旅游市场营销学综合模拟试卷带答案期末考试卷模拟试题期末考试题测试题自测卷3套AB卷.doc

旅游市场营销学模拟试题一、单项选择（每题只有一个正确答案，每小题分，共题）1.目标市场上的大部分潜在购买者不仅喜欢某个旅游企业及其产品，甚至对该企业及其所提供的产品感到厌恶或害怕。这种需求状态是（ ）A负需求状态 B无需求状态 C不规则需求状态 D潜在需求状态 2.下列哪一项不属于新产品定价策略 （ ）A撇脂定价策略 B尾数定价策略 C渗透定价策略 D满意定价策略3.营销“革命”的标志是提出了（ ）的观念。A以消费者为中心 B以生产者为中心 C市场营销结合 D网络营销4.旅游企业发展新业务时，如果存在尚未完全开发或潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取（ ）的战略。 A密集增长 B一体化增长 C高速增长 D多元化增长5.旅游市场营销环境是指旅游企业营销职能外部（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A可改变 B不可捉摸 C可控制 D不可控制6.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（ ）的过程。A购买心理 B购买意志 C购买行为 D购买意向7.旅游企业要制定正确的竞争战略和策略,就应该深入的了解( )A技术创新 B消费需求 C竞争者 D自己的特长8.旅游服务不可能像其它有形产品一样被存储起来以备未来出售,这是指服务特征的( )A无形性 B相连性 C易变性 D实践性9.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的( )的数目.A产品项目 B产品线 C产品种类 D产品品牌10.为鼓励顾客购买更多的旅游产品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为( )A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣11.企业在竞争对手价格没有变化的情况下率先降价的策略称为( )A被动降价 B主动降价 C撇脂定价 D渗透定价12.开展公共关系工作的基础和起点是（ ）A公共关系调查 B公共关系计划 C公共关系实施 D公共关系策略选择二、多项选择（每题只有不止一个正确答案，多选少选均不得分每小题分，共题）1.在下列几项中，属于传统经营观念的有（ ）。A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会市场营销观念2.旅游企业多角化成长战略包括（ ）A纵向多角化 B垂直多角化 C同心多角化 D水平多角化 E综合多角化3.旅游营销部门在制定和实施营销目标与计划时，要（ ）。A注意考虑企业外部环境力量 B 注意考虑企业内部环境力量C争取高层管理部门的理解和支持 D 争取得到政府的支持E其他职能部门的理解和支持4.影响消费者行为的主要因素有（ ）。A文化 B社会 C组织 D个人 E心理5.市场领导者的主要竞争战略包括（ ）。A阻止市场总需求增加 B保护现有市场份额 C扩大市场份额 D谋求垄断 E 扩大总需求6.影响旅游企业定价的主要原因有（ ）等。A定价目标 B产品成本 C市场需求 D经营者意志 E竞争者的产品和价格7.影响旅游企业分销渠道设计的因素有（ ）。A顾客特性 B产品性质 C竞争特性 D企业特性 E环境特点8.旅游企业促销的具体方式包括（ ）A市场细分 B人员推销 C广告 D公共关系 E营业推广9.旅游企业营销战略方案选择的目的是为了确定各个备选方案的有效性，比较各方案的优缺点、风险及效果，以便从中选择最优方案。因此企业战略选择应该遵循的原则有（ ）A要考虑现行营销战略的继承性B要考虑企业对外部环境的依赖程度C要考虑企业领导人的价值观及对待风险的态度D要考虑时间因素E要考虑竞争对手的市场地位10.现代市场营销部门的组织形式有（ ）A功能型组织形式 B地区型组织形式 C 产品管理型组织形式D市场管理型组织形式 E差异型组织管理形式三、名词解释（每小题分，共题）1.