浅析德豪润达公司的盈利能力问题及对策.docx

摘 要盈利能力是企业开展日常经营活动和长远发展的重要基础,充分体现了稳健经营和提高竞争力的重要性。在激烈的竞争环境下，企业要想在市场中获得一席之地，就需要保持长期盈利的能力。所以，如何改善企业自身的盈利状况，从而提高盈利能力，是值得企业认真思考的问题。本文通过对德豪润达公司净资产收益率、销售毛利率、销售净利率、权益乘数这四个盈利能力指标的分析，对德豪润达公司盈利能力进行综合评价，发现公司盈利能力逐渐减弱。进一步研究发现,德豪润达公司盈利能力存在销售业绩下降，导致企业利润下降；企业盈利依赖政府补贴，产品竞争力下降；存货周转率水平较低，存货积压严重；成本费用较高，净利润低下；财务杠杆未得到充分利用的问题。针对企业盈利能力存在的问题,为了更好解决地以上存在的问题，德豪润达公司应提高服务能力，扩宽销售渠道；注重产品质量，提高盈利能力；完善存货管理机制，消化积压存货；缩减企业规模，做好费用控制规划以及提高财务杠杆利用程度。本文对德豪润达公司进行盈利能力分析，希望为德豪润达公司日后的经营管理提供有价值的建议，使企业的盈利能力状况得到改善，促进企业持续发展。关键词： 德豪润达公司 盈利能力 销售业绩 竞争力 成本费用 AbstractProfitability is an important foundation for enterprises to carry out daily business activities and long-term development, which fully reflects the importance of stable operation and improving competitiveness， In the fierce competitive environment, enterprises need to maintain long-term profitability if they want to achieve long-term stable development， Therefore, how to improve the profitability of the enterprise itself, and thus improve the profitability, is a problem that enterprises need to think about， Based on the analysis of four profitability indexes of dehaorunda, including return on equity, gross profit margin, net profit margin on sales and equity multiplier, the paper makes a comprehensive evaluation on the profitability of dehaorunda, and finds that the company's profitability is gradually weakening， The further study found that the profitability of the enterprise was reduced by the sales performance of dehaorunda company, which led to the decline of enterprise profit， Corporate profits depend on government subsidies, and product competitiveness decreases; Inventory turnover rate is low, inventory backlog is serious; High cost, low net profit; The underutilization of financial