白酒活动策划方案20xx优选.docx

白酒活动策划方案20xx优选针对白酒在市场上的状况，你会怎么制作白酒的促销活动方案呢?下面我为大家整理共享的是关于白酒活动筹划方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，盼望可以协助到有须要的你们。 白酒活动筹划方案1 一、活动目的 随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售顶峰的标记性时段，谁都盼望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会干脆影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，寓意也特殊深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、华蜜气氛”绽开思路自然是首当其冲。 近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场找寻更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友情天长地久”的全新概念。 二、总体方案 1、活动形式 主办：_x酒_总代理 承办：_筹划 筹划组织：_筹划 时间：20_年x月x日至x日 地点：_家宾馆和餐饮场所(消费终端) 1) 活动期间在全城_家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“_酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。 2) 在活动期间购置不同系列_酒，均可享受买二赠一实惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折实惠)。 3) 活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。 2、 媒体推广 1) 制作专题广告带，门店及活动现场播放。 2) 播出时段：全天候播放/活动现场 。 3) 网络媒体互动推广(“x传媒”弹窗广告，参加有奖)。 4) 市区内重要口岸x个月户外布幅形象传播。 3、 DM传播 1)推出DM“_酒”火爆特卖专版广告，呈现_酒的内在品质和全新形象，并将_酒连续的活动与促销支配详尽告之。 2) DM需表达_酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进展广泛传播 (印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴传播) 。 4、 气氛布置 1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物气氛 (彩虹门、横幅等)。 2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放传播专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍_酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。 活动形式：买赠促销 活动内容： 1、 在活动期间随意活动场所开展“_酒”免费品尝活动。 2、 凡活动期间购置“_酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”实惠。 3、 凡活动期间购置“_酒”超过_元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的随意时候，购置本公司的_酒系列产品，均可享受8.5折实惠)，同时可参加20_年x月x日下午3：00-4：00_总代理在门市部举办的抽奖活动。 4、 奖项设置：一等奖x名(获名牌摄像头手机一部) 二等奖x名(获名牌1P 空调一台) 三等奖3名(获“_酒”两瓶) 幸运奖x名 (获特色礼品一个)。抽奖活动必需在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。 白酒活动筹划方案2 一、完善销售机构 建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品构造，制定相应营销方案。到达公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下： 1、公司设销售总监一位，销售总监职责为： 、负责机构的组建，人员的考核。 、制定公司全年销售打算，对各区销售经理工作进展支配。 、对各区域经理目标任务进展划分， 、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目标任务，为公司总经理负责。 2、公司设销售经理三名，随着公司开展，产品构造的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司开展壮大的储藏的骨干力气，销售经理职责为： 帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。 依据销售打算开拓完善经销网络，干脆推行公司的各项销售模式，并向公司踊跃反应看法，并不断调整与完善。 依据网络开展规划合理进展人员配备，干脆聘请销售部下属人员。带着销售团队踊跃完成公司下达的销售任务。 帮助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参加重大销售谈判和签定合同;干脆管理大客户，并帮助市场部对客户进展销售培训.组织建立、健全客户档案。 指导销售人员在本区域内踊跃开发新客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。 经常能够出差各地，催促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改良方案。 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。 3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为： 对销售经理负责。担当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广打算，完成区域的销售目标。 对销售渠道和客户的管理，并应谨慎执行公司的各项规章制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案. 负责本区域内进展商务洽谈，签订合同/协议; 依据销售合同/协议的内容及执行状况，刚好回收货款; 预估产品的市场需求并制订打算; 对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。 踊跃进展各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出看法和建议。 二、市场定位 介于本公司产品_液(_)的网络销售价格，_x元/瓶，(_瓶起订)，结合目前白酒消费市场，针对于白酒_x元以下/瓶，为：生活饮用型;_x-_x元/瓶，为中底档宴请型;_x元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。 而对于此类价位白酒的竟争对手有：_度_液_x元/瓶：_度五粮_元/瓶：_度_茅台_x元/瓶：_度_平凡装_元/瓶：x窖_x平凡装_元/瓶，所以，将客户群体定位在： 1、高档的餐厅，酒楼。 2、宾馆的餐厅。 3、政府机关食堂。 4、公司宴请用酒。 5、婚宴用酒。 6、礼品用酒。 7、企业宴请用酒。 三、实施方法 针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，到达销售公司产品的目的。 