旅游者购买行为2.SWOT分析3.包价旅游产品4.旅游产品组合5.旅游市场创新源6.旅游目的地营销四、简答题（每小题分，共题）1.简述旅游市场营销系统的构成2.简述旅游目的地形象的内涵3.简述旅游市场细分的作用4.简述旅游企业内部调研的主要内容五、案例（每小题分，共题）杭州“狗不理”包子店是天津狗不理集团在杭州开设的分店，地处商业黄金地段。正宗的狗不理以其鲜明的特色（皮薄、水馅、滋味鲜美、咬一口汁水横流）而享誉神州。但正当杭州南方大酒店创下日销包子万余只的记录时，杭州“狗不理”包子店却将楼下三分之一的营业面积租让给服装企业 ，依然“门前冷落车马稀”。当“狗不理”一再强调其鲜明的产品特色时，却忽视了消费者是否接受这一特色。那么受挫于杭州也是理所当然了。首先，“狗不理”包子馅比较油腻，不和喜欢清淡食物的杭州人的口味；其次，“狗不理”包子不符合杭州人生活习惯。杭州市民喜欢将包子作为便捷快餐来对待，往往边走边吃。而“狗不理”包子由于皮薄、水馅、滋味鲜美、咬一口汁水横流，不能拿在手里吃，只能坐下慢慢享用。最后，“狗不理”包子馅多半是蒜一类的辛辣刺激物，这与杭州这个南方城市的传统口味也相悖。问题：利用你所学过的理论对下列问题进行分析1.分析“狗不理”包子在杭州失宠的原因。（3分）2.你认为如何做，“狗不理”包子才能打入外地市场？（7分）答案：一、单项选择（每题只有一个正确答案，每小题分，共题）1.A 2.D 3.A 4.A 5.D 6.C7.C 8.D 9.B 10.B 11.B 12.A二、多项选择（每题只有不止一个正确答案，多选少选均不得分每小题分，共题）1ABC 2CDE 3ABCE 4ABDE 5BCE6ABCE 7ABCDE 8BCDE 9ABCDE 10ABCD三、名词解释（每小题分，共题）1.旅游者购买行为：是指旅游个体在进行旅游决策和购买、消费、评估、处理旅游商品时的种种行为表现的统称。2.SWOT分析：即由优势、劣势、机会、威胁的四个单词首字母组合而成。是指旅游企业对企业自身内部的优劣势和外部环境的机会与风险进行综合分析，以便在进行旅游决策时能够把握营销机会，尽量避免或减少营销风险的方法。3.包价旅游产品：是指由餐饮、住宿、交通、目的地景点及附属设施和服务中两个或两个以上的要素组成的有质量控制并可反复供应的标准产品。4.旅游产品组合：是指通过生产不同规格、不同档次的旅游产品，使一个旅游企业多生产的旅游产品更为科学、合理，旅游产品结构更能适应市场的需求，最大限度的占领旅游市场。5.旅游市场创新源：是指产生各种旅游市场营销创新要素的源泉以及旅游企业获取这些市场要素的渠道。6.旅游目的地营销：是指由某地政府旅游组织将本地作为旅游目的地而负责的营销活动。四、简答题（每小题分，共题）.简述旅游市场营销系统的构成。答：一个完整的旅游市场营销系统由四个子系统构成：内部报告系统、营销情报系统、营销研究系统、营销分析系统。内部报告系统：通过内部信息传递途径为旅游企业决策层提供关于销售、成本、投资、资金流向与流量、应收和应付款，预订数量等情报。营销情报系统：为旅游企业提供其外部市场营销的环境信息，诸如旅游市场消费的趋势，旅游市场消费能力及旅游企业最新生产技术，基础设施，地区经济水平，整体接待能力等。营销研究系统：就旅游市场营销的某一专题，着手调查，收集信息，予以分析，最后得出结论。营销分析系统：也称为营销决策支持系统，由旅游市场营销分析时所采用的先进统计程序和模型组成，用一些先进的技术或技巧来分析市场营销，它由数据库、统计库、模型库和显示部件四部分组成。2.简述旅游目的地形象的内涵。答：旅游目的地形象包含两个侧面：其一是发射性目的地形象（简称PDI）,其二是接受性目的地形象（简称RDI）。PDI由两个层面构成：综合目的地实际特征发射给现实旅游者的实际发射性目的地形象（简称RPDI）;营销者经提炼后发射给潜在旅游者的传播发射性目的地形象（简称SPDI）。RDI也由两个层次构成：首先是个体层次上的目的地形象个体化旅游目的地形象（简称IRDI），即个体以一个潜在或现实旅游者的眼光对一个目的地的评价。