国网早教项目商业合作说明书.doc

国网早教项目商业合作说明书文件编号：GW-ZJ-WJ-ZD-国网联盟国网早教总部邮编：地址：北京市东城区东四西大街46号中国关心下一代工作委员会事业发展中心早教总部目 录第一章 早期教育值得投资吗？1一、投资早期教育的原则和趋势1二、投资早期教育的目的和使命1三、投资早期教育的关键和特点2四、育婴产业的市场和政策现状3（一）服务机构发展现状3（二）专业服务发展现状3（三）政策环境发展现状5五、婴幼儿童养育的整合和发展6六、婴幼儿童市场产业价值分析8第二章 投资国网早教收获更无限！9一、国网早教为市场提供的服务9（一）测评训练行业标准与职业培训 - 为市场保驾护航9（二）测评训练多媒体产品 - 引爆家庭科学早教盲点9（三）结合政府资源开展讲座、活动、大赛 - 加速整合9（四）儿童成长守护计划 - 弘扬现代因材施教新模式10（五）测评训练中心无可替代 - 育儿主干线10二、国网早教的优势10三、国网早教示范园区收益回报分析11（一）国网早教示范园区设立“测评中心”11（二）启动式、运转式预算：12（三）运转效益13第三章 不断认识国网早教决策更无误！16一、项目概述16二、项目主旨16三、项目意义17四、项目目标18五、项目内容18六、发展步骤19七、背景介绍20（一）中国关心下一代工作委员会介绍20（二）中国关心下一代工作委员会简史20（三）早期教育总部21携手国网早教共赢中国早期教育未来早期教育项目商业合作说明书第一章 早期教育值得投资吗？一、投资早期教育的原则和趋势联合国儿童基金会一直致力于儿童的生存、保护和发展。2001 年启动“儿童早期养育和发展”项目，从而带动早期教育进入养育结合的发展趋势。儿童早期发展时段包括从母亲产前到学龄前，此时的生命质量对一生的生存、成长、和发展均有重要影响，是影响儿童一生健康、学习、发展和人类社会发展的关键因素。因此千年宣言中提出“让每个儿童拥有最佳的人生开端”。投资儿童早期就是基于让儿童拥有良好人生开端、保证儿童权利这一基本原则。国际儿童权利公约中最基本的权利可以概括为四种，即生存权（儿童有生命权和健康权）、发展权（充分发展其全部体能和智能的权利）、受保护权（不受危害自身发展影响的、被保护的权利）、参与权（参与家庭、文化和社会生活的权利）。其中发展权的主旨是保证儿童身体、智力、精神、道德、个性和社会性诸方面均得到发展。二、投资早期教育的目的和使命目前对投资儿童早期教育存在疑虑的人虽尚存在，但来自经济、社会、人口、政策、教育学科的研究结论确定了投资儿童早期教育的价值。认为整合性关注儿童早期可避免或缓和发展中出现的问题，促进儿童智力、人格、社会行为良性发展，使个体、家庭和社会持久受益，为提高儿童生命质量、学业、事业的发展奠定了基础。同时提出儿童早期被忽视的负面影响具有蓄积性。 对学前儿童（尤其是3岁前）的关注将影响其一生。婴儿出生后就开始了快速的学习。在良好的营养和卫生保健基础上，如能给予关爱和鼓励，他们将成长得更快、更好。提供环境和材料，鼓励儿童游戏和探索新事物，有助于培养和开发其社会适应能力、情感、体力和智力。儿童善于模仿最亲近人的行为，父母和家人的举止对孩子具有重要影响。因此投资儿童早期就是投资造就更有素养的公民。三、投资早期教育的关键和特点 来自生理学、营养学、健康学、社会学、心理学和教育学等领域的研究提示，儿童智力的发展大部分发生在学前。分子生物学领域对神经系统的功能提供了新的理解。认为脑的大部分在出生时既已成形，出生后的几个月是大脑成熟的关键期，脑细胞的成长绝大多数发生在生命的前两年，并伴随着神经连结结构的形成， 到6岁时这些连结的绝大多数已建立。因此0-3岁是儿童生命中学习最快的时期， 孩子从嗷嗷待哺的小儿，逐渐成为一个有独立意识的个体。此时对其提供综合感知和动作的训练，有利于提升日后各种类型的学习能力，还可以部分补偿早年营养不良而造成的缺陷。  纵向研究证明儿童发展具有累积性，因此应持续关注儿童需要，越早关注，孩子的发展越好。体现在提高学习成绩，增加就业机会，减少少年犯罪，给个人和社会高的经济回报等方面。可见学业和事业的成功与否，很大程度上依赖于早年奠定的基础。因为大脑的发展比想象的要脆弱。环境不仅影响脑神经细胞数量的激活和连结，而且还影响连结线路的方式。