leverage， In view of the problems of enterprise profitability, dehao runda company should improve its service capacity and expand its sales channels， Focus on product quality, improve profitability; Establish reasonable inventory management system;Reduce the size of the company, make cost control plans and increase the use of financial leverage， I hope to provide valuable Suggestions for the future operation and management of dehaorunda company, so as to improve the profitability of the company and promote its sustainable development，Key words：dehaorunda company profitability sales performance competitiveness cos目 录一、 引言1二、盈利能力的定义及意义1（一） 盈利能力的定义1（二） 盈利能力分析的意义2三、德豪润达公司盈利能力现状分析 2（一）净资产收益率的分析2（二）销售毛利率分析3（三）销售净利率的分析5（四）权益乘数的分析8四、 德豪润达公司盈利能力存在的问题9（一）销售业绩下降，导致企业利润下降9（二）企业盈利依赖政府补贴，产品竞争力下降11（三）存货积压严重，营业利润减少12（三） 成本费用较高，净利润低下13（五）财务杠杆未得到充分利用14五、提高德豪润达公司盈利能力的对策15（一） 提高服务能力，扩宽销售渠道15（二）注重产品质量，提高盈利能力16（三）完善存货管理机制，消化积压存货16（四）缩减企业规模，做好费用控制规划18（五）提高财务杠杆利用程度18六、 结论19参考文献19致 谢21浅析德豪润达公司的盈利能力问题及对策邓慧芬一、 引言随着我国工业化和城市化进程的发展，照明能源消耗不断增加，对环境造成了巨大的污染，寻找一种高效节能的照明方式取代传统的照明方式成为一个急需解决的重大问题。因此，国家和地方政府陆续出台扶持LED照明产业的政策。据数据统计，我国2019年LED产业整体收入规模由150亿下降到123亿，下降18%。在72只LED企业股票中，仅有32家实现盈利，占比不足50%。华灿光电、雷曼光电、茂硕电源、阳光照明等LED企业业绩大幅下滑，2019年LED行业仍处于低迷状态。很重要原因是，2019年中美贸易摩擦加大，我国LED照明产品出口受阻，进一步加剧了国内照明市场的竞争。此外，产能过剩导致价格竞争激烈，企业毛利率大幅下降，使得大部分上游芯片企业陷入亏损或利润下滑的局面。德豪润达公司亦是如此，公司近两年净利润持续亏损，随时面临退市的风险。企业若想在复杂多变的市场竞争中稳步发展，增强企业的盈利能力是其需要面对的重要的课题。企业的盈利能力能够反映企业的经营能力和管理水平，也是企业利益相关者做出决策时所参考的重要依据。对企业进行盈利能力的分析，能够及时发现其存在的问题并及时解决，促进企业持续、稳定、健康发展，所以研究其盈利能力是很有必要的。二、盈利能力的定义及意义（一） 盈利能力的定义盈利能力是对企业获得利润能力的评价,通常表现为一段时间内企业收益数额的多少，数额越高，盈利能力越强。企业的盈利能力可以反映出企业的经营管理状况，也能间接反映管理者对企业的管理能力，从而促进管理者不断提高企业盈利水平。（二） 盈利能力分析的意义企业谋求发展的最根本动力是追求利润最大化。盈利能力分析的目的是提高净利润的绝对价值。从管理者的角度来看，盈利水平的高低不仅关系到企业管理的效率，更会影响企业管理者的最终目标。