1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采纳常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司_液(_)在酒楼的销售热忱，到达提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费，那么可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进展，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，引荐公司产品，到达销售公司产品的目的。 2、针对宾馆的餐厅，也可以采纳同上的方法，到达销售公司，提高_液(_)销量的目的。 3、针对政府机关食堂，可以通过选购引荐，或对于政府的莫工程活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长期销售公司产品_液(_)的目的。 4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，运用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，到达销售公司产品_液(_)目的。 5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获得信息，向客户引荐公司产品，结合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品_液(_)的目的。 6、针对礼品用酒，可以依据在中国不同的节日，比方：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进展推广，到达礼品销售的目的。 7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业供应公司产品，达销售公司产品_液(_)的目的。 四、价格策略 1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。 2、促销资源也可依据客户销售量挂钩进展投入。 五、客户销售政策 1、全省客户统一零售价。 2、结算：原那么上实行现款现货政策，特别状况在销售经理的掌控下，报知销售总监，协作财务部，敏捷操作。 六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务安排 公司总销售回款目标为_万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中 A类市场年销售额为_万元或以上。(指市级城市，成都各区) B类市场年销售额为x万元至_万元。(指县级城市) C市场点年销售额为x万元以下。(乡镇) 七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务安排如下 1、_市年销售任务_x万元。 2、_市，_市，_市：年销售任务_x万元。 3、_市、_市、_市、_市、_市，年销售任务_x万元。 4、_市、_市、_市、_市、_市，年销售任务_x万元。 目标网点 合计：_x万。其中A类47家B类61家C类 暂计：_家。 目标：_x万，在各自的任务根底上，争取提高_个百分点，以到达销售目标。 八、操作方法 遵照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施方法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下： 1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务_x万。 2、销售经理：带着各自三名销售代表，在各自负责区域绽开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。 3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后效劳等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参与月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结支配销售事宜。 九、薪资标准 根本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助 餐补标准：出差餐补统一按_元/人每天标准，市内_元/人每天的标准发放。 奖金：依据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。 提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统遵照员工综合表现，个人业绩实力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。 十、奖惩措施 1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并接受，取得好的销售成果的，要赐予嘉奖。 2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要赐予嘉奖。 3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，踊跃工作的，要赐予嘉奖。 4、对在销售过程中，隐瞒销售实际状况，造成销售损失的，要严厉惩罚。 5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要紧要惩罚。 十一、公司支持 销售部就公司产品_液(_)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费实力较强的特别群体，为了便于更好地开展销售业务，到达期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关运用。同时，公司可遵照比例，给销售部必须活动费用，用于出差销售人员的运用，幸免销售人员因为个人资金惊慌而无法开展工作给公司销售工作带来不便。 十二、年终嘉奖 依据公司所制定目标任务，假如销售部完成年_万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再赐予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，嘉奖部门优秀员工，以调发动工的销售热忱。 假如完成目标_万的销售任务，那么超额部份按20%，对销售部进展提成，部门奖金发放标准不变。 十三、人事管理 公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部确定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有确定权。 以上方案，是专对公司产品_液(_)年销售量_万制定，销售市场为整个_市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，假如要不影响公司白酒的销量，还须要增加销售人员，再对特地的渠道进展开发。 公司的招商模式采纳以上三种形式相结合。让广告招商协作销售代表招商。到达公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我坚信，完善销售机制、在明确销售市场的状况下，在公司的全力协作下，销售部必须有实力完成公司亟定销售目标任务。 白酒活动筹划方案3 一、销售筹划方案运作平台 公司设置特地机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策 略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请假设干名业务精英。确 定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销 售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售筹划方案产品的设计 由于老产品的价格透亮、构造老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，须要开发组合产品。 1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。 