环保公司业务提成管理办法.docx

*环保公司市场人员提成管理办法（试用版）为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜力，完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发展共赢，结合公司实际情况，特制定本办法。一、业务奖励方案1、公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项环境工程项目。2、业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得合同为止。项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同等前期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供技术方案及报价等。3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程中款项收取及遇到的问题等项目推进工作。4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的50%从业务跟进人的奖励中扣除；节约部分的30%奖励业务跟进人。在业务跟进过程中如遇特殊情况，营销费用经总经理批示后调整增加。5、成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮胎等）公司给予不低于销售额10%的项目奖金。6、 奖励比例根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励额度。（1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并取得合同，业务信息提供者占总奖励金额的5%-10%；（2）从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人衔接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额的70%-85%。（3）依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项目，按总奖励比例执行。奖励比例详见表1、固废、工程类营销费用及项目奖励比例表（%）单位：万元合同金额200200-500（含500）500-1000（含1000）1000-2000（含2000）2000营销费用比例2%1.8%1.6%1.5%1.3%总奖励比例2.3%2.0%1.8%1.5%1.2%其中业务信息占总奖励金额的比例5%-10%5%-10%5%-10%5%-10%5%-10%业务跟进占总奖励金额的比例80%-90%80%-90%80%-90%80%-90%80%-90%检测类营销费用及项目奖励比例表（%）单位：万元合同金额0.50.5-1.0（含1.0）1.0-2.0（含2.0）2.0-5.0（含5.0）5.0营销费用比例10%8%6%5%4%总奖励比例2.5%2.3%2.0%1.8%1.5%其中业务信息占总奖励金额的比例5%-10%5%-10%5%-10%5%-10%5%-10%业务跟进占总奖励金额的比例80%-90%80%-90%80%-90%80%-90%80%-90%六、奖励计算和发放说明1、业务跟进中非一个业务人员完成，业务提成的分成比例根据贡献大小由业务人员协商比例后提交公司市场部负责人审核后发放。2、合同额度奖励按照所对应的奖励区间最低值进行套用奖励。3、连续奖励：若有员工参与了工程的方案制定、施工图设计、工程施工、调试等各阶段的工作，可根据各阶段所做工作，连续获得相关奖励。 4、奖励的发放：合同签订后发放奖励额度的20%，剩余奖励按照合同执行进度发放。在收到该合同标的相应比例的合同款后，按剩余的相应奖励基数×回款比例支付奖励奖金，但不超过该项目奖励金额的80%。剩余的20%奖励在收回该合同标的的95%款项后或者公司领导明确该项目可以关闭后予以支付。 5、所有奖励金额均含税，个人所得税按照按国家有关政策执行，由个人负责，单位代扣。6、本办法自签发之日起试行一年，人力资源部在法律法规许可规定的范围内对此方案进行解释。2015-7-23