金发拉比公司盈利能力及提升策略探析.docx

摘 要 我国经济的持续繁荣发展，很多中小企业发展的重要问题逐渐转换为市场当中的竞争压力，此时企业自身盈利能力的强弱显得越来越重要，而对企业盈利能力的分析，更加是企业在经营过程中，极为重要的一个环节。通过对金发拉比公司商品盈利能力、资产盈利能力和资本盈利能力等盈利能力指标进行分析，从分析结果中发现了该企业在经营过程中存在一些问题，譬如盈利质量下降、成本费用控制不足、总资产盈利能力减弱、存货激增和营销能力不强等。针对公司盈利能力存在的问题，金发拉比公司应注意提高盈利质量、减缓规模扩大促进线上发展、控制成本费用、消化积压存货以及严控产品质量。对于企业而言，在中国二胎开放的大市场之下，企业的经营发展有着极大的优势，而针对公司存在的问题对症下药，可以很大程度的提升自身的盈利能力，从而达到往好的经营方式发展的好局面。关键词： 金发拉比 盈利能力 财务分析 成本费用AbstractWith the continuous prosperity and development of China's economy, many important problems of the development of small and medium-sized enterprises are gradually transformed into the competitive pressure in the market. The analysis of the enterprise's profitability is an extremely important link in the operation process of the enterprise. Based on the analysis of the profitability indexes such as commodity profitability, asset profitability and capital profitability of kingfalabi company, some problems are found in the operation process of the company, such as the decline of profit quality, the lack of cost control, the weakening of the profitability of total assets, the surge of inventory and the weak marketing ability. In view of the problems existing in the company's profitability, the company should pay attention to improving the quality of profits, slowing down the scale expansion, promoting online development, controlling costs, digesting overstocked inventory and strictly controlling product quality. For enterprises, under the big open market of China's second child, the operation and development of enterprises have great advantages. To solve the problems existing in the company, we can improve our profitability to a large extent, so as to achieve a good situation for the development of business methods.Keywords: Blonde Rabbi Profitability Financial