SYB奶茶店创业计划书.doc

创业计划书企业 名称 XXX 奶茶店 创业者姓名 XXX 通讯地址 威海市环翠区 邮政编码 264200 电 话 传 真 电子邮件 一、企业概况主要经营范围：奶茶店主要经营的产品，1、奶茶类 2、果茶类 3、沙冰、刨冰4、鲜榨果蔬汁 5、奶盖奶昔 6、混合类别。主要是饮品类，不涉及小吃小食。 企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2014 年毕业于某职业技术学院市场营销专业三、市场评估目标顾客描述：奶茶是近些年才风行起来的一种饮品小店。主要顾客群体是年轻人，没有具体的年龄段设定，只要是对奶茶系列饮品有需求都是我们的目标客户。市场容量或本企业预计市场占有率：通过调查我们不难发现，现在的奶茶店各式各样，只有作出自己的特色，有独特风味的饮品才可以占领市场，而且人们都在不断追求新鲜的口感，满足味蕾，所以在这种情况下开一间饮品店还是非常有市场的。市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，人们对饮食的要求并不仅仅停留在吃饱上面，现在的人追求享受、追求口感、追求新鲜。所以许多年轻人会专门去找寻那些特色店，所以市场容量必然是会增长的。竞争对手的主要优势：1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势2.在产品上比较强，对市场需求把握比较准确3.有一批稳定的回头客4.形成了一定的规模竞争对手的主要劣势：1. 缺乏上进心，固守原始模式2. 固定口感的一饮品会让顾客没有新鲜感3. 风格较难转变本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 员工有较强的工作热情2. 饮品花样多，口感独特3. 能够根据消费者的口味不断调整产品，最终被市场认可本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 在影响力上明显会弱于一些老牌店2. 欠缺经验3. 规模小四、市场营销计划1. 产品产品或服务 主要特征2. 价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格折扣销售赊账销售3. 地点(1) 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本威海市环翠区 20 24000 元/年(2) 选择该地址的主要原因：靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。 (3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整 4. 促销人员推销 主要是在买卖的过程中服务员推 荐 成本预测 0广告 印制宣传单在学校发送 成本预测 100 元/月五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：某某服装店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 预计费用 业主 月薪 1500 元/月 雇员 月薪 1100 元/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式合伙内容条 款出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）冰箱 1封口机 1饮水机 1微波炉 1供应商名称 地址 电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）面包车 1 30000 30000供应商名称 地址 电话或传真安阳长安(微车)某 4S 店处 安阳长安 885734623. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）桌、椅 3 套 300 900电话 1 部 500 400电脑 1 3500 3500供应商名称 地址 电话或传真某某家具商场 北京路 4 号 12345674. 固定资产和折旧概要项目 价值（元） 年折旧（元） 折旧率工具和设备 20%交通工具 10%办公家具和设备 20%店铺厂房土地合计 40150 5030七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元）供应商名称 地址 电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主的工资 1500雇员工资 1100租金 2000营销费用 100公用事业费 200维修费 100保险费 360登记注册费 200其他合计 5560八、销售收入预测（12 个月）销售情况 月份销售产品1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200平均单价 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15（1）月销售额 2250 2400 2550 2700 2700 2700 2850 2850 3000 3000 3000 3000 33000销售数量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200平均单价 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15（2）月销售额 2250 2400 2550 2700 2700 2700 2850 2850 3000 3000 3000 3000 33000销售数量 600 600 700 700 750 750 800 800 800 800 900 900 9100平均单价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5（3）月销售额 3000 3000 3500 3500 3750 3750 4000 4000 4000 4000 4500 4500 45500销售数量 150 160 170 180 180 180 190 190 200 200 200 200 2200平均单价 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12（4）月销售额 1800 1920 2040 2160 2160 2160 2280 2280 2400 2400 2400 2400 26400销售数量平均单价-5月销售额销售数量平均单价-6月销售额销售数量平均单价-7月销售额销售总量 1050 1080 1210 1240 1290 1290 1370 1370 1400 1400 1500 1500 15700合计总收入 9300 9720 10640 11060 11310 11310 11980 11980 12400 12400 12900 12900 137900