LED照明灯运营方案.doc

LED照明灯报告及赢利分析方案一、 资金预算a) 资金需求说明（用量/期限）硬件设备费用、软件费用、办公费用、创业费用是网站运营所必须的费用；而人员费用、宣传费用、其他费用则是网站运营所必要的；宣传费用初期要多，之后随之减少。b) 项目投资构成和固定资产投资的分类项目投资构成：硬件设备投资、软件系统投资(天下互联)固定资产投资的分类：硬件设备投资硬件设备投资包括：办公设备、电脑设备软件系统投资包括：电脑软件系统、人员、市场推广、宣传费用（天下互联）。c) 资金使用计划及分期i. 2014年的资金计划1、硬件设备费用: 服务器： 0元2、软件费用：主机托管防火墙及其它软件0元3、办公费用：物品数量单价合计电脑205000100000办公桌3040012000椅子401004000电话机3020600传真机35001500复印机3420012600保险柜105005000文件柜202004000办公地租用费20000002000000合计4、人员费用（2014年7月1日至2014年12月31日）部门参数平均年薪人数合计费用（半年）技术部8000020编辑部2000016策划部5000027推广部(SEO)3000060合计ii. 20年的资金计划1、宣传费用：0万元（2014年7月1日至2014年12月31日）如展会、印刷宣传单、线下活动推广、行业论坛、国内媒体资源2、其他费用： 0元（2014年5月29日至2014年12月31日）3、人力物业费用：部门参数平均年薪人数合计费用（1年）销售部10000030编辑部2000016策划部5000010推广部(SEO)3000040客服部2000013办公地租用费2000000合计iii. 2016年的推广计划为2014,2015年2倍二、 运营收入（利润）来源简析行业网站手机客户端收取服务年费网站广告费用交易提成费电子期刊和行业年度报告行业展会招商收益分成行业通会员分账培训中心招生。a) 投资方案为了实现稳妥投资，建议整个网站制定三年发展规划： 第一年投入基础服务，吸收行业会员100家，网站各项收入过100万元第二年投入运营推广，吸收行业会员500家，网站各项收入过500万元第三年投入品牌效应，吸收行业会员1000家，网站各项收入过1000万元一般行业网站发展时间需要3年左右的投资期，利用合作伙伴对行业的理解和天下互联专业的运营人员支持，度过2-3年发展时间，完全可以实现规模化盈利，并通过自身的发展，逐渐扩大规模，提升在行业内的品牌形象，最终真正成为投融资行业站点。运营商业模式设计网站主要是给用户提供行业资讯方面的信息展示，可以设计询价功能，B2B服务，和商家进行网上销售。对用户急需的招标信息、目标客户信息也将是网站的重要功能，给用户提供使用的行业年度报告、期刊等都将可以成为网站的主要盈利模式。i. 收益来源概述1、行业展会收益（100万/年）利用网站联系行业展会的举办方共同举办行业展会，收取中间差价；利用网站的号召力，举办照明展会，和相关部门一起举办，收益分成。2、行业年报及期刊销售（400万/年）利用行业频道对信息搜集的便利，很容易制作具有实际意义的年度报告，按5000个企业估算，有10%购买，每份8000计算500*10%*8000=400万，不计算年报中广告收益3、销售广告收入（226万/年）A、首页黄金横幅：一般同类网站广告价值为10000元-10万元/月，取中间值5万元/月，一年12个月，按8个月计算，此广告位收入为：1万元/月x8个月=40万元B、首页次级横幅：按20000元/月，以8个月计算，此广告位收入为：20000元/月x8个月=16万元C、栏目黄金横幅：按10000元/月，共18个栏目以15个栏目计算，时间按8个月计算，栏目广告收入为：10000元/月x15个栏目x8个月=120万元。D、各项招商加盟等信息费收入分析：50万4、行业通分账收入（根据流量等相关指数）冠名赞助。三、 商业实施方案商业模式实施方案总体规划介绍a) 营销策划多种营销手段有机协调实施：1、知识营销 .