analysis Cost and expense目 录一、引言1（一） 研究背景1（二） 研究意义1二、 金发拉比公司盈利能力分析2（一） 商品盈利能力分析2（二） 资产盈利能力分析5（三） 资本盈利能力分析6三、 金发拉比公司盈利能力存在的问题7（一） 盈利质量呈大幅度下降7（二） 成本费用控制能力不足8（三） 总资产盈利能力不稳定9（四） 存货激增盈利能力减弱9（五） 营销偏差影响盈利能力10四、 金发拉比公司盈利能力提升策略11（一） 提高盈利质量，增强盈利能力11（二） 减缓规模扩大，促进线上发展12（三） 控制成本费用，稳定资产收益14（四） 消化积压存货，扩大资金回收14（五） 严控产品质量，增强营销能力15五、 结语15参考文献16致 谢17金发拉比公司盈利能力及提升策略探析余漫一、 引言（一） 研究背景我国居民的可支配收入随着我国经济逐步增长也在逐步的提升当中，在消费升级的大趋势下，消费观念不断更新迭代，我国年轻父母在消费能力的增强基础上1，对于育儿观念的增强，充分打开了母婴童的市场，再加上2016年中国二胎政策的开放，更是为这个市场增加了广大消费人群，所以同时与之相关的企业竞争也越来越激烈2。金发拉比公司是国内较早的母婴企业之一，公司凭借着在母婴消费品领路的发展优势，有着巨大的商业时机。在如此有优势的大背景之下，金发拉比公司营业利润却出现大幅度下跌。金发拉比公司是以生产和自主设计研发为一体的公司，所以日常经营中对研发方面的投入存在一定的风险，这个时候生产出来的产品盈利高低就影响着公司的总体获利水平。除此之外，企业对于营销渠道的选择和投入，也对公司的盈利起着至关重要的作用。（二） 研究意义运用各种方法的经营来促使企业获得利益的一种能力就叫做企业盈利能力，是企业经营成果的一个展现方式，也是企业员工的一个基本利益来源。公司在某种情况下进行盈利能力分析对企业是有价值的，一方面对于企业高层管理者来说，对企业的盈利能力进行分析可以从中看出公司存在的缺陷，从而相对应的去改变公司现有的发展策略以及管理方法。另一方面3，对于企业债权人来说，投资者更青睐于盈利能力强的公司，这对公司的发展也将造成影响。对金发拉比公司盈利能力进行分析，通过对选择指标与其近几年的数据进行对比分析，做出公司的指标变化趋势，可以反映出金发拉比公司对于财务管理的水平，并找出经营过程中存在的不足，可以进一步完善金发拉比公司的管理体系，从而使公司的盈利能力提升。 17 二、 金发拉比公司盈利能力分析金发拉比妇婴童用品股份有限公司（下文简称金发拉比公司）于1996年成立于广东省汕头市，从事母婴行业已经高达30年，在国内母婴品牌之中名列前茅，作为国内知名的母婴消费品品牌运营商，也是最早从事母婴消费品一整系列服务的企业，该公司业务包括研究、设计、生产、销售，旗下包括拉比，下一代和贝比拉比三大自主品牌，适当引进国外知名品牌协同发展的策略，对自主品牌实行差异化经营。公司主要的经营模式为线下专卖店为主、线上旗舰店为辅的复合营销模式，市场在目前已经覆盖中国境内市场，其线下已经形成了高达1368家终端形象店面的网络规模，经营范围覆盖了全国30个省市(直辖)自治区。在电商大范围流行之下，公司已经开发了包括天猫、淘宝、京东、唯品会、网易考拉以及微商等多个电商平台进行全网营销，形成了线上线下相互协同的全渠道营销模式，销售网络覆盖中国境内市场。（一） 商品盈利能力分析分析只考虑企业的利润与收入或者利润与成本之间的比率关系，不考虑企业筹资与投资等问题就是商品盈利能力。因此，这里结合了金发拉比公司近3年的财务数据，对该公司的商品盈利能力指标进行了分析4，包括净利润率，成本费用利润率以及销售净利率。1 净利润率企业的净利润占营业收入的比例就是净利润率。净利润率低的时候表明企业在经营过程中没有创造足够多的营业收入或者没有控制好成本费用，又或者两者都发生。净利润率=净利润/营业收入表 1 金发拉比公司2016年-2018年净利润率数据表年 份2016年2017年2018年净利润（万元）7,276 9,157 3,938 营业收入（万元）38,541 43,014 45,377 净利润率18.88%21.29%8.68%图 1 金发拉比公司2016年-2018年净利润率及同比根据金发拉比公司利润表中的净利润及营业收入数据，通过计算得到了金发拉比公司在2016年到2018年的净利润率分别为18.88%， 21.29%， 8.68%。