地产项目销售经理工作职责.docx

地产项目销售经理工作职责地产项目销售经理工作职责销售经理做为一个销售部的正式宣布负责人，必须负责管理对直属展开鞭策和鼓励，包含对直属中的雇佣、训练、评价、报酬、提高、表彰、干涉以至辞退。部门的节奏通常就是由销售经理去同意的，做为领导者的角色的关键目的就是把部门成员的个人市场需求同部门目标融合出来，以便推动有效率的工作。1.销售经理职能1、在销售部领导下，和各部门密切配合顺利完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、负责现场操作控制管理，制订销售阶段性计划及推动实施完成销售目标，进行需求分析和销售预测。负责现场售楼部的日常管理及文书工作。4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。5、设计销售模式。销售计划和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。6、销售队伍的组织；销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。制定销售人员的报酬，并制定合理可行的绩效提成办法。7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位分配，调动工作人员积极性，并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量，及时反馈现场售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样细节起到带头作用。8、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。9、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。10、帮助和参予项目销售策划。积极主动和各部门协同工作。2销售经理的责任对销售部工作目标的顺利完成负责管理；对销售网络建设的合理性、身心健康性负责管理；对保证公司信誉负责管理；对保证房款及时公开市场操作负责管理；对销售部指标制订和水解的合理性负责管理；对销售部给企业导致的影响负责管理；对所属下级的纪律犯罪行为、工作秩序、整体精神面貌负责管理；对销售部财政预算支出的合理支配负责管理；对销售部工作流程的正确执行负责；对销售部负责管理监督检查的规章制度的继续执行情况负责管理；对销售部所掌理的企业秘密的安全负责管理。3销售经理的权限存有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；有对上级领导的报告权；对甄选客户存有建议权；存有对轻易下级岗位调配的建议权和促进作用的提名权；对所属下级的工作存有监督检查权；对所属下级的工作争议存有裁决权；对轻易下级存有奖惩的建议权；对所属下级的管理水平、业务水平和业绩存有考核权；一、销售计划、非政府与客户管理1、营销范围的把握住与市场现状调查。2、同意崭新设立客户的交易条件。3、与客户人际关系的奠定。4、收集竞争者情报。5、销售目标与定额的设订和管理。6、科学而有效率的营业分析。二、客户的计量管理1、客户的销售统计数据和销售分析。2、客户的经营分析指导。三、客户营销参谋长1、客户销售方针的预设援助。2、支援客户的计划方案。3、从客户处搞市场观测。4、为客户搞销售推动指导。四、兜售技术1、销售基础知识和销售技巧的传授。2、护送销售及帮助营销。3、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。五、工作协同销售事务与公司内部联络。帐款废旧。每日、周、月销售总结、汇报。