企业管理者必须掌握企业盈利能力的真实情况和水平，才能有针对性地改进和提高，否则任何对策和建议都是盲目的。因此，无论出于何种目的，盈利能力分析对于把握企业经营现状和未来发展预测都具有非常重要的意义。三、德豪润达公司盈利能力现状分析 广东德豪润达电气有限公司（简称德豪润达公司）成立于1996年，2004年在深圳证券交易所上市，是一家以小家电、led及新能源相关业务为主的集团公司。在小家电行业经历了十几年的发展和积累后，不仅拥有了比较先进的管理能力和研发体系，还拥有多项自主知识产权。目前，德豪润达公司拥有10多家全资和控股企业，员工近万，专利500多项。其主要业务包括LED芯片的制造和服务、LED照明、LED显示屏、LED封装、LED设备和小型厨房电器。近年来，国际环境错综复杂，国内各种不确定因素增多，德豪润达公司内部管理也出现了许多问题，这对企业的经营管理与长远发展产生了很大的影响，公司的发展面临着很大的挑战。（一）净资产收益率的分析净资产收益率是一段时间内净利润与平均股东权益的比率，它可以反映出自有资本获得净收益的能力。净资产收益率通常用来衡量企业利用自有资金获取利润的效率，指标值越高，说明投资回报率越高。表1 德豪润达公司净资产收益率情况表年度/项目2014年2015年2016年2017年2018年净资产（元）5888025921.365991488574.035823117224.826449704395.935806134066.02净利润（元）13358669.9114131285.3427831687.09-965647525.9-689723400.7净资产收益率（%）0.23%0.23%0.48%-14.97%-11.88%根据表1可以看出，德豪润达公司2014至2018年净资产基本保持稳定，在2017年有较大幅度的上涨，比2016年增加了6265万元，通过分析2017年财务报告发现，德豪润达公司在2017年完成非公开发行股票，募集到了大量的资金导致公司的流动资产增加，从而使净资产有所增加。2014至2016年德豪润达公司净利润虽然不高但也有上涨的趋势，但从2017开始，净利润大幅度下降且净利润由正值变为负值。根据德豪润达公司公开的财报信息分析得知，2017年，由于人民币汇率变动造成的汇兑损失，财务费用同比增长约229.05%，公司资产减值损失同比增长约153.53%，资产处置损失同比增长100%，导致净利润大幅度下降。从行业平均净资产收益率来看，公司的净资产收益率高于15%就能称得上是优秀的公司，但2014至2018年德豪润达公司净资产收益率一直较低，在2017与2018年净资产收益率甚至跌为负值。其盈利状况着实令人担忧，也表明公司获取利润的能力弱。（二）销售毛利率分析销售产品的毛利润占销售净值的百分比称为销售毛利率。销售毛利率能够间接反映公司产品的利润潜力和市场竞争力，企业要想获得较大的利润，那么销售毛利率必须达到相当高的数值。销售毛利率越高，表明产品的盈利能力越强。表2 德豪润达公司与LED龙头企业销售毛利率对比表公司/年份2014年2015年2016年2017年2018年德豪润达21.37%16.92%18.02%14.84%13.06%三安光电45.05%46.14%41.65%48.79%44.71%利亚德39.40%41.75%38.43%40.48%38.75%木林森25.85%20.99%24.35%21.02%26.01%欧普照明36.09%38.60%40.90%40.59%36.46%从表2可以看到，近五年来德豪润达公司的销售毛利率呈逐渐下降的趋势，2014年至2018年下降了8.31%。而LED龙头企业的销售毛利率变化趋势较为稳定且销售毛利率较高。通过数据对比发现，我国LED行业平均毛利率水平约为25%，而德豪润达公司的毛利率平均值仅为16.84%，与行业相比，德豪润达公司毛利率相对较低，说明企业产品的竞争力和盈利能力较弱。销售毛利是销售净利率的初始基础，没有较高销售毛利的，销售净利润也会相应减少。