其次是社会层次上的目的地形象社会化旅游目的地形象，即目标市场上公众普遍持有的感知、印象和观念的总和。3.述旅游市场细分的作用答：（1）有利于旅游企业寻找市场机会。（2）有利于旅游企业制定营销策略；（3）有利于企业制定灵活的竞争策略。4.简述旅游企业内部调研的主要内容答：对企业内部调查研究的主要内容是：（1）企业的经济战略。旅游企业的发展趋势，旅游企业的形象，国内外市场的需求，旅游企业地域分布特点及规模生产能力、服务规格和档次，企业服务的软、硬水平，人员规模、素质和员工需求。（2）产品。企业现有产品的市场占有率，产品竞争力，产品商标及包装，新产品的开发，竞争产品的比较研究以及对现有产品的改良；（3）价格，主要调查产品成本、利润和价格弹性；（4）促销，新闻媒体、广告效果，旅游企业形象策划，促销策略与战略，促销人员的规模与素质。四、案例（每小题分，共题）答案要点：1.“狗不理”包子在杭州失宠，并非其自身品质不优、品牌不佳，而是从整个营销过程开始就没有注意到杭州消费者的生活方式和颇具个性化的口味。一个产品价值的高低、能否畅销最终是由消费者决定的.”狗不理” 包子馅较油腻、不合杭州人的口味，又不符合杭州人把包子当作快餐、边走边吃的生活方式，在杭州失宠也就在情理之中了。2.于消费者市场具有地区性复杂性、易变性、替代性和发展性等特点，天津“狗不理”包子在进入市场前，先需要进行市场调研，了解“谁买?为什么买？在何处买？如何买？何时买？买多少？买什么牌子等问题，了解竞争对手的状况，企业自身的优缺点，外部的威胁和机会等问题。只有这样，才能“有的放矢”，采取相应的营销策略和战略。尤为重要的是，产品要有市场，主要还不是看产品是否有特色，再有特色，消费者不接受也是枉然，只有消费者接收了，“特色”才能变为市场。总之，天津“狗不理”包子集团只有深刻认识到消费市场的特点，准确把握消费者的行为，才能找准目标市场，针对性的实施营销战略和策略，有效的进入目标市场。旅游市场营销学模拟试题2一、单项选择（每题只有一个正确答案，每小题分，共题）1.以下哪个因素不是市场营销中的基本要素（ ）A产品 B促销 C价格 D公共关系 2.旅游市场营销管理的实质是（ ）A刺激需求 B需求管理 C生产管理 D销售管理3.在不规则需求状态下，旅游营销管理的任务是（ ）A改变 B协调 C开发 D刺激4.（ ）是向旅游企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业和个人。A供应商 B中间商 C广告商 D经销商5.（ ）是购买活动的起点。A消费动机 B需要 C外在刺激 D触发诱因6.旅游企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品,以赢得市场竞争的胜利是属于( )A 速度制胜 B技术制胜 C创新制胜 D优质制胜7.旅游产品生命周期是由( )的生命周期决定的.A企业与市场 B需求与技术 C质量与价格 D促销与服务8.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是( )A产品经纪人 B制造代理商 C采购代理商 D佣金商9.一个企业将其产品的价格从10元/件降到5元/件，销量即从120个单位上升到150个单位，则该产品的需求的价格弹性为：（ ）A1/6 B05 C2 D610.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价11.分销渠道策略的实质是（ ） A寻找尽可能短的销售渠道 B找到最理想的中间商C便于顾客购买，扩大企业产品销售 D确定使用何种分销渠道12.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（ ）A无差异性营销策略 B差异性营销策略C集中性营销策略 D分散性营销策略二、多项选择（每题只有不止一个正确答案，多选少选均不得分每小题分，共题）1.市场营销管理哲学的核心是正确处理（ ）之间的利益关系。A企业 B供应商 C顾客 D中间商 E社会2.寻找、发现市场机会时，用于细分产业市场的常用变量有（ ）A地理变量 B最终用户 C人口变量 D行为变量 E顾客规模3.