衡水旭康公司使用FOB术语出口的风险及其对策研究(1).docx
燕京理工学院毕业设计（论文） 衡水旭康公司使用FOB术语出口的风险及其对策研究卢凡国际经济与贸易专业 国贸1501班 学号 150640013指导教师 刘喆副教授摘 要随着国外船公司进军中国的航运市场，国外的货运代理也争先恐后地进入市场，国际货运的活跃地位促使了我国利用FOB贸易条件出口的货物量激增，出口使用的国际贸易术语不同，买卖双方所承担的责任与风险也不尽相同，而且近几年来，越来越多的实际出口使用FOB贸易条件，所以越来越多的案例导致出口公司遭受损失。在此有必要论述一下衡水旭康公司使用FOB贸易术语进行出口的问题，以向衡水旭康公司的出口贸易提供一些有益的参考与借鉴。基于比较现行的关于FOB的不同惯例、不同国家对FOB的解释及FOB术语的变形之上,探讨了采用FOB术语出口时应该注意的问题,进而总结出了在使用FOB贸易术语出口时如何避免可能存在的风险。运用文案调研，数据整理与分析等方法，并结合案例对近年来采用FOB术语合同下无单放货给卖方带来的风险进行了分析,同时证明只要采用恰当的防范措施,FOB术语并不需要完全摒弃,依然可以发挥重要作用。 关键词：FOB贸易术语 出口贸易 出口风险IIStudy on the Risk Performance of Hengshui Xukang Company's Export Using FOB TerminologyAbstractAs overseas shipping companies enter the Chinese shipping market, overseas freight forwarders also flock in. The activity of overseas freight forwarders has led to a sharp increase in the volume of FOB designated agents exported from China.Using different trade terms, the responsibilities, costs, and risks of buyers and sellers are different。In recent years, there has been a slight increase in the number of cases in which export enterprises have suffered losses due to the use of FOB trade terms in export trade. It is necessary to discuss the use of FOB trade terms in exports. In order to provide some useful reference and reference to medical device exporting enterprises.By comparing the current FOB practices, the interpretation of FOB in different countries, and the deformation of FOB terms, the problems that should be paid attention to when using FOB terms are summarized, and how to avoid possible risks when using FOB contracts for export is discussed. The paper analyzes the risks to the seller caused by the lack of cargo under FOB terms contract, the problem of no carrier and the different settlement methods in recent years, and proves