表3 2014-2018年三大期间费用占毛利比重项目/年份2014年2015年2016年2017年2018年毛利(元)887672411.34762511248.95729712290.60623820861.22522427467.26期间费用(元)8309467166.449012713772.068099529695.648405914059.448002464352.76占比(%)936.10%1181.98%1109.96%1347.49%1531.78%通过表3可以看出，德豪润达公司的毛利呈下降的趋势，2014年至2018年毛利下降了3652万，2014年至2018三大期间费用合计的金额远远超过销售毛利，且期间费用占毛利的比率总体呈现上升的趋势。这意味着德豪润达公司从毛利到净利润的过程中被三大期间费用抵减，企业获得的毛利根本不足以弥补期间费用的发生，从而出现亏损的局面。由此可见，三大期间费用对净利润起着重要的影响作用。（三）销售净利率的分析在分析企业销售收入能力的过程中，常会用到销售净利率这一指标，这一指标能将每单位的收入获取的净收益直观的表现出来。销售净利率和净利润指标呈正相关，净利润指标越高，销售净利润表现越好。企业要想促进销售毛利的增长，就必须在促进销售收入增长的同时确保销售毛收入金额也不断提高，企业的销售净利润越高，企业的盈利能力越高。企业的产品结构和成本费用这两大因素会直接影响其利润率。成本费用率越高，利润就越高，表明企业的获利能力越强。1， 利润对比分析表4 德豪润达公司销售净利率因素分解表指标/年度2014年2015年2016年2017年2018年净利润13358669.9114131285.3427831687.09-965647525.94-594723400.67销售收入4154733583.224506356886.034049764847.824202957029.724001232176.38利润总额55873344.4730217707.9362502464.79-944720536.16-593615490.96德豪润达公司2014至2018年各年度的销售净利率等一系列的指标通过上表4的相关数据以及相关公式计算出来，具体结果见下表5。表5 德豪润达公司销售净利率对比表指标/年度2014年2015年2016年2017年2018年销售净利率0.32%0.31%0.69%-22.98%-14.86%销售利润率1.34%0.67%1.54%-22.48%-14.84%成本费用利润率1.32%0.64%1.51%-17.34%-10.05%从图2来看，2014年至2018年期间，德豪润达公司销售净利率指标有一定的起伏波动，总体呈下降趋势，表明企业的销售收益能力较弱。成本费用率指数与销售净利率指数变化趋势基本一致，说明成本费用利润指标对销售净利率的变动产生了影响，可能是成本费用过高导致利润率下降。从以上分析可以看出，利润是关乎企业销售收益的核心要素，成本费用是影响利润的重要因素，企业要想提高销售净利率，就必须从根源出发，从利润入手，只有提高产品利润，在合理的范围内尽量减少产品成本费用的支出，才能保持销售利润率的稳定地增长，从而提高企业的盈利能力。2，收入构成分析总收入额和总成本费用是影响销售净利润率的两个重要因素，营业收入是总收入额的重要组成部分，总成本费用主要包括销售费用、管理费用、财务费用等各种费用，因此将净利率拆分为营业收入、营业成本、销售费用等指标来分析，能使分析更加深入、全面。表6 德豪润达公司成本费用占营业收入百分比表项目/年度2014年2015年2016年2017年2018年营业收入100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%营业成本78.63%83.08%81.98%85.16%86.94%营业税金及附加0.53%0.47%0.92%1.27%1.03%销售费用6.45%5.75%5.78%4.25%4.65%管理费用10.68%11.99%13.43%18.27%12.20%财务费用6.47%3.28%2.93%8.77%3.74%资产减值损失0.97%10.64%3.13%10.13%5.32%从图3中可以看出，营业成本占营业收入比例较高，最高比率达到83.08%平均值也在80%以上，营业成本在一定程度上减少了利润空间，所以影响销售净利率最主要的因素是营业成本。