旅游市场环境的特征是（ ）A客观性 B差异性 C多变性 D稳定性 E相关性4.对环境威胁的分析，一般着眼于（ ）A威胁是否存在 B威胁的潜在严重性 C威胁的征兆 D预测威胁到来的时间 E威胁出现的可能性5.旅游企业对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（ ）A开发新市场 B开发新产品 C寻求新用户 D巩固老用户 E改进老产品6.心理定价的策略主要有（ ）A声望定价 B分区定价 C尾数定价 D基点定价 E招徕定价7.中间商经常存在的问题有（ ）A不能重视某些特定品牌的销售 B缺乏产品知识 C不认真使用供应商的广告资料 D忽略了某些顾客 E 不能准确的保存销售记录，有时甚至遗漏品牌名称8.影响旅游者购买行为的主要因素有（ ）A文化因素 B地理因素 C社会因素 D个人因素 E心理因素9.旅游产品除了具备一般商品的基本属性，它还有自身的特殊性，这种特殊性具体表现为（ ）A旅游产品的综合性 B旅游产品的非实物性 C旅游产品的不可贮藏性D旅游产品的高附加值 E旅游产品具有较大的需求弹性10.根据商标的使用分类，可分为（ ）A营业商标 B产品商标 C等级商标 D制造业者商标 E流通业者商标三、名词解释（每小题分，共题）1.市场营销2.旅游产品生命周期3.目标市场4.多变量细分5.公共关系6.无差异性营销四、简答题（每小题分，共题）1.简述市场营销组合的作用？2.简述市场营销渠道和分销渠道有何区别？3.简述企业形象识别系统的含义4.简述旅游产品的特点五、案例（每小题分，共题）我国南方某省一城市，近年来旅游业发展迅速。1990年，这里规划重点发展旅游时，只有几家普通的旅馆和招待所，仅有的两家宾馆也够不上星级。1999年情况大不一样了，由于航线畅通，景点建设有吸引力，国内外游客每年超过200万人次，以接待国外和国内较高层次的游客为主。无奈酒店、宾馆发展速度更快，不仅房间数超过1万，床位数超过2。5万，13级的星级宾馆、酒店也达9家。在开房率下降、竞争激烈的情况下，刚投入运营的南翔大酒店面临着严峻的选择：是卷入新一轮的价格战，还是办出特色.南翔大酒店的张经理曾经在省城管理过两家星级酒店，有丰富的实践经验。他的主张是：削价竞争绝非良策，要良性发展，必须突出自身的特色，以分外整洁的环境，周到的服务，让中外游客都承认，这家三星级酒店是名副其实的。张经理在办公会议上强调，当地酒店竞争过度，平均开放率不到40，靠削价竞争是难以消除这种环境威胁的。但是，在全部客源中，国外游客占15，年达30万人次；国内游客要求住三星级饭店的也不低于此数。这样，星级饭店经营的好，客源不向低档店分流，开放率可达50左右。而且三星级酒店全城只有三家，机会与威胁并存，关键在于如何把握住机会。在张经理的主持下，又一次办公会议批准了营销部的计划书，要点如下： 化客源结构。重点是发展团队市场，正确新签一批定房协议。加强横向联合。主要是密切与省内外声誉良好的旅行社和省内两个客源量大的城市的主要宾馆、饭店协作。管理。在激励员工、提高使士气的基础上，彻底整治所有服务场所和客房的清洁卫生，并建立健全各项规章制度，要求格外整洁并经常化，全体服务人员必须热情周到的为顾客提供各项服务。价格折扣。在批准的客房定价基础上，除每年有4个月的淡季折扣和大型会议适当折扣外，严格控制任意降价的做法。问题：利用你所学过的理论对下列问题进行分析你以为南翔大酒店的服务竞争策略是否正确？（分）为什么？（分）答案一、单项选择（每题只有一个正确答案，每小题分，共题）A 2B 3C 4A 5B 6C7B 8D 9B 10A 11C 12C二、多项选择（每题只有不止一个正确答案，多选少选均不得分每小题分，共题）1ACE 2BE 3ABCE 4BE 5AC6ACE 7ABDE 8ACDE 9ABCDE 10ABC三、名词解释（每小题分，共题）1.市场营销：是指企业利用自身的资源优势，在变化的市场环境中通过市场交易满足目标市场或潜在需求的综合性商务活动的过程，它以市场需求为起点，也以市场需求为终点，适应市场环境的变化，实现商品价值的交换。