市场调查在房地产开发中的重要性.docx
市场调查在房地产开发中的重要性“言未知彼,百战不殆”,在当今商品经济的时代,这同样就是一句至理名言。而企业言未知彼的方法就是市场调查。市场调查就是运用科学方法,有目的、有计划地系统搜集、记录、整理和分析有关市场活动状况的完整资料,为企业预测提供资料数据,为经营决策、制定计划提供依据。因此说市场调查是企业了解市场情况,进行市场判断、预测、制定正确经营策略的前提,也可以说,市场调查直接关系到企业的生存和发展。房地产业具备建设周期短、资金临街量小且周转时间短等特点,因此如何正确地把握住市场,极具关键意义。北京的房地产企业把市场调查作为一种预测市场、辅助决策的重要方法,在认识上是有一个过程的。在1993年以前北京房地产市场,可以说不需要进行详细认真的市场调查就可以把握市场,因为那时北京的房地产市场明显是卖方市场。只要你建,无论是住宅还是写字楼,都不愁没有买家,因此就不愁没有钱挣,这可以说是一个最浅显的道理。在当时所谓的房地产市场调查,以及依据市场调查而进行的可行性研究报告、资金测算,对房地产企业来讲,其主要的目的都是完成办理政府批件的一个步骤,仅仅是一个文件,几张纸而已。在那个“时间就是金钱”的时代里,没有一个房地产开发商会浪费时间认真地去研究和分析市场究竟是什么样的发展趋势,因为当时这样做没有必要。但是随着房地产市场的日趋完善,市场竞争日益惨烈,市场调查工作对房地产企业的促进作用也逐渐变得关键和现实出来。在与否出售项目用地时,无法再象以往那样由领导拍脑袋,凭经验同意与否该卖。对地价就是多少才存有盈利也须要深入细致测算分析。这是因为近几年北京的房地产市场出现了关键性的变化,已逐渐由卖方市场转型沦为买方市场,而且买方也从过去的大机关、团体逐渐过渡阶段为个人,如果不介绍什么样的项目才就是市场真正须要,对市场发展趋势没明晰、冷静的重新认识,盲目决策,如果一旦在出售土地的决策上出现犯规,其后果将就是可怕的。因此越来越多的房地产企业认识到对房地产市场展开调查就是十分关键的一步。在房地产开发的相同阶段,市场调查的重点也不尽相同。(一)购地前的宏观调查因为房地产作为一种特殊的商品具有不可移动性这一特点,所以房地产企业在购买土地之前,要对该地区房地产的整体市场供给、需求状况进行宏观的调查,尤其是对该地块周边的市场供需情况进行详细的调查研究,这一区域各类房地产项目的开发量是多少,消化量是多少,现在存量是多少,空置率及租金水平如何,结合该地区近两年各类房地产项目的销售情况,对各类房地产项目的租售价格走势如何进行预测。同时进行需求方面的调查,了解该地区对各类房地产项目的需求情况。根据以上供需的宏观调查结果,确定该地块大致的产品定位是做哪一类房地产项目,即:住宅、写字楼、商场或其它类型建筑。之后,对所确定的类型项目进行更为细致的调查,以确定是做哪一档次的项目,即高档、中档、低档或者是外销、内销,以及主要客户层的范围,再进行相应的经济测算,即:进行征地、拆迁、设计、市政、建安、销售、财务等费用的估算与预计收入间的综合盈亏分析。在合理成本利润率条件下,才能做出是否购买的决策。应该说这一阶段的市场调查结果往往是最为关键的,因为据此做出的决策将直接关系到项目经营的成败。(二)购地后项目产品定位分析在购地后,就要进行更为详细而有重点的市场调查分析,依据所确定的产品宏观定位,对同一档次的项目市场供给情况及主要客户层的具体需求进行调查,以给要开发的产品提供更为细致的定位指导。以居住性项目为例,要根据主要客户群体的消费水平、职业特征、购买偏好等确定以哪一种户型为主打户型,各类户型的建设比例,是采用什么样的装修标准等。对于主要消费群体的调查,可以通过直接向可能的潜在客户调查,也可以向租赁者了解客户心态,因为租房与买房的人对于房屋的渴望心理是相同的,他们对于房屋的需求也是相同的,而且许多租房者就是潜在的买房者,所以,通过对租赁者的调查去了解客户的心态是最巧妙的捷径。把调查来的素材去粗取精,去伪存真,进行综合分析研究,最后使产品的定位更加清晰。以下就是一次对潜在购房者展开市场需求调查的部分结果:1、可以拒绝接受价位在8000-10000元/平方米的客户对建筑面积市场需求以150-180平方米为最少。2、在同样可以拒绝接受价位下客户的新宠户型就是三室二厅。