早期环境对大脑发展的影响具有长效性。在生后的前几年，良好的环境（健康、营养、照料、刺激与他人的互动等）对儿童脑功能的影响将延续到15岁，与缺乏这些早期输入的同龄人相比，前者在许多方面显示出早期发展的累计良性效应。 宫内宫外的不良环境会给孩子带来不可逆转的缺陷。儿童与身俱来的身体、社会和心理能力，使他们能够沟通、学习和发展。这些能力在早期如果没有得到认识和支持将会衰减。儿童早期经受的极度压力会对脑功能产生负面影响，使其认知、行为和情感发展迟缓并进入下降的轨道。由于早期是儿童智力、人格、社会行为发展的关键时期。大脑早期的经验对形成大脑工作方式非常重要。因此越早在德育、智育、体育、情感方面受到关注的孩子，综合发展就越好，在学业、事业和生活中失败的机率就越低，可见日后的成功与儿童早年奠定的基础有密切关系。四、育婴产业的市场和政策现状（一）服务机构发展现状自从1998年以来，各类儿童早期教育机构如雨后春笋般纷纷成立，其中民营机构居多，主持这些机构的有来自教育部门的教育学专家，也有来自卫生部门的儿科医生，还有一些社会人士，因为他们看到了儿童早期发展事业所蕴藏的无限发展潜力。其中当然还包括一些国外独资机构和合资机构。这些机构的出现，一方面满足了广大家长对儿童早期发展日益增加的需求，为促进儿童早期发展提供了丰富多彩的服务内容。但是，另一方面，由于相关人员的资质参差不齐，影响了服务质量，有些机构更是借儿童早期发展这个概念进行炒作，社会上一些侵权违法案例时有发生。在此情况下，急需政府部门出面，对儿童早期发展的服务进行统一规范，并进一步推广，让更多的家庭和儿童从中受益。目前建立的促进儿童早期发展的正规机构不多，主要分为两部分。一部分由教育部门主管，其他部门协同，如北京市在市教委的主持下已经建立了20个社区早期教育基地，在社区推广实施03岁儿童的早期教育。上海市也在教育部门规划下，建立06岁教育一体化的教育体系，将传统的36岁学前教育范围延伸到03岁。另一部分则由卫生部门主持实施，服务分为妇幼保健院内开展和社区开展两部分。前者创立时间较长，主要侧重于从孕期开始进行指导，实现胎儿期新生儿期产后访视、追踪的一体化服务模式，这个模式的实施在很大程度上得益于妇幼保健系统产科和儿科相结合的资源优势，但是随着近年来我国社区建设的加快，社区卫生服务得到了快速发展，为孕期保健和儿童保健在社区的实施提供了必要条件。因此，今后的重点应该放在探索建立以社区为依托、家庭、社区保健和卫生部门共同参加的儿童早期综合发展的模式。当前，这些工作也正在进行中，尚有待政府的统一规划和推广。（二）专业服务发展现状近年来，03岁婴幼儿的早期教育，得到了前所未有的重视。03岁是儿童早期发展的重要阶段，这段时期是人类大脑发育的最快时期，也是可塑性最大的时期。在儿童生命早期大脑迅速成长的阶段给予适当、有效的刺激，将使大脑神经元突触的数量大幅度增加，如再配以适当方法，孩子的智力潜能将得到极大的发挥。已经有越来越多的科学研究表明，03岁是婴幼儿体质发育和性格形成的关键时期，并且这种早期发展的影响可持续终生。联合国前秘书长安南在2001年9月召开的联合国大会儿童特别会议上提出“每个儿童有权拥有最佳人生开端”，明确了儿童早期发展在世界各国的优先发展地位。目前世界上许多发达国家都已将儿童早期发展作为重点研究课题和人才培养的关键。国内外早期干预的成功经验证明，干预开始时间越早越好，持续时间越久越好。在许多技术先进国家，早期干预已成为提高人口素质的国策。美国提倡教育从生命第一天开始，创办从出生到3岁培训班，以1981年密苏里州教育部创办的“父母作为老师（PAT）”项目最为著名。目前该组织已将它们的项目推广至全美47个州，培训了8000名父母辅导者。新西兰从1972年开始从事婴儿成长跟踪。1993年启动了3岁前婴儿发展与教育的国家计划-普卢凯特计划。加纳有一个以儿童不能等待为题的儿童早期发展计划，对03岁儿童进行系统的教育，该计划已经列入国家行动计划。联合国儿童基金会一直致力于儿童的生存、保护和发展工作，2001年，与教育部共同启动“儿童早期养育和发展”（ECCD）合作项目，在促进我国儿童早期发展的事业中取得了卓越成就。