房地产销售管理佣金提成制度五.docx

房地产销售管理佣金提成制度（五）房地产公司销售管理佣金提成制度(五)为了健全公司销售管理机制，规范销售操作规程，提升销售队伍的工作积极性和提高业绩，充分发挥团队合作精神，现融合公司目前研发项目的预计销售情况和市场须要，导入销售激励机制，特制订适宜公司业务发展的销售佣金鞭策办法。一、佣金计提鞭策办法1、底薪佣金制：公司营销人员实行“底薪(公司基本建设)+佣金(销售佣金)的薪酬结构。2、佣金佣金方式：使用个人业绩佣金率为排序,销售经理以团体业绩佣金率为排序.3、考核以月度标准分值评分+附加值分数综合评价考核并同意销售人员委以重任或解雇。4、佣金佣金款5、销售任务：销售目标选定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目研发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次成交，须要顺利完成60%的住宅销售率为，周期时间为1年(2009年6月20日至2010年7月1日)总计12月，目标水解为:11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2009年6月20日至2009年12月30日)。销售需完成营销一期11、14号楼住宅(330套)的60%,即:完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度计划。季度或月度水解如下:季度水解:第三极度(7/8/9月份)须要顺利完成60%任务,即118套.第四季度(10/11/12月份)须要顺利完成40%任务,即80套.月度水解为:9月顺利完成118套.(成交时间和期间在此阶段确认)10月顺利完成40套11月顺利完成20套12月顺利完成20套12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2010年1月1日至20010年7月1日)。销售须要顺利完成营销二期12、13号楼住宅(330套)的60%,及顺利完成198套销售任务。并在此销售目标下水解为季度或月度计划。季度或月度水解为:季度水解:2010年第一极度(1/2/3月份)须要顺利完成30%任务,即60套.2010年第二极度(4/5/6月份)须要顺利完成70%任务,即138套.1月20套(含尾房)2月顺利完成20套(含尾房)3月顺利完成20套(含尾房)4月顺利完成20套(含尾房)5月份顺利完成100套6月顺利完成38套合计：研发一期经历两次成交，共顺利完成660套房源的60%即为：396套。6、佣金佣金计提时间：住宅商业一次性退款签定协议10%，签定合同20%，款到50%.交房办理完入伙手续20%.银行按揭或公积金签订协议10%，签订合约20%，款至50%.交房办理回去落成相关手续20%.签定协议系指签定认购协议，并收到认购定金;签定合同系指签定房屋管部门制的定的房屋买卖合同，并按要求收齐客户资料，配合完成合同登记;款到系指合同约定的房屋销售价款到达公司指定帐户;交房系指客户办理完成所有入住的所有手续，并缴清相关款项、资料。7、佣金佣金配率表中：个人销售额度个人佣金比例整体销售额度月度冠军奖励营销管理佣金比例附注个人任务量顺利完成80%以下个人月销售总额×1.8整体销售任务在80%以下个人任务顺利完成并沦为冠军奖励800元.个人没能未完成任务，冠军奖励300.销售经理:月销售总额×0.4目标制订以年度任务水解季度任务。以季度任务水解月度任务个人任务量顺利完成80%-100%以上个人月销售总额×2整体销售任务顺利完成80%-100%个人任务顺利完成并沦为冠军奖励800元.个人没能未完成任务，冠军奖励300.销售经理:月销售总额×0.5目标制订以年度任务水解季度任务。以季度任务水解月度任务个人任务量顺利完成100%以上。顺利完成的100%以内按月销售总额×2计提成。超额部分按2.5计提成任务量顺利完成100%以上个人任务顺利完成并沦为冠军奖励800元.销售经理:月销售总额×0.5目标制订以年度任务水解季度任务。以季度任务水解月度任务商铺个人任务量未完成80%月销售总额×0.8整体销售任务未完成80%个人任务顺利完成并沦为冠军奖励800元.个人没能未完成任务，冠军奖励300.销售经理:月销售总额×0.4以年度人物水解季度任务。以季度任务水解月度任务。个人任务量顺利完成80%-100%月销售总额×1.0整体销售任务顺利完成80%-100%个人任务顺利完成并沦为冠军奖励800元.