漱玉平民：2021年半年度报告.PDF

漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告全文 1 漱玉平民大药房连锁股份有限公司漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告年半年度报告 2021-015 2021 年年 08 月月 漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人秦光霞、主管会计工作负责人胡钦宏及会计机构负责人公司负责人秦光霞、主管会计工作负责人胡钦宏及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)袁乃峰声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。袁乃峰声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及未来计划等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，本报告中涉及未来计划等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。请投资者注意投资风险。公司业务经营受各种风险因素影响，存在宏观经济与市场风险、公司主要公司业务经营受各种风险因素影响，存在宏观经济与市场风险、公司主要业务方面的风险，公司在本半年度报告第三节业务方面的风险，公司在本半年度报告第三节“管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“公司面临公司面临的风险和应对措施的风险和应对措施”部分就此做了专门说明，敬请广大投资者注意。部分就此做了专门说明，敬请广大投资者注意。公司计划不派发现金公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。红利，不送红股，不以公积金转增股本。漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.6 第三节 管理层讨论与分析.9 第四节 公司治理.31 第五节 环境与社会责任.32 第六节 重要事项.33 第七节 股份变动及股东情况.38 第八节 优先股相关情况.44 第九节 债券相关情况.45 第十节 财务报告.46 漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有法定代表人秦光霞女士、主管会计工作负责人胡钦宏先生、会计机构负责人袁乃峰先生签名并盖章的财务报表；二、报告期内在中国证监会指定信息披露媒体披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；三、载有法定代表人秦光霞女士签名的2021年半年度报告文本原件；四、以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、漱玉平民 指 漱玉平民大药房连锁股份有限公司 报告期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 6 月 30 日 公司章程 指 漱玉平民大药房连锁股份有限公司章程 医药零售行业 指 医药流通行业子行业，作为药品零售终端，直接面向消费者，进行药品的零售经营活动 B2C 指 Business to Customer 的缩写，是电子商务的一种模式，即直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式 O2O 指 Online-to-Offline 的缩写，指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易前台的一种电子商务模式 DTP 药房 指 Direct To Patient 的简称，指患者在医院开取处方后直接在零售药房购买药品的一种业务模式 医保门店 指 基本医疗保险定点零售药店 SAP 指 企业资源计划系统 G3 系统 指 青岛雨诺网络信息股份有限公司开发的医药流通管理系统 Hybris 系统 指 全渠道订单管理系统 Lmis 系统 指 物流管理信息系统 4+7 指 参与国家药品集采的城市，主要指北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安等城市 