这表明公司在营业成本的控制方面还存在问题，需要努力降低单位产品的成本。如何对营业成本进行合理的控制，以此提高净利润是德豪润达公司需要解决的一个重要问题。 根据利润表可以知道，影响销售净利率的主要有三大期间费用、营业税金及附加、资产减值损失和投资收益等项目。通过表6可以发现，其中营业税金及附加金额较小，对营业总成本的影响较小；投资收益大部分情况下产生的是收益，对净利润是起促进作用；资产减值损失金额对营业总成本造成一定的影响，但并不是影响营业总成本的最主要因素；三大期间费用中管理费用所占比重较大，且变动幅度也较大，说明公司在管理费用控制方面存在问题，仍有改进空间。（四）权益乘数的分析权益乘数是指资产总额与股东投资的倍数关系，能用来衡量企业的财务风险情况，权益乘数越大，表明企业的负债程度越高表7 权益乘数驱动因素分解分析年度/项目2014年2015年2016年2017年2018年权益乘数1.721.741.852.161.79资产总额（万元）101331.00104290.00107591.00139436.00105366.00负债总额（万元）70479.00743995.0077065.0074939.0046354.00股东权益总额（万元）58880.0059914.0058231.0064497.0059011.00资产负债率(%)69.55%71.34%71.63%53.74%43.99%从表7中可以看出，2017年与2018年德豪润达公司的资产负债率有很明显的下降，2017年比2016年下降了17.89%，是由于企业通过发行股票增加投资导致负债减少，2018年比2017年下降了9.75%，则是因为企业经营不善，举债能力变弱，财务杠杆发挥状况不佳。近几年，德豪润达公司增速放缓，投资者投入资金的获利水平很大程度上决定了德豪润达公司是否在资本市场获取足够的资金，因此提升盈利能力获得收益对德豪润达公司未来的发展是极其重要的。 通过图5可以发现，2014至2017年德豪润达公司权益乘数呈持续上升趋势，2018年略微下降。对于企业来说，适度的负债可以使财务杠杆增加，提升企业投资者和股东们的收益，但前提是资产回报率要高于资本成本。2018年有所下降是因为公司在盈利状况不佳的情况下，通过减少举债来降低财务风险。为了提高德豪润达公司的盈利能力，首先要将亏损转化为盈利，创造正的企业净利润，这一点已经在管理者面前清晰地呈现出来。通过对盈利能力的现状分析，可以发现，2014至2018年间,德豪润达公司盈利能力相关指标变化幅度较大。由此可见，德豪润达公司的整体经营状况不佳，还有很大的改善空间。四、 德豪润达公司盈利能力存在的问题（一）销售业绩下降，导致企业利润下降产品的销售是企业盈利能力分析的重点。从上文表4中可以看出，德豪润达公司的销售业绩波动幅度较小但总体有下降的趋势，2014年至2018年销售业绩下降了1535万。销售方面存在的问题是造成公司盈利能力不断下降的主要原因，以下几个方面是造成销售业绩下降的原因：1，国内出口市场竞争激烈德豪润达公司营业收入主要是来自国外，销售的产品也大部分面向国外市场。近年来，国内外LED市场的不仅竞争激烈还日益趋近饱和，但是我国的LED市场规模和产品出口金额还不断上升，以下是2014年至2018年全球LED照明产业规模和我国LED产品出口金额的变化趋势图。 从图7和图8可以看出，2014至2018年全球LED照明产业规模和我国LED照明产品出口金额呈不断上升趋势，我国LED照明产品出口金额2016年至2018年上升幅度较大。为了提高能源利用效率，保护环境，世界各国越来越关注节能减排，把LED照明产品作为世界节能照明的重点推广产品。在这一优惠政策的背景下，不断有新的行业参与者进入，LED照明产品出口金额与出口数量有明显上升的趋势，使LED行业呈现竞争加剧的局面，也使德豪润达公司出口产品的销售面临更大的压力。