，又害怕讲不好受人讥笑，这时他面己，又害怕讲不好受人讥笑，这时他面临的冲突情境属于（）临的冲突情境属于（）A A双趋冲突双趋冲突 B B双避冲突双避冲突C C趋避冲突趋避冲突 D D双重趋避冲突双重趋避冲突 第39页，本讲稿共59页三、意志行动中的挫折三、意志行动中的挫折（一）挫折（一）挫折（二）挫折情境的形成（二）挫折情境的形成（三）挫折反应（三）挫折反应（四）增强挫折承受能力（四）增强挫折承受能力第40页，本讲稿共59页四、意志的品质四、意志的品质（一）独立性（一）独立性表现为一个人有能力自己作出重要的决表现为一个人有能力自己作出重要的决定并执行这些决定，有责任并愿意对自定并执行这些决定，有责任并愿意对自己的行为所产生的结果负责，深信这些己的行为所产生的结果负责，深信这些行为是切实可行的。行为是切实可行的。第41页，本讲稿共59页独立性不同于武断。武断表现为置他人独立性不同于武断。武断表现为置他人的意见于不顾，不考虑具体情境而一意的意见于不顾，不考虑具体情境而一意孤行。而独立性则是与理智地分析和吸孤行。而独立性则是与理智地分析和吸取他人的合理意见相联系的。独立性的取他人的合理意见相联系的。独立性的人对于自己的决定和执行这些决定是经人对于自己的决定和执行这些决定是经过理智思考的；决定的实行，从社会的过理智思考的；决定的实行，从社会的角度来看是可以实行的，从道德的角度角度来看是可以实行的，从道德的角度来看也是正确的。来看也是正确的。第42页，本讲稿共59页与独立性相反的品质是受暗示性。受暗与独立性相反的品质是受暗示性。受暗示性表现为盲从，没有主见，很容易受示性表现为盲从，没有主见，很容易受他人的影响。易受暗示性的人行为动机他人的影响。易受暗示性的人行为动机不是从自己已形成的观点和信念中产生不是从自己已形成的观点和信念中产生的，而是受他人影响的结果。的，而是受他人影响的结果。第43页，本讲稿共59页（二）果断性（二）果断性表现为善于迅速地辨明是非，能及时地、表现为善于迅速地辨明是非，能及时地、坚决地采取决定和执行决定。坚决地采取决定和执行决定。果断不同于轻率。它是以充分的根据、周果断不同于轻率。它是以充分的根据、周密的思考为前提的。果断的人对自己的行密的思考为前提的。果断的人对自己的行为目的、方法以及可能的后果，都有深刻为目的、方法以及可能的后果，都有深刻的认识和清醒的估计，所以当事态发展到的认识和清醒的估计，所以当事态发展到最紧急关头的时候，能当机立断、及时行最紧急关头的时候，能当机立断、及时行动，毫不动摇和退缩。动，毫不动摇和退缩。第44页，本讲稿共59页与果断性相反的意志品质是优柔寡断、与果断性相反的意志品质是优柔寡断、犹豫不决。犹豫不决。优柔寡断者的显著特点是无休止的动机优柔寡断者的显著特点是无休止的动机冲突。在采取决定时，他迟疑不决，三冲突。在采取决定时，他迟疑不决，三心二意；到了紧急关头，只好不假思索，心二意；到了紧急关头，只好不假思索，仓促决定，作出决定后又反悔，甚至开仓促决定，作出决定后又反悔，甚至开始行动之后，还怀疑自己决定的正确性。始行动之后，还怀疑自己决定的正确性。优柔寡断是缺乏勇气、缺乏主见、意志优柔寡断是缺乏勇气、缺乏主见、意志薄弱的表现。薄弱的表现。第45页，本讲稿共59页（三）坚定性（三）坚定性也叫顽强性，表现为长时间地相信自己也叫顽强性，表现为长时间地相信自己的决定的合理性，并坚持不懈地克服困的决定的合理性，并坚持不懈地克服困难为执行决定而努力。难为执行决定而努力。第46页，本讲稿共59页与坚定性相反的意志品质是动摇性和刚与坚定性相反的意志品质是动摇性和刚愎、执拗。愎、执拗。动摇性是遇到困难便怀疑预定的目的，动摇性是遇到困难便怀疑预定的目的，不加分析便放弃对预定目的的追求。刚不加分析便放弃对预定目的的追求。刚愎、执拗是对自己的行为不作理智的评愎、执拗是对自己的行为不作理智的评价，总是独行其是。这种人不能客观地价，总是独行其是。这种人不能客观地认识形势，尽管事实证明他的行为是错认识形势，尽管事实证明他的行为是错的，但仍一成不变，自以为是。的，但仍一成不变，自以为是。第47页，本讲稿共59页（四）自制力（四）自制力是善于统制自我的能力，如善于控制自是善于统制自我的能力，如善于控制自己的行为和情绪反应的能力等。己的行为和情绪反应的能力等。第48页，本讲稿共59页与自制力相对立的意志品质是任性和怯与自制力相对立的意志品质是任性和怯懦。易冲动、意气用事、不能律己、知懦。易冲动、意气用事、不能律己、知过不改等，都是缺乏制自力的表现。过不改等，都是缺乏制自力的表现。