乐乐玩具销售创业计划书.doc

乐乐玩具销售创业计划书玩具销售股份有限公司2摘 要本 公 司 是 以 创 造 世 界 一 流 为 目 标 的 大 型 玩 具 销 售 合 资 企 业 。公 司 初 始 启 动 资 金 100万 ， 由 五 个 合 伙 人 共 同 出 资 设 立 。 我 们 的销 售 模 式 为 网 络 销 售 、 连 锁 销 售 、 玩 具 批 发 。注重绿色、安全、环保。主营产品分为益 智 类 和 教 育 类 。 可 细 分 为 传 统 玩 具 、 遥控 玩 具 、 树 胶 玩 具 、 毛 绒 玩 具 、 智 能 玩 具 等 。 并 针 对 不 同 年 龄段 的 儿 童 青 少 年 定 格 不 同 类 型 的 玩 具 。3目录一、企业概况.4二、创业团队的情况.5三、市场评估.6四、市场营销计划.10五、企业组织结构.13六 、 固 定 资 产 .15七 、 流 动 资 金 .16八 、 销 售 收 入 预 测 .18九 、 销 售 和 成 本 计 划 .19十 、 现 金 流 量 计 划 .2141、 企 业 概 况21世 纪 是 经 济 高 速 发 展 的 年 代 ， 在 这 个 飞 速 的 年 代 里 ， 人们 的 生 活 也 是 紧 绷 着 的 ， 然 而 对 于 儿 童 而 言 ， 他 们 得 到 的 关 爱就 越 来 越 少 了 在 他 们 的 童 年 里 快 乐 于 是 也 少 了 很 多 。 我 们 的 团队 就 是 为 了 让 孩 子 快 乐 成 长 ， 让 孩 子 变 得 更 加 聪 明 ， 给 孩 子 一个 美 好 健 全 的 童 年 ！我 们 公 司 注 重 诚 信 ， 负 责 ， 耐 心 ， 用 我 们 最 真 诚 的 爱 心 ，给 孩 子 们 一 个 最 快 乐 完 整 的 童 年 ！1、 我 们 的 团 队 ： 总经理.刘斌 销售部.程泽华行政部.何勇涛 人事部.屈志高财务部.蔡呈伟2、企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他3、主营范围：儿童玩具5二、创业团队的情况团 队 负 责 人 的 经 验 ：2011年 在 县 城 帮 父 母 开 快 餐 店 明 白 了 挣 钱 的 不 容 易2012年 暑 假 在 酒 店 当 服 务 员 懂 得 服 务 他 人2013年 暑 假 在 装 修 公 司 上 班 了 解 一 些 公 司 运 行 情 况2014年 暑 假 在 工 地 上 上 班 有 足 够 的 吃 苦 耐 劳 精 神2014年 暑 假 在 北 京 一 工 厂 上 班 懂 得 公 司 制 度 的 安 排2014年 上 学 期 间 带 着 陶 瓷 在 北 京 ， 杭 州 ， 南 昌 各 地 摆 过 摊 了 解 了 市 场 需 求 及 概 况专 业 背 景 ： 我 们 是 材 料 成 型 专 业 ， 专 业 方 向 广 泛 ， 我 们了 解 各 种 玩 具 制 造 的 过 程 及 原 理 。 玩 具 成 型 对 与 我 们 来说 是 相 当 熟 悉 的 ， 我 们 对 产 品 的 工 艺 有 一 定 了 解 ， 因 此在 销 售 上 ， 我 们 能 更 加 掌 握 我 们 所 需 产 品 的 质 量 及 报 价 。6三 、 市 场 评 估1、 市 场 状 况 、 变 化 趋 势 及 潜 力我国玩具行业发展现状 据中国玩具协会统计,2002 年我国玩具生产企业有 8,000 多家,比 1985 年的 520 家增长了 15 倍,相关从业人员约 100 多万。其中,合资、独资企业约 3,000 家。近 2/3 的玩具生产企业为“三来一补”型加工贸易企业,即“来料加工”,“来件装配”,“来样定制”以及“补偿贸易”,玩具的设计、原材料等多由外方提供,生产企业赚取的只是微薄的加工费和管理费,而少有自己的新产品开发,技术含量不高,具有自主知识产权的玩具生产企业很少。玩具生产企业虽然数目很多,但是大部分规模比较小,产业集中度比较低。 