Wind 资讯 指 上海万得信息技术股份有限公司的金融信息数据库 连锁化率 指 行业内零售连锁企业下属门店数/行业内零售门店总数 医保门店 指 基本医疗保险定点零售药店 漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司简介一、公司简介 股票简称 漱玉平民 股票代码 301017 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 漱玉平民大药房连锁股份有限公司 公司的中文简称（如有）漱玉平民 公司的外文名称（如有）ShuYu Civilian Pharmacy Corp.,Ltd.公司的法定代表人 秦光霞 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 李强 綦妍荔 联系地址 济南市历城区山大北路 56 号 济南市历城区山大北路 56 号 电话 0531-69957162 0531-69957162 传真 0531-69957162 0531-69957162 电子信箱 三、其他情况三、其他情况 1、公司联系方式、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 适用 不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化。2、信息披露及备置地点、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 适用 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化。3、注册变更情况、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 适用 不适用 漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告全文 7 公司注册情况在报告期无变化。四、主要会计数据和财务指标四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元）2,479,085,397.97 2,248,392,875.17 10.26%归属于上市公司股东的净利润（元）86,952,437.27 70,806,041.87 22.80%归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（元）79,626,689.68 103,122,040.10-22.78%经营活动产生的现金流量净额（元）110,317,146.78 29,137,627.14 278.61%基本每股收益（元/股）0.24 0.19 26.32%稀释每股收益（元/股）0.24 0.19 26.32%加权平均净资产收益率 5.56%5.24%0.32%本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 总资产（元）4,192,611,970.66 3,075,411,628.55 36.33%归属于上市公司股东的净资产（元）1,906,204,411.92 1,519,885,872.71 25.42%五、境内外会计准则下会计数据差异五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。六、非经常性损益项目及金额六、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-3,267.73 处置固定资产损益 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）8,737,603.50 计入当期损益的政府补助 漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告全文 8 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 314,600.00 处置其他非流动金融资产投资收益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 1,997,871.80 资产减值准备转回 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,084,077.00 减：所得税影响额 2,490,682.64 少数股东权益影响额（税后）146,300.34 合计 7,325,747.59-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告全文 9 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）公司主要业务（一）公司主要业务 公司立足于医药流通领域，主营业务为医药零售连锁业务。