《市场分析》PPT课件.ppt

便捷车宝服务专家便捷便捷市场分析市场定位与目标客户市场定位1产品定位：所有款式的汽车车2竞争定位：中档3消费定位:所有的有成的车主目标客户有成的车主，喜爱装饰，流行饰品的车主市场预测（市场占有率）当前社会，汽车拥有量日趋增多，有车一族的消费理念发生了很大的变化，汽车用品和汽车装饰品更新速度越来越快。第一年由于知名度企业文化与资金的限制，加上本行业竞争强烈，时常更新换代快，预计第一年度能达到市场份额10%然后逐年提高。竞争分析店2.有多年经验老牌汽车美容公司3.路边不正规的小店4.规模强大资金占有率高的汽车美容公司项目SORT分析 优势 (Strengths)1.我们产品价格适中2.我们服务更好3.我们团队整体素质高4.标准店内装修“形象5.我们产品有特色6.我们活动项目多 劣势(Weaknesses)1.市场竞争激烈2.市场需求有局限性3.新产品缺乏知名度 机遇(Opportunities)1.汽车普及提高，车主爱护车辆2.汽车美容是黄金产业 威胁 (Threats)1.不正规的汽车美容店较多2.缺乏相应的服务标注和行业标注营销策略 产品特征产品或服务种类 功能 特色防爆太阳膜防止汽车在高温状态下车内温度过高，并不易脱落爆皮区域总代理，工人技术精湛，效果相比其他产品高出许多精品坐垫各种精致坐垫价格适中装配技术精湛特色烤漆修复被汽车损坏的汽车表面维修时间短，产品质量高倒车雷达及防盗系统防止车辆被盗，防止车辆倒车时发生事故报警及时有效防止车俩被盗有效避免车辆在倒车时发生事故产品定价产品或服务单位单位成本 同类产品市场零售价产品单价洗车辆152520打蜡辆356050封釉辆400600500特色贴膜 辆120018001500特色烤漆 辆400550500倒车雷达及防盗系统套260040003000DVD系统 套100014001200销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择给地址的主要原因高新区200平米3000交通便利车流量大销售渠道向消费者 通过零售商选择）通过批发商 打选择）选择该销售方式的原因资金回收快，能很快回收资金效益，直接面向顾客与主要批发/零售商合作方式宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体济宁日报 济宁晚报6000会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿 4000网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进 促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式 5000数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护 合计15000