营销中心代理公司销售人员管理.docx

营销中心代理公司销售人员管理营销中心代理公司对销售人员的管理·代理公司对销售人员主要负责管理以下工作：A、招录：销售人员的招录主要就是由代理公司展开，招录信息的派发开发商可以协调展开，销售人员正式宣布聘用前，开发商销售经理以及营销总监应付其招聘员工展开最终的复试和甄选。B、培训：代理公司应制定详细的培训计划。对新进的销售人员，代理公司应做好岗前培训，培训内容包括：在售项目的基本情况、房地产专业知识、法律知识、接待流程等，培训完毕后，由代理公司进行统一考核，在确认可上岗人员名单后，报经开发商审核，审核通过后再进入试用期。后续应统一安排新、老销售人员的专业化培训。崭新入销售人员审查流程：代理公司招录销售人员-代理公司销售经理初次审查-销售总监再次审查-代理公司报开发商审查-双方审查通过后，步入使用期。C、考核：1、代理公司根据销售计划应组织销售人员进行实战演练及考试，考核资料进行存档，开发商定期进行检查。2、例如考核不过者展开出局并与解雇。销售人员的解雇首先应当由代理公司以书面的形式提出申请开发商，双方证实后方可以办理解雇相关手续。解雇流程：代理公司提出申请解雇人员名单 代理公司销售总监初次审查开发商销售总监再次审查 双方证实通过 解雇人员办理手续D、佣金：销售人员每月的薪酬严禁高于之前开发商已制订的标准，具体情况如下：1)、底薪每月不的高于开发商已制订的标准;2)、佣金比例：a、顺利完成任务指标的佣金比例就是：0.13 %;b、未完成指标的佣金比例就是:0.09%;c、超额完成指标的佣金比例就是：0.2%。E、代理公司对销售人员的薪酬待遇例如必须展开，必须书面给予开发商审查，最终证实后方可以继续执行。