公司主要经营范围包括中西成药、保健食品、中药饮片、健康器械等产品的经营销售，主要收入来源为直营连锁门店医药产品的销售。2021年1-6月，公司实现营业收入247,908.54万元，同比增长10.26%。公司经营情况与行业发展情况基本一致，不存在较大差异。公司坚持直营连锁为主的营销模式和区域深耕的稳健扩张策略，利用丰富的门店拓展经验和精细化运营管理优势实现山东省内市场的合理化布局。截至2021年6月30日，公司营销网络已经覆盖山东省15个地市，合计拥有2,149家直营连锁门店，其中1,730家门店拥有医保定点资格。报告期内，公司的主要业务未发生重大变化。（二）公司经营模式（二）公司经营模式 公司主营业务为医药零售连锁业务，面对的客户主要为个人消费者，主要经营范围包括中西成药、保健食品、中药饮片、健康器械等产品的经营销售。公司以零售业务作为主要销售模式，具体为将公司统一采购的商品统一配送至直营连锁门店，门店在公司统一制定的价格策略和营销策略下向终端消费者销售商品。此外，为了拓宽销售渠道和扩大门店服务范围，公司通过B2C和O2O相结合的方式，满足消费者网上购药需求。为充分发挥直营连锁药店的规模优势，同时充分利用各地区采购渠道，兼顾部分地区门店的个性化需求，公司目前采用集中采购与地区采购相结合的采购模式。为满足门店经营需要，公司采取了自主配送为主，委托配送为辅的配送模式。（三）所属行业发展情况（三）所属行业发展情况 1 1、零售终端规模持续增长，增幅显著高于行业整体水平、零售终端规模持续增长，增幅显著高于行业整体水平 在居民消费水平提高、人口老龄化、新一轮医药改革等因素的推动下，我国医药流通市场规模持续扩大。根据商务部市场运行和消费促进司统计，2020年全国七大类医药商品销售总额为24,149亿元，扣除不可比因素同比增长2.4%，增速同比放慢6.2个百分点。其中，药品零售市场销售额5,119亿元，扣除不可比因素同比增长10.1%，增速同比加快0.2个百分点。漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告全文 10 注：销售总额为含税值，数据来源：国家药品监督管理局。资料来源：药品流通行业运行统计分析报告2020 疫情期间，药店成为百姓购买防疫所需医疗防护物资和相关药品的重要场所。药品零售企业及时调整品类结构，满足市场需求，家庭医疗器械类和大健康保健类品种销售出现显著增长。同时，面对人口老龄化和疾病谱变化以及人民健康意识的增强，在“政策和市场”双驱动下，药品零售企业积极探索专业化、数字化、智能化转型路径，提升服务能力，建立专业药房，提供健康咨询等特色药学服务；借助数字信息和智能化手段，为消费者提供B2C、O2O以及“互联网+”等多业态的线上线下增值服务，拉动了零售市场销售额持续增长。此外，许多零售企业或主动参与地方药品集采，或适时调整品种价格稳定客源，并加强上游供应链协同发展维护零售终端市场。在行业整体销售维持低速增长的同时，零售市场逆势增长，增幅显著高于行业整体水平。2、医药零售行业连锁化率低，、医药零售行业连锁化率低，2020年零售连锁率持续提高年零售连锁率持续提高 根据商务部发布的药品流通行业运行统计分析报告2020，截至2020年末，全国共有药品批发企业1.31万家；药品零售连锁企业6,298家，下辖门店31.29万家；单体零售药店24.10万家，零售药店门店总数55.39万家，连锁化率为56.49%。与发达国家的医药零售市场相比，我国医药零售行业的连锁化率较低，连锁化率仍有较大的上升空间。漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告全文 11 资料来源：国家食药监总局、商务部、WIND资讯 资料来源：国家食药监总局、商务部、WIND资讯 根据商务部药品流通行业运行统计分析报告2020显示，2020年，药品零售企业全年销售运行稳中有升、态势良好。