知名地产公司营销部组织构架薪酬管理方案2.docx

知名地产公司营销部组织构架薪酬管理方案(2)文章知名地产公司营销部组织构架及薪酬管理方案（二）三、方案适用范围：1、适用于人员：1)营销副总经理参与项目奖金分配，不参与销售提成；2)营销部经理、副经理及其他人员均参予项目销售佣金，不弁项目奖金分配。2、适用产品：该薪酬方案适用于淮安知名地产公司可售的产品，即：住宅及自行车库、底商、外铺、酒店式公寓、写字楼、车位。表明：1）商铺销售：商铺总价较低，成交量后佣金额小，但淮安就是小型城市，商铺销售困难，此两因素相抵，因此未搞减少佣金比例的变化。2）车位销售：地下车位在淮安较难销售，但在前期车位销售是随住宅一起销售的。客户在入住前购买车位的积极性不会太高，前期销售希望通过加强销售员引导而促成成交的方法不会产生很明显的效果；同时车位总价较低，比例提高，佣金金额变化不大，不会引发极大的销售积极性。为了让置业顾问把精力放在主要物业的销售上，所以未做车位的佣金比例提高的变化。四、薪酬分配测算基础及详述：1、销售收入：预计*万元，营销费用2.5%预计为*万元。2、周期：本项目的计划销售周期为：*。由于前期客户积累和售后服务等工作，将营销人员的实际服务周期定为*，即*个月。3、薪酬分配原则：营销部经理及其他人员薪资形成为：底薪+佣金±其他奖惩。五、各岗位底薪（以下数据均为税前）：营销经理底薪：10000元/月公司编制，按集团相关制度执行策划组：策划副经理底薪：5300元/月公司基本建设，按集团有关制度继续执行策划主管底薪：4100元/月公司基本建设，按集团有关制度继续执行高级策划底薪：3700元/月公司基本建设，按集团有关制度继续执行策划人员（文案及专员）1700元/月公司基本建设，按集团有关制度继续执行销售组：销售副经理底薪：4500元/月公司基本建设，按集团有关制度继续执行销售主管底薪：2500元/月项目基本建设置业顾问底薪：1500元/月项目基本建设客服主管底薪：3500元/月项目编制客服人员底薪：1500元/月项目基本建设备注：公司基本建设人员试用期为6个月，试用期期间底薪减至100-400元。项目基本建设人员试用期为6个月，试用期期间底薪减至100元。六、佣金方案：1.销售顾问及销售主管：住宅（不含自行车库）按个人销售回去款额2.2的比例佣金；SOHO及车位按个人销售回去款额2.5的比例佣金；商铺按个人销售资金回笼的1.8的比例佣金；销售主管不参予公佣。特别表明：虽然商铺单位价格较低，但总价高较难于销售，在淮安当地惯例商铺佣金比例低于住宅，融合以上两因素，商铺的佣金比例略低于住宅的。2、客服人员不含主管，佣金总额为资金回笼总额0.51；4、策划人员设置4人，佣金总额为资金回笼总额的0.42；5、营销部门：经理、副经理共设置3岗，营销经理0.25，销售副经理0.25，策划副经理为0.2；6、设立回款总额的0.1作为公共奖励基金；全体营销部员工参与分配。总额3.91，个税从营销费用中自行列支。具体内容明细表如下：佣金比例（）职位名称 营销经理 销售 副经理 策划副经理 置业顾问 不含主管 策划主管 高级策划 策划人员 客服主管 客服人员 公共基金 合计提佣比例（） 0.25 0.25 0.2 1.8-2.5 0.12 0.1 0.2 0.15 0.36 0.1 3.93七、公共基金派发办法：公共基金主要用作全体人员的综合奖励等机制，每季度派发一次。营销部根据当季可以分配金额制订公共奖励基金派发明细表，并经项目公司总经理审核后继续执行。成立奖项：销售冠军、亚军、季军（共三名）；杰出客服、策划（二名）；季度优秀员工（一名）。八、薪酬分配细则（不含考核办法）：内容建议：1、细化置业顾问销售任务，根据绩效进行考评，制定相应的奖惩办法：（1）考核内容：业绩考核与综合考核。（2）考核周期：季度、半年和年度考核。（3）业绩考核：总分50分后；综合考核：总分50分后。(4）末位淘汰制的标准：每月度销售总额倒数一、二、三位的步入出局人员范围；融合考核成绩，展开末位出局；崭新员工前二个月不步入业绩考核期。2、佣金基准：根据销售回去款额按集团审核比例佣金。3、佣金的发放比例及方法：在房款全部付清时发放提成总额的80%，入伙后发放10%，办理项目产权初始登记备案后发放10%。4、特定客户佣金标准：按照正常提佣方式办理。5、员工所推荐客户成交量佣金标准：凡所推荐客户成交量的物业，按比例排序整套物业可以加佣金，推荐人抽取该佣金的30%，置业顾问（或主管）抽取该佣金的70。推荐人所推荐客户时，将客户了解给销售副经理证实（或将文章名单联系电话告之），所推荐之前已未登记场核对到访登记表的客户不扣除所推荐客户之列于。6、辞职人员佣金管理办法：中途请辞或被解雇，交货及办证部分奖金严禁抽取，该部分奖金转往其职务代理人名下，按上述奖金管理方案不予继续执行。7、明晰个人所得税的缴付：根据集团项目营销系统薪酬调整实施细则，个人所得部分由公司从营销费用中自行列支。8、支付日期：自然月支付，全款至帐后的物业方可参予支付。薪酬总额成本分析（单位:万元）人数 底薪 佣金（税后）从营销费用中自行列支合计 餐迁调 佣金个税 公司缴金文章