随着对儿童早期发展工程的认识的逐步深入，UNICEF意识到单纯强调儿童早期发展的某一方面或单一部门的参与，这种从上至下的干预体系只能取得短期效果，而要取得远期效果则必须实现儿童早期的综合发展（Integrated ）。儿童早期综合发展包括8岁以内的儿童，或者指从生后到入学前这一阶段。一般来讲，产前阶段也应包括在其中，因为这段时期对于儿童未来的健康、生长和发育均产生重要影响。目前，国际社会和很多国家也极大关注儿童早期的综合发展，它涉及到多个领域和部门的协作，内容主要包括儿童健康、儿童营养、儿童教育、环境与水污染及儿童保护五个方面。为了制定新世纪我国儿童早期综合发展规划，受联合国儿童基金会的委托，在首都儿科研究所戴耀华研究员的领导下，于2003-2004年开展了我国儿童早期发展的现况调查工作。本次调查从我国儿童早期综合发展的政策环境、儿童早期发展的服务内容和儿童早期发展中家长的参与和实践3个方面进行，对我国儿童早期综合发展的现状进行全面深入的调查和评估。（三）政策环境发展现状为促进我国儿童早期发展，各级政府给予了高度重视。2001年7月北京市颁布的北京市学前教育条例规定，北京市倡导和支持开展三周岁以下婴幼儿的早期教育。这个条例是我国目前首部学前教育方面的地方性法规，以现代教育理念为指导，带有相当浓厚的学术色彩。2002年11月份，北京市教委、市卫生局和妇女联合会共同颁发了“关于加强社区03岁婴儿的早期教育”的通知，计划在十五期间要让城镇地区03岁婴幼儿的受教育率达到90，并在北京市已建立的20个社区早期教育基地上发展壮大，预计到2005年将早教基地发展到100家。上海市于1999年着手建立06岁托幼一体化的管理，并开展了03岁婴幼儿早期关心和发展的研究，探索建立政府统筹、教育主管、各部门合作的托幼管理机构；完善区(县)、街道、居委三级学前教育网络，依托中心园所，辐射到每一个03岁婴儿家庭。广州市于1996年实施“广州市百名03岁婴幼儿潜能开发项目”，探索早期教育与卫生保健的有机结合以及家庭教育与机构教育的优势互补，建立教育、卫生保健人员携手，家长直接参与的合作机制，并制定出台了广州市03岁婴幼儿社区保教服务方案。2001年广州市卫生局制定了广州市社区妇婴卫生服务“婴幼儿家庭健康指导计划”实施方案，完善社区卫生服务，形成社区家庭卫生机构网络。在社区中开展了以0岁组婴儿为主的03岁婴幼儿潜能开发与卫生保健、早期干预、健康教育等项目。这些政策的出台为各地探索建立儿童早期发展的模式提供了参考。在此基础上，2003年3月，国务院办公厅下发的“关于加强幼儿教育改革的指导意见”中，也明确提出重视儿童早期发展，加强03岁婴幼儿教育。政府政策上的支持为实施我国儿童早期发展工程提供了机遇，但仍然有很多问题亟待解决。首先，政府中早期教育的管理机构不健全，人员缺乏，调查显示48.2的城市街道没有早期教育管理机构。另外，相关部门虽然参与了儿童早期发展的工作，但是政府仍缺乏统筹力度。在政府领导下发挥各部门的协同作用，是促进早期儿童发展工作顺利进行的重要保证。调查显示：目前在区县管理机构发挥主要作用的是教育部门和卫生部门，城市街道发挥主要作用的是妇联，农村乡镇发挥主要作用的是乡镇中心园。说明不同的管理层面，不同部门都可以发挥其资源优势，但是政府的统筹领导力度不够，只有在政府的重视下，才能充分发挥不同部门各自的资源优势，共同管理好早期教育的工作。 区县政府和有关部门在早期教育中发挥作用情况 政府教育部门卫生部门计生部门幼教机构代表妇联关工委城市16.732.221.16.712.2101.1农村15.333.714.3122.410.23.1五、婴幼儿童养育的整合和发展我国卫生工作者在八五期间进行了儿童早期发展的干预研究，在促进正常儿童智力发育方面取得良好效果。北京协和医院儿科在19891991年研究发现：早期教育组儿童到2岁时无一人智力低下，智力发育指数比对照组高8.7分，对照组2岁时智力低下发生率为6.2%。实践证明早期教育可以促进儿童早期发展并预防心理社会因素所致的智力低下。同时，卫生工作人员在以往儿童早期发展的系列研究中，积累了组织培训和实施儿童早期发展的宝贵经验，且制订了行之有效的儿童早期发展大纲，供实施早期发展工程者参考。