that FOB terms do not need to be completely abandoned as long as appropriate precautions are adopted. There is still an important role to play.Key words: FOB trade terms export trade export risk 目 录前 言1第1章 绪论2第1.1节 研究背景2第1.2节 研究综述3第1.3节 研究目的与意义3第1.4节 研究范围与方法4第2章 相关文献综述6第2.1节 FOB贸易术语6第2.2节 在FOB条件下出口风险的表现形式7第2.3节 在FOB条件下出口风险的解决措施8第3章 衡水旭康公司使用FOB术语出口时面临的风险表现10第3.1节 旭康公司出口贸易现状10第3.2节 旭康公司使用FOB术语出口的实例分析12第4章 规避衡水旭康公司采用FOB术语出口风险的对策15第4.1节 规避进口方与货代串通无单放货风险的措施15第4.2节 规避船货衔接不顺风险的措施16第4.3节 规避装货前货物受损风险的措施17结 论19附 录21参考文献27致 谢29V前 言伴随着经济全球化的快速发展，我国医疗器械出口行业发展比较迅速，医疗器械的生产企业数量也稳步增长。现在，中国已经成为世界上最主要的医疗器械生产国与消费国之一。衡水旭康公司作为跻身于医疗器械行业前列的一份子，近三年来，外贸出口成交额也逐年递增。但是近些年来，在国际贸易中，航运市场运费的价格飞涨，衡水旭康公司为了锁定货物成本，在实际贸易中使用FOB贸易术语进行出口的情况也越来越多，相对而言，使用FOB贸易术语出口可能存在的风险也越来越多。所以医疗器械出口企业都要根据企业自身的实际情况以及买方的信誉状况等来谨慎选择适合自身的贸易术语进行出口。基于大学四年对国际金融、国际贸易理论与实务、国际单证、经济学等方面知识的学习，加上在衡水旭康公司实习六个月的体验过程，深入了解了公司的出口贸易现状，更直观地了解旭康公司使用FOB贸易术语进行出口存在的问题，并且通过知网数据库等查阅了关于使用FOB贸易术语进行出口的相关文献与资料，就此问题提出自己的观点与看法，进而确定毕业论文的题目为“衡水旭康公司使用FOB贸易术语出口的风险及其对策研究”。这样就可以保证理论与实际结合，以提升论文的完成质量。在中国知网上进行查阅与借鉴，有关使用FOB贸易术语出口的相关文献一共有4600篇左右，研究重点大多数是多种贸易术语的比较与应用问题研究和在FOB条件下的出口贸易实例风险分析。其中硕博论文约有1400篇，研究重点是FOB贸易术语合同贸易相关法律问题以及FOB贸易术语在国际贸易中的应用。国外对贸易术语的研究最先开始于20世纪末，国外学者大多运用微观经济分析法来分析在FOB条件下出口的商品市场和要素市场的供求，并提出其中问题与解决建议，以追求其出口商的利益最大化。国外学者研究在FOB贸易术语下出口的各种风险的防范措施，很值得医疗器械出口从业者借鉴和学习。本文通过文献资料搜集，数据整理与分析，案例分析，研究解决措施，得出结论的步骤来完成此论文，并结合全国医疗器械出口行业发展的解决方案，对旭康公司出口业务的发展进行探析，研究具有针对性的策略来解决可能出现的问题。理论需要应用到实践中去，贸易术语的使用需要放到实际案例中去做研究，国内外贸易的动向瞬息万变，要掌握最新的贸易规则与实际结合。第1章 绪论第1.1节 研究背景近几年来，随着社会生活水平的提高和人们对养生保健知识的普及与提高，对医疗器械产品的需求已进入快速增长阶段，中国医疗器械行业不断发展壮大，在国际医疗器械市场上也相当可观,占据一个重要的位置 附录访谈二问题1。中国医疗器械制造商的份额在过去十年中保持了增长趋势，并且每年稳步增长。到2018年年底，中国已经有大约两万家医疗器械生产企业和五万家医疗器械代理商1。据中国海关总署统计数据显示，2018年，我国医疗器械类出口金额达到236.30亿美元，同比增长8.88%2。