在三年之间，2017年比2016年增加了2.41%，2018年比2017年减少了12.61%，通过上图可以直观的看出，金发拉比公司的净利润率变化趋势不稳定，该指标从升到降，2017年虽然有了小幅度的增加，在2018年却出现了大幅度的下降，而同比的变化折线更是出现了两次断崖式的大幅度下跌，表明了金发拉比公司的经营者在经营过程中可能没有控制好成本费用，并且付出的部分投资并没有创造足够多的营业收入。金发拉比公司在三年之中的净利润率的变化从升高到降低，表明了该公司的盈利能力不稳定，需要进行进一步的分析解决。2 成本费用率企业在生产经营过程中发生的支出耗费和取得的收益之间的关系比例就是成本费用利用率5。企业的效益由成本费用利润率可以看出，成本费用利润率越高，证明了企业每耗费百元赚取的盈利越多。成本费用利润率=税前利润/成本费用总额成本费用总额=营业成本+营业税金及附加+销售费用+管理费用+财务费用表 2 金发拉比公司2016年-1018年成本费用率数据表年 份2016年2017年2018年税前利润（万元）9,712 10,774 4,437 营业成本（万元）18,917 20,099 22,024 营业税金及附加（万元）405 573 537 销售费用（万元）7,163 8,095 10,625 管理费用（万元）3,429 4,622 5,418 财务费用（万元）-823 -469 -465 成本费用总额（万元）29,091 32,920 38,139 成本费用率33.38%32.73%11.63%图 2 金发拉比公司2016年-2018年成本费用利润率及同比根据金发拉比公司利润表数据，通过计算可得金发拉比公司在2016年到2018年之间的成本费用率分别为33.38%、32.73%、11.63%。2016年到2017年期间金发拉比公司的成本费用利润率没有明显的变化，而该指标在2018年却出现了大幅度的下降，同比达到64.47%。金发拉比公司的成本费用利润率不稳定也从一定程度上反映了金发拉比公司盈利能力在这三年期间的不稳定。3 经营活动现金流量由现金流入和支出的类别直接反映来自企业现金流量就是经营活动现金流量6，这个数据是企业的经营活动现金流量的主要来源和大部分用途的显示，有助于判断预测企业未来的现金流量。表3 金发拉比公司2016年-2018年经营活动现金流量数据表年 份2016年2017年2018年现金流入小计（万元）45,116 49,543 57,029 现金流出小计（万元）37,066 41,712 52,072 现金流量净额（万元）8,050 7,831 4,957 根据金发拉比公司现金流量表中的现金流入以及现金流出数据，可得金发拉比公司在2016年到2018年的现金流量净额分别为8050万元、7831万元、4957万元。企业的经营活动现金流量在一般情况下相对于净利润来说，更能体现企业真实的经营成果，也能很好的体现公司现金流动性。从2016年到2018年期间，金发拉比公司每年的经营活动现金流入是一直处于增加的状态，2017年比2016年增长幅度为9.81%，2018年比2017年增长幅度为15.11%。金发拉比公司经营活动现金流量净额在现金流入明显增加的现状之下却逐年下降。（二） 资产盈利能力分析资产经营盈利能力，是企业运营资产产生的收益的能力。总资产报酬率越高，表明企业的盈利能力越强，资产利用的效益越好。总资产报酬率=息税前利润/资产平均总额表 4 金发拉比公司2016年-2018年总资产报酬率数据表年 份2016年2017年2018年利润总额（万元）9,712 10,774 4,437 财务费用（万元）-823 -469 -465 息税前利润（万元）8,889 10,305 3,972 上期资产总额（万元）90,463 96,387 109,234 本期资产总额（万元）96,387 109,234 107,089 资产平均总额（万元）93,425 102,811 108,162 总资产报酬率9.51%10.02%3.67%图 3 金发拉比公司2016年-2018年总资产报酬率及同比根据金发拉比公司利润表及资产负债表中的利润总额及资产总额数据，通过计算可得金发拉比公司在2016年到2018年之间的总资产报酬率分别是9.51%、 10.02%、3.67%。