2，依赖单一市场和渠道根据资料调查发现，一直以来，德豪润达公司的小家电业务主要以市场容量较大的欧美市场为主，且产品销售主要面向的是消费水平较高的中高端人群，公司对国内市场开发不足，这就导致公司业务依赖单一市场，当2018年国际环境错综复杂，中美贸易摩擦加剧，全球贸易保护主义及单边主义盛行，公司的国外销售业绩持续下降，进而影响企业销售收入以及利润水平。并且企业产品的销售主要是通过实体店，电子商务销售渠道利用不足，企业在外资品牌以及其他国内知名品牌的的竞争中，处于劣势，在这种情况下，企业要尽快拓宽销售渠道，提高产品的知名度，否则将失去更多的潜在客户。（二）企业盈利依赖政府补贴，产品竞争力下降所谓政府补贴是指企业从政府无偿取得货币性资产或非货币性资产，但不包括政府作为企业所有者投入的资本。适度的政府补贴，或有针对性的政府补贴对企业的发展有促进作用。但企业过分依赖政府补贴，用政府补贴所带来的企业绩效的提升，掩盖企业实际经营困难的状况，养成依赖补贴的惰性，将对企业长远发展产生非常不利的影响。表8 企业营业利润和政府补贴情况年度/项目2015年2016年2017年 2018年 营业利润-668749410.61 -140914806.85 -927855334.92 -593949928.10 政府补贴234268412.33 220624096.99 204625837.27 82993403.22 净利润14131285.34 27831687.09 -965647525.94 -594723400.67 补贴占净利润比例1657.80%792.71%/德豪润达公司在行业内一直饱受质疑，企业连续五年营业利润都是亏损，并且亏损金额巨大，却年年盈利。由表8中可以看到，企业2014年至2018年企业的营业利润一直处于亏损状态且亏损的金额较大，在2016年营业亏损金额竟达到1亿4千万，且政府补贴占净利润比重非常大，甚至已经超过了企业的净利润，这也是在企业营业利润连续五年亏损、毛利率远低于同行的情况下，净利润都为正的原因。根据资料分析发现，从2008年开始，政府补贴一直在德豪润达的经营中占有非常重要的地位。这表明企业在很长一段时间生产经营完全在依赖政府补助支撑。目前，LED照明行业已经产能过剩，政府补贴也将会逐渐减少，企业想要依靠政府补贴是很难长久的发展。企业过分依赖政府补贴说明企业的“造血”能力太弱了，长此以往只会逐渐被市场抛弃，因此，企业只有不断增强自身的实力、生产高质量的产品、拥有好的消费口碑等才能在市场中做大、做强。（三）存货积压严重，营业利润减少 存货周转率是衡量企业投入生产、存货管理水平、销售收回能力的综合性指标。对于一个企业来说，存货周转率在一定程度上决定了维持经营和扩大再生产的可能性。这是因为存货是企业的较高流动性的资产。企业要想在短期内偿债，就需要存货作为支撑。从图9中可以看出，2014年至2018年德豪润达公司存货周转率指标呈上升趋势，2014年的指标为2.77%，到2018年上升至4.79%。虽然德豪润达公司存货周转率在2014至2018年期间持续增加，但其存货周转率与同期行业的存货周转率平均值相比还是较低，从整个行业来看，公司存货的流动性和存货资金的占用情况并不理想。经分析后得知，使德豪润达公司存货周转率低下的主要原因是产能过剩和存货堆积，在全球经济放缓、竞争愈加激烈的环境下，LED芯片行业严重供过于求，最终导致大量产品销售不出去，存货变现困难。由于企业对存货的管理还不够完善，对市场需求的判断和预测不够准确，导致采购和生产计划制定不准确，同时，也占用了大量的企业资金，影响了企业的利润。过量的产能会造成企业的负担，也是导致企业盈利能力低下的原因。由于LED照明产品的技术标准更替比较快，未及时销售的落后产品只能进行处置，否则未来出现的质量问题将产生高昂的维修成本，对企业的品牌形象产生负面影响，因此这部分产品库存只能作为废品处置，这就导致企业计提了大量的资产减值准备，企业的营业利润大幅度减少，盈利能力减弱。（三） 成本费用较高，净利润低下2014年至2018年德豪润达公司销售净利率与成本费用率指标不够理想，这与公司成本费用控制水平较差有着直接的关系。在上文中对销售净利率的分析中可知，德豪润达公司的营业成本以及期间费用较高，通过下表与同行业上市公司欧普照明公司对比，可以更加清晰看出两间公司各项指标的差异，便于分析德豪润达公司存在的问题。