《销售团队建设方案》word版.doc

销售团队建设方案一 销售团队的架构及岗位职责1. 架构：销售总监销售经理销售主管销售代表2012年3月-9月预计组建50人团队。销售总监1人，下设3个经理团队。每个经理团队下设3个销售组，每个销售组配备5-6人设主管1名。2. 岗位职责：1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；2、新项目市场推广方案的制定；3、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；4、销售队伍的建设与培训等。销售经理：1、 在销售总监领导下，和各部门密切配合完成工作。2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、 制订销售计划，确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。7、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。 销售主管：1、销售部经理领导下负责具体销售工作。 2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。 3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售现场日常管理工作。 7、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案 。3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户， 4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客户接受公司产品 二、销售目标分解及计划的制定 1、销售区域划分：大体分为两个划分方案. (1)按区域划分（如天河区、荔湾区等）。 （2）按专业市场行业划分（如化妆品 、鞋帽、轻纺等） 2、销售目标：公司年销售目标1000万，每月100万。分解到每个销售小组每月10万。每个业务员每月2万。 3、具体销售计划的制定：三、销售队伍的管理 1、销售队伍的招募;     2、销售人员的考核:3、销售人员行动管理:四、薪资及提成制度 1、薪资制度 销售总监：5000元 +业绩提成+个案提成+管理提成 销售经理：4000元 +业绩提成+个案提成 销售主管：3000元+业绩提成+个案提成 销售代表：2000元+业绩提成+个案提成 2、提成制度（1）销售代表提成：个人当月业绩必须达到1万元业绩，否则提成为零：新签的单，提成按当月签单总额1-2万，提成5%；2-4万部份，提成10%；4万元以上部份，提成15%。已签顾问单位第一年所发生的全部个案提成均为每个案费用的 5 %；（2）销售主管提成：业绩提成+个案提成+超额完成总价奖励，如果未完成当月任务，按未完成部份的3%扣除。（3）销售经理提成：（4）销售总监提成：按当月团队总业绩的4 %；如完成年计划数额则按全年总业绩的4 %作为管理提成。 3、提成制度（1）顾问提成：当月所签顾问单1-2万部份，提成5% 当月所签顾问单2-4万部份，提成10% 当月所签顾问单4万元以上的部份，提成15% （2）个案提成：个案费用的5%