医疗器械出口较快平稳的发展，出口贸易结构不断优化，医疗器械出口规模有望持续增长，医疗器械出口行业在医疗行业的地位越来越重要，但是近年来，我国医疗器械行业使用FOB贸易术语出口的贸易合同数量也在不断增加，尤其是在类似于广州，上海等发达地区，中小型外贸企业使用FOB贸易术语进行出口的合同数量占总出口合同数量的80%左右3。衡水旭康公司在2018年的出口贸易额为668万元人民币，同比增长15% 附录访谈二问题6，近些年来，在国际贸易中，航运市场运费的价格飞涨，衡水旭康公司为了锁定货物成本，在实际贸易中使用FOB贸易术语进行出口的情况也越来越多，相对而言，使用FOB贸易术语出口可能存在的风险也存在上升的趋势 附录访谈三问题2。但是旭康公司大多数都是采用的FOB贸易术语进行出口，而且也发生过因为使用FOB贸易术语而造成损失的案例。通过查阅和借鉴关于使用FOB贸易术语进行出口的文献和资料，发现很少有学者做关于医疗器械行业使用FOB贸易术语出口的风险的研究，所以在此论述一下衡水旭康公司在使用FOB术语出口可能会存在的风险及其对策研究，由于FOB贸易术语有其自身的特性,使用不当将会对旭康公司的出口带来风险。第1.2节 研究综述从对国际贸易术语的研究现状来看，已经有了相当的深度。对国际贸易术语的研究在对外经济的发展上占有很重要的地位。1.2.1 国内研究综述1986年，徐景霖最先提出对贸易术语的研究，出口方按照FOB术语出口，出口方发出装运通知后，进口方有义务自行办理进口保险，出口方是不用支付保险费的。FOB贸易术语是国际交易历史中使用时间最长，交易范围最广的交易条款。2000通则与2010通则修订之后，有不少学者以各种贸易术语的含义为基础来分析在国际贸易中出口方与进口方所承担的权利、义务、关系等特征,并通过研究不同的贸易术语之间的异同点来加深对贸易术语的理解与掌握,还有学者从国际贸易的实际需要出发，为了提出更完整的提案，将中国的海事法律规定与托运人的“汉堡规则”进行比较。虽然国内有很多人在研究FOB交易条件的理论和实践领域，但很多关于FOB条件下买卖双方面临的风险的研究，主要是基于当前交易条件的使用有分析过程的重要性和应用。关于医疗器械出口行业的研究大多在公司的贸易结构，发展现状与产品特点等方面进行。目前研究的一个突出问题在于，仍然缺乏一个整体的视角来看待医疗器械行业出口使用FOB贸易术语的风险，这一点需要重视起来并进行研究。1.2.2 国外研究综述通过查阅知网上有关研究FOB贸易术语的外文文献及相关资料，国外对贸易术语的研究开始于20世纪末，国外学者大多是运用微观经济分析法重点分析了在FOB贸易术语条件下出口的商品市场和要素市场的供求，以此为基础，并提出所在市场存在的问题与解决建议，以追求出口商的利益最大化。国外学者研究的关于医疗器械的发展现状及前景分析，对中小型医疗器械企业出口的现状及发展趋势的研究也很多，这些文献和资料很值得像衡水旭康医疗器材有限公司这样的中小型医疗器械企业进行借鉴和学习。第1.3节 研究目的与意义1.3.1 研究目的本文的研究目的是让旭康公司正确认识FOB术语下出口合同存在的潜在风险,得出有效的防范措施。FOB贸易术语的优点也很多，例如在出口业务中手续比较简单，也方便给进口方报价,这样无论在人力、物力、财力都能做到省事省力。所以衡水旭康医疗器材有限公司为了规避运费风险而达成出口贸易和便于成本核算,还因为缺乏业务熟练经验丰富的专业外贸人才,所以在出口贸易中大多都使用FOB贸易术语，然而,由于外贸从业人员对FOB的交易条件细节和国际贸易惯例不够熟悉掌握，盲目跟随进口商的意愿，这不仅会给自己的交易带来重大风险，而且会对整个行业的发展产生负面影响。因此,衡水旭康公司有必要正确认识FOB贸易术语的特点以及在FOB贸易条件下出口所面临的风险表现形式,以及应对出口风险所采取的防范措施。1.3.2 研究意义本文的理论基础是FOB贸易术语的起源与发展、使用FOB贸易术语出口时买卖双方的义务风险划分以及在FOB贸易条件下出口风险的表现方式，并且用旭康公司实际案例分析FOB条件下无单放货的风险和船货衔接不顺的风险,为旭康公司提出了防范风险的措施，通过在实际案例中的分析对其风险和防范措施做出更加透彻的研究，对旭康公司的出口与发展也具有促进作用。第1.4节 研究范围与方法1.4.1研究范围本文在对实践中出现的案例情况研究和分析的基础上,对在FOB贸易术语下出口的风险进行探讨。