酒店预订网项目运营方案(共6页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上项目简介 本项目旨在利用移动互联网的便捷性，让全国的酒店获得更多的潜在市场拓展机会，利用3G浏览器后台强大的数据管理功能，让酒店的全球化数据营销成为可能，从而为更多的旅客提供更好更周到的服务，增强酒店的市场竞争力。 广大用户可以通过3G浏览器随时随地的获取酒店信息，并且通过虚拟酒店的功能，获得目标酒店的真实信息和居住环境，并且通过移动在线支付功能，实现随时随地的便捷支付。 全国的各大酒店可以通过本项目实现资源共享，通过数据分享，用户匹配的设计思想更好的为客户提供酒店服务，从而实现互利共赢。项目可行性分析1. 市场环境分析 国民生活水平越来越高，全国的交通网络随着经济的迅猛发展变得越来越强大，“一个跟头十万八千里”早已不是什么不可实现的神话。但是随着，旅客的增加酒店的资源变得越来越紧张，人们希望在到达一个陌生城市时能够在最短的时间找到理想的酒店入住，并且及时获得当地的旅游、交通、美食等信息。而传统的互联网网站显然无法满足这一巨大的市场需求。 2. 竞争对手分析 经过仔细的市场调研发现目前的酒店预订网站多为传统的互联网网站，移动互联网尚没有专业的网站提供酒店预订服务。而携程等酒店旅游业的巨头也大都把精力集中在旅游线路的开发上，对于移动互联网的酒店预订业务尚没有引起足够重视。因此，我们相信在短时间内将是移动互联网酒店预订网站的黄金创业机会。综上所述，订酒店项目具有以下六大优势：· 1、符合发展趋势国内酒店越来越多，酒店市场营销面临空前压力。网络订房也逐渐成为旅友的首选；而大多数酒店本身不擅长网络营销。都是委托专业的酒店预订网站代为销售。· 2、广阔的市场空间一个城市少则几十家，多则几百家酒店，每家酒店的每间客房都相当于我们的一个产品。我们不需要一分钱投资，但可以无限销售。这只有酒店预订业才有的特殊待遇。· 3、解决网络支付的顾虑问题国内95%以上的酒店都支持客人前台现付。所以我们在销售的时候，不需向客人收取一分钱。从而大大减少销售的难度。这一点也是电子商务流域独有的待遇。· 4、无需物流环节，减少风险服务就是我们的产品。相比传统电子商务项目，物流环节成本高，风险大； 会给用户带来许多顾虑和烦恼。这也是酒店预订（电子商务）项目独有的优势。· 5、无需库存、无需垫资，轻松无压力传统电子商务项目均面临着大量资金的压力。为了保证效率，降低成本，必须得提前购买产品，存放在仓库。而酒店预订项目不需要一分钱投资，但可以无限销售；也不存在业绩要求带来的压力。· 6、丰厚的利润以普通经济型酒店120-150/间/晚来举例，我们每销售一间房，可以得到30-50元的佣金。毛利率达到20-30%。而我们需要付出的成本仅是接听一个电话，发送一个传真。相比大多传统行业，风险很低、投资回报率很高。项目内容介绍一、 主体思路1. 利用3G浏览器手机顶告“酒店预订”的便捷性和唯一性抢占移动互联网的黄金入口，迅速积累用户基数。2. 以用户体验为出发点，以客户需求为核心，整合酒店，旅游，美食等资源打造综合化一体的网站内容。3. 利用网站后台强大的数据管理和会员功能，通过资源置换，数据共享使全国的各大酒店联网，实现利益最大化，服务更加人性化，系统化。4. 利用网站的LBS功能和社区化口碑营销解决网站的推广问题，并及时评估推广效果和改进服务内容。二、 功能模块三、 网页设计风格可以借鉴目前互联网最主流的几个网站：市场推广策略一、常规推广方式： 1.在百度、谷歌、雅虎等著名搜索引擎上登录并实施SEO优化。 2.在新浪、搜狐、网易等门户网站发布新闻稿，进行推广，引导访客注册会员，登陆论坛。 3.通过友情链接、旗帜广告进行资源置换与知名网站进行流量共享。 4.EDM营销、杂志广告置换。二、搜索引擎推广 1.百度 2.谷歌 3.雅虎 4.搜狗 三、社区化营销 1.在人人网、FACEBOOK等SNS社区上发布信息。 2.在QQ空间，QQ群，微信等平台上发布信息并建立群组。 3.在天涯、猫扑等SNS社区发布信息，并制造热门话题。 4.博客营销 5.通过参加拉手网等团购活动，提升知名度。项目整体市场战略 一、项目实施步骤： 第一阶段：注册关键词域名。 第二阶段：建立网站，并且有选择的进行重点推广。 第三阶段：通过资源互换，数据共享，与知名网站进行合作，提升品牌知名度的同时，积累会员数量。 第四阶段：具备一定知名度后，吸引VC的注意，通过包装获得风险投资。 第五阶段：利用VC的资金进行大规模的付费广告宣传，进一步扩大品牌影响力和会员数量。 第六阶段：在会员数量达到一定数目后，通过风险资本运作，准备上市。 二、市场拓展原则： 1.坚持以用户为中心，注重用户体验，所以前期以免费为主。 2.坚持自己的原则，认真筛选商业合作伙伴，避免为了追求暴利和用户激增而包庇容忍非法活动。专心-专注-专业