代理商应如何组建自己的营销团队.docx

代理商应如何组建自己的营销团队代理商应当如何成立自己的营销团队1、首先，尽量维持合理配置比例，优化团队成员结构。亲戚朋友和外来导入人员应维持2：8这个比例，随着公司的发展亲属逐渐增加，扫清公司里养尊处优，甚至光拎工资干少活，或者不吃饭的现象，摒弃可能将由此增添的不能均衡、不公正心理，以扫清公司发展的障碍和束缚。团队成员年龄形成，建议维持3：7制，即为关键管理岗位上的人员以及旧的营销人员的年龄在28岁以上的，可以占30%，70%的员工还是必须依靠更存有劲头、更存有激情的年长营销人员;在性别形成上，可以维持在4：6，最合适的男女搭配比例，可以唤起团队活力，同时，由于女性营销人员伶俐，亲和力弱，更易于产品推展，以及与下游渠道客户创建较好客情。2、其次，广开人员遴选步入渠道。做为代理商，必须想要成立一支称心如意的营销团队，就必须超越纯粹靠亲戚，或者通过亲戚朋友了解的方式去成立团队，这种方式虽然也存有很多好处，比如说忠诚度相对较低，比较安心等，但却难陷于“请神难虎爷容易”的苦恼。除了上面亲戚朋友了解外，还可以通过非正规人才市场这个渠道。再次，通过合作过的公司营销人员了解的方式，也就是可取的，通过“借渠施肥”找出更最合适的人选。网络搜寻、朋友了解、广告宣传、猎头所推荐等，都就是极好的招录方式。3、再者，提升人员采用原则：赛马不结城，必须导入职业经理人群体。创建自己的一套人才采用管理体系，使人尽其才，才尽其用。第一、用人不疑，疑人不用。很多代理商之所以找不着人，有时跟自己的用人理念存有局限有关。如果你既想要使他们大干一番，干活出来业绩，但又害怕失控，给自己增添损失，在这种情况下，用人方面难免畏首畏尾，因此，可以使一些“伞兵”而相对经历过小世面的职业经理人倍感违和和不快，因此，人才流失就是难免的。代理商必须想要躲避这个误区，就必须放宽思想，本着许可THF1的原则，创建一套相对健全的责权利分野的管理机制。既能使这些职业经理人存有充分发挥的平台，同时又不至于掌控不了，而给市场增添损失。第二、以业绩论胜败，以市场论英雄。人不患上失衡，就患上不公。做为代理商，直面团队中的自己的人(亲戚朋友)以及外来人，一定无法吃大锅饭，一定要以对公司、对市场的贡献度大小，合理付酬，缔造一种公平、官方、公正的竞争机制，使存有能力的人才尽可能的充分发挥。第三、避亲恃贤。对自己的亲戚朋友，也不是不可以器重，但一定要是存有能力的亲戚朋友，能胜任某一岗位，然后使其勇挑重担，这样搞就可以真正服众，但必须防止使“占到着茅厕不里边”、不学无术、没进取心的亲戚朋友出任关键岗位，否则，将可以使整个团队一团死气。4、再次，有效率把握住选人标准。人才的采用充分发挥和团队力量形成，非常大程度同意于选人基础。甄选必须揪人才素质：人才就是团队的显然，就是团队最宝贵的资源。人才素质主要参考以下方面：1.敬业态度;2.专业水平;3.身体状况;4.反应能力。同时更须特别注意：不片面追求文化程度，能力比科学知识更关键;人格比专业知识更关键;不可忽视心理素质和工作态度。目的只有一个：就是必须找出心理素质较好的人才，一个真正意义上的人才应当就是德才兼备的，品德比能力更关键。5、最后，还一定必须技术创新留人方式。做为上游生产生产型公司，相对可以靠巨大的平台去留人，但做为实力、规模都较小的代理商就不具备这个条件。但代理商也可以通过提升内外环境以及构建发展平台的方式，去达至留人的目的。第一、留人必须存有战略眼光，不容目光短浅。很多代理商在用人时，由于多种原因，总是对职业经理人抱着远超过现实的希望，幻想着能给自己快速增添滚滚财源，而一旦短期目的超过没的时候，又已经开始对人员能力产生猜测，最后，使人才不得不一走了之。必须明白真正不好的人才就是能够为你缔造长期绩效之平衡根基的人，他们的一些措施可能将在短期就是不了立即彰显出。第二、扬长避短，用人之长。很多代理商在管理能力或者专业营销能力方面往往就是缺乏的，通过利用他人的力量，也可以达至有效率管理的目的。但代理商必须想要更好地留人，就必须缔造一个随心所欲人与自然而温馨的公司留人氛围，就必须必须用一颗平常心，用人所长天下人所长，容人所短避其所短，用放大镜回去看看团队成员的优点，这样，就可以心平气和，更好地与职业经理人相处，进一步增强营销人员的忠诚度。第三、平台留人。代理商也许在现实物质利益上，无法给与更多，但却可以通过提供更多一个较为宽广的发展平台，提供更多一个可以充分发挥的更大空间，去更好地留人。第四、愿景留人。做为代理商，必须不断地给营销人员“画饼”，不断地展现公司的未来美好前景，以此迎合营销人员死心塌地地为公司努力奋斗，也可以同时实现留人的目的。比如说，有的代理商通过年终给与股息，规模很大的代理商通过给股票的方式，去同时实现留人，但必须防止既想要鞭打快牛，又不敢使牛吃草这一状况。但需注意，千万不要背信弃义，切莫见利忘义，奖金股息佣金等允诺无论数目大小，无法落空就是公司失利的已经开始。总之，代理商必须想要成立不好自己的营销团队，进一步增强自己的核心竞争力，就必须使用自己的、合乎公司化发展的方式，去遴选、采用营销人员，通过技术创新的手法，去合理地育人、留人，从而通过打造出自己的狼性团队，积极参与市场竞争，获得更大的胜利。