中国迷你KTV市场发展现状、竞争格局及发展趋势分析[图].docx

中国迷你KTV市场发展现状、竞争格局及发展趋势分析图 迷你KTV顺势搭上了共享经济的班车，又抓住了互联网时代碎片化娱乐的消费心理，是K歌这种传统娱乐项目的一次创新，突破了用户K歌的时间地点限制，同时也制造了一个打通线上线下轻娱乐的机会。近年，迷你KTV能兴起，得益于其和其他两种产品定位存在明显差异，填补了消费者专业化K歌的日常需求。 迷你KTV的上游设备材料主要有外观可视设备：玻璃房子、空调设备、灯具设备、装饰、家具等，点歌唱歌设备包括：触摸显示屏、电视机、麦克风、监听耳机、控制面板、收费设备等，迷你KTV的内部设备包括点播电脑、歌曲服务器、效果器、耳机功放、网络路由器和各种电路控制器等设备。数据来源：公开资料整理    研咨询发布的2019-2025年中国迷你KTV市场运行态势及战略咨询研究报告数据显示：预计未来两年迷你KTV市场将快速扩展，预计到了2019年中国迷你KTV市场规模有望突破140亿元大关。迷你KTV行业存在市场消费刚需，随着移动互联网和共享风潮渗透到人们日常生活，迷你KTV市场发展前景看好。未来解决运营能力掣肘的厂商将占据市场头部位置，并推动行业快速发展。数据来源：公开资料整理 由于迷你KTV的灵活性，其主要集中布局于商场、超市、电玩城、地下通道、步行街等人流密集的区域，并由一二线城市下沉到三四线城市，掀起全民K歌之风。据数据显示，2016年中国迷你KTV投放量2万台，预计2017年，中国迷你KTV市场投放量将超过3万台，市场规模将达到38亿元；预测到2022年线下迷你KTV市场投放量将达到20万台左右，市场规模将达到310亿元左右。目前整个行业处于发展初期，未来市场规模潜力巨大。数据来源：公开资料整理 目前迷你KTV的商业模式主要分为两种：直营模式、加盟代理模式。一台迷你KTV设备的成本在2万元至3万元之间，取产品成本中位数计算单台迷你KTV与加盟商的余额收入支出占比，前者利润率高达56%，后者也有49.3%。回收周期平均在5-6个月，盈利能力突出。数据来源：公开资料整理 一、格局 目前多数的线下迷你KTV背靠传统KTV，就竞争格局而言，行业龙头尚未出现。从迷你KTV设备的具体参数也能发现，各厂商产品在外观、配套设备、使用流程、基本功能等方面大同小异，所以不同迷你KTV品牌正努力结合自身优势发展差异化功能。 1、友唱M-bar 强调自身的多方娱乐功能，包括K歌、虚拟包房、社交互动、游戏等。友唱M-Bar联合创始人兼CEO叫罗安武，他的另一个身份是前沿科技联合创始人兼总经理，而前沿科技是一家位于厦门的提供KTV点播系统、娱乐管理系统等相关产品和服务的公司。 目前，腾讯出品的熟人社交K歌应用“全民K歌”为了争夺线下出口，也已与友唱M-Bar达成合作。线上线下的打通，也为迷你KTV增加了新的盈利点。 2、咪哒minik 强调自身硬件优势，采用专业录音棚设备技术标准。2017年2月咪哒minik获得唱吧数千万元的战略投资。推广方面，咪哒miniK在全国落地的一系列音乐赛事活动，同时咪哒miniK与优质音乐综艺合作，携手电视台进行更多模式的碰撞。比如将迷你KTV植入综艺都市KTV，在线开启K歌挑战赛，打造全新的直播互动K歌真人秀;而针对中国有嘻哈，则展开联合营销。 3、雷石wow屋 21年来，雷石专注娱乐产业，专注KTV行业，具有多年积累下丰富的KTV运营经验，包括丰富的曲库和多样式玩法。目前雷石WOW屋在渠道布局上已走在了行业前列。据悉，WOW屋的装机量、签约量都保持着高速增长，装机量每天保持在100-200台，在全国已铺设5000余台，签约量达3万台，增长速度和加速度领跑迷你KTV行业。WOW屋以满足消费者场景化需求为导向，不断拓展新的渠道，在电影院、城市综合体、购物中心、高铁站、桑拿房、游戏城、咖啡厅、机场、学校、医院、餐饮、工厂、别墅等不同场合均有布局，让消费者可以随时随地共享音乐好时光。其中，在全国8000多家影院中，WOW屋已和万达影城、恒大影城、华谊兄弟等前九大影院签订独家战略合作协议，影院市场占有率接近70%，直接覆盖了几亿的观影人群。电影院的消费人群与WOW屋目标受众的高度吻合，会为迷你KTV带来巨大流量。 WOW屋更关注通过产品打造的泛娱乐入口，来反哺所布局渠道的流量和消费，目前WOW屋已经和大悦城、奥特莱斯等商场，家乐福等超市展开了合作。未来，WOW屋将在更多渠道落地生根，通过不同场景下的流量入口构成社会影响力和规模效应，使消费群体的消费频次得到最大程度释放。 4、聆哒minik 具备专业录音设备，用户可以根据自己的音色调节相关参数等。聆嗒minik迷你KTV诉求以音乐信息为载体，成就音乐用户的娱乐平台战略，打造音乐消费新文化，音乐体验新形态，凝结用户基于音乐的兴趣，形成音乐兴趣社交互动平台。线下实体、线上虚拟，互为音乐新文化的载体，有机融为一体，成为新常态下，商业竞争的新模式。 二、未来发展趋势 迷你KTV受到年轻人的热捧，在电影院门外等着看电影或逛街疲惫，唱首歌打发一下时间、娱乐一下。 但是“迷你KTV”的也存在缺点。首先在迷你KTV里唱歌有点孤单，收费价格高，节假日供不应求，经常出现排队等候的情况。此外，“迷你KTV”与传统KTV相比歌曲检索不便、系统出现问题无法及时解决和无人监管，这也是消费者无法忍受的。迷你KTV行业若要长远发展，还需解决这是行业短板。 1、提升录音效果 线下迷你KTV应充分回归用户K歌本质，多数用户希望自己所录歌曲能尽量达到理想效果，但从目前迷你KTV的K歌设备和效果来看，迷你KTV的录音效果还有很大的上升空间。 2、提供个性化深度服务 目前使用迷你KTV的用户大多属于年轻群体，年轻用户消费个性化和定制化需求明显，厂商应充分利用年轻群体关键痛点，提供更加多元化的定制服务，增强用户粘性。 3、线上线下相结合，打造O2O音乐社交新玩法 近期唱吧牵手咪哒，全民K歌与友唱M-bar达成战略合作，以期加快各自的泛娱乐布局，以全新的自助娱乐模式推动线上KTV多元化发展，同时通过导流线下用户，强调线上线下用户多维度互动，丰富了用户K歌体验，打造音乐社区O2O新玩法。