销售额前100位的药品零售企业销售总额1,806亿元，占全国零售市场总额的35.3%，同比提高0.4个百分点。其中，前10位销售总额1,071亿元，占全国零售市场总额的20.9%，同比提高1.3个百分点；前20位销售总额1,317亿元，占全国零售市场总额的25.7%，同比提高0.7个百分点；前50位销售总额1,627亿元，占全国零售市场总额的31.8%，同比提高0.4个百分点；排序最后一位的企业销售额为1.8亿元，同2019年相比基本持平。3 3、根据销售品类结构情况看，零售药店的药品类销售居主导地位，其中西药占比最高、根据销售品类结构情况看，零售药店的药品类销售居主导地位，其中西药占比最高 根据商务部发布的药品流通行业运行统计分析报告2020显示，按销售品类分类，零售药店的西药类销售居主导地漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告全文 12 位，销售额占七大类医药商品零售总额的71.5%，其次中成药类占14.1%，中药材类占2.3%，以上三类占比合计为87.9%；医疗器械类占7.4%，化学试剂类占0.7%，玻璃仪器类占比不足0.1%，其他类占4.0%。4、医药零售行业区域发展不均衡，兼并重组步伐加快、医药零售行业区域发展不均衡，兼并重组步伐加快 根据商务部发布的药品流通行业运行统计分析报告2020显示，2020年，全国六大区域销售额占全国销售总额的比重分别为：华东36.1%，中南27.0%，华北15.2%，西南13.3%，东北4.4%，西北4.0%。其中，华东、中南、华北三大区域销售额占全国销售总额78.3%，同比提升0.1个百分点。三大经济区药品销售额占全国销售总额的比重分别为：京津冀经济区12.8%，同比下降0.7个百分点；长江三角洲经济区26.5%，同比下降0.2个百分点；珠江三角洲经济区10.6%，同比上升0.4个百分点。2020年销售额居前10位的地区依次为：广东、北京、上海、江苏、浙江、山东、河南、安徽、四川、湖北。上述地区销售额占全国销售总额的65.3%，同比上升0.1个百分点。5 5、医药电商发展迅速，与线下融合进入发展新阶段、医药电商发展迅速，与线下融合进入发展新阶段 据不完全统计，2020年医药电商直报企业销售总额1,778亿元（含第三方交易服务平台交易额），占全国医药市场总规模的7.4%。其中，第三方交易服务平台交易额708亿元，占医药电商销售总额的39.8%；B2B（企业对企业）业务销售额1,003亿元，占医药电商销售总额的56.4%；B2C（企业对顾客）业务销售额67亿元，占医药电商销售总额的3.8%。随着医药电商销售平台进一步开放，未来医药B2B企业和网上药店数量预计会出现显著增长。漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告全文 13 2020年出现新冠肺炎疫情的特殊形势，加快培养了公众线上问诊、购药习惯，在线医疗咨询需求显著增长。公立医院也纷纷加入互联网医院的建设。据国家卫生健康委员会不完全统计，截至2021年3月全国已建成互联网医院超过1,100家。线上处方流转带动了线上药品销售业绩快速提高，各大医药电商平台活跃度显著提升。电商企业纷纷与线下实体药店开展合作，加速了线上线下融合发展，实现了“网订店取”“网订店送”的运营模式，确保了药品的安全性与可及性。全年，医药电商营销新模式在助力疫情防控、保障公众健康、促进全渠道经营与服务方面发挥了积极作用，成为行业销售不容忽视新的增长点。6 6、注册执业药师情况、注册执业药师情况 漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告全文 14 截至2020年12月底，全国注册执业药师总数达到594,154人，同比增加78,151人；全国每万人口注册执业药师数为4.2人。注册于药品零售企业的执业药师541,264人，占注册总数的91.1%；注册于药品批发企业、药品生产企业、医疗机构和其他领域的执业药师分别为34,329、3,929、14,514、118人。7 7、社会经济贡献、社会经济贡献 2020年，全国药品流通行业全年销售总额相当于第三产业增加值的4.4%，同上年持平。其中，药品零售总额占社会消费品零售总额的1.3%，同比上升0.2个百分点；相当于第三产业增加值的0.9%，与上年持平。2020年，全国药品流通直报企业纳税额（所得税）为98亿元，扣除不可比因素同比增长6.3%；全行业从业人数约为624万人。