3、经过对于周边同档次项目展开供给调查辨认出所提供更多的三居以180平方米以上为供应量最小。供需两方面综合对照,可以得出结论以下结论:即为在该地区价位在8000-10000元/平方米的项目中,150-180平方米的三居室为市场供需的一个空白点。如果我们的项目已确定在这一价位内,就可以在项目户型比例中给与考量。(三)协调产品设计展开的调查步入设计阶段,市场调查工作也应当不断地深化。必须挑选该地区同档次的明星楼盘展开重点调查,分析其在设计上的优劣势,以便在设计时有所依据,因为房地产建设周期短,所以在设计中必须具备超前意识。必须想要在惨烈的市场竞争中获胜,就必须并作至不仅别人有的我存有,还要努力做到别人没想起的,我想起了才行及。2000年在京城CBD商圈内闪亮登场的“凤凰城”项目之所以在短短几个月时间内获得了销售几万平方米的矫人业绩,就是其充分利用市场调查这一不利工具辅助设计的结果。该项目的发展商在规划设计之前,就进行了有重点的市场调查工作,通过对大量购房潜在客户进行详细的需求调查后,发现对高档公寓项目的潜在客户而言,小区内的环境是除价格、位置、户型、交通、周边环境等因素外,对其购买影响最大的因素之一。因此在社区整体规划设计中充分考虑了小区内的环境,特别聘请德国规划师进行园林景观的规划设计:精心保留了现状的杨树林,其间有椭圆形林间漫步道穿越;小区主入口设计了以喷泉为主题的庭院广场,小溪及弧形水道流向园中树林及喷泉,整体环境自然、宁静、优雅,使“凤凰城”成为少有的入住时即为住户提供良好生活环境的项目,大大提升了该项目的品质。在户型设计时根据市场需求调查的结果,客户对朝向有著非常猛烈的偏好,而朝向就是塔楼设计中一个比较容易化解的问题。经过认真斟酌,在设计中甚至不惜牺牲塔楼西南角可以建设的面积,而尽可能确保所有户型的较好朝向。正是由于在设计中充分考虑了市场调查的结果,并使其设计合乎客户的心理,且具备全面性特性,使该项目在周边众多楼盘中脱颖而出,令人耳目一新,立刻受市场的热烈欢迎,沦为京城最热销楼盘之一。(四)协调市场营销展开的调查为协调房地产项目的市场营销,必须对周边同档次项目展开长期的跟踪调查。因为房地产项目的特点之一就是地域性,周边同档次的项目必将就是强有力的竞争对手,因此必须对其展开长期的跟踪调查,尤其就是对其销售策略更必须给与紧密高度关注,以便公司随时采取相应对策,在竞争中处在不败之地。比如说经过跟踪调查,辨认出周边同档次项目实行了降价促销的策略,在项目的近期营销策划中要考量此情况,及时实行对策。并不一定也同时踢降价牌,可以着重于宣传我项目的优势,使客户介绍,我项目物有所值,这样不仅可以增加客户的外流,还可以借机提高我项目的档次,反而可以变小有利为不利。如果缺少有关的调查,要到竞争对手营销策略已对市场导致影响,再事后反应,就可以十分被动,丧失十分宝贵的商机。(五)其它方面的调查工作在项目开发过程中,还应根据公司对某些具体方面的特殊要求,进行一些专门性、一次性的调查,如:对新材料、新产品、新技术的调查,对物业管理收费标准及提供的服务的调查等,以为公司的一些具体决策提供依据。比如中关村地区的某个项目,经过认真的调查分析后,在外装修方面采用干挂磁板等新技术,使该项目颇具吸引力。总之,房地产的市场调查工作应该是一项长期的工作。有些人认为:只有项目开发初期才需要进行市场调查,过后就不必要了。这种想法是错误的。随着经济的发展、政策的变化,人们生活方式、思想观念等都会发生变化,这些变化无疑会对市场产生巨大的影响,可以说市场和天气一样,无时不在变化。事实也确实如此,例如,在一年前140-16 0平方米的大户型、跃层式的住宅热卖,但从去年开始,小于100平方米的小户型销售情况非常地火爆。曾几何时,京城的住宅几乎全被塔式高层所占据,如今,板式小高层、多层带电梯的板式住宅,TOWNHOUSE(连排住宅)都十分畅销。甚至“SOHO”等一批新概念住宅也一度成为市场的宠儿,可见市场在瞬息万变。如果没有经常性的市场调查工作,就不可能及时了解市场的变化情况和采取应变措施。因此,具有远见卓识的房地产企业管理人员应该选派专人,设立专职负责市场调查的工作部门或组织系统,订立合理的规章制度,让房地产企业本身的市场调查工作不会时断时续,而是结合营销业务的实际需要不断地改变调查的重点,经常性地发挥应有的作用。使市场调查工作贯穿着房地产开发的各个阶段,真正成为房地产企业的生命线。