主要在两个方面探讨风险，分别为无单放货和货款结算时产生的风险，进而探讨风险项下与之相对应的防范措施,主要有严格控制货物的所有权和加强对进口方的资信调查等解决措施。1.4.2研究方法（1）文献资料收集使用文本研究方法，公开发布的数据，标准化的营销数据源，互联网和其他数据进行收集。例如在知网上搜集的关于使用FOB贸易术语进行出口的论文期刊等。（2） 数据整理与分析通过在知网或者其他期刊上整理和分析收集的资料，还有在医疗器械市场调查的数据为该论文提供有力的佐证。例如有关医疗器械行业的出口量和衡水旭康公司的贸易出口额等。（3） 访谈法 与旭康公司总经理闫策先生，外贸部经理李佳城先生以及工厂工人常永明进行了一次访谈，深入了解旭康公司的发展现状与外贸出口的问题。第2章 相关文献综述为了使买卖双方在谈判和签订谈判过程中能明确价格和双方所应该承担的责任，早在100多年前贸易术语就出现在国际贸易中，交易条款用于设定销售和转移货物的某些细节和合同义务，也是交易谈判和签订销售合同是不可或缺的术语，因此贸易术语被称为“对外贸易的语言”。第2.1节 FOB贸易术语2.1.1 FOB贸易术语的起源与发展FOB贸易术语的使用距今已经有了大概200多年。英国利物浦在1812年出现了世界上第一个FOB贸易术语,当时是通过进口方与出口方商定,进口方派船到出口方装运港来取走货物,并且在双方商定的时间之前完成交货，这种交易方式在当时属于比较新颖的贸易方式，随之在全世界推广开来。早在19世纪初的国际贸易中就开始使用贸易术语了,但是那时候对贸易术语是没有一个系统的解释的。直到世纪20年代初，国际商会就开始对现行的比较重要的贸易术语进行研究,从而制定一个统一的规则，并且形成了统一的解释,又在1936年形成了统一规则定名INCOMTERMS1936，之后,国际商会又进行了多次修订4。直到2018年，最新的国际贸易术语解释通则是2010(以下简称INCOMTERMS2010。于2010年9月27日在巴黎召开的INCOMTERMS2010全球发布会,正式推出了完成修订的INCOMTERMS2010。虽然INCOMTERMS2010在2011年1月1日起正式生效,但是INCOMTERMS2010实施之后，INCOMTERMS2000也不是立刻就作废,而是当事人在订立贸易合同时仍然可以选择INCOMTERMS20005。本文参照INCOMTERMS2010。2.1.2 FOB 贸易术语简述FOB贸易术语的全称是Free on Board,从该贸易术语的英文解释中可以明显看出该贸易术语的适用的运输方式是水运或内河运输6。在FOB贸易术语条件下买卖双方各自承担的主要责任、风险、和费用简单概述见表2.1。表2.1 FOB贸易术语下买卖双方的风险卖方买方取得报关所需要的任何出口许可其他官方许可,并负责办理出口报关手续。取得报关所需要的任何进口许可证或其他官方许可,并负责办理进口报关手续以及必要时从他国过境的一切海关手续。在合同规定的时间或期限内,在指定装运港按照习惯方式将于合同规定相符的货物装上买方指定的船只,并及时通知买方。负责租船订舱,将船名及货期及时通知卖方,在合同规定的时间到达装运港接运货物,自办货物运输保险。提交商业发票和运输单据或具有等效力的电子单证。接受与合同规定相符的货物和单据并按合同规定支付货款。承担货物在指定装运港越过船舷前的一切费用和风险.承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切费用和风险。支付出口报关费用和与出口有关的所有捐税。支付进口报关费用,进口关税等一切捐税。资料来源：附录访谈二问题11第2.2节 在FOB条件下出口风险的表现形式2.2.1无单放货无单放货中的“单”指的是货运单据中的正本提单。无单放货的主要表现形式有凭保函放货，记名提单下放货，指示提单下放货等表现形式。使用FOB贸易术语出口的货物是由买方或者货运代理安排指定货物的运输公司，并且在大多数情况下是由买方安排的。国内出口商只获得众议院提单，而不是运输公司签发的海运提单。如果买卖双方商定使用信用证付款，即使使用提单登记法案和提单表明法案，以提单上列的收货人在开证行或付款行，货物也不会由其他人取走。