欢迎来到淘文阁 - 分享文档赚钱的网站! | 帮助中心 好文档才是您的得力助手!
淘文阁 - 分享文档赚钱的网站
全部分类
  • 研究报告>
  • 管理文献>
  • 标准材料>
  • 技术资料>
  • 教育专区>
  • 应用文书>
  • 生活休闲>
  • 考试试题>
  • pptx模板>
  • 工商注册>
  • 期刊短文>
  • 图片设计>
  • ImageVerifierCode 换一换

    2022年岗位职责B钢管公司国内市场营销策略.doc

    • 资源ID:54445444       资源大小:24.50KB        全文页数:4页
    • 资源格式: DOC        下载积分:8金币
    快捷下载 游客一键下载
    会员登录下载
    微信登录下载
    三方登录下载: 微信开放平台登录   QQ登录  
    二维码
    微信扫一扫登录
    下载资源需要8金币
    邮箱/手机:
    温馨提示:
    快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。
    如填写123,账号就是123,密码也是123。
    支付方式: 支付宝    微信支付   
    验证码:   换一换

     
    账号:
    密码:
    验证码:   换一换
      忘记密码?
        
    友情提示
    2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。
    3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
    4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
    5、试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。

    2022年岗位职责B钢管公司国内市场营销策略.doc

    此材料由网络搜集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。材料共分享,我们负责传递知识。岗位职责B钢管公司国内市场营销策略B钢管公司国内市场营销策略 本文关键词:国内市场,钢管,营销策略,公司B钢管公司国内市场营销策略 本文简介:【摘要】市场营销是企业谋求开展的根本措施之一,现代企业面临的竞争渐趋剧烈,营销策略的应用是否得当成为决定企业开展前途的关键。基于此,本文以B钢管公司为例,简述其开展现状,再以此为根底,重点阐述其市场营销策略,并进展分析,将其成功经历通过营销分析为途径给予较完好的展示,借此明确营销策略的重要性,为国内B钢管公司国内市场营销策略 本文内容:【摘要】市场营销是企业谋求开展的根本措施之一,现代企业面临的竞争渐趋剧烈,营销策略的应用是否得当成为决定企业开展前途的关键。基于此,本文以B钢管公司为例,简述其开展现状,再以此为根底,重点阐述其市场营销策略,并进展分析,将其成功经历通过营销分析为途径给予较完好的展示,借此明确营销策略的重要性,为国内其他企业的开展提供一定参考。【关键词】市场营销策略;市场定位;金牛产品;企业联盟市场营销是经济领域消费、销售、运输等一系列活动的总称,成功的市场营销策略为会企业带来非常多商机和开展机遇。20世纪末期以来,我国市场环境逐步完善,企业间的竞争也日渐剧烈,各企业对市场营销活动的注重程度越来越高,对相关内容加以分析有一定的现实意义。一、B钢管公司以及其开展现状B钢管公司成为与2002年5月1日,总部位于我国河北省保定市,注册资本6000万元,依托我国京津唐重工业区进展开展,消费内容集中于钢管领域,包括直缝焊管、热镀锌钢管、方矩形钢管、热镀锌方矩形钢管、内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管、螺旋焊管、高速公路材料等多种产品,同步进展消费和销售活动。2002年以来,B钢管公司开展态势良好,利润和规模均在提升。至2021年底,B钢管公司拥有41条消费线,以及1个省级研究实验室和2个市级研究中心。钢管公司产品销往全国各地,且拥有国外市场,2021年年底,企业各类钢管产量打破120万吨,连续多年位居保定市前列。对B钢管公司的建立、开展过程进展分析,能够发觉企业的成功与市场营销策略亲密相关,加以分析有助于理解相关内容,为其他企业提供参考。二、B钢管公司主要市场营销策略及分析(一)产品层次以市场营销学原理对产品进展层次划分,所有产品均可划入四个类别中,即明星产品、金牛产品、咨询题产品和瘦狗产品,这四类产品同步存在与B钢管公司中。