《销售费用控制》PPT课件.ppt

销销售售费费用用的的控控制制是是当当今今企企业业销销售售管管理理的的一一个个重重要要问问题题，有有的的企企业业缺缺少少对对销销售售费费用用的的计计划划和和控控制制，出出现现了了销销售售增增长长10%10%而而销销售售费费用用也也增增长长10%10%甚甚至至更更多多的的现现象象。关关于于销销售售费费用用的的控制包括：控制包括：销售费用及其管理销售费用及其管理销售费用预算的编制销售费用预算的编制销售费用控制的内容销售费用控制的内容如何控制销售费用控制如何控制销售费用控制 销售费用控制销售费用控制 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制销售费用销售费用一一种种观观点点：销销售售费费用用不不仅仅仅仅是是一一种种支支出出，更是一种投资。更是一种投资。销售费用构成：销售费用构成：销售人员报酬销售人员报酬 广告费用广告费用 公关费用公关费用 业务费用业务费用 售后服务费用售后服务费用 销售物流费用销售物流费用 意意义义-目目前前我我国国信信用用销销售售比比例例仅仅占占总总销销售售的的20%20%，而而在在西西方方国国家家，信信用用销销售售的的比比例例高高达达90%90%，应应收收帐帐款款和和其其他他资资产产不不一一样样，如如果果管管理理不不善善，将将对对公公司司造造成成巨巨大大影影响响，我我们们可可以以从拖欠成本和坏帐成本来分析从拖欠成本和坏帐成本来分析销售费用项目及其管理销售费用项目及其管理 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制销售费用指标的确认原则销售费用指标的确认原则保证支持销售目标的实现保证支持销售目标的实现节约的原则节约的原则效益的原则效益的原则分解到位的原则分解到位的原则 各项销售费用能够分配表各项销售费用能够分配表 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制费用别甲类产品销售费用乙类产品销售费用丙类产品销售费用合计销售人员薪金佣金.量量力力而而为为法法:在在企企业业总总费费用用中中减减去去其其他他部部门门的的费费用用，余余下下的全部做为销售费用预算的全部做为销售费用预算销售费用率百分比法销售费用率百分比法:销售费用销售费用=目标销售额目标销售额*销售费用率销售费用率 竞争对等法竞争对等法:市场占有率法市场占有率法-销售费用销售费用=竞争对手销售费用竞争对手销售费用 X X 本企业预期市场占有率本企业预期市场占有率 竞争对手预期失常找有率竞争对手预期失常找有率 增减百分比法增减百分比法-销售费用销售费用=(1+=(1+竞争对手销售费用增减率竞争对手销售费用增减率)X X上年本企业销售费用上年本企业销售费用零基预算法零基预算法任务目标法任务目标法销售费用控制的基本方法销售费用控制的基本方法 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制运营类营销费用控制运营类营销费用控制 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制物流费用的控制物流费用的控制人员费用的控制人员费用的控制业务费用的控制业务费用的控制售后服务费用的控制售后服务费用的控制坏帐损失的控制物流费用的控制坏帐损失的控制物流费用的控制项目类营销费用控制项目类营销费用控制 营销渠道费用的控制营销渠道费用的控制 广告费用的控制广告费用的控制 公关费用的控制公关费用的控制 营销环节纳税成本控制营销环节纳税成本控制营销费用控制的技巧营销费用控制的技巧要想控制好营销费用要想控制好营销费用 首先首先,应该制定出详尽的营销费用使用制度。应该制定出详尽的营销费用使用制度。其次，必须将这些制度贯彻到底。企业营销费其次，必须将这些制度贯彻到底。企业营销费 用控制不力用控制不力 最后最后,财务人员还要有灵活而非死板的头脑，同时要学会财务人员还要有灵活而非死板的头脑，同时要学会“演戏演戏”。营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制控制营销费用，实际也是讲控制营销费用，实际也是讲如何控制每个营销人员的营销活动费用如何控制每个营销人员的营销活动费用 成本是我们重点考察对象，是控制营销费用的关键之成本是我们重点考察对象，是控制营销费用的关键之处处 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制 营销培训营销培训 营销日常管理营销日常管理应收账款管理、营销费用控制应收账款管理、营销费用控制