记名提单在海商法上的规定就模棱两可，有规定说记名提单是提单，又有规定说记名提单不可转让，因为各国对记名提单的规定都不一样，所以在国际贸易中，有很多心存不轨的人就在这项规定上作文章7。记名提单是不能背书转让的，货物所有权的拥有人对货物的处分权也有一定的限制，所以一定要坚持落实用正本提单提取货物。2.2.2船货衔接不顺的风险运输公司由买方和货运代理安排指定，并且在大多数情况下由买方安排。采用FOB贸易术语进行出口，水运的方式会受天气环境的影响，在运输过程中，船舶可能会受天气的影响，不能如期到港，那货物在起运港产生的滞留费或者货物灭损的风险等都需要出口商来承担8。这些风险对出口商来说，在一个国际贸易合同中是损失很大的，会对出口商的资金周转造成很大的影响 附录访谈三问题12。2.2.3“保险空白”的风险使用FOB术语出口的货物，买卖双方风险划分的临界点就是“装在船上”，出口商在备妥货物后，没有装上船之前的所有风险都是出口商需要承担的。但是在FOB条件下的贸易合同，货物的投保人是进口方，所以出口方在没有把货物装上船之前是没有保险利益的，而且这些损失不会通过进口方向保险公司索赔。这些就是使用FOB贸易术语出口时的“保险空白”的风险9。 2.2.4结汇的风险 因为在FOB贸易术语条件下成交的贸易合同，出口方是很难掌握合同履行的进程的。进口方可以有很多借口不履行合同，比如进口国市场变动和进口方自身经营的原因10。买卖双方之间比较能达成共识的就是用信用证方式付款，但是因为进口方在合同中设置的“软条款”使出口方蒙受损失的案例也很多，导致出口方货款结算上的损失和资金的周转问题。第2.3节 在FOB条件下出口风险的解决措施2.3.1拒绝“记名提单”和“指示提单”“记名提单”和“指示提单”对于出口方来说是很危险的存在，因为在这两个提单的条件下，出口货物的控制权是在收货人的手里的。一旦进口方心存不轨，或者买卖双方发生争执，就可能会导致无单放货的风险或者货物退运等风险11。这些对出口方来说，损失是很大的。所以对于第一次合作的客户，一切都要严格遵守各项规定，不能因为有新客户就掉以轻心，拒绝接受进口方要求记名提单或指示提单的要求，对于合作时间长的客户也不能掉以轻心，不能因为之前合作过就盲目相信进口商的建议，尤其是金额比较大的单子，以防万一以免造成不必要的损失。2.3.2投保陆运险陆运险也称国内运输险，是为了使出口方规避出口货物在装船前风险的一种保险。如果货物的出厂地离货物的装运港很远的话，这个保险很有必要投保。考虑到出口方的资金负担，在给进口方报价的时候可以把这一部分资金考虑进去，以保障货物装船前发生损失等风险造成的损失12。2.3.3尽量选择合适的支付方式支付方式的合理选择也是使用FOB贸易术语进行的国际贸易中必不可少的一项工作。外贸从业人员需要从实际出发，针对不同的客户选择不同的支付方式，可以让进口方支付一部分预付款来保障货物费用的安全收汇，也可以采用适当的出口信用保险来保障收汇的安全进行13。2.3.4多对外贸从业人员进行培训使用FOB贸易术语进行出口造成损失的案例频繁发生，应该对目前在岗位上的外贸从业人员产生警醒，在实际操作中，要汲取教训，积累经验。使外贸从业人员切实提高对FOB贸易术语的掌握程度和国际贸易的实操经验14。这就需要外贸公司多对外贸从业人员进行培训，降低使用FOB贸易术语进行出口的风险和损失。第3章 衡水旭康公司使用FOB术语出口时面临的风险表现第3.1节 旭康公司出口贸易现状3.1.1旭康公司简介衡水旭康医疗器械有限公司是一家生产和销售医疗设备的公司。旭康公司位于河北省着名的“丝网之乡”衡水市安平县 附录访谈一问题6，距离河北省省会石家庄市120公里。公司占地面积1500多平方米，公司现有员工40多人，其中工程技术人员8人，技术人员和11名大学毕业生 附录访谈一问题8。旭康公司有近十年的生产销售经验,主要产品有：骨科矫形器、大中小型号腰围、弹力护腰、医用拐杖、以及一次性卫生材料等。在过去的几年里，旭康公司在“强内功，应外变，促发展”的企业发展战略基础上，树立了“市场理念，人才理念，竞争理念”的经营理念，严格按照现代企业模式进行科学规范的计算机管理。产品范围逐年增加，销售网络遍布全球。