（四）所在区域的市场竞争状况（四）所在区域的市场竞争状况 根据中国药店发布的2020-2021年度中国药店价值榜100强，山东省内其他医药零售企业2020年度的销售情况如下：单位：万元 排名排名 企业名称企业名称 含税销售额含税销售额 含税直营店销售额（含网上药店含税直营店销售额（含网上药店）24 山东立健药店连锁有限公司 280,000.00 280,000.00 46 临沂市仁和堂医药（连锁）有限公司 149,469.00 149,469.00 47 山东燕喜堂医药连锁有限公司 146,796.00 146,796.00 注1：摘取2020-2021年度中国药店价值榜100强前50名的药房企业；注2：2020年度，公司含税销售额在2020-2021年度中国药店价值榜100强中排名第10位，山东省排名第1位。根据中国药店发布的20202021年度中国连锁药店直营力100强，山东省内其他医药零售企业2020年末的门店数量情况如下：单位：家 排名排名 企业名称企业名称 直营门店数直营门店数 加盟店数加盟店数 门店总数门店总数 13 山东立健药店连锁有限公司 1,560-1,560 26 仁和堂医药集团有限公司 807-807 27 山东燕喜堂医药连锁有限公司 787-787 35 青岛医保城药品连锁有限公司 630 40 670 40 山东华信宏仁堂医药连锁有限公司 490-490 44 青岛同方药业连锁有限公司 480 85 565 注1：摘取20202021年度中国连锁药店直营力100强前50名的药房企业；注2：2020年末，公司拥有1,851家直营门店，在20202021年度中国连锁药店直营力100强中排名第11位，山东省排名第1位。同时，根据上述医药门店零售企业官网等公开信息，其业务经营及发展情况如下：序号序号 企业名称企业名称 业务经营及发展情况业务经营及发展情况 1 山东立健药店连锁有限公司 公司成立于2006年，位于山东烟台。截至2020年底，公司相继在济南、临沂、枣庄、菏泽、淄博、济宁、烟台等地经营。漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告全文 15 2 仁和堂医药集团有限公司 仁和堂医药集团有限公司隶属于翔宇集团，是中国连锁药店综合实力百强企业。坚持立足临沂、面向山东、布局全国的发展定位，着力打造过千家药店的医药零售连锁企业。目前，在临沂、内蒙古共计4家子公司，1家电商公司。公司将继续秉承“同修仁和，为民安康”的经营理念，不断提高专业化、规范化、现代化管理水平，为顾客提供专业、多元化的健康产品及优质的药学服务，打造一流的药品零售连锁平台。3 山东燕喜堂医药连锁有限公司 公司成立于1998年，业务范围涵盖零售连锁以及批发配送于一体，总部位于山东半岛最东端的威海市；经过20年的跨越式发展，公司员工总数3200余人，服务会员总数150万人次，合作医药生产企业逾400家，销售总额已突破10亿元，是烟威地区医药连锁行业领军企业。4 青岛医保城药品连锁有限公司 公司成立于1995年，是一家经营中西成药、中药饮片、参茸贵细、医疗器械、消杀用品、健康食品、保健品等的大型医药零售连锁企业。公司会员超过100万人，经营总面积20万多平方米。连续数年被青岛市评为“引领低价示范药店”、“质量第一，放心药店”、“满意服务，金牌药店”、“品种齐全称心药店”、“百姓评选金牌药店”，是青岛市连锁药店著名品牌。5 山东华信宏仁堂医药连锁有限公司 公司成立于2003年，拥有遍布淄博全市的众多连锁药店，还下设有中医特色门诊、社区卫生服务中心等，集药品经营、健康咨询、医疗诊治、中西医特色门诊、社区卫生服务、药学服务为一体。自成立18年以来已获得“首届国家级敬老文明先进单位”、“中国医药行业十大诚信企业”、“省级文明单位”、“山东省消费者最放心药店”、淄博市总工会指定的“爱心药店”、“全国诚信示范药店”等殊荣。6 青岛同方药业连锁有限公司 公司成立于2004年8月8日，专注于医药行业14年，现有门店500余家，服务会员140万人。公司旗下有1家同方医院，2家杏霖堂中医馆，是一家集药品、保健品、中药饮片、中医养生馆、医院于一体的综合性企业，已成为岛城医药连锁领导品牌。注：数据来源于公司官网、企查查等公开信息（五）公司市场地位（五）公司市场地位 随着公司经营规模不断扩大，公司品牌影响力和企业知名度不断提升，已经连续多年位列中国连锁药店排行榜前十强。