表9 德豪润达公司和欧普照明利润表要素占营业收入的比例对比表年度/项目20142015201620172018德豪润达欧普照明德豪润达欧普照明德豪润达欧普照明德豪润达欧普照明德豪润达欧普照明营业收入100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%营业成本78.63%63.91%83.08%61.40%81.98%59.10%85.16%59.41%86.94%63.54%销售费用6.45%20.93%5.75%22.57%5.78%23.62%4.25%23.52%4.65%20.04%管理费用10.68%7.40%11.99%6.44%13.43%6.67%18.27%2.68%12.20%2.63%财务费用6.46%0.04%3.28%0.06%2.93%-0.01%8.77%0.22%3.74%-0.17%从表9中可以看出，与同行业上市公司欧普照明对比，德豪润达公司在2018年营业成本比例高达86.94%，比欧普照明还要高23.4%。德豪润达公司除了销售费用外，其他费用都高于欧普照明。由此可见，导致德豪润达公司2014至2018年亏损的主要原因是营业成本。经过查阅相关数据后发现，从2015年开始，由于铝、晶片、银等原材料的价格不断上涨，导致LED器件部分的成本逐渐提高，同时家电生产所需的主要材料价格也有所上涨。而原材料的大幅度上涨让没有强大的品牌优势和资本实力做支撑的企业不敢涨价，只能压缩企业原本相对微薄的利润空间。此外，企业的管理费用和财务费用和欧普照明相比也有较大的差距。欧普照明公司的财务费用很低甚至达到负数，这意味该公司的财务充足。而德豪润达公司财务费用较高的原因是企业为了缓解财务紧张的状况，需要寻求再融资，由于德豪润达公司企业的资产负债率较高且盈利不佳，因此，企业需要支付高昂的财务费用。在管理费用方面，由于公司是民营企业，管理层管理制度还不完善，缺乏良好的激励约束机制，员工整体节约意识不强，导致管理成本过高。由于这些因素的增加导致成本的增加，从而降低了企业的盈利水平。因此，企业需要认识到成本控制中的存在问题，并采取相应对策加以解决。（五）财务杠杆未得到充分利用 通过对德豪润达公司2014至2018年近五年权益乘数进行对比分析可以发现，除了2017年数值有所上升外，其余的年份该数值变化不大。这说明该指标发展水平较为稳定。但是通过查阅相关数据发现，同行业盈利能力较好的同类公司的权益乘数基本集中在2-3，然而，企业五年间权益乘数基本保持在1.7左右，与行业内较好的公司相比还有一定的差距。由此可见，德豪润达公司财务杠杆未得到充分的利用，仍有上升的空间。公司要想实现利润的提高，就必须优化负债经营。如果公司能够实现净资产收益率的提高，就会使股票市场价值提高，进而对企业价值做出反应，实现企业价值的提高。此外，公司在经营过程中没有很好地利用负债经营去增加企业收入，把融资获得的资金都投入到LED相关项目中，但都没有达到预期收益。企业只要充分利用债务资本来提高收益，才能获得更多的发展机会，促进企业的长远发展。五、提高德豪润达公司盈利能力的对策（一） 提高服务能力，扩宽销售渠道当前，LED行业与小家电行业市场竞争激烈，因此，企业需要在产品销售方面进一步提高。伴随着人民生活水平的提高以及维权意识不断加强，广大消费者对商家的服务能力也提出了更高的要求。与此同时，电商销售平台迅速发展，消费者获取信息更加方便，能够选择的产品也更多了，使得企业越来越来越难巩固市场，吸引与留住客户成为企业而发展的重要目标。1. 建立强大的销售团队，提高员工素质提高销售业绩需要依靠公司销售人员强大的执行力和工作能力。因此，需要建立一支强大的销售队伍。公司需要制定科学合理的员工培训计划和方案，包含考核、标准、销售战略等一系列的内容。同时，注重员工归属感和团队合作能力的培养，提高整个销售团队的凝聚力。在每一个季度结束后，对每个员工进行相应的绩效考核，并建立相应的奖惩制度，充分挖掘员工的潜能，调动员工的积极性，实现员工服务质量的全面提高。