由此可知,我国玩具行业所面临的前景并不容乐观,主要表现为国有资产的企业较少、技术含量低、从业人员素质不高、市场拓展力不足等方面;但是,同第一、二军团的世界发达国家企业相比,劳动力成本和资金成本较低,资源禀赋相对较好,具有很大的后发优势和比较优势。例如： 中 国 14岁 以 下 的 少 年 儿 童 及 婴 幼 儿 人 口 接 近3 亿 多 人 ， 占 全 国 人口 的 25%。 其 中 城 市 儿 童 约 有 8,000万 人 ， 多 构 成 了 一 个 庞 大 的 玩 具 消 费 群体 。 今 年 父 母 已 普 遍 认 同 玩 具 能 启 发 儿 童 智 力 发 展 的 观 念 ， 加 上 现 代 家庭 绝 大 多 数 都 只 有 一 个 孩 子 ， 父 母 均 乐 意 花 费 在 孩 子 身 上 。 官 方 统 计 2010年 内 地 玩 具 销 售 总 额 为 463亿 元 ， 近 年 来 上 升 空 间 一7直 在 增 加 ， 直 到 去 年 年 底 （2013年 ） ， 销 售 额 已 有 689亿 元 。 平 均 每 年 增 长 幅度 14.2%。01002003004005006007008002010 2011 2012 2013玩 具 销 售 总 额 (亿元 ) 内 地 城 市 家 长 对 孩 子 进 行 智 力 开 发 极 为 重 视 。 集 知 识 趣 味 、 动 手动 脑 于 一 体 的 玩 具 迎 合 了 城 市 家 长 们 望 子 成 龙 的 心 理 。 而 农 村 消 费 物 件仍 然 以 传 统 的 玩 具 类 型 为 主 。 玩 具 的 安 全 与 卫 生 也 是 消 费 者 考 虑 的 重 要因 素 。 不 过 据 调 查 ， 在 购 买 学 习 工 具 及 玩 具 时 ，59%是 有 孩 子 做 主 的 ， 至 于 娱乐 方 面 ， 由 孩 子 做 决 定 的 比 例 亦 超 过50%。 中 国 社 会 调 查 事 务 所 （ SSIC） 调 整 显 示 ， 娱 乐 性 玩 具 最 受 欢 迎 ， 其次 是 教 育 性 玩 具 。消 费 者 选 择 玩 具 的 比 例 ：项 目 比 例 （ %）娱 乐 性 42教 育 性 39装 饰 性 19 据 了 解 ， 目 前 各 大 中 城 市 里 的 消 费 者 普 遍 可 接 受 的 玩 具 价 格 大 致 在100元 上 下 ， 。 然 而 在 不 少 大 城 市 乃 至 一 些 中 型 城 市 里 ， 高 达1,000以 上 甚 至 1万 元左 右 的 新 颖 、 高 档 玩 具 ， 同 样 有 其 市 场 。8 比 较 受 欢 迎 的 玩 具 类 型 有 ： 模 型 玩 具 、 遥 控 玩 具 、 树 胶 毛 绒 玩 具 等 。2、 竞 争 厂 商 概 览按照中国玩具协会的统计,在全球玩具行业竞争格局上,大体可以分为三个军团。第一军团只有三家公司,即美国的 MATTEL(美泰)、HASBRO(孩之宝)和日本的 BANDAI(万代);第二军团有二十几家公司,如丹麦的LEGO,日本的 TAKARA,SE2GA,TOMY 等;其余的公司属于第三军团。前两个军团中的公司拥有雄厚的资本、世界知名的品牌以及很好的销售渠道,占据了各类玩具销售份额的大部分。比如美国 MATTEL 公司的“芭比”行销全球 140 多个国家,据不完全统计,目前全世界拥有芭比娃娃的“芭比人口”已经超过 8 亿人。 在经济实力上,第三军团的所有公司都有可能被第一军团收购。这些年来,玩具工业中大公司兼并收购小公司的现象络绎不绝.第二军团的公司,如果发展迅速,则第一军团公司将没有实力收 购,但如果实力下滑比较严重,也有被第一军团收购的危险。 另外,为了取得协同效应、优势互补和税收优惠利益,也存在旗鼓相当的公司合并的现象,比如日本游戏软体开发业巨头世嘉(SEGA)已于 2003 年 10月 1 日完成了与日本最大的弹球游戏机制造商 Sammy 公司的合并。综上可以看出,全世界的玩具近似处于一个多头垄断的格局。 很显然,我国的玩具企业都只能属于第三军团。