旭康公司营业额有望保持稳定增长，随着社会人民现代生活习惯病症的日益普遍,例如腰间盘突出和颈椎病等，使人们对可穿戴设备和人性化的需求将会持续增长 附录访谈三问题9。尽管医疗设备行业很有诱惑力，但实施低价竞争策略的压力仍然会对行业产生影响 附录访谈二问题4。3.1.2 旭康公司出口贸易现状（1）旭康公司主要出口产品旭康公司对外主要出口的产品为腰椎矫形器、医用固定带、颈/腰椎牵引架、医用拐杖、护腰产品系列和医用辅料等医疗器材 附录访谈二问题5。（2）2018年旭康公司出口现状衡水旭康公司2018年出口的营业额具体情况如表3.1。 如表3.1所见，公司出口额最多的产品是腰部产品，占总出口额的42% 附录访谈二问题7，出口额占第二位的是颈/腰椎牵引架，占总出口额的33%。表3.1 旭康公司2018年出口营业额汇总产品种类数量（万件）营业额（万元）腰部产品25280颈/腰椎牵引架18220矫形器15180其他产品888总计66668资料来源：附录访谈二问题7（3）旭康公司出口的主要市场旭康公司出口的主要市场为美国和墨西哥等发达国家，美国市场所占出口额较大 附录访谈二问题9。旭康公司2018年出口国家所占总出口额的百分比见表3.2。表3.2 旭康公司2018年出口国家营业额汇总出口国家营业额（万元）所占总营业额的百分比美国32248.2%墨西哥24336.4%其他国家10315.4%总计668100%资料来源：附录访谈二问题10因为在河北的医疗器械市场，衡水旭康公司的同行业竞争者很多,而且由于医疗器械的各种生产原料可以流动，所以医疗器械这个产品市场竞争力很大。现在旭康公司主要实行低价竞争策略，与竞争者生产的产品类型相同但是质量却不同 附录访谈二问题4。第3.2节 旭康公司使用FOB术语出口的实例分析3.2.1 进口方与货代串通无单放货2018年10月12日,旭康公司与美国蒙利尔有限公司(以下简称蒙利尔)签订护腰产品销售合同,合同主要内容为旭康公司向蒙利尔销售护腰5000件,付款方式为D/P即期付款，单价为每件护腰的价格是FOB天津10美元，货运代理为蒙利尔公司制定的货代广州嘉禾公司，货物总金额为50000美元。美国蒙利尔公司和旭康公司之前做过两单生意，都是使用L/C方式结算，货代也是广州嘉禾公司，所以对这个货代公司也没有做更深的了解，11月28日，旭康公司将三套正本提单在内的全套货运提单通过中国银行交付给蒙利尔公司指定的代收行进行收款，但是在双方规定的时间内没有收到货款 附录访谈二问题13。然后在没有收到货款的一个月内，蒙利尔公司一直在找各种原因推辞，要不说没见着单据，要不就说付款了，可能还没有到账。12月30日，旭康公司就联系代收行将全套货运提单转让给在美国信得过的一个老客户公司，让其代提货物然后再去找蒙利尔公司进行交涉。然后这个老客户公司拿着正本提单去提货的时候，发现货已经被提走了，然后就彻底联系不上蒙利尔公司了，随后就联系蒙利尔公司指定的货代嘉禾公司，也是联系不上，然后就派人去广州的工商部门进行调查，才发现嘉禾公司只是个货代咨询公司，是没有货运代理的资质的。因为考虑到大量的律师费用及人工费用，旭康公司就没有起诉蒙利尔公司，而且蒙利尔公司是申请了破产保护的，所以这次无单放货给旭康公司造成的损失非常巨大，教训也非常深刻。这次案例是典型的货运代理与进口方串通而造成的无单放货。当买方决定要骗取卖方货物的时候,就可以充分利用FOB条件下的提单性质,和货运代理串通以达到无单放货的目的，旭康公司是在不知情的情况下发现货款没有收到但是货却被人提走了,旭康公司是最大的受害者 附录访谈二问题12,这就是货代与进口方串通为骗取货物造成损失的情形9。如果进口方还是坚持要自己指定货代,整套货物票据必须委托给国内承运人，并向进口方发出货物保证书，这样旭康公司的货物权利才会受法律保障。这也需要对出口目的国有所了解，一定要寻找具有较强财务实力的进口商，由于国内货运代理商为自己或海外货运代理商签发提单，国内货运代理商成为无船承运人，所以如果发现外国货运代理不合法存在或不合法经营，旭康公司可以联系国内货运代理公司，这个国内的货代公司具有不可推脱的责任。