2.旅游产品生命周期：是指旅游产品从进入市场直至到被市场所淘汰的全部过程，它包括四个阶段：投放期、成长期、成熟期、衰退期。3.目标市场：企业决定要进入的那个市场部分，也就是企业将为之服务的那一类顾客群体。4.多变量细分:选择两个或两个以上显著影响市场需求的变量，作为细分市场的依据，划分市场中的消费群体的方法。5.公共关系：公共关系是一种内求团结、外求发展的经营管理艺术。它运用合理的原则和方法，通过有计划而持久的努力，协调和改善组织机构的内外关系，使本组织机构的各项政策和活动符合公众的要求，在公众中树立起良好的形象，以谋求公众对本组织的了解、信任、好感和合作，并获得共同利益。6.无差异性营销：是指旅游企业不考虑市场内消费者的潜在差异，将整个市场视为一个同质的目标市场，不进行市场细分，只以单一的产品，运用单一的营销组合，力求适合尽可能多的消费者的需求。四、简答题（每小题分，共题）1.简述市场营销组合的作用？答：旅游市场营销组合具有以下作用：（1）旅游市场营销组合是旅游企业制定营销战略的基础；（2）旅游市场营销组合是协调旅游企业内部各部门工作的纽带；（3）旅游市场营销组合是旅游企业赢得市场竞争的有力手段；（4）旅游市场营销组合有利于旅游企业合理分配销售费用预算。2.简述市场营销渠道和分销渠道有何区别？答：市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人，而分销是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人。市场营销渠道包括产品供销过程中的所有有关企业和个人，入供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助中间商及最终消费者或用户等，而分销渠道不包括供应商和辅助商。3.简述企业形象识别系统的含义答：企业形象识别系统（CIS）是指将企业经营理念与精神文化，运用整体传达系统（特别是视觉传达设计），传达给企业周围的关系或团体，并掌握其对企业产生一致的认同与价值观。换言之，也就是结合现代设计观念与企业管理理论的整体性运作，以刻划企业个性，突出企业精神，使消费者产生深刻的认同感，从而达到促销目的的设计。它的构成因素有以下三个方面：经营理念识别（MI）,经营活动识别（BI），整体视觉识别（VI）,企业形象识别系统对于树立企业形象，创立品牌，搞好品牌定位具有重要意义。4.简述旅游产品的特点答：（1）旅游产品的综合性，是指旅游者的需求是多种多样的，从而决定旅游产品的使用价值内容十分丰富；（2）旅游产品的非实物性；（3）旅游产品的不可贮存性，由于旅游产品的价值内容有相当大的部分是由生产者提供的即时劳务所构成，因而决定了旅游产品的生产和消费具有同步的特性；（4）旅游产品的高附加值; (5) 旅游产品具有较大的需求弹性。五、案例（每小题分，共题）答案要点：1. 南翔大酒店的服务竞争策略是正确的.2. 主要体现在以下几个方面：首先，从服务市场营销的角度来分析，该酒店采取服务竞争明显优于削价竞争方式。因为，该城市国内外游客每年虽然超过200万人次，但已有的宾馆和酒店的接待能力已超过700万人次/年，当地酒店业竞争过度，平均开房率不到40，靠削价已难以提高开房率，必须转入服务竞争，靠优质服务才有可能进入良性发展的轨道。第二，试对当地酒店服务业市场进行细分，在全部客源中，国内外要求住三星级饭店的游客超过60万人次/年，而全城仅有三家三星级酒店，即三星级酒店明显不足，并已迫使客源向低档店分流，在这种市场背景条件下，作为刚投入运营的三星级南翔大酒店以中高层游客为营销对象，采用服务取胜的策略，而不与低档酒店开展新一轮的价格战是明智之举。同时，服务竞争也体现了以目标顾客服务为中心，服务就是效益的原则。旅游市场营销学模拟试题5一、单项选择（每题只有一个正确答案，每小题分，共题）1.在旅游市场营销战略决策中，市场领先者选取的的营销战略目标是（ ）A扩大市场份额 B维持高市场占有率 C发挥局部优势 D占领角落市场2.在成长期，营销人员的促销策略主要是在消费者心目中建立( )争取新的顾客.A产品外观 B产品质量 C产品信誉 D品牌偏好 3.