个人没能未完成任务，冠军奖励300.销售经理:月销售总额×0.5以年度任务水解季度任务。以季度任务水解月度任务个人任务量顺利完成100%以上。月销售总额×1.5整体销售任务顺利完成100%。个人任务顺利完成并沦为冠军奖励800元.销售经理:月销售总额×0.5以年度任务水解季度任务。以季度任务水解月度任务其它自由组合顺利卖出的佣金：销售人员可以自由组合展开兜售，女团兜售顺利卖出按个人佣金比例展开平均分配计提(个人存有协议的，从其协议)，双方必须亲笔签名证实方可排序佣金。其它其它碰客后顺利购出来的佣金处置：客人第一次到访由A号销售员招待兜售，以后反反复复到访由A销售，若存有A无此时，轮位销售人员B必须第一时间通过各种方式知会A，若A因放假或其它原因无法招待的,B销售人员存有义务全权招待。若在A无此时该客户由当天轮位销售人员B催生成交量后的佣金由A、B平分，该客户仍属A销售人员。若当天没能成交量，B销售人员未经A销售人员同意严禁追踪该客户，以后由A销售人员招待成交量的，B销售人员无权分后佣金。碰客或抢客后，因争议不和而令客人失踪的佣金处置：在销售过程中，由于销售人员因先后招待同一个客人，双方没能达成一致亲善共商而引起争议，引致目标客户失踪，因此而导致销售轻易经济损失的，公司将对事件销售人作当月佣金佣金额中计入500元的处置，例如当月佣金佣金额严重不足500元的，在其当月工资中计入500元。已加佣金，之后经公司同意并作退租或转手的佣金处置：已加佣金的商品房，因其他原因经公司同意并作退租的，经手人已领的佣金在选择退出的当月计入;而此套房或商铺再次买进后再按规定计提。中介或公司各部门了解顺利卖出的佣金处置：1、从中介了解过来的客人必须交予本售楼部人员招待兜售并顺利卖出的，佣金佣金中介人按1.2计提,销售经手人按0.8计提。(辞职员工了解客户成交量的也按此款处置)2、公司员工了解过来的客人，了解过来的客人交予本售楼部人员招待兜售并顺利卖出的，佣金佣金中介人按1.2计提,销售经手人按0.8计提。网购客户及市场客户的佣金处置1、已展开网购备案的客户单独至销售中心看房，轮边线业顾问存有义务入行招待。2、已登记的网购客户，在姓名、电话、出售意向均罗列确切，网购人员在二个月内实行计划持续性家访，同时客户至销售现场明晰属网购备案的，应当由该网购人员招待并成交量，成交量佣金由该网购人员抽取，3、网购人员及已登记的网购客户相互无法分辨的，并且少于家访的有效期限的，并由销售现场轮位人员招待并成交量的，由轮位的销售人员抽取佣金。4、在销售现场先行备案同时又备案进网购客户的，沦为市场客户成交量的由现场销售人员招待并抽取佣金。保底薪酬的处置：月薪保底分成900元一种，分别适用于于新手、资深顾问、副组长。具体内容底薪快速增长或放大以公司总体调整为依据。新人重新加入的佣金处置：1、新人试用期间月薪保底为600元。2、新人重新加入，第一个月为销售试用考核期，开拓业务时由销售经理精心安排一个紧固资深顾问率领新人女团共同开拓销售，顺利卖出后计提佣金按个人佣金比例排序，新人占到40%，资深顾问占到60%。第二个月新人自行开拓工作。以上所有佣金均留出20%，交房办理回去落成相关手续后派发。二、客户证实制度宗旨：团结合作，弘扬团队合作精神。原则：奠定第一招待原则，一切以每日到访客户登记表文字记录、发短信到访备案为依据，口说无凭。同时按照轮号接待客人的方式展开开拓兜售。1、前提：接待客户时，要主动询问客户以前是否与本公司联系过，了解到是老客户，应及时通知第一接待人继续跟进。核心思想：1)在客户步入门口前，应当主动微笑解围，亲手为客户打响门，礼貌致意(笑语“欢迎光临”)，然后第一时间展开自我介绍，“您好，我就是慧泉公园九号的XX，答?”;2)在了解客户的需要后，应先询问客户的姓氏(如，请问先生/小姐点称呼啊)，再询问客户之前有没有来过或者有无朋友介绍过来(如，请问XX小姐/先生之前有没有来看过)，如果有就应立即询问“之前是哪个销售人员接待您的”。在得知具体是哪个销售人员接待之后，应立即通知该销售人员前来接手，如果该销售人员不在现场，应立即致电通知该销售人员。如果该销售人员肯定在X分钟之内能够赶回来，招呼接待的销售人员应在该销售人员回来这一段时间招呼客户，并为客户提供高质量的服务。待该销售人员回来后，再将客户移交，并将客户的有关情况向该销售人员解释清楚。如果该销售人员不能及时赶回来，应交待清楚交由哪个现场销售人员为其接手，并将客户的有关情况交待清楚，有必要的话，应向客户解释清楚未能赶回来亲自为其服务的原因，令客户觉得倍受尊重和放心。