创业计划竞赛与商业计划书.pdf

创业计划竞赛与商业计划书第第一一节节 创创业业计计划划竞竞赛赛创创业业计计划划竞竞赛赛源源于于美美国国，又又称称商商业业计计划划竞竞赛赛。自自1983年年德德州州大大学学奥奥斯斯汀汀分分校校举举办办首首届届创创业业计计划划竞竞赛赛以以来来，包包括括麻麻省省理理工工学学院院、斯斯坦坦福福大大学学等等世世界界一一流流大大学学在在内内的的十十多多所所大大学学每每年年都都举举办办这这一一竞竞赛赛。Yahoo!、Netscape、Excite等等公公司司就就是是在在美美国国大大学学的的创创业业氛氛围围中中诞诞生生的的。创创业业计计划划竞竞赛赛大大大大推推动动了了美美国国高高科科技技产产业业的的发发展展，甚甚至至从从某某种种意意义义上上说说，创创业业计计划划竞竞赛赛已已成成为为美美国国经经济济发发展展的的直直接接驱驱动动力力之之一一。1998年年，清清华华大大学学举举办办了了中中国国最最早早的的创创业业计计划划竞竞赛赛。1999年年、2000年年、2002年年共共青青团团中中央央、中中国国科科协协和和全全国国学学联联主主办办，清清华华大大学学、上上海海交交通通大大学学、浙浙江江大大学学分分别别承承办办了了第第一一、二二、三三届届“挑挑战战杯杯”中中国国大大学学生生创创业业计计划划竞竞赛赛。竞竞赛赛的的成成功功举举办办在在全全国国高高校校中中掀掀起起了了创创新新、创创业业的的热热潮潮，产产生生了了良良好好的的社社会会影影响响。讯讯飞飞、中中华华行行知知网网、澳澳视视等等一一批批学学生生创创业业公公司司从从众众多多参参赛赛作作品品中中脱脱颖颖而而出出，进进入入实实际际运运行行阶阶段段并并逐逐步步走走向向成成熟熟。目目前前，创创业业计计划划竞竞赛赛已已与与课课外外学学术术科科技技作作品品竞竞赛赛一一道道，成成为为“挑挑战战杯杯”旗旗帜帜下下的的重重要要赛赛事事，并并形形成成两两赛赛隔隔年年举举办办的的格格局局。作作为为学学生生科科技技活活动动的的新新载载体体，创创业业计计划划竞竞赛赛必必将将在在培培养养复复合合性性、创创造造性性人人才才，促促进进高高校校产产学学研研结结合合，推推动动国国内内风风险险投投资资体体系系建建立立方方面面发发挥挥越越来来越越积积极极的的作作用用。第第二二节节 商商业业计计划划商商业业计计划划是是创创业业者者吸吸引引投投资资家家的的创创业业资资本本的的一一份份报报告告性性文文件件，因因为为，创创业业并并不不是是只只凭凭热热情情的的冲冲动动，而而是是理理性性的的行行为为。创创业业前前较较为为完完善善的的计计划划的的意意义义在在于于：在在做做创创业业计计划划时时，会会比比较较客客观观地地帮帮助助创创业业者者分分析析创创业业的的主主要要影影响响因因素素，能能够够使使创创业业者者保保持持清清醒醒的的头头脑脑；一一项项比比较较完完善善的的创创业业计计划划，可可以以成成为为创创业业者者的的创创业业指指南南或或行行动动大大纲纲；可可以以作作为为用用于于向向风风险险投投资资家家游游说说以以取取得得创创业业投投资资，一一篇篇优优秀秀的的创创业业计计划划也也会会成成为为创创业业者者吸吸引引资资金金的的“敲敲门门砖砖”和和“通通行行证证”。 商商业业计计划划的的编编制制市市场场机机会会3 产产品品4 4 客客户户和和渠渠道道5 5 竞竞争争9 潜潜在在风风险险及及应应对对目目标标设设定定1使使命命与与任任务务2战战略略及及目目标标经经营营决决策策6实实施施计计划划7资资源源需需求求8合合作作协协调调结结果果评评价价10综综合合评评价价外部内部战略运营商商业业计计划划书书的的主主要要内内容容第一章：摘要如如果果没没有有好好的的摘摘要要，你你的的商商业业计计划划就就不不可可能能卖卖给给投投资资者者。我我们们建建议议你你首首先先编编制制一一个个摘摘要要，用用它它来来作作为为你你的的全全部部计计划划的的基基本本框框架架。它它的的基基本本功功能能是是用用来来吸吸引引投投资资者者的的注注意意力力，所所以以摘摘要要不不要要过过长长，不不超超过过两两页页的的篇篇幅幅，越越短短越越好好。第二章：公司介绍一一、宗宗旨旨（任任务务）二二、公公司司简简介介三三、公公司司战战略略：产产品品及及服服务务，客客户户，培培训训及及咨咨询询等等四四、技技术术：专专利利技技术术，相相关关技技术术的的使使用用情情况况五五、价价值值评评估估六六、公公司司管管理理：管管理理队队伍伍状状况况，外外部部支支持持，董董事事会会七七、组组织织、协协作作及及对对外外关关系系八八、知知识识产产权权策策略略九九、场场地地与与设设施施十十、风风险险 第三章：市场分析一一、市市场场介介绍绍二二、目目标标市市场场三三、顾顾客客的的购购买买准准则则四四、销销售售策策略略五五、市市场场渗渗透透和和销销售售量量 第四章 竞争性分析一一、竞竞争争者者二二、竞竞争争策策略略或或消消除除壁壁垒垒 第五章 产品与服务一一、产产品品品品种种规规划划二二、研研究究与与开开发发三三、未未来来产产品品和和服服务务规规划划四四、生生产产与与储储运运五五、包包装装六六、实实施施阶阶段段七七、服服务务与与支支持持 第六章 市场与销售一一、市市场场计计划划二二、销销售售策策略略：实实时时销销售售方方法法，产产品品定定位位三三、销销售售渠渠道道与与伙伙伴伴四四、销销售售周周期期五五、定定价价策策略略：产产品品、服服务务六六、市市场场联联络络：贸贸易易展展销销会会，广广告告，新新闻闻发发布布会会，网网络络促促销销，贸贸易易刊刊物物，文文章章报报导导，直直接接邮邮寄寄，等等等等七七、社社会会认认证证 第七章 财务计划一一、财财务务汇汇总总二二、财财务务年年度度报报表表三三、资资金金需需求求四四、预预计计收收入入报报表表五五、资资产产负负债债预预计计表表六六、现现金金流流量量表表第八章 附录一一、 公公司司或或项项目目 的的背背景景与与机机构构设设置置二二、市市场场背背景景三三、管管理理层层人人员员简简历历五五、行行业业关关系系六六、竞竞争争对对手手的的文文件件资资料料七七、公公司司现现状状八八、顾顾客客名名单单九九、新新闻闻剪剪报报与与发发行行物物十十、市市场场营营销销十十一一、专专门门术术语语第第九九章章 图图表表 它它可可增增强强说说明明力力，否否则则用用文文字字说说明明要要费费许许多多的的笔笔墨墨。在在可可能能插插入入图图表表的的地地方方均均应应考考虑虑。