家电策划活动方案.docx

家电策划活动方案 家用电器主要指在家庭及类似场所中使用的各种电器和电子器具,又称民用电器、日用电器。家电的商家要如何提高销售额呢?下面给大家带来家电策划活动方案5篇，希望大家能够喜欢。 家电策划活动方案1 一、期限 自9月10日起至12月30日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销_公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购_产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将口家电，重点引向_国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买_公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 真正世界第一!_家电! 买_产品，现在买!赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“_家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以_公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗。 家电策划活动方案2 一、活动背景： 1、家家乐电器有限公司成立_周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告，报纸，单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上，国美，苏宁，永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二，三级别市场，家电行业激战越演越烈。 3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。 4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费，进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划，有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路： 1、活动主题： 司庆期间活动口号：诚信铸就，十九辉煌;众店齐庆，礼礼俱到;(具体时间：9月24日9月30日)国庆期间活动口号：贺国庆，一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间：9月28日10月9日) 2、活动思路： 充分利用两大契机，通过特惠酬宾，豪礼派送，一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”，“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。 3、活动时间：9月2410月9日家家乐各连锁店 三、活动地点： 家家乐各连锁店包括河源店总监督：销售管理 四、活动组织： 总监督总负责部门销售管理 采购部，各分店活动组织 总监督总负责部门：销售管理 采购部，各分店总负责人 五、活动内容及安排： 活动内容及安排 1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大，急需处理商品。 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型。 c、我司主推商品。 d、厂家规定特价商品。 具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。 2、来就送(司庆有喜，畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮) 活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划，有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送(购物送麦当劳券) 活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由_负责联系券，新塘店由_负责联系，河源店由_负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。 4、厂家好礼送 主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。 家电策划活动方案3 一、店堂公告 1、有礼有券刮刮乐 活动办法：活动期间，当日至_百货现金部分购物累计满200元即可至_百货服务台领取刮刮卡一张，累计满400元即可领取两张，依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型，中奖率100%。 奖品： 礼金券类：20元礼金券、30元礼金券、50元礼金券 礼品类：多用杯组(花色：太阳)500份 多用碗组(花色：月亮)1400份 使用马克杯(花色：地球)500份 纪念品：(花色：百货名称)2400份 2、vip主顾客特别企划 活动办法：vip卡主顾客凭_百货vip卡也可至中心篮球场参加娱乐活动并可于参加活动后在服务台领取第可口可乐一瓶。每张vip卡限领一瓶。 3、现场活动缤纷送 1、30秒速递投篮： 活动办法：活动期间，凡当日现金部分购物累计满200元即可至运动地带篮球场参加30秒投篮活动一次，顾客签名确认投球数。本店将每日活动结束后进行统计，次日电话通知进球数最多的消费者至服务台领取品牌运动鞋一双。5月1日5月6日每日送出品牌运动鞋一双。5月7日将举行30秒速递投篮总冠军争霸赛，总冠军即可获得阿迪达斯价值600元的运动鞋一双。 2、有足球射门入洞赛、精彩好礼套套乐、神箭手飞镖比赛等众多娱乐活动每日狂欢上演 ，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。 二、兑奖处公告(收银台公告) 1、 _X_4月26日5月11日期间，当日至本百货现金部分购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张，累计满400元即送2张，依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型，本次活动不设空门，刮中即有奖。 奖项设置： 礼金券类：20元礼金券、30元礼金券、50元礼金券 礼品类：多用杯组(花色：太阳)500份 多用碗组(花色：月亮)1400份 使用马克杯(花色：地球)500份 纪念品：(花色：百货名称)2400份 2、顾客领取刮刮卡时须凭当日购物发票及电脑小票至服务台领奖 3、顾客刮出内有金额的刮刮卡视同相应金额礼金券使用 4、礼金券类刮刮卡不找零，不兑换现金，逾期作废 5、礼金券类刮刮卡使用期间：_/04/2605/13 6、礼品类刮刮卡须当日兑换礼品，隔日作废 7、礼金券类刮刮卡全场通用 8、本券解释权归_百货所有 三、刮刮卡使用细则 1、礼金券类刮刮卡不找零，不兑换现金，逾期作废 2、礼金券类刮刮卡使用期间：_/04/2605/13 3、礼品类刮刮卡须当日兑换礼品，隔日作废 4、特例商品恕不使用礼金券 5、本券解释权归_百货所有 四、电台脚本 好券好礼大fun送，活动期间，当日至_百货现金部分购物累计满200元即可至_百货服务台领取刮刮卡一张，累计满300元即可领取两张，依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型，中奖率100%。