以改变行业企业的生产和销售为主；2、体验行销 .以正式会员为主的销售方式；3、传媒促销 .以行业杂志、行业展会和搜索网站为主要宣传媒体；4、地区推广 .主要是人员宣传，以各个地区为对象的网站推广；5、联盟宣传 .实现联盟企业的挂牌宣传.b) 销售方式1、直销：销售部销售人员的电话、拜访直销；2、捆绑销售：会员与广告进行捆绑销售，实现利润均衡，顾客满意；3、搭配销售：网站栏目进行组合销售；4、渠道销售：在全国各个市建立代理商、发展下属行业网站的模式；5、大客户销售：针对大集团公司提供定制服务.c) 价格方案主要根据行业规模，网站产品可以给相关用户带来的实际收益决定，根据行业发展每年变更一次各项产品价格会员服务费：1800元广告价格：木工行业价格表位置类别形式尺寸（像素）单价（元/月）首页顶部旗帜广告动画广告570×805000浮标广告120×1204500弹出框广告4000中部通栏广告动画广告778×803500中下部通栏广告动画广告778×80-3000中部固定按钮广告动画广告100×501500中下部固定按钮广告动画广告100×501200下部固定按钮广告动画广告100×501000新产品展示图片+文字120×90800二级页面供求信息中上部旗帜广告动画广告570×802000左侧固定按钮广告动画广告150×551000优秀供应商（名星企业）文字链接600资讯专题中上部旗帜广告Banner，动画广告570×80左侧固定按钮广告动画广告150×551000下部固定按钮广告动画广告150×55600明星企业右侧固定按钮广告动画广告150×551500左侧固定按钮广告图片+文字120×801000中间文字链接文字链接600网上精品展示固定按钮广告图片+文字120×90500d) 业务目标近期目标：在网站正式运营的一年内（2014年7月至2014年10月），基本达到收支平衡.中期目标：在2-3年内实现盈利（2014年10月至2016年10月），并实现2000万元左右的盈余.阶段目标第一阶段 网站平台完善期（2014年6月7月末期 预计1个月）进行对网站数据库的充实，包括资讯信息收集（50条/天），厂家信息收集（1000家左右），能够保证网站初期的信息内容量，为试营运期做好铺垫.第二阶段 网站试营运期 （2014年6月2014年9月 预计2个半月或3个月）在网站信息内容量充实的前提下，进行网站的试营运计划，这期间针对市场需求对网站内容进行进一步的完善，通过试营运期能够进行网站的进一步推广，进一步的提高自己网站的流量以及网站的商业雏形，打出我们的品牌.第三阶段 网站营运中期 （2014年9月2015年月 2预计5个月时间）参考在试营运期间所遇到的一些问题对网站进行进一步的更改，并且注重数据分析，观察网站中哪部分内容被用户大量浏览关注，针对这部分信息进行大量宣传或者是做专区进行线上的进一步优化，提高网站的粘稠度.在线下积极参与各种展会，加大线下推广力度，不一味收集数据库信息，开始进行广告招商，合作代理等工作，在运营中期定型网站并且争取达到初期盈利.第四阶段 网站运营后期 （2015年5月2015年8月初期 预计3个月时间）根据在网站营运前期以及中期的工作成果，使得网站已经拥有的一定数量的浏览量以及固定会员，通过论坛或者其他互动方式把用户牢牢的绑定在网站上，增加网站的粘稠度，建立网站品牌，进行下一步的合作招商，开拓网站营销市场.附：销售人员的管理薪水加佣金制度+奖金制度：以单位广告量或者总广告金额的一定百分比作佣金，每月连同薪水支付，或在年终时累计支付.销售人员除了可按时收到一定的薪水外，还可获得许多奖金.奖金的支付是奖励销售人员在宣传工作、推销新产品、增加新客户和降低推销费用等方面对公司的贡献.收入= 基本工资1000 + 业务提成（广告20% 文字50% ）补助= 销售额达到3000 报销100 车补 5000 报销100车补+100话补培训安排1、 服务技能培训2、 业务培训3、 诚实信用培训后期根据发展增加手机客户端应用电商B2C手机客户端产品功能展示：10