在2016年到2018年三年之间，2017年的总资产报酬率出现了小幅度的上升，比2016年上升了0.51%，而在2018年则出现了大幅度的下降，比2017年下降了6.35%，先上升后下降，变化趋势很不稳定，由此可见，金发拉比公司在2016年到2018年之间的总资产报酬率是比较不稳定的，由总资产报酬率的性质说明了金发拉比公司的资产利用效率不足，间接说明了金发拉比公司盈利能力不稳定。（三） 资本盈利能力分析资本盈利能力是企业所有者通过投入资本在生产经营过程中获取利润的能力。净资产收益率可直接反映资本增值能力，又可影响企业股东价值的大小。净资产收益率越高，反映企业的盈利能力越强。净资产收益率=净利润/平均净资产平均净资产=（上期股东所有者权益+本期股东所有者权益）/2表 5 金发拉比公司2016年-2018年净资产收益率数据表年 份2016年2017年2018年净利润（万元）7,276 9,157 3,938 上期股东所有者权益（万元）83,343 88,715 96,174 本期股东所有者权益（万元）88,715 96,174 98,236 平均净资产（万元）86,029 92,445 97,205 净资产收益率8.46%9.91%4.05%根据金发拉比公司资产负债表及利润表中的净利润及股东所有者权益数据，通过计算可得金发拉比公司在2016年到2018年之间的净资产收益率分别是8.46%、9.91%、4.05%。可以看出，2017年比2016年增加了1.45%，2018年比2017年减少了5.86%，金发拉比公司的净资产收益率变化趋势不稳定，该指标增加到减少，2017年虽然有了小幅度的增加，而在2018年却出现了大幅度的下降，说明了金发拉比公司资本增值能力不稳定，变化较为明显，间接说明了金发拉比公司盈利能力不稳定。三、 金发拉比公司盈利能力存在的问题（一） 盈利质量呈大幅度下降公司的盈利质量高低能直接影响到投资者对于公司投资的选择，更是投资者对于是否投资一个公司的评判标准，所以企业的盈利质量是企业生产经营情况很重要的一个表现7。在上面的分析中可以看出，金发拉比公司在2016年到2018年的净利润率分别为18.88%，21.29%，8.68%。期间，2017年比2016年增加的百分比为2.41%，2018年比2017年减少的百分比为12.61%，从中可以发现金发拉比公司的净利润率变化趋势不稳定，依照净利润率对于企业经营能力所反映的情况来看，一个企业的净利润率越高，企业盈利能力则越好，而金发拉比公司在2018年净利润率出现明显下降，并且这个变化是在2018年的营业收入与2017年的营业收入变化较小这个大前提之下发生的，所以可以很明显地得出，引起金发拉比公司净利润率出现大幅度下降的主要原因是净利润所发生的变化，2018年的净利润明显下降，净利润的明显下降导致了2018年的净利润率状况不容乐观。通过对金发拉比公司经营活动现金流量的数据进行分析可以看出，2016年到2018年这三年之间，金发拉比公司每年的经营活动现金流入一直处于上升的状态，2017年比2016年上升4427万元，2018年比2017年上升7486万元。金发拉比公司经营活动现金流量净额在现金流入每年都上升的前提之下却逐年下降，说明了该公司现金流出比现金流入所占比重明显增加，即金发拉比公司的现金流出金额一直处于大幅度增加之中，然而该公司现金支出的部分给公司所制造的效益并没有得到很好的体现，这种不良的投入可能带来的是短期的缺陷。然而现金投入的效益下降，则导致了企业的现金流动性下降，现金流动性下降，会很大程度上导致该公司现金使用率降低。一个公司的现金使用率降低，会造成企业的盈利能力和经营业绩受到了影响。公司净利润呈现出较为明显的波动，且在2018年出现大幅度下降，而流动现金流出比重增长过快，通过盈利质量的分析可以得出经济效益没有得到同步的增长，盈利质量下降会导致金发拉比公司整体盈利能力水平的下降。