由广州中康资讯股份有限公司和第一药店报共同主办的中国药品零售产业信息发布会，公司排名2019-2020年区域连锁综合竞争力排名第一位；由南方医药经济研究所指导、21世纪药店报主办的中国连锁药店百强系列榜单评选，公司排名2020-2021年度综合实力排名第八位；由商务部市场运行和消费促进司发布的药品流通行业运行统计分析报告2020中，2020年药品零售企业销售总额前100位排序中，公司排名第八位。（六）主要业绩驱动因素（六）主要业绩驱动因素 1 1、外部因素：、外部因素：（1）国家医保局、国家卫生健康委发布的关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见，首次从国家层面将定点零售药店纳入医保药品的供应保障范围，并实行与医疗机构统一的支付政策，这对零售药店来说，是重大漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告全文 16 的政策利好，不仅可以扩大处方药的销售，还可以促进零售药店专业化水平提升。（2）随着4+7集采政策的逐步落地，部分原研药忠实患者逐步分流到零售药店，给零售药店带来客流增量，间接为零售药店中药、保健、器械以及其他增量品种的提升提供了机会。2 2、内部因素：、内部因素：（1）以客户价值和体验为中心，专业药房和多元化药房齐头并进。以患者为中心，依托组织架构，公司积极开展标准化打造、专业化提升、患者援助项目管理、真实世界研究等工作，全力打造DTP专业药房。针对中国人口结构，基于以新一代消费主体和人口老龄化带来的“银发一族”消费需求，完善基于全渠道、多元化、全家庭的商品体系，快速布局专业药房、中医中药、营养保健、家庭健康器械、药妆、可穿戴设备、运动健身、直通原产等创新品类。与此同时，积极开设皮肤健康、免费氧疗、康复理疗、美容体验等特色体验项目，打造门店体验新场景，借助新兴媒体开展基于不同时段、不同节令、不同人群的创新营销活动，实现中药、器械、健康美丽等品类的稳步提升，赢得顾客口碑。（2）数据化洞察提升经营效率。公司投资建设新零售数据BI中台，各平台数据进行归集、整合分析，洞察消费者在商圈、时间段、品类、平台等各维度的行为特征，建立不同类型的营销活动和品类管理；各渠道实现ID打通，进行私域全触点用户行为追踪，提升流量经营效率。经营数据驾驶舱和手机端DSS（快速决策）小程序的上线，为门店运营管理决策提供动态化、实时化支撑。（3）创新业务模式。公司设立项目组尝试新直播模式，打造健康与科普一体化的“玉医直播间”，将工厂探访与原产地溯源模式相结合，开展直通原产地直播营销模式。基于不同商圈、不同疾病种、不同年龄结构人群，门店健康顾问将客户分别建立社群，并开展视频号与抖音的短视频传播，提升内容生产和运营能力，细化开展社群营销，构建了基于新渠道的新型营销工作体系，赋能全渠道的销售提升。公司需遵守公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第深圳证券交易所行业信息披露指引第8 8号号上市公司从事零售相关业务的披露要求上市公司从事零售相关业务的披露要求 （一）公司经营概况（一）公司经营概况 2021年是国家“十四五”规划的开局之年，随着5G、大数据、人工智能等新技术的不断加载，以“数字化+智能化”为典型特征的新产品、新业态、新经济、新模式不断涌现，社会的发展已步入数智化经济时代。疫情的反复和局部性多点爆发，对当前经济的发展仍带来很多的不确定性。在行业洗牌和市场竞争的综合作用下，当前医药零售市场的资源、环境与成本条件的变化，共同终结了低水平、低成本的数量扩张模式，零售连锁企业向高效能治理、高质量发展和严规范运作转变。2021年上半年，在公司董事会、管理层和全体员工的共同努力下，各项工作扎实推进，围绕公司的战略发展方向和目标，管理层以市场为导向，完善绩效考核，强化运营过程管理，保证了公司持续稳健的发展态势。2021年上半年，公司累计完成营业收入247,908.54万元，同比增长10.26%；营业利润12,053.40万元，同比增长33.97%；净利润8,609.92万元，同比漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告全文 17 增长20.41%。（二）报告期内门店经营状况（二）报告期内门店经营状况 1 1、深耕山东市场，立体化布局营销网络、深耕山东市场，立体化布局营销网络 报告期末，公司在山东省15地市拥有直营门店2,149家，上半年新增门店298家，其中，新建直营门店275家，纳入合并报表范围的并购门店24家，因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店1家，在山东市场有较大品牌影响力。