在企业建立之初,直缝焊管是企业的主打产品,随着企业规模扩大,内衬塑复合钢管、涂塑复合钢管消费才能慢慢突出,其市场前景也较好,同时热镀锌钢管、方矩形钢管产品也存在持续的市场需求,在这种情况下,企业对产品进展了精细划分,加大对咨询题产品(内衬塑复合钢管)的资金投入,提升其市场占有率,对金牛产品(直缝焊管、方矩形钢管)保持消费规模,对明星产品(热镀锌钢管、螺旋焊管)则尝试开辟新市场,进一步提升市场份额,对瘦狗产品(高速公路材料)则维持现有消费规模,同时不断考量市场需求,以销定产,防止浪费。完成产品分层后,钢管公司也调整了业务工作,保证咨询题产品和明星产品市场的业务需求,一直保持了较高的市场占有率和增长率,瘦狗产品的消费规模则以5的速度逐年下降。(二)市场定位B钢管公司的运营特色之一是一直注重市场定位,并不断进展市场细分,在营销学根本原理的指导下,企业将本身的47个主要市场分为4大类,第一类为高增长速度、高销量市场;第二类为高增长速度、低销量市场;第三类为低增长速度、高销量市场;第四类为低增长速度、低销量市场。这四类市场的营销策略不尽一样,企业的重点为第一类、第二类、第三类市场,每年的预算中,第一类市场业务扩展投资占据企业总支出的17.7,第二类市场为8.2,第三类市场6.7,最后一类市场为3.1。2021年,企业投资210万元进展第一类市场广告宣传,同时赠送价值超过14万元的各类钢管样品到一类市场各类代理商店铺中,维持客户关系稳定。关于存在购置需求的客户,也加强沟通联络,使40位潜在客户成为稳定客户,为企业带来了更宽阔的商机和市场,上述策略集中表达了市场细分对开展的价值1。(三)联盟策略B钢管公司的产品中,内衬塑复合钢管、直缝焊管、方矩形钢管属于优势产品,但直缝焊管、方矩形钢管市场竞争较为剧烈,缺乏进一步开展的空间,内衬塑复合钢管的制造上,企业存在优势。为保持市场优势、增加竞争力,B钢管公司与一家钢材厂、一家物流公司以及假设干代理商组成了产业链式企业联盟。联盟的在运营治理活动中,优先配置资源,保证彼此之间的关系更加严密。如钢材厂与企业的联络,当地钢材市场利润较低,消费规模有所萎缩,为保证材料来源的稳定性,钢管公司与钢材厂签订了持续供料合同,合同取“1+1”形式,即每隔一年,钢管公司和钢材厂都有变动一次价格或者终止合同的权力,以防止单方面经济利益受损。该策略下,钢管公司和钢材厂的运营灵敏性更高,钢管公司的原料和钢材厂的产品也均能够获取稳定的销售渠道,产业链更加稳定,关于钢管公司的开展产生了明显的积极妨碍。(四)自媒体策略现代社会开展使传统媒体逐步丧失了优势,大量自媒体涌向市场,在这一背景下,B钢管公司放弃了此前的广告营销策略,改为通过自媒体进展市场宣传。投资上看,此前钢管公司每年投入到各个市场的广告费用超过400万元,在改用自媒体后,投资总额降至42.3万元的水平(2021、2021、2021年均)。自媒体的应用方面,钢管公司直截了当外聘技术人员负责自媒体的运营,包括和公众微博(认证微博)两个大平台,为求保证平台吸引力,钢管公司没有直截了当投放广告,而是采取文化多元融入的方式,将一些吸引力较强的漫画、小说等作为自媒体平台的主要内容2。推行方面,应用了车载流媒体、电视广告和网页三大方式,公众微博和的关注人数也因而快速增加,在2021年4月至2021年6月两个月间,关注人数增加了602人,公众微博关注人数增加了555人,营销策略的作用十分突出。受众稳定后,企业再添加广告内容,进展核心信息传递。三、总结通过分析B钢管公司国内市场营销策略,获取了相关理论内容。B钢管公司的运营范围和产品类型与其他钢管企业类似,但擅长捕捉市场动态,进展敏锐的分析研究,拟定了合理的市场营销策略,注重产品层次治理和市场定位,同时通过推行企业联盟策略、自媒体营销强化了本身优势,最终在剧烈的行业竞争中脱颖而出。该公司经历契合国内同类企业,各企业可将其作为参考优化实际工作。许建国 黄永 单位:西安石油大学 宝鸡石油钢管有限责任公司4

    注意事项

    本文(2022年岗位职责B钢管公司国内市场营销策略.doc)为本站会员(de****x)主动上传,淘文阁 - 分享文档赚钱的网站仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁 - 分享文档赚钱的网站(点击联系客服),我们立即给予删除!

    温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




    关于淘文阁 - 版权申诉 - 用户使用规则 - 积分规则 - 联系我们

    本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

    工信部备案号:黑ICP备15003705号 © 2020-2023 www.taowenge.com 淘文阁 

    收起
    展开