非整数定价一般适用于( )的产品.A 价值较高 B 高档 C 价值较低 D 奢侈4.促销工作的核心是( )A 出售商品 B沟通信息 C建立良好关系 D寻找客户5.公共关系的目标是使企业（ ）A出售商品 B盈利 C广结良缘 D占领市场6.企业只推出单一旅游产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) A无差异市场营销战略 B密集市场营销战略 C差异市场营销战略 D集中市场营销战略 7.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( ) A理想业务 B困难业务 C冒险业务 D成熟业务 8.旅游企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于( )探索性研究 B描述性研究 C因果性研究 D预测性研究9.当旅游公司调研人员提出为旅游探险领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是( )。A营业分析 B评核与筛选 C试销 D正式进入市场10. 某饭店服务员在客人用餐完毕后，热情地递上一两只方便袋，建议客人将剩余的菜肴带走。这种做法体现的营销观念属于( )A生产观念 B推销观念 C市场营销观念 D社会营销观念11."恩格尔系数"用于衡量购买食品的支出占家庭收入的比重。随着经济的发展和人民收入水平的提高，"恩格尔系数"一般会( )A上升 B有时上升，有时下降 C不变 D下降12.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做( )。A个人全部收入 B个人可支配收入 C个人可任意支配的收入 D人均国民收入二、多项选择（每题只有不止一个正确答案，多选少选均不得分每小题分，共题）1.企业定价的目标主要有（ ）A维持成存 B当期利润最大化 C市场占有率最大化 D产品质量最优 E成本最小化2影响旅游企业分销渠道设计的因素有（ ）。A顾客特性 B产品性质 C竞争特性 D企业特性 E环境特点3.下列属于竞争导向定价法的有（ ）A成本加成定价法 B随行就市定价法 C目标利润定价法 D认知价值定价法 E投标定价法4.对环境威胁的分析，一般着眼于（ ）A威胁是否存在 B威胁的潜在严重性 C威胁的征兆 D预测威胁到来的时间 E威胁出现的可能性5.推销人员应具备的知识有以下几个方面（ ）A企业知识B 产品知识C 市场知识D 心理学知识E 生活知识6.市场机会是指市场上未被满足的需要，它又有（ ）之分。A环境机会 B企业机会 C产品机会 D营销机会 E获利机会7.在旅游市场细分中常用的四个依据是（ ）A地理变量 B人口统计变量 C心理变量 D技术变量 E行为变量8.1960年，杰罗姆/麦卡锡提出了著名的4P组合，它包括（ ）A产品 B价格 C地点 D促销 E公共关系9.要加强旅游销售渠道的冲突管理，除了互惠互利外，还可采取下列两项对策( )A佣金制 B混合制 C承诺信任 D主动沟通 E对提高中间商积极性特别有效10.( )是旅游市场的定量预测方法。A特尔菲法 B时间序列预测法 C旅游者意图调查法 D回归分析法 E销售人员意见综合法三、名词解释（每小题分，共题）1.旅游核心产品2.旅游网络营销3.营销信息系统4.差异性营销5.营业推广6.旅游企业形象四、简答题（每小题分，共题）影响生产者购买决策的主要因素有哪些？简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。简述品牌策略的主要类型以你所熟悉的一种产品为例，说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时生产者所面临的问题，以及企业在这一阶段应采取的营销组合策略。五、案例（每小题分，共题）曼诺岛的可持续经营曼诺岛是德国康斯坦斯湖西北部的一个小岛，紧邻瑞士的东北边界、奥地利的西部边界和德国的西南边界。岛的面积有英亩。在罗马帝国时代，曼诺岛是罗马指挥官Tberius的海军基地。