促销方案优秀4篇.docx

促销方案优秀4篇促销方案 篇一 一、促销时间 20xx年12月25日20xx年1月10日 二、促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。 三、促销目的 1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望； 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 4、通过促销机型，带动其他产品的销售； 5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场） 五、促销主题 促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家； 129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家 YL电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 （横幅标语为上面宣传口号或促销主题） 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品 1、促销机型 电水壶：8901、8902，促销价99元； 电磁炉：3018FB，促销价199元 豆浆机：20xxB，促销价299元； 炖盅：9121，促销价366元； 榨汁机：5002B，促销价129元； 其它机型8.8折优惠 2、赠品形式 所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外） 3、现场演示 演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D;（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加） 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。 演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七、促销配合 1、产品 业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。 2、促销物料准备 市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥张总 活动负责人李部 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型： 豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说） 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。 炖盅：隔水蒸炖的最大好处是： 一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发； 二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏； 三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。 促销活动方案 篇二 一、活动主题 甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派 二、活动门店 1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。 2、非重点活动门店：医药其他门店 三、活动时间 2月11、12、13、14日（重点活动门店） 2月13、14日（非重点活动门店） 四、主要目标客户群 春节后返回工作岗位的青年务工者。 五、活动目的 1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动； 2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会； 3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。 六、活动形式 1、主推活动形式1：购满（含购现金券，现金券可无使用限制）158元，送800克装福马蛋黄派一提； 2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡（不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元） 3、其他活动：全场（杜蕾斯、杰士邦、爱超系列）每满30元送5元无使用限制现金券；男性滋补类用品和妇科治疗 促销方案 篇三 一、活动主题 相濡以沫，最爱七夕 二、活动时间 8月10日8月20日 三、策划主旨 1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。 2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。 四、活动内容 1、相濡以沫，最爱七夕“我与我的爱人”大型征集活动（8月10日8月17日） 还记得您们的第一张合影照片么？还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么？ xxxxx“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言？?，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。 最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励xxxxx价值200元的精美礼品； 最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxxxx价值200元的精美礼品。 照片（征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人）/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。 负责人： 2、相濡以沫，最爱七夕xxxxx步行街穿着类现价基础上限时77折。（8月18日20日，限时折扣，现场广播公布） 步行街负责谈判，执行。 对接人： 3、相濡以沫，最爱七夕xxxxx大型文艺演出，精彩现场活动。 8月17日19日，xxxxx六合广场婚礼秀； 8月17日19日，xxxxx中兴广场婚纱秀； 8月12日，8月19日，xxxxx中兴广场鸢都流韵世纪泰华文化年系列活动； 负责人： 4、相濡以沫，最爱七夕万千纸鹤表真心 xxxxx新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有xxxxx员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以 在工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街中兴广场的范围。 8月7日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤， 负责人： 5、相濡以沫，最爱七夕？?xxxxx七夕鹊桥会！ 目的：借“七夕节”这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的“鹊桥会”活动，吸引更多顾客进入并了解xxxxx。 时间：8月10至8月26日 合作单位：潍坊电台 活动主题：相见你我，缘在泰华？xxxxx七夕鹊桥会 媒体新闻频率的主打节目星空鹊桥是一档开办近十年的老牌节目，现跟十五家正规婚介合作，每家婚介都拥有上千人的单身会员，星空鹊桥节目拥有上万人的特殊听众群。 方案内容： 形式： 相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表； 工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴； 活动阶段： 第一阶段：报名阶段 8月10日到8月26日 有意向的人员可以到xxxxx总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名； 第二阶段：相亲阶段 9月2日，在xxxxx举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。 负责人： 6、 相濡以沫，最爱七夕拿什么送给我的爱人！ 8月17-8月20日，在xxxxx购物满100元，送潍坊著名花店芝兰花府特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。 负责人： 7、 相濡以沫，最爱七夕夫妻恩爱大比拼活动（8月18日晚19：00） 夫妻恩爱大比拼，七夕晚会，中兴广场举行：提前通过媒体发布，邀请10对顾客，参加夫妻恩爱大比拼活动，比默契，比才艺，比手艺。 邀请珠宝首饰类和化装品类厂家提高冠名赞助，以及活动礼品，背景版、演出，首饰类限时6折。 负责人： 物料准备： 1、相濡以沫，最爱七夕 海报 500张 设计氛围体现中国传统节日，体现夫妻间的恩爱，温馨，柔美。 2、x展架有美工确定数量，内容，设计部完成。 以上由设计部完成。 3、现场广播稿、现场音乐选择 。 4、xxxxx主入口的dp点，重点客户部负责。 五、活动宣传： 1、 潍坊晚报1/2版； 2、 条幅 3、 x展架、宣传栏 4、 5万条短信宣传 5、 利用潍坊广播电台频道进行宣传； 六、材料及费用 宣传： 1、 平面广告潍坊晚报1/2版 5000元 2、 晨鸿信息 4000元 3、 条幅费用 200元 4、 x展架 180元 5、 10万条短信 4000元 6、 宣传栏费用 400元 7、 电台广告费用 1000元 小计：14780元 单页印刷费用： 1、 乡亲大会个人资料(material)卡片 0.3元*3000份 900元 2、 资料(material)表格费用： 200元 3、 千纸鹤材料费用： XX元 小计：3100元 礼品费用： 1、“我与我的爱人”礼品费用3000元 2、“夫妻恩爱大比拼活动”，现场所需物料费用：3000元 小计：6000元 促销活动方案 篇四 一、活动目的：借中秋节促销，完成公司制定销售任务。 二、活动主题：“迎中秋，送茶礼” 三、活动时间：20xx年9月18日20xx年9月28日 四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标：配货科400万；直营店300万。 六、活动内容 1、中秋礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+盒）。 “天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）； “九香”M850”（建议零售价560元+盒）； “美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）； 大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）； “醉红袍”（建议零售价800元+盒）。 红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）； “罗马风情”（建议零售价460元+盒）。 白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）； “月牙白”（建议零售价300元+盒）。 “xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元） 2、促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为： “五虎送福”（建议零售价300-500元之间） “五福临门”（建议零售价100-300元之间） “福乐陶陶”（建议零售价100元以下） 执行说明： （1）中秋节 礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。 （2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。 （3）中秋节礼品和促销新品成品务必于20xx年1月1日全部上架。 （4）中秋节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。 （5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动正常推进。 （6）以上所有新产品订货时间从20xx年x月初开始，x月x日结束。 3、促销活动 （1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。 （2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费： a、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件。 b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件。 c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。 d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件。 执行说明： （1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。 （2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。 （3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装。 （4）“金御满堂”紫砂需设计相应包装盒。 （5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。 4、加盟店支持 （1）促销品支持： a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。 b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。 （2）广宣品支持： a、店内海报每店配送2张。 b、吊旗每店配送20张。 c、宣传折页每店配送200张。 执行说明 （1）加盟商订货所配送促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。 （2）本次活动最终解释权归营运部所有。 七、宣传方式 1、平面宣传 （1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。 （2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。 2、网络宣传 （1）公司网站和网上商城设中秋节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。 （2）公司网站和网上商城首页制作flash中秋节促销图片链接到促销专区。 3、短信群发：活动期间利用网络公司进行中秋节促销短信群发50万条，分3次发。 八、活动执行 1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年x月x日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。 2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。 3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。 4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。 5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。 6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。 7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成中秋节销售目标。