市场策略名词一.docx

市场策略名词（一）市场策略名词(一)1、STP营销：现代营销战略的核心，称作STP营销。STP就是英文Segmenting,Targeting,Positioning的简写，中文为：细分市场、挑选目标市场和定位。也就是在差异化营销的思路下，对市场展开区隔，在挑选的目标市场中找出合理的市场定位。2、差异化营销：就是指设计一系列存有意义的差异，以使本公司的产品同竞争者产品二者区分的犯罪行为。企业采用差异化营销是因为消费者存有相同的嗜好和女性主义，并随时间的流逝，消费者的嗜好也可以发生变化，差异化可以给消费者更多的挑选。3、市场区隔：定义一些特征，根据这些特征将整个市场分割为许多细分市场的过程(比如说可以根据消费者的性别、年龄阶段、职业特征、生活习惯等因素变量去区隔市场)。4、细分市场：这些根据各种变量特征分割后的一个个大市场就称作细分市场(比如在果汁饮料类别中，可以细分出来浓缩果汁、高纯度果汁、果肉饮料等，分别适应环境相同消费者的口味、饮用习惯、饮用场合等)。5、目标市场：分割出来细分市场之后，企业必须融合产品的特点、资源状况和各个细分市场的状况确认企业将步入哪个或哪些细分市场。选取的这些细分市场就称作目标市场。6、市场定位：产品在各个目标市场的消费者心目中构成的某种概念。定位可以向消费者表明本产品与竞争产品究竟存有什么区别，它就是公司提供更多给消费者的产品或电子邮件核心，消费者也可以以此为依据去认知这个产品的品牌和提供更多企业。7、市场调研：搜集和分折消费者信息、市场信息和营销决策成果的研究工作。常用的市场调研内容包含：市场潜量分折、市场份额分折、竞争分折、销售分折、区域市场分折等等。通常的市场调研方法存有：电话专访、问卷调查、入户专访、小组会面等。8、营销审计：营销审计是对一个公司或一个企业单位的营销环境、目标、战略和活动所做的全面、系统、独立和定期的检查，其目的在于决定问题的范围和机会，提出行动计划，以提高公司的营销业绩。