截至报告期末，门店总体分布情况如下：2021年年1-6月月 地区地区 新开门店数量新开门店数量 新开门店面积新开门店面积（平方米）（平方米）并购门店数量并购门店数量 并购门店面积并购门店面积（平方米）（平方米）关闭门店数量关闭门店数量 关闭门店面积关闭门店面积（平方米）（平方米）期末门店数量期末门店数量 鲁中大区 96 8,589 866 鲁北大区 14 1,224 24 2,191 374 鲁西南大区 66 6,098 259 鲁南大区 75 8,240 253 胶东大区 6 637 1 87 193 鲁西北大区 18 1,742 204 合计合计 275 26,529 24 2,191 1 87 2,149 注：鲁中大区：济南 鲁北大区：东营、淄博、潍坊、滨州 鲁西南大区：泰安、济宁、菏泽 鲁南大区：临沂、枣庄、日照 胶东大区：青岛、烟台 鲁西北大区：聊城、德州 2 2、门店取得医保资质情况、门店取得医保资质情况 截至2021年6月30日，漱玉平民及其子公司共有2149家直营连锁门店，已取得各类“医疗保险定点药店”资格的药店达到1,730家，占总门店数量超过81%。2021年上半年医保销售占总销售比为39.38%，对比2020年同期占比提升1.83个百分点。2021年新开设的门店，依据当地医保政策和规定，相关医保定点资格正在陆续申请中。地区地区 经营业态经营业态 门店数量门店数量 医保门店数量医保门店数量 医保门店占比医保门店占比 鲁中大区 医药连锁门店 866 731 84%鲁北大区 医药连锁门店 374 276 74%鲁西南大区 医药连锁门店 259 192 74%鲁南大区 医药连锁门店 253 166 66%胶东大区 医药连锁门店 193 185 96%鲁西北大区 医药连锁门店 204 180 88%合计合计 2,149 1,730 81%注：鲁中大区：济南 漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告全文 18 鲁北大区：东营、淄博、潍坊、滨州 鲁西南大区：泰安、济宁、菏泽 鲁南大区：临沂、枣庄、日照 胶东大区：青岛、烟台 鲁西北大区：聊城、德州 2019年11月24日，全国医保电子凭证发布仪式在山东省济南市舜耕会堂举行，山东省医保局确定基础条件较好的济南、青岛、淄博、烟台、威海、日照、临沂和山东省等9个统筹区为医保电子凭证和移动支付工作试点地区。漱玉平民大药房作为山东药品零售行业的龙头企业，首批即参与了医保电子凭证扫码支付试点。目前，医保参保人绑定、激活电子医保卡后，即可在省内医保定点药店扫码支付，真正实现了“一码在手，医保无忧”。3 3、直营门店经营效率、直营门店经营效率 在城区根据商圈密集布局，同时下沉县域市场，打开农村市场。区域区域 门店数量门店数量 门店经营面积门店经营面积 （平方米）（平方米）日均平效日均平效 （含税，元（含税，元/平方米）平方米）租金效率租金效率 鲁中大区 866 97,247 65.51 15.20 鲁北大区 374 40,022 48.34 21.22 鲁西南大区 259 28,388 48.45 15.86 鲁南大区 253 30,938 45.12 14.35 胶东大区 193 20,219 55.76 18.66 鲁西北大区 204 22,714 44.44 17.71 合计合计 2,149 239,529 55.44 16.33 注：日均平效=日均销售额/门店经营面积 日均销售额=门店当年含税销售额/当年门店营业天数 租金效率=年平均销售/年租金 4 4、营业收入排名前十的门店情况、营业收入排名前十的门店情况 2021年1-6月公司销售前十名门店累计营业收入占公司零售业务营业收入的比例为9.02%，具体情况如下：名称名称 地址地址 开业日期开业日期 实际经营面积实际经营面积（平方米）（平方米）经营业态经营业态 经营模式经营模式 物业权属物业权属 烟台毓璜顶店 烟台市 20171215 680 医药连锁门店 直营 租赁物业 西门新特药店 济南市 20020518 840 医药连锁门店 直营 租赁物业 临沂中升大街店 临沂市 20200521 160 医药连锁门店 直营 租赁物业 聊城第二十七店 聊城市 20151001 130 医药连锁门店 直营 租赁物业 齐鲁医院金光店 济南市 20150810 134 医药连锁门店 直营 自有房产 益生堂第六药店 东营市 20150901 213 