互联网思维与传统企业转型.doc

企业内训：互联网思维与传统企业转型明阳天下拓展培训主题：微博微信新媒体工具 移动互联网营销 网络营销模式分析天数：2 天课程背景：互联网在兴起的二十年间，极大地改变了社会底层架构，有光纤的地方，信息传递的速度几为光速，信息流转的方式发生变化。互联网不仅是工业时代的工具或一次科技进步，它应被视为一个独立的时代，而当下最大的颠覆也正是互联网时代对工业时代的颠覆。时代颠覆的力量向来摧枯拉朽，回顾历史，貌似强大的北洋水师惨败于甲午海战，背后交锋的其实是两个时代，是农业时代对工业时代的惨败。旧有体系被颠覆，要生存，就必须向新的时代逃逸。因此必须要先了解互联网时代的生存结构，转换互联网思维，才能找到新的生存方式。传统企业之间的竞争激烈，烽火四起。随着互联网的高速发展，消费者主力开始转向80、90后，且购物习惯日益移动互联网化。受电商、移动APP、自媒体、微信等新媒体营销冲击，在市场需求总量不变或需求释放有限的情况下，对于传统的企业而言，破局突围的方向在哪里?固守原有地盘，引颈待戮;还是拥抱网络，与消费者连接?当互联网思维创造了一个又一个网络神话的时候，传统企业又该进行怎样的思维转变?有哪些模式与经典案例值得学习与借鉴?传统企业能否通过WIFI、BS、二维码、微信等新媒体营销建立产品型社群，打通与消费者连接的天地之桥?有没有一套完整的运营系统、可落地的操作模式去指导传统企业在移动互联网时代开展微营销,从而获得新的行业竞争优势，建立全新的品牌形象呢?课程收益：慎思：传统企业互联网转型到底“转”什么？视野：从价值网理论看互联网时代的生存结构；工具：微博、微信、邮件、IM等各类新媒体营销工具解析；系统：移动互联微营销的黄金三角-微博+微信+微商场；实操：企业微信公众平台实战运营机制；干货：网络营销线上线下推广的14种渠道；工具：微信营销的3个免费工具。课程时间：2天，6小时/天授课方式：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+讲师点评+现场咨询与辅导课程大纲：第一讲：互联网思维重塑传统企业价值链前言：星星与教授的故事一、互联网思维PK工业思维1、一男一女的10亿元赌局2、见识比知识重要3、换操作系统与打补丁4、已经开始的未来，再也回不去了!二、互联网思维与一场文化革命的到来1、互联网思维的起源2、互联网思维的本质3、全面解读3种典型的互联网思维-用户思维、极致思维、跨界思维及案例分析4、互联网思维下那些成功的营销范本案例分析：黄太吉：一个卖煎饼果子的，怎么就成了互联网思维的范本?三、互联网思维三大法则及生存方式1、法则之一：中间成本为零、利润递延2、法则之二：功能成为必需、情感成为强需3、法则之三：个人异端化、组织社群化4、互联网时代下生存方式：产品型社群5、产品型社群的尝试样本-玩转变量的逻辑思维实验结论：战略机遇期，时代抛弃落伍者第二讲：互联网大势，传统企业的机会与陷阱一、大势如潮，你要和谁发生关系案例分享与互动二、我们的客户都去哪儿了1、三份权威数据报告分析2、一起画一张网络营销地图三、这些年，我们一起追过的互联网营销神器互动1：我们都追过哪些互联网营销神器?互动2：我们受到了谁的蛊惑?思考：为什么我们的互联网行为总会失败第三讲：互联网思维与传统企业转型一、互联网思维与社群经济1、消费者群体的部落化与社群化2、你凭什么让消费者选择你3、除了产品，我们还能卖什么案例分析：一把梳子引发的思考互动：企业价值体系盘点二、以客户为中心为什么那么难1、工业思维的本质无法催生出真正的以客户为中心2、既有的企业管理体系桎梏了以客户为中心的条件3、从客户到用户深度案例分析：尚品宅配O2O模式的典型范本三、互联网思维下的团队建设与文化基因1、互联网思维下打造一支“死士”团队的4大系统典型案例分享1：阿芙精油典型案例分享2：三只松鼠第四讲：实战互联网整合营销-策略、技巧、案例一、企业六大网络营销模式解析二、基于客户需求的互联网营销1、互联网营销盲点一：不清晰客户的需求2、互联网营销盲点二：像鱼一样思考3、互联网营销盲点三：没有了解客户的痛楚4、互联网营销盲点四：关心自己的掏钱5、互联网营销盲点五：客户就是上帝6、如何基于客户特征进行互联网营销三、八大实战网络营销模式1、病毒式营销2、微博营销3、邮件营销4、电子书营销5、软文营销6、社区营销7、IM软件营销8、事件营销深度案例分析：PBA化妆品-如何用微博做APP营销，创2小时卖1000万佳绩!第五讲：传统企业如何玩转微信营销一、一场网络营销对传统营销的持续性革命1、一场关于入口的战争二、微信草根号与公众号的功能与价值1、微信草根号的功能与玩法2、微信订阅号与服务号有什么区别三、微信账号推广的13种方式1、合作互推2、微博大号推广3、其他线上推广4、小号带大号5、基于、BS的推广6、摇一摇7、漂流瓶8、线下推广9、活动推广10、以号养号11、微博图片推广12、基于社交应用的推广13、各大社区论坛处处留情四、微信营销的7大模式1、许可互动的推送模式2、亲和陪聊的电台模式3、魔幻多变的二维码模式4、屌丝气质的摇一摇模式5、基于位置为核心的服务模式6、充满商机与爱心的漂流瓶模式7、从PC转战到手机端的开放平台模式模式案例及延伸案例第六讲：用微信自我营销的九大秘籍一、以最快速度抢占脑海二、一技在手，交换资源三、越主动，才越有机会四、贴好属于自己的个人标签五、自己就是最好的自媒体六、神秘营销：自恋好过自卑七、好人脉是自己策划出来的八、及时还人情，让自己更有用九、为你的名字打工附件：在微信手机版上常用的3种辅助工具结束：撒下对的种子，比加速开花结果更重要!本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。