如果发展得当,就有可能借 WTO 的东风,迎来蓬勃发展;而如果采取的政策和措施不妥当,则会有全军覆没的危险。9这些老品牌资产深厚，在玩具行业具有举足轻重的地位，而我们只是刚成型的企业，竞争压力很大，但是竞争对手也是合作伙伴，是我们的前辈，是我们的学习对象，才会对我们更好的发展。 3、 本 企 业 产 品 的 市 场 地 位玩 具 销 售 在 市 场 上 具 有 举 足 轻 重 的 地 位 。 随 着 人 们 生 活 水 平 的 提 高 ，吃 好 ， 穿 暖 已 经 不 再 担 心 了 ， 因 此 ， 玩 ， 便 是 生 活 的 重 要 一 部 分 。所 以 ， 玩 具 已 然 成 为 人 们 对 儿 童 幸 福 的 载 体 ， 可 想 而 知 ， 市 场 的 分量 将 是 不 断 上 升 。4、 市 场 细 分 和 特 征我 们 销 售 的 对 象 是 面 向 所 有 青 少 年 ， 在 年 龄 上 细 分 为0-3、 3-12、 12-18、 ， 0-3岁 的 小 孩 处 于 对 世 界 的 认 知 阶 段 ， 多 接 触 不 同 的 玩 具 对 于 以 后 对世 界 不 同 的 事 物 接 受 能 力 强 ， 学 得 快 。3-12这 个 年 龄 阶 段 的 小 孩 是 最 爱 玩 最喜 欢 玩 ， 且 是 培 养 思 考 ， 形 成 思 维 最 好 ， 学 习 新 鲜 事 物 最 快 的 阶 段 ， 如果 孩 子 在 这 个 年 龄 给 孩 子 一 些 既 好 玩 又 益 智 的 玩 具 ， 能 锻 炼 和 培 养 自 己的 思 维 岂 不 是 很 好 吗 ？ 12-18是 青 少 年 时 期 孩 子 心 理 正 是 发 育 最 快 的 时 候 ，如 果 我 们 的 玩 具 能 让 他 们 在 玩 的 过 程 引 导 他 们 健 康 的 度 过 这 段 重 要 的 时期 ， 作 为 父 母 的 会 很 高 兴 的 。我 们 销 售 的 产 品 种 类 丰 富 ， 主 要 为 益 智 类 和 教 育 类 。 可 细 分 为 传 统 玩具 、 遥 控 玩 具 、 树 胶 玩 具 、 毛 绒 玩 具 等 。 并 针 对 不 同 年 龄 段 的 儿 童 青 少年 定 格 不 同 类 型 的 玩 具 。 比 如 小 学 阶 段 的 儿 童 主 要 以 动 画 人 物 造 型 的 玩 具 为 主;初 中 生 可 偏 向 于 电 子 遥 控 类 产 品 ； 女 生 则 以 毛 绒 玩 具 为 主 等 。5、 目 标 顾 客 和 目 标 市 场10目 标 顾 客 儿 童目 标 市 场 大 中 型 城 市 为 主 ， 并 不 断 普 及 到 所 管 辖 的 县 镇 乡四 、 市 场 营 销 计 划1、 促 销 计 划 和 广 告 策 略营销战略略分析:中国已经从过去农业时代转换成现在商务时代，从开革开放已来中国的企业如雨后春笋般层出不穷。随之市场竞争也日渐激烈，企业家们都绞尽脑汁变出不同花样吸引顾客来消费。生在这么个商务时代，若想自己的公司在市场中占得一席之地，必须要自已一套完整的营销策略。 、品牌策略 ：现下最流行的即是为自己的品牌创造一个故事，让自己的品牌有血有肉。目前，国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场，在商场中占有 70%的市场份额，如：美泰、孩之宝、仙霸，而占有 30%市场份额的本土玩具品牌中 70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争，所以得定下属于我们自己品牌。 、形象策略：玩具市场形象营销活动将会从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。服务：1）凡购买我们的玩具，发现玩具与所订购的不一样的，我们及时给予退换2）凡购买我们的玩具，发现玩具至送到之日起 7 天内，倘若发现玩具有瑕疵，缺少零部件，缺少说明书等，我们及时给予退换