（二） 成本费用控制能力不足通过上表的数据计算可以得出金发拉比公司在2016年到2018年之间的的成本费用利润率分别为33.38%、32.73%、11.63%，三年之间变化趋势如下，2016年到2017年的成本费用利润率没有比较明显的变化，而在2018年则出现了大幅度的下降，同比达到64.47%。假如从成本费用的分析角度去看的话，往往在企业的经营管理机制发生变化时，该指标会发生不稳定的变化。从上述的分析中可以看出，金发拉比公司成本费用总额中，销售费用在三项费用中所占比是非常大的，销售费用在2017年之中比2016年增加了932万元，而到了2018年更是出现了大幅度的呈翻倍上升，比上一年直接增加了2530万元，这个金额是2017年的2.7倍之多，并且这个金额在该公司的经营操作规模之中，是极为突出的，表明了金发拉比公司在2018年企业的经营中对于销售费用的支出把握出现了一定的偏差8。金发拉比公司在营业收入没有较大变化的前提之下，净利润大幅度下降，通过资料分析可得，金发拉比公司在2018年这短短一年的时间之内，增加开设了数量较为庞大的直营店，开设新直营店所需要的店铺费用是比较大的费用增加，而新店铺若想获得收益，则需要一定的推广才能实现，且在短时间内并不能取得相应的投资收益，大规模的推广费用，更是使得销售费用直线上升。而在另外一个角度，新开设的直营店在短期之内是无法取得较大的收益的，且有可能无法达到预想的收益回报，这导致了企业在短时间内成本费用大幅度增加的同时，利润总额反而大幅度降低，所以成本费用率很明显的出现了大幅度的下降。金发拉比公司管理层的决策上，对于成本费用控制能力是不足的，成本费用的大幅度支出，相对应的却没有取得相应的投资收益，使得公司的现金流在短时间内出现明显下降。而完善的企业管理制度，是可以控制好企业的费用管理的，在很大程度上节省费用的支出，以及实现利益最大化，以最少的费用取得最大的回报。管理制度的不完善会导致企业无法控制好不合理费用的支出，导致成本费用在一定程度上拉低企业的经济效益。（三） 总资产盈利能力不稳定通过上表数据计算得出了金发拉比公司在2016年到2018年之间的总资产报酬率分别为9.51%、10.02%、3.62%。三年的变化中9，金发拉比公司在2017年出现了小幅度的上升， 2018年则出现大幅度的下降，看出金发拉比公司的总资产报酬率极为不稳定。因为总资产报酬率是反映企业资产综合利用效果的指标，可以反映企业全部资产的获利水平，金发拉比公司总资产报酬率的下降，在一定程度上反映出了公司资产获利水平的下降，从而盈利能力也出现了下降。金发拉比公司在资产总额没有发生很大变化的基础之上，利润总额出现了大幅度的下降，根据上述的资料分析可以看出，利润总额的变化主要由于成本费用的控制不够完善，一定程度上导致成本费用大幅度上升所致，成本费用大幅度支出的同时却没有收到应得相应的投资收益，一定程度上则拉低了企业的资产获利水平，使得企业的盈利能力下降。企业的收入水平是与企业的投资成一定的关系的，在企业的资产总额相当的情况之下，同等投资获得收益的多少决定了企业的盈利能力和经营状况。资产周转率的变化是可以通过总资产报酬率的变化来体现的，只有资产周转率高，企业的资产所产生的经济效益才会高，所以，企业的总资产盈利能力的不稳定也说明了该企业资产的周转率不稳定。（四） 存货激增盈利能力减弱通过金发拉比公司年报相关数据可以得出，金发拉比公司在 2016年到2018年的存货期末账面余额分别为14433万元、18580万元、20871万元。2017年比2016年存货账面余额增加了4147万元，而2018年比217年存货账面余额增加2291万元。金发拉比公司存货期末账面余额数额巨大的前提之下还逐年增加，并且可以看出该金额在公司的营业收入比列当中占比巨大。通常情况之下，一个企业拥有过多的存货，这些存货很大程度上会占用增加许多额外的资金，抛开仓储费以及一些维护费和保险费不说，还要算上管理人员工资在内的较多开支，适当的存货对企业发展有一定好处，反之，过多的存货则会对企业的经营造成负担。存货作为企业流动资产中较为重要的一项，大规模的存货便会占据了大部分流动资金。金发拉比公司大规模的存货，从一定程度上可以反映出该公司在营销上的困难以及对于存货管理的不到位。如果要保持公司较高的盈利能力，对于企业的存货管理是应当列为重要的一个环节的。