在和世纪它成为Alemannic公爵的领地。年期间，在Tberius骑士的监督下，岛上修建了城堡以及巴洛克风格的圣玛丽教堂。现在还保留着年后作为Baden公爵领地时建造的植物园。年，诺曼岛成为一个慈善机构，因此诺曼岛是一个有重大和丰富历史并且对户外活动有吸引力的旅游目的地。每年的月中旬到月中旬是诺曼岛的旅游旺季，其因为“诺曼鲜花节”而大受欢迎，吸引半径达到约公里，大约有万到万的游客到这里参观，而从月持续到来年月的秋冬季，对诺曼岛来讲则是旅游淡季，吸引半径仅有公里。在这期间，最多只有几十万游客来到诺曼岛。从年开始的几年中，诺曼岛一直是一个很流行的暑假旅游目的地，而从年后，到访游客连续下降，以至于诺曼岛的经营甚至出现亏损。为此，诺曼岛的经营者采取了一系列措施来解决这一问题。建造了一间聚集了多种珍稀植物的蝴蝶方，一间种植柑桔的豪华温室，在淡季组织其他的花展，收集更多的户外珍稀植物，完善已有的郁金香、杜鹃、玫瑰等花展，使诺曼岛根符合享誉海外的“花岛”的地区形象。同时密切与机船公司、饭店、老式列车旅游经营者、旅游代理商等的合作，扩大旅游地与市场接触的机会。组织节事后，将多种多样的服务组织起来形成一个独立的旅游产品组合。在秋冬季节，由于季节户外的鲜花展难以进行，从而重点对文化和餐饮进行促销。年诺曼鲜花节的门票为马克，特别的附加展收费德国马克在秋冬淡季，门票降至德国马克，如果你预订了餐馆进餐则可以免费入园，其他展览一律免费。餐饮备有两种不同的风格，午餐时物美价廉的快餐，这是为一日游游客准备的。晚餐则是高档次高价位的，它适于诺曼岛晚间餐饮的需要。对于诺曼岛的宣传工作，经营者则针对公里分为内的游客，主要采取的办法是报刊、海报、广播、直接信件和公关活动；公里以外的国内国际市场，则通过公关活动与旅游组织的组合广告活动进行宣传促销。另外，公司雇用了个户外销售代表，覆盖了本地区、英国、法国、西班牙、意大利和瑞士，以及东欧和斯堪的那维亚。这些销售代表通过海报、宣传册、多种语录像等方式增加目的地的知名度，并鼓励旅游经销商安排包括诺曼岛在内的康斯坦斯湖旅行。最终，诺曼岛将通过努力接触到更广泛的市场。问题： 诺曼岛的经营者在经营中采取了哪些营销策略？（分） 诺曼岛的经营者是如何巧妙的运用营销组合策略的？（分）答案：一、 单项选择（每题只有一个正确答案，每小题分，共题）1B 2D 3C 4B 5C 6A7C 8A 9A 10D 11D 12C二、多项选择（每题只有不止一个正确答案，多选少选均不得分每小题分，共题）1ABCD 2ABCDE 3BE 4BE 5ABCD6AB 7ABCE 8ABCD 9CD 10BD三、名词解释（每小题分，共题）.旅游核心产品：是指向旅游者提供基本的、直接的使用价值、，以满足其旅游需要。具体说，吃、住、行、游、购、娱六大要素构成一件旅游产品的核心层次。旅游网络营销：是指旅游企业为实现营销目标，借助联机网络、电脑通讯和数字交换媒体进行的营销活动。3.营销信息系统：营销信息系统是一个由人、机器和程序组成的连续的和互为影响的结构，用以收集、挑选、分析、评估和分配恰当的、及时的和准确的信息，供营销决策者用于其营销计划的改进、执行和控制。4.差异性营销：指旅游企业同时为几个细分市场提供服务，针对不同细分市场的需求特点设计不同的产品，并实施相应的营销组合策略。5.营业推广：是指旅游企业在某一特定时期与空间通过刺激和鼓励交易双方，并促使旅游者尽快购买或大量购买旅游产品或服务而采取的一系列促销措施和手段。6.旅游企业形象:是指社会公众及旅游企业成员对企业总体的印象和客观的评价。四、简答题（每小题分，共题）影响生产者购买决策的主要因素有哪些？答：影响生产者用户购买决策的主要因素可分为4大类：(1)环境因素。指生产者无法控制的宏观环境因素，包括国家的经济前景、市场需求水平、技术发展、竞争态势、政治法律状况等。(2)组织因素。指生产者用户自身的有关因素，包括经营目标、战略、政策、采购程序、组织结构和制度体系等。(3)人际因素。指生产者内部参与购买过程的各种角色的职务、地位、态度和相互关系对购买行为的影响。(4)个人因素。指生产者用户内部参与购买过程的有关人员的年龄、教育、个性、偏好、风险意识等因素对购买行为的影响。