第49页，本讲稿共59页1 1、一个人做事满怀信心，始终不渝、排、一个人做事满怀信心，始终不渝、排除万难，实现目标表现了一个人的意志除万难，实现目标表现了一个人的意志的的()()A A自觉性自觉性 B B果断性果断性 C C坚韧性坚韧性 D D自制力自制力2 2、一位演员刚发生了不愉快的事情，但、一位演员刚发生了不愉快的事情，但上台演喜剧时仍能谈笑风生，反映了其上台演喜剧时仍能谈笑风生，反映了其意志的（）品质意志的（）品质 A A果断性果断性 B B坚韧性坚韧性 C C自制性自制性 D D自觉性自觉性第50页，本讲稿共59页3 3、（）就是一个人能够深刻地认识、（）就是一个人能够深刻地认识行动的正确性和重要性，并自愿地调节行动的正确性和重要性，并自愿地调节和支配自己的行动，使之符合行动目的和支配自己的行动，使之符合行动目的的品质。的品质。A.A.意志的自觉性意志的自觉性 B.B.意志的果断性意志的果断性C.C.意志的坚韧性意志的坚韧性 D.D.意志的自制性意志的自制性4 4、（）是一个人善于迅速地辨明是、（）是一个人善于迅速地辨明是非，合理地采取决定和执行决定的品志。非，合理地采取决定和执行决定的品志。A.A.意志的自觉性意志的自觉性 B.B.意志的果断性意志的果断性C.C.意志的自制性意志的自制性 D.D.意志的坚韧性意志的坚韧性第51页，本讲稿共59页5 5、（）是一个人善于控制和支配自、（）是一个人善于控制和支配自己的情绪，约束自己言行的品质。己的情绪，约束自己言行的品质。A.A.意志的自觉性意志的自觉性 B.B.意志的果断性意志的果断性C.C.意志的自制性意志的自制性 D.D.意志的坚韧性意志的坚韧性6 6、（）是一个人在行动中坚持决定，、（）是一个人在行动中坚持决定，百折不挠地克服重重困难去达到行动目百折不挠地克服重重困难去达到行动目的的品质。的的品质。A.A.意志的自觉性意志的自觉性 B.B.意志的果断性意志的果断性C.C.意志的自制性意志的自制性 D.D.意志的坚韧性意志的坚韧性 第52页，本讲稿共59页7 7、一位小学生在没有人督促的情况下，、一位小学生在没有人督促的情况下，能够独立地完成各项作业，反映了其意能够独立地完成各项作业，反映了其意志的（）品质志的（）品质 A A自觉性自觉性 B B果断性果断性 C C自制性自制性 D D坚韧性坚韧性8 8、与盲目性、易受暗示性相反的品质是、与盲目性、易受暗示性相反的品质是（）（）A A自觉性自觉性B B坚韧性坚韧性C C果断性果断性DD自制力自制力 第53页，本讲稿共59页9 9、有的人遇事总是举棋不定，优柔寡断，、有的人遇事总是举棋不定，优柔寡断，这说明他们的意志缺乏（）这说明他们的意志缺乏（）A A自觉性自觉性B B自制性自制性C C果断性果断性D D坚坚韧性韧性1010、与意志品质的自觉性相反的不良品、与意志品质的自觉性相反的不良品质特性是（）质特性是（）A A盲目性盲目性B B散漫性散漫性C C顽固性顽固性D D动动摇性摇性第54页，本讲稿共59页1111、对于缺乏毅力的学生，应特别注意、对于缺乏毅力的学生，应特别注意培养他的（）培养他的（）A A果断性果断性 B B坚韧性坚韧性 C C自制性自制性 D D自觉性自觉性1212、有的人遇事总是举棋不定，优柔断，、有的人遇事总是举棋不定，优柔断，这说明他们的意志缺乏（）这说明他们的意志缺乏（）A A自觉性自觉性 B B自制性自制性C C果断性果断性 D D坚韧性坚韧性第55页，本讲稿共59页13、耶克斯耶克斯-道德森定律认为动机水平（道德森定律认为动机水平（）时，完成任务的效果最好）时，完成任务的效果最好A.A.较强较强 B.B.强强 C.C.中等中等 D.D.弱弱第56页，本讲稿共59页1414、关于动机水平与学习效率的关系的正确陈、关于动机水平与学习效率的关系的正确陈述是（）述是（）A.A.动机水平越高，学习效率也越好动机水平越高，学习效率也越好 B.B.学习难度大时，学习动机水平高，学习学习难度大时，学习动机水平高，学习效率好效率好C.C.学习任务容易时，学习动机水平高，学习学习任务容易时，学习动机水平高，学习效率好效率好D.D.不管学习任务的难度如何，均是中等程不管学习任务的难度如何，均是中等程度动机水平时学习效率最好度动机水平时学习效率最好第57页，本讲稿共59页激发和培养学生的学习动机激发和培养学生的学习动机1 1、明确每节课的具体目的和知识的具体、明确每节课的具体目的和知识的具体意义。意义。2 2、创设问题情境。、创设问题情境。3 3、利用反馈。、利用反馈。4 4、正确运用表扬与批评、奖励与惩罚。、正确运用表扬与批评、奖励与惩罚。5 5、竞赛、竞赛第58页，本讲稿共59页第59页，本讲稿共59页