尽管社区早期教育在教育部门的主要参与下已经取得了一些成果，但是由于社区早期教育基地由社区幼儿园（所）管理，而目前我国03岁儿童中，80在家中由家长进行早期教养，教育部门缺乏对03岁儿童的集体管理和业务指导，因此，在实施早期教育的过程中，教育部门很难保证03岁早期教育实施的普及性，而且由于教师普遍缺乏03岁教育的专业知识，还需要对学前教师进行额外培训。另一方面，近年来一直提倡0岁教育，即从胎儿期开始的教育，而由于这部分孕妇的健康教育多在妇幼保健部门进行，因此，这种由教育部门牵头、依托于社区幼儿园的早期教育形式也很难保证实施的连续性。同时，早期教育仅作为促进儿童早期综合发展的五大内容之一，而儿童早期的全面发展，需要多方面的参与和干预。我国妇幼保健系统通过多年的发展和建设，拥有一套广泛的基层服务网络，并延伸到社区卫生服务中来，同时由于承担围产期保健和婴幼儿保健的独特专业特色，对03岁儿童早期的生理特点和发育规律十分了解，并有接触03岁婴幼儿的便利条件。在这种情况下，探索建立一种将社区儿童早期发展服务与儿童保健服务有机结合的服务模式十分必要，不仅能够保证儿童早期发展服务的连续性和持续性，而且充分利用了现有的人力资源。03岁婴幼儿的早期发展，应该以社区为依托，让孩子就近接受早期教育。社区发展是社会进步的一个体现，许多社会功能都将在社区实现。自从上个世纪90年代以来，我国加大了对城镇社区的构建力度，社区的功能也正在逐步的日趋完善，原有的围产期保健、产后访视等项保健内容也已经从妇幼保健院转移至社区。这就为开展以社区为依托的、与社区儿童保健服务内容有机结合，从胎儿期开始进行连续的儿童早期发展服务打下了很好的基础，这样不但可以满足社区家长的需求，而且能够实现以人为本的儿童保健服务理念，并极大地发挥了社区的资源优势。但是，社区基层儿童保健人员仍普遍存在文化程度和专业技术水平相对较低、知识老化等问题，特别是缺乏服务意识，这种状况已不能满足居民对儿童保健的需求。为保证社区卫生资源的科学合理利用，社区卫生工作人员的服务理念有待进一步提高。所以通过卫生部门对社区人员进行强化培训，使现有社区工作人员不断更新知识，提高技术水平和增强服务意识，并对儿童早期发展的服务流程加以规范，以提高儿童早期发展的服务质量，这是当前儿童早期发展工作中亟待解决的问题，卫生部门应该逐步发挥这方面的主导作用。同时，大多社区仍沿袭旧的保健421体检服务内容，由于这种儿童早期保健的服务内容过于单一，为家长提供的信息有限，因此，存在家长依从性差等问题，很容易造成儿童早期保健服务过程的间断。另外，尽管当前社区卫生服务功能正在逐步完善，原有的孕期保健和产后访视等工作均由基层妇幼保健部门转移到社区，为实施从胎儿期开始，进行连续的儿童早期发展的社区服务奠定了基础。但是，社区卫生服务部门仍缺乏与妇幼卫生等部门工作的有效衔接，使产前、产时和产后的围产期保健服务还无法做到实质意义上的连续。因此，社区卫生服务部门仍需要随时保持与妇幼卫生部门的联系，并加强上一级医院或者预防保健部门的指导作用。六、婴幼儿童市场产业价值分析世界教育专家认为，早期教育是21世纪儿童教育的大趋势。联合国文教组织亦发表报告称，教育产业是21世纪的朝阳产业。世界各国对婴幼儿早期教育日益重视，欧美、日本、港台、东南亚等国家和地区到上世纪80年代普遍成立了专门的机构面向家庭提供服务，至90年代建立了完善的理论和服务体系。早期教育在中国大陆也越来越受到政府和家庭的重视和实践。国内外的婴幼儿发展研究机构多年的研究表明，03岁是人的一生发展中最重要的时期。一个人学习能力的50%是在生命的头4年中发展起来的，另外有30%是在8岁之前发展起来的。初生婴儿的脑发育比15岁孩子快1000倍。很多思想、习惯和智力是在3岁前打下基础的。03岁的婴幼儿时期是其成长的关键期。最初的身体素质、智力发展、个性品质的形成与发展都是从这里开始的。即使孩子进入幼儿园接受启蒙教育，甚至到了小学、中学和大学的正规教育，家庭早期教育在儿童身心发展方面仍起着先导的、无可替代的作用，直至影响到以后的生活、学习和工作。据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆03岁的婴幼儿共计7000万，其中城市03岁的婴幼儿数量为1090万。以广州市为例，月收入在1500元以上的家庭孩子月消费额为552元，月收入达到5000元以上的家庭孩子月消费额为1165元。