旭康不指定货物代理公司的时候,可以采取一些预防措施,例如邓白氏(D&:b)等通过国际咨询机构对进口方调查,并有一定的资信,或风险的名声不好的国家,慎重选择合作 附录访谈三问题4,继续合作的话,一定要要求买方只对域外货代公司担保证明,使旭康公司内部也要加强对进口方的审查，以免造成不必要的损失。3.4.2 船货衔接不顺2017年6月15日,旭康公司与加拿大卡斯特公司签订贸易合同,出口4000件颈托到加拿大的温哥华，付款方式为T/T付款，单价为每个颈托FOB上海20美元，合同总金额为80000美元。合同还规定卡斯特公司需要在2017年7月15日派船到上海接货。签订完合同之后，卡斯特公司就把30%的预付款支付给了旭康公司，旭康公司在卡斯特公司支付完预付款20天后就准备好了货物，7月10号，旭康公司把颈托包装好后联系卡斯特公司，让其尽快派船来接货，但是联系不上卡斯特公司的联系人，一直到7月20号，卡斯特派遣的船舶才到上海接货。旭康公司向卡斯特公司提出赔偿延迟这五天的仓储费。但是卡斯特公司不接受旭康公司提出的赔偿。又由于港口的环境潮湿，颈托的包装是纸箱，容易潮湿发霉，所以旭康公司不得以交货，承担了这五天的仓储费 附录访谈二问题14。这个案例就是典型的船货衔接不紧密的问题，货物运输是由进口方租船订舱的，进口方的权利很大，留给出口方的选择空间就会很小，而且在货物运送到装运港之前的一切风险都是由出口商承担的。所以旭康公司在与进口方要签合同之前一定要谨慎审查进口方的资格,审查进口方是否拥有对外贸易的经营权力，如果与没有对外贸易经营权力的进口方进行谈判签约,买卖双方所签的合同在法律上是无效的 附录访谈三问题3。旭康公司对进口方的资信调查可以从谷歌搜索和第三方的平台等获取其详细信息,也可以在域外寻找好友和其合作伙伴知道详细,还可以在保险公司或者驻外大使馆等政府机构寻求帮助15。对进口方进行资信调查的方式有很多，资信调查的系统结构也在不断的升级与发展。无论怎样，旭康公司都应知己知彼，把理论与实际结合起来，才能百战不殆 附录访谈三问题6，尽量规避可能会发生的风险或可能会造成的损失，促进旭康公司外贸业务的完善与发展16。3.4.3 装船前货物受损2017年6月,旭康公司与墨西哥比亚森有限公司签订销售合同,合同主要内容为旭康公司向比亚森公司销售拐杖800件,付款方式为D/P即期付款，单价为每个拐杖的价格是FOB天津8美元。旭康公司在双方商定时间内把货物准备好了，因为货物的生产地在河北省衡水市，离货物的装运港天津大概300公里，运输这一批货物到天津至少需要两天的时间，偏偏这两天的时间里，拐杖被淋了水，有百分之三十的拐杖收到了不同程度的损失。比亚森公司派遣的船到岗后拒收这批货物，要求旭康公司赔偿相应的损失。这个案例按照使用FOB术语出口的规定，在FOB条件下出口的货物，买卖双方风险划分的临界点就是“装在船上”，旭康公司在备妥货物后，没有装上船之前的所有风险都是旭康公司需要承担的 附录访谈三问题8。因为在FOB条件下的贸易合同，货物的投保人是进口方，所以在没有把货物装上船之前旭康公司是没有保险利益的，而且这些损失不会通过进口方向保险公司索赔，这些就是使用FOB贸易术语出口时的“保险空白”的风险。第4章 规避衡水旭康公司采用FOB术语出口风险的对策第4.1节 规避进口方与货代串通无单放货风险的措施4.1.1 优先考虑使用船公司提单旭康公司在选用FOB贸易术语进行出口像网状绷带，一次性医用材料等小体积货物时，在进口方需要订购的货物数量比较少的时候，旭康公司应该尽量和进口方在商量合同细节时，货物应该尽量把货物弄成整箱货的状态，尽量避免拼箱货的情况。如果使用货运代理签发的提单，在货物出现问题的时候，旭康公司就很难挽回损失，因为没有可供扣押的船舶，货运代理也没有其他可以抵押的财产，但是整箱货就不一样了，整箱货就可以取得船公司的提单 附录访谈三问题7，旭康公司如果选择整箱货运输货物，就可以牢牢把握住货物的所有权17。由于不一样的进出口国家对各类货物的法规与限制要求等都不一样，如果在一个拼装箱里的两种货物有一个货物违反了进口国的法律法规，那整个集装箱里的货物都不能在进口国出现，拼装箱还意味着旭康公司不能取得船公司提单的，旭康公司只能取得货运代理的提单。 旭康公司必须优先考虑使用船公司提单,这样可以对货款的安全收汇做保障,将极大地减少出口货物的风险。