所以说，金发拉比公司的存货巨大的占比从侧面也反映了金发拉比公司的盈利能力水平不稳定而且存在很大的问题，会导致金发拉比公司有较大的营业外支出以及导致企业现金流动性下降。还可看出企业的存货周转率较低，说明企业实际的运营能力不足，周转较慢。这是从另一个方面证明了金发拉比公司在销售过程中并没有没有良好的销路，进而导致了货物的大量囤积，削弱了金发拉比公司的盈利能力 10。在一个企业的经营过程当中，金发拉比公司资金使用效率偏低或者不具备短期偿债能力是可以根据企业当中的存货过多占用过多流动资金看出来的。企业拥有较强的存货周转率，才更加具备对风险的应对能力，才能在一定程度上对企业提高自身的盈利能力得到一定的帮助。（五） 营销偏差影响盈利能力通过资料分析可得金发拉比公司的存货数量庞大，这从另外一个方面反映了金发拉比公司商品滞销积压的问题，而公司出现滞销积压商品原因往往可能是因为企业内部的营销策略出现问题或者商品本身不具备市场竞争力。随着互联网时代的快速发展，电商时代已经走入了新的阶段，全方面的融入了当代人的生活之中11。在此基础之上，金发拉比公司公司已经尝试打开了包括自有平台和天猫、淘宝、京东、唯品会、网易考拉以及微商等多个电商平台，形成了线上线下相互协同的营销模式。然而这种线上销售虽然已经走入了金发拉比公司的经营之中，却并未成为公司的主力销售环节，反之，在2018年之中，金发拉比公司大量的增设直营店，大部分投资精力侧重于线下的销售。这种营销的方式并未适应当前的时代发展趋势，所以在投资之中并没有得到相对应的投资收益。另外一方面，商品是否符合适应大市场之下消费者的口味也是至关重要的，金发拉比公司在商品出现大量滞销积压的前提之下，没有采取一定的市场调查消费者趋势，没有做到顺应市场，从而导致流失了很大部分的客户，在调研创新商品之上虽然有一定的投资，然而并没有取得可观的回报。综上，金发拉比公司在销售渠道以及商品设计等方面，都未实现顺应市场，从很大程度上投资没有取得相应的投资收益，没有正确的营销策略导致未控制好成本费用没有取得可观的营业收入，使得公司的经济效益出现下滑，盈利能力也开始出现不稳定甚至开始大幅度减弱。四、 金发拉比公司盈利能力提升策略（一） 提高盈利质量，增强盈利能力企业的净利润率能够直接反映企业的盈利能力高低，企业经营者是否控制好成本费用，以及有没有创造足够多的营业收入，都能够直接显示出来。金发拉比公司的净利润率在2017年的小幅度上升之后，在2018年出现了大幅度的下降，反映了金发拉比公司的盈利能力出现了下降。在此期间，企业的营业收入是保持稳定的上升趋势的，而这种下降主要表现在企业净利润的大幅度减少。在这种情况之下，企业应当通过对企业净利润组成的分析以及通过销售数据了解企业的销售情况。通过对同行业其他企业进行对比，寻找了解自身企业存在的明显优势以及劣势，进行销售计划设计。再通过对市场进行充分的调查，了解消费群体的主要需求以及购买偏好，尽可能的做到满足消费者的需求，提高销售质量。除此之外，性价比高的产品往往可以获得消费者的青睐，只有积极改善产品的性能，才能提高产品的销售数量。在提高销售数量的前提之下，把握产品的质量，在成本一定的情况下，适当的提高产品销售价格。通过销售质量、销售数量以及销售价格的三方面提升，则可以很大程度的提高营业收入，从而提升企业的净利润率，提高企业的盈利能力。而在此基础之上，再适当的选择扩大销售市场，做到精准投资，能够减少因为盲目投资而无法获得预期收入的风险，提高投资的回报，进一步的提升企业的盈利能力。一个企业拥有足够的流动现金，才能支撑企业日常业务的进行，而足够大的流动金额往往是企业进行较好日常经营的强大保证。假如流动现金不足，则可能导致企业的日常经营无法正常进行。现金流入与现金流出的差额便是经营活动现金流量净额，金发拉比公司在2016年到2018年之间，现金流入的金额趋势是保持稳步上升的趋势，在此前提之下，经营活动现金流量净额却逐年下降，很大的原因是现金流出的大幅度变化造成。企业在经营活动现金流量净额持续下降的情况之下，应当主要分析内部现金流出的主要构成，并且对现金流出做出一定的控制。现金流量净额的金额数量的增加可以提高企业的日常生产经营效率，得到充分的效益回报进而提升企业的盈利能力。