如果每个孩子月消费额的30% 用于教育消费，最低的消费则为每月150元。如此算来，中国大陆的早教市场潜力每年就有100多亿元的规模，可开发的早教市场在20多亿元。而目前早教市场刚处于起步阶段，专业从事婴幼儿教育的机构并不多。正因为刚开始时竞争者少，这一新兴行业自然处于垄断地位，因此利润十分丰厚。早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争愈来愈激烈，父母的早教意识不断增强，都在为孩子的将来着想，“谁也不想让自己的孩子输在起跑线上”是每一个做父母的共同愿望。这也正是近年来早教市场持续升温的内在动因所在。凡有志于早教事业，并准备在此领域中大展鸿图的志士仁人切莫错过这大好良机，抓住这千载难逢的投资机会的人要尽快动手。第二章 投资国网早教收获更无限！国网早教：以测评训练为基础、以成长档案数据库为方向、以良性的盈利营销平台为重点、以行业标准化为目标、以网络体系为支撑、以专业服务为保障，层层推进、不断完善实现产业生态链的商业模式，为商家、为国家、为社会、为父母、为孩子、为家庭打造一个早期教育生态乐园。因为国网早教深谙行业特点与现状，对市场商机无限的把握非常精准，比如：商家需要什么（他们需要盈利模式、品牌塑造平台、产品销售网络）；国家需要什么（需要能力全面又有个性的人才以及培养体系）；社会需要什么（社会就是需要和谐，和谐的家庭、和谐的生活）；父母需要什么（无论是全职的妈妈、还是职业上班的父母，都需要简单、科学的育儿指导）；孩子需要什么（无他、快乐健康的成长环境）；家庭需要什么（父母与孩子共同成长的纪录）。一、国网早教为市场提供的服务（一）测评训练行业标准与职业培训 - 为市场保驾护航与劳动部联合推动测评师、训练师行业性专业认证培训，抢占商业最后的制高点，形成行业性壁垒，为市场保驾护航，为项目创造更广阔的空间，为参与各方打造更稳固的、更长久的市场增值商业模式。（二）测评训练多媒体产品 - 引爆家庭科学早教盲点0-6岁多媒体软件可以非常有效引爆家庭需求，因为家庭早教非常需要这种科学的、简单又有效的多媒体软件，寓教于乐得到充分的体现，把家庭的早教烦恼、盲区驱出九霄云外。（三）结合政府资源开展讲座、活动、大赛 - 加速整合总部根据资源状况、市场情况适时推出大型活动与各种大赛，各合作机构更可以根据自身的资源特点，充分结合项目本身的相关资源，加速资源整合发挥出更大的效应，同时也为自身打造一个品牌平台、销售网络、盈利新模式。（四）儿童成长守护计划 - 弘扬现代因材施教新模式因材施教乃是中华民族炎黄子孙的尊贵文化遗产，进入21世纪，人才培养更是摆在国人面前成为最为重要的课题，一些高瞻远瞩的领导人、教育家、商家十分重视人才的培养，国网早教的儿童成长守护计划更是传承因材施教的文化精髓，结合21世纪科技成果所创造的新模式，推动社区活动、拉动家庭参与，更有效渗透因材施教的理念与方法。（五）测评训练中心无可替代 - 育儿主干线婴幼儿童的发育，无论在体格方面、智能方面、情感方面都需要及时地发现，只有发现才能更有效的创造合适的生长环境，提供更合适的刺激，实现更符合生命规律茁壮成长，测评训练中心可以非常有效的服务于家庭，让父母得到简单有效有科学的育儿服务，形成父母的育儿主干线。从此育儿不再是一种负累，而是一种时刻受到指引的亲子游戏、家庭娱乐。二、国网早教的优势（一）理论优势“国网早教”是具有多年从事多元智能教育理论、心理和哲学思想等的教学法，并使之与中国本土化结合的多元智能国网早教理论体系。（二）技术优势国网联盟科技股份有限公司提供技术支持，国网早教总部有从关工委和中国优生优育协会派驻的早期教育专家，以及多年从事多元智能训练和测评教育实践的师资培训队伍，确保培训的质量。（三）实力优势国网早教总部是目前是中国唯一一家以政府为背景实力较强的从事多元智能教育推广、集科研、服务与生产（训练教具和测评工具）为一体的专业机构。（四）服务优势背倚关工委，凭借丰富的国际多元智能教育经验，国网早教对加盟商的服务制定了具实操性的服务内容，如详细的服务流程、日程安排、循环培训服务、多元智能训练教具和测评技术服务等，使国网早教的加盟商感到贴心，细微之处见真情。