4.1.2严格控制货物的所有权在货物发出后，旭康公司必须严格控制货物发出后的货物所有权（一般仅限于海运）。如果进口商要求作为提单的托运人，旭康公司应谨慎考虑进口商的要求，拒绝记名提单和指示提单，谨慎提防进口方凭保函或者是副本提单取走货物，进口方方要是心怀不轨，可能会造成出口方货款两空的情况发生。而且如果进口方与旭康公司发生争执，旭康公司就无法控制货物的所有权。4.1.3必须仔细审核指定货代的资质当进口方提出要指定货代时,旭康公司不能轻易答应进口方的要求，首先要进行对指定货代的资信调查，严格审查货运代理的具体信息等，如果货代信息不完整，或者未经经贸部批准注册，旭康公司应该谨慎答应进口方的要求。仔细审核指定货代的资质不仅会使出口贸易手续变得简便，而且节约了买卖双方的时间，降低了出口手续中所产生的费用，最重要的是出现无单放货的概率会变得很小。进行出口贸易规避风险的重要环节就是对货运代理进行调查,一般都是出口方委托专业机构对进口方的注册登记状况、经营能力、人力资源和经济情况等方面进行调查，这样的方法不仅简单快速，还为双方贸易节省了时间。还可以通过进口方的同行，或者跟进口方有往来的银行等进行深入了解进口方的商业信誉。如果旭康公司遇到进口方要求指定货代运输货物时，可以采取一些预防措施,例如可以通过邓白氏(D&:b)等国际咨询机构对进口方调查,对没有一定的资信，存在风险且名声不好的国家的客户,慎重选择与之合作,继续合作的话,一定要要求买方只对域外货代公司担保证明,使旭康公司内部也要加强对指定货代的审查，谨慎答应进口方的要求，预防进口方与指定货代串通造成无单放货的后果，以免造成不必要的损失18。第4.2节 规避船货衔接不顺风险的措施4.2.1加强对进口方的资信调查旭康公司进行出口贸易规避风险的重要环节就是对进口方进行资信调查,资信调查在进出口业务中是非常重要的，资信调查一般都是出口方委托专业机构对进口方的注册登记状况、经营能力、人力资源和经济情况等方面进行调查，这样的方法不仅简单快速，还为双方贸易节省了时间。还可以通过进口方的同行，或者跟进口方有往来的银行等进行深入了解进口方的商业信誉。国外进口方的资信情况决定了其能否顺利履行合同的诚意和能力。通过对进口方的资信调查，能借此判断进口方的信用优劣，以此决定是否与进口方进行合作。另外,旭康公司在与进口方要签合同之前一定要谨慎审查进口方的资格,审查进口方是否拥有对外贸易的经营权力，如果与没有对外贸易经营权力的进口方进行谈判签约,买卖双方所签的合同在法律上是无效的。旭康公司对进口方的资信调查可以从互联网和第三方平台等获取其详细信息,也可以找境外亲友与合作伙伴了解其详细情况,还可以在保险公司或者驻外大使馆等政府机构寻求帮助。对进口方进行资信调查的方式有很多，资信调查的系统结构也在不断的升级与发展。无论怎样，旭康公司都应知己知彼，才能百战不殆，尽量规避可能会发生的风险，积累经验，促进公司外贸业务的完善与发展。4.2.2学会利用出口信用保险出口信用保险起源于19世纪末的欧洲，是承包出口商在经营出口业务的过程，也叫出口信贷保险，旭康公司如果从多方面都无法打探到客户资信的情况,然后又不舍放弃与进口方的合作业务，就可以利用出口信用保险来降低货物出口的风险 附录访谈三问题13。出口信用保险有别于传统的商业保险，是以政府为后盾的，政府的资金实力雄厚，为了促进外贸市场经济的发展，保障国家外贸企业出口业务的进行与收汇问题和银行的信贷安全问题,是给外贸企业的一个非营利性保护措施，是给外贸市场经济的间接调控与调控手段，保证外贸市场的稳定发展和外贸企业对外市场的运用与拓展。出口信用保险主要保障的风险是可能会发生的政治风险和商业信用风险，出口信用风险就是在保障这些买卖双方无法操控的外界因素。政治风险是指进口国当地的政治暴乱，发生战争等政治因素导致进口商无法支付货款的情况，这种情况是无法预计的，商业保险无法对此进行保障。如果担心发生这种情况，旭康公司可以向有关出口信用保险公司申请填写投保单、申请进口方信用限额 附录访谈三问题14，可以增加企业收汇方式的选择，更多方面地与进口方进行贸易，获得银行的金融支持，有利于加快旭康公司资金的周转。第4.3节 规避装货前货物受损风险的措施4.3.1学会利用保险在FOB条件下的成交的