医药连锁门店 直营 租赁物业 工人新村药店 济南市 20030628 220 医药连锁门店 直营 租赁物业 槐荫店 济南市 20080228 330 医药连锁门店 直营 租赁物业 潍坊医药广场 潍坊市 20170111 817 医药连锁门店 直营 租赁物业 漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告全文 19 德州康杰药业 德州市 20200528 133 医药连锁门店 直营 租赁物业 （三（三）报告期内主要业务进展情况）报告期内主要业务进展情况 1 1、专业药房建设情况、专业药房建设情况 公司重视DTP药房专业化建设，根据全国零售药店分类分级管理指导意见（征求意见稿）及中国医药商业协会发布的零售药店经营特殊疾病药品服务规范（试行）和零售药店经营慢性病药品服务规范（试行）等文件，公司DTP事业部编写并下发了DTP标准作业手册，指导DTP专业药房标准作业。截至报告期末，公司在山东省内开设38家大病定点特药药房、270余家院边店（距离二甲以上医院500米）。2021年上半年新增产品授权100余个品种，整体DTP含税销售额超3.3亿元。公司以DTP业务的垂直化管理为抓手，通过各部门及各地市公司的协作，共同打造漱玉平民特色的DTP业务模式。在力争实现公司DTP业务和销售占比快速提升的同时，公司积极承接各工业企业、基金会发起的慈善援助项目，与中华慈善总会、中国初级卫生保健基金会、山东省慈善总会、北京白求恩公益基金会等公益机构合作开展慈善赠药等公益活动，2021年上半年承接15个工业40余个产品的援助定点项目，受益患者超5,000人次。2 2、线上平台建设情况、线上平台建设情况 报告期内，公司持续加深与强化新零售策略，不断扩大运营团队规模，提升精细化运营和线上线下系统能力，打造基于健康管理、会员服务、在线医疗与送药上门的闭环私域营销体系。在B2C、O2O与私域运营三驾马车驱动下，2021年上半年业绩取得了高速增长，其中O2O业务同比增长182.9%，同时在青岛、潍坊、烟台、临沂、菏泽五个地区实现了新零售运营策略的成功实践。2021年上半年，公司在第三方B2C平台、第三方O2O平台以及自建平台交易总额超过2.80亿，其中三类平台交易额占比分别为31%，61%以及8%。公司在持续精细化运营第三方B2C平台的同时，通过大数据和热点分析，积极推进线下实体药店的O2O服务。截至报告期末，公司累计O2O上线门店2,077家，通过移动端实现了店员和用户间的互动与离店后的延伸服务。公司积极打造漱玉平民私域流量池，以微信公众号与企业微信为载体，打通CRM会员系统，自建“漱玉平民+”微信小程序作为私域交易与健康服务平台，集成30分钟送达与各类会员服务，全面满足消费者对健康商品需求的及时响应。截至报告期末，“漱玉平民+”小程序累计注册用户数量112万，私域运营体系实现闭环。3 3、自有品牌建设情况、自有品牌建设情况 公司重点打造提升客户价值的自有商品体系，2021年上半年，自有商品数量同比增长84.64%，销售额同比增长74.72%，占零售业务销售额比超过8.5%。从分类来看，自有商品销售情况如下：中西成药占比46.25%，中药饮片占比22.04%，健康器漱玉平民大药房连锁股份有限公司 2021 年半年度报告全文 20 械占比17.79%，其他品类占比13.91%。公司自有商品体系拥有一系列国内品牌工业合作联名商品线，主打高质量、高性价比，提升顾客价值并且助力销售稳步提升。随着商品线的不断完善，自有商品的销售份额不断提升，有助于打造企业差异化的竞争优势。公司已申请了基于不同品类的多元化自有品牌商品商标体系,为未来逐步完善的基于不同客户类型和顾客需求的商品开发打下了品牌基础。为确保自有品牌商品的产品质量，公司建立了飞行检查机制，不定期对合作工业进行质量检查,确保自有品牌商品的全过程质量保障体系。另外，综合顾客、市场、销量、质量、服务等各项指标，公司定期对自有品牌商品和工业进行评价和评估，不断完善和升级，最大限度地满足顾客需求，为消费者和患者创造价值。4 4、加盟门店发展情况、加盟门店发展情况 2021年上半年，公司面向空白区域和市场，大力发展加盟业务。在品牌特许经营的加盟模式下，通过组织招商会、参加行业会议等方式积极沟通意向客户，并开展调研进行加盟合作。公司采用直营式加盟模式，采取连锁企业“七统一”的标准化管理体系，全面提升加盟店经营能力和业绩，同时加强质量管控能力。在收取加盟费和管理咨询费的基础上，公司上半年对加盟店批发收入超过1,500万，同比提升