国网早教忠于职守，尽心尽责扶持每一位加盟伟才的特许商，使您能事业有成，您的成功就是国网早教的成功。（五）制度优势完善的区域保护措施，使您在受保护的区域内纵横驰骋，开拓出属于自己的一片天地。（六）品牌优势“国网早教”具有国际教育品牌优势，着力打造中国大陆多元智能教育领域的“第一品牌”，其知名度、美誉度渐入人心，资源无限，共享尊荣。（七）市场优势“国网早教”系中国大陆唯一一家服务跨度从012岁的专业性机构，较大的服务跨度，独特的市场。三、国网早教示范园区收益回报分析国网早教的收益来源可大可小，十分灵活，根据自身的情况可以制定不同的经营思路，不同加盟项目板块。国网早教就是提供舞台、平台、体系，让各路早期教育商业精英得到更大的发挥空间，成就各自的更卓越的品牌。比如收益方式有如下几项：（一）国网早教示范园区设立“测评中心” 1.准备财务预算前期启动式预算：启动式预算包括早教社区刚开始建立时所需要的费用开支。这些费用包括最初的建筑物支出（购买楼房的费用、装修楼房的费用、租赁楼房的租金）、主要设备的购买费用、早教示范园区的宣传费用、电话服务费用、启动阶段的效益费用、员工的薪金费用。运转式预算：运转式预算由年度收支计划两大部分组成，当早教社区招收儿童入园活动，并且开始执行国网早教计划方案，自此成为一年一度的常规工作时，就使用这种运转式预算。早教社区可依据加盟合作日期运转，也可根据财务预算年度运转。使用现有楼房所需要的费用包括：（1）购房费；（2）租金；（3）改建费。一个早教示范园区可能不包括这些费用，也可能涉及到这些费用中的一两项，这具体取决于业主的情况和楼房的条件。有时社区服务组织同意合作机构出少量的费用或无偿使用其设施。因为购买楼房在最初要缴纳很多钱，所以合作机构如没有自建楼房可选择租赁的方式，一般由于早教示范园区面对的是社区的家长和孩子，如果早教示范园区经常更换位置家长常常找不到，所以一般所签定的租契时间都比较长。2.分析预算项目：管理费用和测评中心指导方案每一方面所需的费用都是单独预算的，一个测评中心可能提供几种相互独立的功能训练，同时也将做出几种相互独立的功能预算，比如下列亲子多元智能训练活动室、蒙氏或感统训练室、多元智能国网早教测评室、儿童全面发展咨询区都是要单独预算的。一个很小的测评中心都必须配有会计服务，用以指导早教示范园区建立财务预算系统，为早教示范园区负责人提供新的政府有关要求方面的信息。（二）启动式、运转式预算：1.场地费用：租金15,000元，活动场地：200300；亲子多元智能训练活动室：80；蒙氏或感统训练室：80左右；多元智能国网早教测评室：15左右；办公室：20左右；儿童全脑训练潜能开发活动室：75测评工具、训练工具、各类玩教具展示或休息室：20左右；儿童全面发展咨询区：10左右；（有条件可设儿童活动区20左右）盥洗室：可根据实际情况自行决定面积10。2.装修、设备和器材费用：合计162,000元（未包含第6项费用）1）内部装修：20,000元。（也可根据自身实际情况减少装修费用）2）教具及器具：20,000元。3）6个人×1000千×12个月=72000元4）先期广告及宣传投入：20,000元5）交“国网早教”品牌及技术输出费：_元。6）办公设施（包括电脑、打印、复印、传真等）：15,000元3.其他费用还包括：交通费用、电话费用、保险费用、邮资费用、市场营销其他费用等约100,000元（三）运转效益国网早教示范园区“测评中心”中设有亲子多元智能训练测评，以蒙氏、感统项目效益分析为例：1服务定位：06岁儿童2服务方式：会员制和非会员制3服务内容：亲子活动式训练课程、儿童测评和个性指导、跟踪、蒙氏、感统项目训练、儿童全面发展指导；建立成长档案等。如下： 综合测评；（测评技术由“国网早教”负责培训） 儿童综合能力训练课程； 提供个性化早教方案；（由“国网早教”教育专家组根据测评结果制订） 蒙氏、感统训练游戏亲子活动，每月4次。 儿童全脑训练潜能开发课程（0-12岁） 为会员建立成长档案；（012岁）免费 儿童全面发展咨询；（随时免费） 国网早教总部提供内容支持成本费：_元。4“国网早教”会员收费标准：参照“国网早教”总部制定的市场指导价，可根据实际情况作适当调整。