门窗促销活动方案.doc

中煤科瑞旗舰店促销活动方案一、活动目的1快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度；2. 扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额；3. 刺激潜在客户买需求；4. 充分了解徐州地区门窗市场形态， 以及对竞争对手相关信息的了解；5. 锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。二、活动对象1. 高端别墅区在装修业主；2. 中高端花园洋房在装修业主；3. 其他（装修公司、物业等）三、活动主题盛夏夜宴，科瑞伴你四、活动时间和地点2019 年 7 月 18 日 8 月 18 日，红星美凯龙三期商铺13-8 中煤科瑞门窗旗舰店五、活动内容1. 借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台；2. 采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖；3. 价格界定：A:70 木铝复合窗标准配置： 1360 元/ 平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）标准配置定义：木材：白橡（进口）铝材：鑫发玻璃： 5+12A+5双钢化中空油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙B:90 落叶松铝包木标准配置：1480 元/ 平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）标准配置定义：木材：落叶松铝材：建美玻璃： 5+16A+5双钢化中空油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙C：B:90 白橡铝包木标准配置：1580 元/ 平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）标准配置定义：木材：白橡木铝材：建美玻璃： 5+16A+5双钢化中空油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国）胶条：三元乙丙D：其他类别产品按照价格手册折进行核价（以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定）4. 销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。六、广告配合方式活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。七、 前期准备前期准备分两部分：1人员安排：2物资准备： DM宣传单页 1500 页、条幅 2 幅、宣传海报 6 张、摇奖转盘1 个。八、 具体方案：1发放 DM单页 - 在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息；2张贴海报 - 在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动；3人员培训 - 培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项；保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题；4指定小区促销 - 销售人员在指定小区进行宣传推广活动（发放 DM但单页、小区灯箱广告等）；5网站宣传通过公司网站进行本次活动的宣传；6. 电视台中煤科瑞企业宣传片制作；7. 短信、微信告知 - 通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动；8. 签合同客户或交定金客户（定金不底于 2000 元）可获得摇奖机会（奖项主要以抵货款为主，合同额达到 3 万元可以摇奖一次，以此类推；一等奖抵货款金额不超过 1000 元）；由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还；9. 签合同客户或交定金客户还可以得到VIP 卡一张，凭VIP 卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次；同时该VIP 卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9 折优惠；10. 对于一个小区团购客户 （3 家以上）或一次订货金额超过 10 万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠 60 元/ 平方米。九、人员配备以及时间节点：工作内容完成时间负责人备注DM制作7月 10日 行政人员7 月 5 日前完成版面设计DM店面四周发放7月18日公司抽调行政人员由刘鹏进行协调活动宣传海报7 月 16日销售员7 月 5 日前完成版面设计活动培训7月10日行政人员指定小区活动宣传8月18日销售员、行政人员公司网站宣传7月15日行政人员企业宣传片制作7月17日销售员、行政人员短信、微信群发7月17日销售员、行政人员店面门头装饰7月17日销售员版面同海报公司统一编辑短信内容粘贴海报、挂条幅设、 易拉宝等九、 费用预算夜宴活动参展费 1000 元、DM 宣传单 400 元、海报制作 100 元、条幅 200 元、摇奖转盘 100 元、企业宣传片 20000 元、其他费用 1000 元，预计费用： 22800 元十、其他事项1. 对于活动期间销售员所完成的订单， 提成最低比例 2%不变，旗舰店营业员提成最低比例 1%不变；2. 活动期间所有参与人员一定注意工作安全。