2.简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。答：(1)社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。(2)市场营销观念忽视了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实，而社会市场营销观念要求市场营销者在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会长远利益。.简述品牌策略的主要类型答：品牌策略有以下几个基本原则：（1）品牌有无策略（2）品牌归属策略（3）品牌统分策略（4）品牌扩展策略（5）多品牌策略（6）品牌重新定位策略.（略） 五、案例（每小题分，共题）答：采用了四种策略；产品策略，定价策略，销售渠道策略和促销策略诺曼岛在郑和营销的过程中，将四种因素进行整合，综合考虑四种因素的相互作用，依靠四种策略的综合策略来发挥最大的作用经营者在产品方面，由过去经营单一产品转变为经营多种产品，并且在淡季增加新的销售主题文化和餐饮，对不同游客设计了不同的餐饮产品，这又为春夏的销售作了很好的宣传；在价格方面，在淡季采取降低价格的方式来进行促销，同时把门票同餐饮进行捆绑销售；在销售渠道上，经营者充分发挥中间商的作用，同时建立了个户外销售代表，以增加销售的辐射面积；在促销方面，根据不同的地域，采用了不同的促销手段海报、宣传册、公共关系等。通过以上策略，经营者将经营中的横向的、纵向的多种多样的服务进行整合从而形成了一个更大的服务产品组合。旅游市场营销学模拟试题3一、单项选择（每题只有一个正确答案，每小题分，共题）1.（ ）是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。A社会习俗 B消费心理 C价值观念 D营销道德2.从营销理论的角度而言，旅游企业市场营销的最终目标是（ ）A满足消费者的需求和欲望 B获取利润 C求得生存与发展 D把产品推销给消费者3.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（ ），通过各种途径提供有利于本企业的和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A售前服务 B售后服务 C售中服务 D无偿服务4.旅游企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率,应攻击( )A 近竞争者 B “坏”竞争者 C 弱竞争者 D 强竞争者5.旅游产品组合的长度是指( )的总数.A 产品项目 B 产品品种 C 产品规格 D 产品品牌6.在企业中,许多商品的定价都不进位成整数,而保留零头,这种心理定价策略称为( )策略.A 尾数定价 B 招徕定价 C 声望定价 D 习惯定价7.当目标顾客人数众多时,旅游生产者倾向于利用( )A 长而宽的渠道 B 短渠道 C 窄渠道 D 直接渠道8.促销的目的是引发消费者产生( ).A购买行为 B 购买兴趣 C购买决定 D购买倾向9.政府在旅游经济发展中扮演的角色是( )参与者与管理者 B参与者与决策者 C参与者、管理者、决策者 D管理者与决策者10.下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。A单价低、体积小的日常用品 B处在成熟期的产品C技术性强、价格昂贵的产品 D生产集中、消费分散的产品11.在产品生命周期各阶段中，旅游企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（ ）.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期12.营业推广是一种（ ）促销方式。A常规性 B辅助性 C经常性 D连续性二、多项选择（每题只有不止一个正确答案，多选少选均不得分每小题分，共题）1.旅游市场营销计划控制包