20xx商场服装销售工作计划.docx

20xx商场服装销售工作计划下面由我为您整理商场服装销售工作打算范文，盼望你喜爱。 商场服装销售工作打算 一、省内行情分析 同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰 二、公司现有的店面 公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家 三、季度目标：550万折扣是3.5折 计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还须要补货6780件 四、任务安排 本季度总目标550万，遵照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;其次击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及全部店面每一击任务已平均安排到每个店面上，确保合理安排，并鼓励加盟商、直营店、会员店及全部店面遵照每天任务向前赶季度目标进度。 五、人员安排 将店铺每天的工作遵照员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，踊跃调整陈设，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌效劳是不行或缺、重中之重的，在提高人员效劳水平，加强效劳意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，削减投拆。 六、市场的拓展 (一)建立良好的企业管理平台 (1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系; (2)建立完善的薪酬制度; (3)建立完善的人事制度、管理制度; (4)建立独立、透亮的财务制度。 (二)市场拓展和品牌运作方式 目前服装市场开拓的根本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员探望+招商会订货的模式。我方将在种种模式的根底上协作以自己的方式： 1.广告传播，扩大区域的品牌知名度 2.渠道创新，造就扎实的经销商队伍 3.活动创新，表达品牌特征 4.效劳客户，扩大占有率 七、市场督导的工作职责 1、跟进每日所辖终端数据上报的精确性、刚好性。 2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。 3、对每日销售与上周同期销售数据进展比照分析，对升降幅度较大的终端进展单店分析其缘由。 4、驾驭所辖终端每日销售、下单配货状况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进展销售动态管理。 5、到店检查相关工作，随时了解终端状况。 八、经营管理 1.加强商品进、销、存的管理，驾驭规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，开展成为本品牌会员。 3.踊跃抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的效劳。 4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 1)店铺员工要做到踊跃维护卖场陈设，新货到店刚好熨烫; 2)工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟; 3)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。 4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一) 5.为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 6.如何VIP客群： 1)结合自己的产品特点和优势，细致选择资料中的客户，选择出可能适合你的客户群。 2)联系客户的心态必须意义上确定新客户是否情愿和您深化接触。 3)联系方法上，假如您有比拟好的英语条件，我们建议首次联系尽量采纳电话和传真相结合的方式。 4)建立特地展示产品的英文网站对联系和开发新客户特别重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以幸免过早的产品传递带来的昂贵费用。 5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃 以上是我对夏季工作的打算，有缺乏之处请领导指正。 商场服装销售工作打算 一、任务安排 本月总目标25万，遵照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;其次击8万;第三击7万，此时此刻店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并鼓励员工遵照每天任务向前赶月目标进度。 二、人员安排 将店铺每天的工作遵照员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，踊跃调整陈设，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌效劳是不行或缺、重中之重的，在提高人员效劳水平，加强效劳意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，削减投拆。 三、经营管理 1.加强商品进、销、存的管理，驾驭规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2.因店铺进商场之初没有进展装修及形象设计，盼望公司于春节后刚好作出升级店面形象的打算，我会踊跃协作公司做好装修期间一切工作。 3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，开展成为本品牌会员。 4.踊跃抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的效劳。 5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 1)店铺员工要做到踊跃维护卖场陈设，新货到店刚好熨烫; 2)工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟; 3)无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。 6. 为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 以上是我对2月份工作的打算，有缺乏之处请领导指正。销售工作打算