从制造产品的角度出发，企业应当尽量控制产品的成本，从原材料的采购环节对于成本的控制，再到生产过程中一些不必要费用的控制，降低产品成本，在销售价格不发生较大变化的情况下，提高企业的净利润；从销售产品的角度出发，销售出去的产品应该控制好应收账款的回收率，避免一切不必要的坏账发生；而适当的控制企业的现金流出对于提升企业经营活动现金流量净额有一定效果。金发拉比公司想要企业的盈利能力得到提升，需要从一定程度上面做到提高企业净利润率，另一方面是提高经营活动现金流量净额，这样才能实现提高企业的盈利能力的目标。（二） 减缓规模扩大，促进线上发展对企业而言，成本费用利润率越高12，企业效益越好。从上述之中可以看出，金发拉比公司在2016年到2018年之间，成本费用利润率连年下降，在2018年更是出现断崖式下跌。根据对金发拉比公司的资料分析可以看出，成本费用利润率的大幅度下降是因为销售费用出现明显的增加，而增加部分的销售费用主要来自于该企业在这个期间内大量增设直营店扩大市场以及新直营店的大力推广和创新产品的研发。这个现状在一定程度上是企业经营管理所做出的经营策略的选择，而从数据可以分析得出，这一策略在短期之内并未得到所预期的经营效益的效果，反之使企业的成本费用利润率大幅度的下跌13，所以该企业可以选择更加完善企业的管理制度，通过借鉴国内外同行业的优秀企业的费用管理制度，从费用的管理方法以及内容出发，完善自身企业的费用管理制度，从而提升成本费用的使用情况，根据企业的具体情况以及市场的恰当分析，有针对性的做出合适的经营策略，精准企业的投资，提升企业投资耗费的经营效益，进一步的提高企业的盈利能力。金发拉比公司建立至今，已经拥有1368多家线下直营店铺，通过增加直营店铺数量，使企业的整体规模和市场占有率迅速扩大。而在2018年，金发拉比公司更是大规模的增加直营店数量，然而短时间内大规模的增设直营店，使得各项成本急剧增加，然而这种增长速度对于企业而言，内部并不具备相符合的管理能力，从而导致增设的店铺在短期之内无法得到预期的效益回报，造成了企业净利润急速下跌，企业盈利能力出现大幅度下降，而企业盈利能力的下降，则会拉低企业经营效益的回报，更加延缓了企业总体的发展。金发拉比公司在这种情况之下，不应该持续盲目扩大规模，反之应当减缓规模扩大速度，稳定自身的经营14，在原有的管理能力之上，努力处理好当前的局面，积极提高自身的管理能力水平，在企业的管理效率足以跟上规模扩大的脚步之后，再重新选择扩大优化。而当规模扩大减缓，企业店铺支出的大量成本可以在这个时间段内得到一定的投资回报，在得到投资回报净利润得到上升且稳定之后，才能进行下一步的扩大以及进一步的发展。经济全球化的不断发展，我国原本传统零售行业在领头军们的带领之下，正在进行极具挑战的转型道路。传统零售模式正在逐渐向新零售模式转变。新零售有效结合线上线下同步销售，而线上销售也已经成为了全球零售的必然趋势。金发拉比公司在此之前已经迅速掌握了大市场的发展趋势，目前已形成了线上线下相互协同的营销模式，销售网络覆盖中国境内市场。然而在2018年却仍然大规模的增设直营店，可以看出，金发拉比公司在掌握大市场趋势的前提之下，还是较注重于传统零售。所以在这种情况之下，可以通过打开线上销售的市场，采用一定的推广方式，借助自身原有的线上资源，更加提高线上的知名度，彻底打开线上新市场。线上线下的完美结合，将最大程度上的提升金发拉比公司在市场之中的优势地位，全面打开市场，从而提高企业的发展，提升企业的盈利能力。（三） 控制成本费用，稳定资产收益金发拉比公司在2016年到2018年之间的总资产报酬率分别为9.51%、10.02%、3.62%。众所周知，企业的总资产收益，能够正确反映企业盈利能力，而反映企业资产综合利用效果的其中一个指标，就是总资产报酬率。金发拉比公司在2016年到2018年期间，总资产报酬率先是小幅度上升之后大幅度下降，明显不稳定，则证明了该企业的总资产收益情况不稳定，而这一个指标的不稳定，从金发拉比公司的较多数据分析中可以得出，主要来自于企业的利润总额以及利息支出的不稳定。金发拉比公司应当在控制成本费用以达到稳定利润总额的前提之下，还必须关注企业对于贷款或者其他融资情况之下的利息支出的正确趋势。在企业负债经营的时候，利用好财务杠杆的最佳平衡点，控制好企业的利息支出，从而在稳定利润的前提中稳定好总资产报酬率，提高企业的总资产收益率15。