2，积极开拓销售市场随着科技的进步，人们的生活水平有了进一步提高，人们对具有智能和保健功能的家用电器的需求逐渐增加，而小家电有助于提高人们的生活质量，受到越来越多中国人的喜爱。但中国市场上可供选择的小家电品种较少，而且产品的质量与发达国家相比差距较大。由此可见，德豪润达公司所依赖的西式小家电行业在国内市场有较大的发展空间，公司可以考虑进行销售战略转变，此外，还应积极扩展日本、俄罗斯、韩国、东南亚等其他地区的市场，在国外地区建立分公司或寻找销售代理商。只要公司能够把握机会，积极开拓国内外市场，针对市场消费者的需求策划出相应的销售方案，将会为德豪润达公司创造更大的利润空间。3，增强线上与线下的合作人们的消费模式和消费习惯和以前相比有了很大的改变，传统的销售模式经营越来越困难，企业需要根据消费模式的变化做出调整，由于网络购物的便利性，越来越多的消费者选择了网络购物。企业应充分利用现在成熟的网上交易平台进行线上销售，如淘宝、天猫等，还能以此建立品牌的推广平台，吸引更多的消费群体，当企业的品牌效应不断扩散开来，还能进一步促进线下的销售。德豪润达公司可以通过线上渠道与线下实体店相结合，线上给予消费者更多的产品优惠，线下更注重消费者的消费体验，这样一定能最大限度的让消费者满意，更好地促进产品的销售。（二）注重产品质量，提高盈利能力在全球经济疲软、行业竞争激烈的环境下，德豪润达公司的盈利能力较弱，要想在市场上有立足之地，政府补贴只能是暂时的，只有企业产品具有核心竞争优势，才是提高企业盈利能力的根本方法。德豪润达公司应注重产品的改良和创新，如果没有品质优良的产品作为支撑，即使有良好的销售渠道、促销手段和成熟的线上交易平台，产品也很容易出现滞销和积压的情况，给企业生产经营带来不利的影响。当前德豪润达公司产品存在滞销和积压的情况，可能是因为产品在市场认可度不高，最重要的原因之一是产品自身的竞争能力不足。德豪润达公司可以从以下几方面入手，提高企业产品的竞争优势：一是建立健全科学的研发团队，研发技术人员是影响企业研发能力的关键因素。二是加强研发经费的投入，提高技术人员的福利待遇，从而让科技人员专注于科技的研发，使公司的发展氛围更加浓厚。三是根据市场结构变化的需求建立企业长期发展战略，为客户提供合适的产品和服务，不断研发新产品，适当调整产品的结构。四是培育有助于创新的企业文化，以及增强品牌建设等方面提高企业价值，寻找新的利润增长点，从而提高企业的盈利能力。（三）完善存货管理机制，消化积压存货通过上文分析中了解到，德豪润达公司的存货周转率指标与行业相比水平较低，虽然存货周转率近两年有上升的趋势，但仍没有达到理想的状态，也说明了企业存货管理制度还有很大的提升空间。对企业目前的情况来说，减少企业库存，能为企业资金周转流转提供保障、降低企业产品价格波动带来的损失、使企业生产和经营达到平衡，是企业需要解决的问题。企业加强存货管理可以从以下开始：1. 加强市场调研力度，准确预测供需情况由于德豪润达公司对未来市场估计过于乐观，盲目扩大生产导致备货过多，又没有及时处理和被市场消化，导致存货不仅存量高且周转速度慢，目前已出现存货积压和滞销的情况。企业要减少这种情况就必须制定科学、合理、准确的生产计划，对市场需求做相对准确的预判，企业的采购和生产也需以市场需求为导向，传统的以经验为基础的经营模式往往偏离市场实际情况，对企业的日常经营产生负面影响。为了降低产能过剩给企业带来的损失，首先对市场需求进行详细的调查，之后根据调查的结果进行分析预测，再做出相应的生产以及采购计划，在采购的过程中严格开展采购以及生产活动，加大力度监管采购申请。准确的采购计划不仅能够减少采购过度导致的材料供给过剩，还能改善采购与生产信息不一致，从而完善存货采购管理制度。公司还应通过科学的方法把存货所需资金控制在合理范围内，对超支使用采购资金的部门，要详细说明超出范围的金额，坚决避免盲目采购情况的发生。此外，存货积压时间越久，其价值缩水就越严重，越不利于资金的回流。LED照明产品生产后虽然可以存放很久，但是LED照明产品的技术标准更替比较快，没有及时卖出的落后的产品不仅市场竞争力低后续还可能有质量问题，给企业造成严重的损失。所以企业当务之急需要尽快寻找合适的方法去处理目前已经积压的存货，越