快消品新入职导购员工实用培训法.docx

快消品新入职导购员工实用培训法快消品新入职导购员工实用培训法一线城市现代销售渠道中快消品行业导购员流动比较慢，新入职导购员虽然经过公司督导人员的办公室系统培训，掌控了一定程度的基本贩售诀窍，但是距离实际应用领域除了一定距离，而且其主动开口兜售能力、动手能力并无法很快达至公司建议。针对导购员文化素质广泛分散在初中、高中阶层，特制订下面这种方式。目的是针对新入职导购员快速熟识导购员职责、熟练掌握产品陈列方法、产品推展话术、POP书写等基本建议。一般由入职1年以上优秀导购员带领新入职导购员，在门店进行1月1次的培训。方式有很多种：业务人员、公司督导、行销专员、优秀导购员、新入职人员共同组成一个团队，在一家终端门店(新导购员所驻)进行“传、帮、带”活动。流程一般为：1、业务人员负责和门店协商、出一个热卖临时堆，准备进行热卖;督导要把活动所需物料(彩笔、围裙、赠品、空白价签)备齐，带到现场;3、行销专员负责管理融合门店陈列、客流方向，规划不好陈品陈列边线，大家魏动手再次太高兴堆头，按照“整齐有序”原则，公司陈品陈列顺序，大家共同动手把堆头构建出来，在劳动的汗水中创建友谊，融化你我彼此陌生感。行销专员在构建的过程中要传授堆头放置边线、原因、公司建议;杰出导购员主要传授构建的技巧;构建完大家一起和劳动成果偷拍合影留念;4、堆头构建完后，督导必须手把手使崭新写手书写产品价签、赠品绑定;其他人员已经开始构建临时热销堆上;热销堆上构建完后，由杰出旧导购员率领大家共同兜售，熄灭大家激情，引导崭新导购员主动兜售，把贩售机会还给崭新导购员，体会卖货的快感。在贩售过程中，介绍新入职人员的疑惑之处，大家集思广益，解决问题。6、活动结束，行销专员总结活动的优点与不足，给新入职人员鼓劲。请大家聚餐(费用行销专员、业务一人一半，严谨导购员均摊)。留下彼此电话，相互关照。活动总结：活动完结后，督导和行销专员上开总结会议，沟通交流本次活动的成果，搞一份电子相册发送到各位参予人。签订合同下一次活动继续执行时间和地点。