而资产周转率的变化又是可以通过总资产报酬率的变化体现，在资产周转率高的情况下企业的资产所产生的经济效益才会高，所以企业应当注重存货的管理，当企业存货超过一定数量的时候，会对企业造成反面的影响，即会影响到企业的变现能力，又会增加企业的成本，从而降低了企业的总资产收益，只有控制好企业的存货提高资产周转率，才能更进一步的提高企业的总资产收益，从而提高企业的盈利能力。（四） 消化积压存货，扩大资金回收金发拉比公司在目前的经营状况之中，存货数量的巨大是一个很大的问题，存货的数量增加，存货周转率则出现下降，总资产收益也在下降，公司的盈利能力也在逐步的出现下降。金发拉比公司存货的数量增加主要是来自于企业的大规模扩大生产，在大规模扩大生产的前提之下，大批的产品又没有在第一时间打开市场，得到最好的销售，所以出现了产品积压和滞销的情况16。作为适应市场的产品来说，产品经过积压滞销，很快便过了他的时效时间，这对于资金回收的可能性则越小。因此金发拉比公司应该尽快找到适合的方法对积压产品进行处理。比如可以通过对过季商品进行折扣处理，降价或者多件优惠等方式，虽然得不到最开始的销售预期，但是却可以最大程度减少企业的损失，收回资金。而对于较为久远的产品来说，则可以进行活动满额消费赠送的方式，以此增加当季产品的销售数量的前提之下，也能够减少积压，减少存货管理成本。金发拉比公司可以在多方面的促销方式之上，通过加快存货资产的变现速度，选择合适的方式对积压产品进行处理，最大程度进行资金回收的同时，也减少自身对于过多存货管理所支付的成本，就流动性弱的产品更新为流动性强的产品，提升自身的总资产收益水平，以此对企业未来经营发展产生正面的影响，提升企业盈利能力。（五） 严控产品质量，增强营销能力作为以销售产品为经营活动的制造业企业来说，在提高一个企业的盈利能力的过程中，很重要的环节在于提高产品自身具有的盈利能力。往往产品出现大量积压滞销的原因来自于产品自身不具备良好的市场认可度，打不开市场或者缺少稳定的消费群体，而性价比高的产品在大多数情况下是更能获得消费者的青睐的。所以，生产的重点应该在于性能质量之上，而不是在于产品数量或者产品新鲜度之上。金发拉比公司在研发产品之上应该更加注重于对市场消费者需求的调查了解和购买偏好的选择，专注于研发适合市场的产品，而不是一味追求新鲜，新鲜的产品哪怕达到一定时间的市场顾客，但也毋庸置疑是短效性的，并不能取得长期收益。在推出新产品的同时应该注重于是否有足够的产品质量，是否符合销售价格的性能要求，达到性能与价格相匹配应该是产品推出的最基础条件，在此之上再追求与同类市场竞争中创新与性价比的优势。而另外一个角度，则在于不能只注重产品的推广和促销手段，应该峰值专注于产品的改良和设计，只有产品本身达到要求，才能保持长久的销售市场以及稳定的市场口碑。这也是解决产品出现大量积压滞销的主要问题源头，从源头上解决问题，才能保持长久的稳定市场，建立有效的市场供应链，取得长期良好的经营发展。五、 结语正确的进行企业盈利能力的分析对于企业是有价值的，在盈利能力分析的基础之上，充分了解自身企业的经营结果和发展情况，从中看出公司经营之中存在的缺陷，再根据缺陷进行适当且及时的调整，改变现有的发展策略以及管理方法，可以使企业迅速且正确的找到适合自身的道路。通过对金发拉比公司商品经营盈利能力、资产盈利能力以及资本盈利能力总体进行分析，以近三年的指标进行对比，找出了金发拉比公司在近三年中盈利能力有所下降的原因，包括盈利质量下降、成本费用控制不足、总资产盈利能力减弱、存货激增和营销能力不强等问题，总结出了金发拉比公司在具有极大优势的市场中盈利能力反而下降的原因主要出于在短时间内大规模扩大市场，从而导致大量的费用支出而没有相应的经营收益。从而该结果给其他的企业启示是必须结合实际市场环境以及企业本身的经营发展状况，适当调整自身的经验策略，避免同样的问题出现。参考文献1王晶.浅析全面二孩政策下我国母婴行业的发展J.环渤海经济瞭望,2019(01):47.2郭慧中. 吉林省婴喜爱公司发展战略研究D.吉林大学,2019. 3周富龙.关于企业盈利能力分析的研究J.中国商论,2018(33):159-160.4陈华.试论新时代下的盈