3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。 4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。 三、网络系统建立销售筹划方案 对原有的经销商网络进展有效的整合，先协助原有的经销商进展助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推动。 1、 确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售筹划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售 区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月 的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售筹划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 3、对一、二级经销商的嘉奖政策进展合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。 4、对客户采纳晋级管理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。 四、销售筹划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。 五、产品利益安排和销售筹划方案的费用 (一)产品利润安排销售筹划方案 合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将遵照产品价格的空间关系予以层层安排。 1、 制定统一的市场销售筹划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进展嘉奖。 2、销售产品进展的 有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。 3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。 4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的 予以削减或者取消。 (二)销售筹划方案营销费用的管理; 1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的根本工资、出差费用、电话 费用等。 2、车辆费用、办公费用、库房费用。 3、业务人员的待遇采纳底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。 4、易拉 宝、招贴画、公益性广告等传播费用。 5、铺市阶段的传播和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。 (二)销售筹划方案直销工作的步骤; 1、计直销操作方法(一品一策); 2、公开聘请业务人员，进展短期培训，支配详细岗位; 3、制定直销产品上市造势。 通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进展掌控，对市场销售方案的进展不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的根底。 白酒活动筹划方案4 淡季促销，可以针对两个块面做促销，一是针对渠道的促销，二是针对终端及顾客的促销，我们来分别谈论一下这两个方向的促销应当怎么做? 首先是渠道促销。淡季产品能不能销售的很好，关键是要看作为经销商、分销商以及终端商愿不情愿销，只有充分地调动了渠道商的踊跃性，淡季做旺才有根底。因此，淡季促销，首先就是渠道促销，要通过渠道促销，把产品分销下去，此为淡季销售的第一步。渠道促销如何设计呢? 第一，可以举办订货会。 淡季举办订货会，看似逆势又逆市的行动，但又却是机灵的举动，通过订货会，不仅可以实现经销商充分沟通沟通，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于厂商抱团，同心协力，共同做好淡季市场。但须要留意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时必须要慎重，要少返利多嘉奖，返利是吃大锅饭，过多的返利，简单引发一些客户将返利拿出一局部“砸”市场、“窜”市场的倾向，最终导致价格倒挂。而嘉奖呢，只对在淡季市场，铺货、陈设、终端引荐、产品构造合理等做的优秀的经销商进展嘉奖，从而激发大家的推销热忱，而又不至于破坏市场秩序。 其次，针对渠道的促销，要以不宜变现为准。 市场乱，必须来自于价格乱，而价格乱的一个主要缘由，就是渠道促销形式过于简洁，比方，仅仅是折扣、搭赠、返利等，简单“见底”，从而导致一些投机的经销商、分销商越“雷池”，正确的做法，应当是严格设立各级渠道指导价，明确各级渠道所售价格，违规者紧要惩罚，这方面，可以通过承诺各级渠道利益，但各级渠道都要层层收取保证金，或者抵押其返利等方式，约束大家的价格行为，严惩市场秩序捣乱者，保证整个市场秩序的有序顺畅。 其次，作为厂商，也可以通过在订货会、或者销售过程中，通过设计嘉奖旅游、培训等方式，不仅“授之以鱼”，而且还“授之以渔”，让经销商精神上得到满意，通过培训，还能提高经销商的操作技能，保持与厂家的步调相同。比方，除了常规的嘉奖政策外，比方，打款10万元，嘉奖九寨沟三日游，还邀请大户经销商来公司进展核心实力提升的一个培训，经销商物质和精神双丰收，受到了经销商们的相同好评。 另外一个块面的促销，就是针对终端的促销。终端是产品销售的最终一公里，因此，要想实现产品在淡季的动销，就必需针对终端来设计具有拉动性的促销活动。有哪些方式可以操作呢? 第一、 箱(盒)内设奖。产品要想销的出去，我们首先要做的，就是要提高开箱率，如何提高呢，箱内或者盒内设奖就可以实现。比方，仰绍酒送“金佛”活动，宋河五星酒盒内放美元活动，有的酒企箱内或者盒内送精致打火机、香烟等，通过设计这些奖项，引发了终端及其顾客对于产品的期望与盼望，这颇有点类似买彩票，明明知道中500万的几率不大，但许多人还是情愿尝试，终归，假如万一中了呢?这其实是给人一种梦想和盼望，而人总是生活在梦想与盼望中的。 其次、 瓶盖设奖。瓶盖设奖是许多厂家屡试不爽的促销招法，虽然创新性缺乏，但效果往往稀奇的好，许多酒企，也包括其他快速消费品，比方，饮料厂家的康师傅、娃哈哈、统一等，许多都是借助这种方式来掀起顾客的购置热忱的，虽然“再来一瓶”或者瓶盖现金数额并不多，但由于中奖几率大，口碑效应传播快，因此，仍旧受到广阔消费者，包括终端商的追捧，只要箱内或者盒盖设奖，终端和消费者的胃口就会被吊起，终端客户及营销员，尤其是终端店员，就多了一个引荐的“口实”或者筹码，更便于市场承受。 最终，淡季促销，在促销的形式上，我们还要留意一点，那就是要注意硬终端建立，同时，更要做好软终端。什么是硬终端，就是在售卖场所能够刺激顾客购置的各种形式的传播促销物料，比方，展示柜、二维码、易拉宝、条幅、等，这些硬终端做好了，就可以形成必须的声势，刺激消费者的视觉效应，引起他们更多的关注，同时，更要做好软终端建立，什么是软终端，就是厂商的终端效劳、客情，这是厂商的“软实力”，但更能表达企业的核心竞争力。 当然，在设计促销过程中，作为厂商，假如能够采纳联合营销，即不同类的产品互为促销品或者赠品的方式，就可以实现低本钱促销，并且，还具有相互提升品牌知晓率的效果，但须要留意的是，采纳联合营销的厂家，必须要在档次、行业地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的产品做促销，这样无疑会拉低自己产品的档次，而起不到应有的效果，相反，还有可能会造成损害。 总之，淡季是做促销的好时机，作为经销商，必须要变更固有的思维模式，要坚固树立“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这一理念，通过不按常规出牌，通过筹划适合市场的促销活动，经销商必须能够做到淡季不淡，从而脱颖而出，把市场做强做大。 白酒活动筹划方案20xx优选