非会员收费类别有：月卡：40元 300人/年×40=12,000元期卡（3个月）：300人/年×120元=36,000年卡（12个月）：300人/年×480元/360元=108,000元家庭早教指导方案（不参加测评中心活动）。36元×100人/年=3,600元非会员卡年最低收入：159,600元5综合测评：应用国网早教测评系统及个性指导方案做主要内容服务非会员制儿童：每人次测评80元，每月累计测评四次可免费参加一次亲子活动，80×4次=320元，平均每个月测评人数30人，综合测评年收入：30×320元=9,600元（以上按每月综合测评服务项目最低毛利润计算）6儿童综合能力多元智能训练课程亲子活动班： 一个班每次活动最大容量12个孩子（0-3岁），每天上午、下午各开设2个班活动，计4个班次活动。12人/班×4班次/天×26.5天/月=1,272人次/月。（每星期休息1天）每个孩子每月来亲子活动班活动4次。 3个月为一期，收费按560元/学期计算。（每周每人不到五十元）儿童综合能力训练课程亲子活动班年收入：318人/学期×560元/学期×4学期/年=712,320元。7蒙氏、感统训练游戏亲子活动，每月4次。一个班每次活动最大容量15个孩子（0-12岁），每周、六日上午、下午各开设2个班活动，计4个班次活动。训练周期：a、一个半月（45天为一个阶段），每次1.5小时，每周训练2次每月8次，共12个小时。B、三个月（90天为二个阶段），每次1.5小时，每周训练2次，三个月24次，共36小时。C、六个月（180天为三个阶段），每次1.5小时，每周训练2次，六个月48次，共72小时。开班设置：a、从周一至周五，每天开两个班，每班15个孩子参加训练。B、周六至周日，每天可开设4个班，每班15个孩子。C、每期人数计算：（以一个阶段为例） 每周人次：15×2×5+15×4×2 = 270人次 每期人数：270（人次/周）÷3（次/周）= 90人，每期90个孩子，一期45天（计一个半月）。每年可开设8期训练×每期90个孩子=720人。收费标准：第一个阶段每人180元；第二个阶段每人360元；第三个阶段每人720元。蒙氏、感统训练游戏亲子活动年收入：120人/学期×720元/学期×4学期/年=元。8、产品及测评玩教具销售年收入毛利：50,000元国网早教示范园区测评中心共计年收入毛利：159,600元+9,600元+712,320元+345,600元+50,000=1,277,120元9另增加全脑训练潜能开发课程班（0-12岁）一个班每次活动最大容量8个孩子，每天上午、下午各开设2个班活动，计4个班次活动。8人/班×4班次/天×8天/月=256人次/月。（每星期休息1天）每个孩子每月来全脑训练潜能开发课程班4次。256人次/月÷4次=64次/月3个月为一期，收费按560元/学期计算。（每周每人不到五十元）蒙氏、感统训练课程班年收入：64人/学期×560元/学期×4学期/年=元。国网早教示范园区测评中心共计年收入毛利可增加到：（不包括培训项目的建设营销费用）：1,277,120元+143,360元=1,420,480元10年经营效益：1,420,480元（毛利）- 15,000元（场地租金）-162,000元（装修、设备和器材费用）-100,000元（其它费用）-10,000（加盟费）=1,133,480元测评中心的保教内容所需的费用不列在其中，另外需要考虑的还有是否需要配备助手、厨师、门卫、秘书、公共汽车司机等其他预算费用。服务区域按照10万人口的规模测算，中国现在0-6岁婴幼儿童占人口比例约为10%。VIP会员业务发展的推算第一年发展3%的市场占有率（10万人 * 10% * 3% = 300人），第二年6%（10万人 * 10% * 6% = 600人），第三年10%（10万人 * 10% * 10% = 1000人），往后保持在10%的水平。测评训练业务发展的推算第一年人次为10%（10万人 * 10% * 10% = 1000人次），第二年人次为20%（10万人 * 10% * 20% = 2000人次），第三年人次为30%（10万人 * 10% * 30% = 3000人次），往后保持在30%的水平。第三章 不断认识国网早教决策更无误！