礼金券类：20元礼金券、30元礼金券、50元礼金券。礼品有多用杯组、多用碗组、马克杯等更多好礼邀您拿。 vip主顾客特别企划：vip卡主顾客凭_百货vip卡也可至中心篮球场参加娱乐活动并可于参加活动后在服务台领取第可口可乐一瓶。每张vip卡限领一瓶。 30秒速递投篮争霸赛：活动期间，凡当日至6楼_百货现金部分购物累计满200元即可至中心篮球场参加30秒投篮活动一次，本店将于每日活动结束后进行统计，次日电话通知进球数最多的消费者至_百货领取品牌运动鞋一双。5月1日5月6日每日送出品牌运动鞋一双。5月7日举行30秒速递投篮总冠军争霸赛，总冠军即可获得阿迪 达斯价值600元的运动鞋一双。另有精彩好礼套套乐、神箭手飞镖比赛等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。 _ 家电策划活动方案4 (一) 活动背景： _家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东 南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。 在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解， 该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。 (二) 活动目的： 揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。 (三) 活动对象： 以有意预购该商场家电的消费者为主。 (四) 活动主题： 火热6月 ，激情大放送 1、团购可打8.8折 2、现场消费达10000元以上可得大礼一份 3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠 4、活动期间积分为平时的2倍 5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可 参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2 次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机 会越大。 6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交) (五)活动策略 1：促销方式 现场促销，促销销售，网络促销 2：促销策略： 折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、 3：促销计划： 手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮 优惠期：A团购可打8.8折 B现场消费达10000元以上可得大礼一份 C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠 D活动期间积分为平时的2倍 有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即 可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000 再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、 电磁炉等大奖，买得越多机会越大 广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本 广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群 广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家 (五) 活动方式： 火热6月 ，激情大放送 1:：活动时间：20_年6月19号(星期天)上午09：30 2：活动地点：_家电商场现场 3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者 4：人员安排： 现场经理：指导全场工作 媒体人员：漳州广播电视台，闽南日报 5：活动安排 1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞); 2)、主持人开场白-_商场老板致辞-主持人宣布火热6月 ，夏日活动开始; 3)、歌曲(夏日之歌); 4)、游戏：“猜猜看”; 现场任何人都可以参加，以小组(人员数为36人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有_商场标志的小扇子一把。 5)、小品; 6)、家电一元起拍卖，价高的; 7)、现场抽奖; 8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示); 9)、前期活动结束; 注(其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。) (七)广告宣传 广告定位：应从消费者心里出发 定位为：6月好礼送不停 买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量 广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等 (八)：预算 宣传环节各种形式的花费：主要是以传单、海报等广告形式的花费; 场地气氛营造的花费：拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响; 家电策划活动方案5 一、活动目的 通过此次活动提高“_”产品知名度和美誉度，把健康营养带入千家万户，让更多的消费者认识“_”产品，给广大消费者生活带来的方便。同时收集一线市场信息，了解行业市场。强化公司销售人员的销售能力，对产品知识的了解情况，销售技巧的掌握程度。 二、活动地点: _商业广场 三、活动时间： 20_年04月13日(星期日) 8：0019：00 四、活动内容： 1、现场演示 A)料理机演示：香蕉奶昔、研磨大米、研磨辣椒粉、做豆浆(可以用熟的豆子加凉开水可直接饮用)。提前做好橙浆、黄瓜浆、番茄浆放在玻璃杯中展示。 B)豆浆机的演示： 清肝明目配方 豆浆演示 2、抽奖活动 活动内容：无需购物免费参加抽奖活动。 奖项设置： 1 一等奖：豆浆机一台 (5名) 二等奖：搅拌机一台 (10名) 三等奖：电热水壶一台 (15名) 幸运奖：围裙一件 (100名) 谢谢惠顾 样式 (300张) 3、免费赠饮 4、特价促销机型 660B 199元 5、凡购买“_”任意一款产品，均可享受8折优惠，(特价机除外) 6、活动中所需的产品清单如下： 1)演示机 料理机：680B1-008A; 榨汁机：SK-860C1、SK-680C1-D 豆浆机：SK-DP、SK-8810、SK-DP-010; 水 壶：SK-S15-20_、SK-S130 3)样机 销售产品价格表 2 五、物料准备： 1、演示物料 演示物料清单表 2、演示食物物料： 食 物 物 料 表 3 六、人员安排 人 员 安 排 表 七 费用预算： 场地费用：800元 ;演示物料费用：150元;奖品费用：890元;合计：1850元 注意事项，另针对在活动过程中有顾客买了产品后出现质量问题的处理方案，尽量避免影响现场的销售和整体的形象。(可考虑设置一个专门的售后点告之消费者，把产品质量问题挡在该售后点)对于活动过程中购买了产品的消费者给予当天晚上的电话售后追踪，告之售后地址和电话、联系人。