一、项目概述“国网早教项目”是指通过网络平台对0-3、3-6、6-12岁的孩子提供测评、指导及服务建立国网早教VIP会员；通过网络平台对育婴园、幼儿园提供科学的建园指导、管理指导和教材服务建立实验园区；通过网络平台的早教服务在每个城市建立工作中心；通过国网早教培训中心提高所有从事早教执业的人员水平。由国网早教总部、早教分部、早教工作站、早教示范园区（早教示范社区）、VIP会员所构成的“国网早教项目”全国的早教系统，在权威专家体系的指导下，通过科学的计算机网络测评系统，规范的教育训练系统对百个以上城市的万名以上0-3、3-6、6-12岁儿童的成长发育进行跟踪、指导、服务与研究，从而形成完整的我国0-12岁的婴幼儿成长数据中心。二、项目主旨根据中华人民共和国宪法和国家有关法律、法规，依据党的十六大精神，为提高中华民族下一代人的整体素质，中国关心下一代工作委员会特制定本计划。党的十六大提出，我国要在本世纪头二十年，集中力量，全面建设惠及十几亿人口的更高水平的小康社会。而后再继续奋斗几十年，到本世纪中叶基本实现现代化，把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义国家。现在的新生儿，正是我国全面进入小康社会以后到本世纪中叶基本实现现代化这一阶段所需要的主流。这一代人素质的高低，将直接影响到我们国家未来几十年的发展。因此，从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高这部分未来人才的素质，是国网早教工作者的神圣职责，是一项惠及民族、惠及子孙的伟大事业。“国网早教项目”的主旨是成立我国婴幼儿成长数据库，为国内外所有研究中国儿童问题的各级机构提供有效真实的数据基础，为研究我国人口发展提供有利的依据。三、项目意义世界范围内人才的竞争已经非常激烈，人才的初期培养年龄已经从小到从新生儿胎教开始；其实人才竞争不仅仅是个人、家庭层面的，更是国家强盛的保证，为使中国在将来能真正成为世界强国，在界范围的人才竞争中不致落后于人，本项事业的发展利国利民；现行人口政策使家长对子女的成长格外的关注，我国尚未形成科学育婴、幼教统一品牌、统一模式；为适应人口素质的普遍提高，使自己的子女在未来的人才竞争中不会落后于人，父母在对子女的投入上不遗余力，很大程度上不受经济环境的影响。因此，当今的中国，婴幼儿市场深度开发已经成为名副其实的朝阳产业。“国网早教项目”的意义为：（一）为国家构建一个新型人才培养体系，为社会和谐、家庭和谐创建新的模式，具有明显的社会意义、政治意义以及战略意义；（二）凝聚市场产业链、聚合各方资源（人才资源、科技资源、资金资源、物品资源）为行业规范化、规模化、科学化发展创造可能，为建立我国早期教育行业的成功的盈利模式成为可能，具有明确的市场与产业意义。（三）消费者、婴幼儿家庭会得到更科学、更系统的育儿指导，包括产品与服务。具体表现如下：1.婴幼儿家庭测评的普及将会使得我国婴幼儿早期问题的发现提供强有力的工具，为家长们及早发现儿童问题并及时纠正提供有利的保障。2.婴幼儿家庭训练的普及为我国婴幼儿基本能力和基础素质的提高起巨大的推动作用。通过家庭训练可以加强和推动婴幼儿基本能力和基础素质的同步提高，同时，家庭训练还可以加强亲子交流和情感交流，促进婴幼儿性格和情感培养。3.早教各级机构的建立和培训，加强和提高了我国早教从业人员整体执业水平和服务水平，从而进一步促进我国早期教育行业的发展。4.本项目各级机构不同的服务职能，为建立我国早期教育行业的成功盈利模式成为可能。四、项目目标（一）国网早教分部：国网早教总部将在全国地级城市建立早教分部，每市设一家，总计200家以上，作为国网早教项目的执行机构。（二）国网早教工作站：早教分部在所在市的城市及县级城镇以授权合作的形式建立项目实施早教工作站，作为项目深入各个区县的具体执行机构，总计2000个以上早教工作站。（三）国网早教示范园区：每个早教工作站以挂牌和指导方式建立10家以上幼儿园/早教示范园/社区服务中心/妇幼保健机构，总计20000家以上早教示范园/早教示范社区。（四）国网VIP会员或VIP高级会员：在每个早教示范园/早教示范社区选择和吸纳100名以上的0-3、3-6、6-12岁儿童作为跟踪和指导对象，总计200万个以上儿童会员。（五）国网早教培训体系：以著名专家、学