20xx新春促销活动策划方案.docx

20xx新春促销活动策划方案每年的新年接近的时候，消费热潮持续不断，各商家促销活动也层不不穷，春节期间商家们更会抓住商机，举办各种促销活动。我在这里给大家带来20xx新春促销活动筹划方案5篇，盼望大家喜爱! 20xx新春促销活动筹划方案1 一、元旦后应马上进入年节气氛的布置，第一时间悬挂起大灯笼和接连进展春节装饰物的安装，进入腊八节起先播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，选购协作洽谈局部单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。 二、1/25-2/2 腊八节喜庆年货 早买早实惠 1月27日腊八节之前全部的春节装饰、年货大街装饰、商品陈设气氛营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到廉价年货的感觉。 1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打; 2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌; 3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进展对外团购引导。 PR活动： 甜蜜换购 省钱新一季 1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参与甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止! 加1元 换购价值3元_商品一个 加5元 换购价值8元_商品一个 加10元 换购价值15元_商品一个 加15元 换购价值25元_商品一个 加20元 换购价值40元_商品一个 详细换购商品待定! 三、2/3-2/11 除旧迎新 欢喜悦喜过大年 腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品起先大量陈设和促销，团购提示随处可见。 PR活动： 新年好礼满额送 (2月3日-2月14日) 一次性购物满3101元，送15元新年贺礼一份; 一次性购物满6101元，送20元新年贺礼一份; 一次性购物满1018元，送30元新年贺礼一份; 一次性购物满15101元，送50元新年贺礼一份; 四、2/12-2/18新年好礼 精彩亮相 此时间段是年前选购的最正确也是最终的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备顶峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进展大面积陈设和传播。 大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节起先销售，到此时此刻变为主推期起先大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以始终持续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。 此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等协助销售。 PR活动： 1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参加，增加人气。 (1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，始终剩到最终2人为冠军。 (2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。 (3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。 (4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。 2、福运进万家 活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止! 五、2/19-2/24羊年最炫礼 福多运多财更多 随着商业普及和便利化，有局部年前没有选购或选购量少的顾客在年后的走亲访友的时候起先选购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的踊跃性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。 PR活动： 1、开年最炫礼 捧场送红包 大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得! 2、新年好运来，购物抽大奖 2月19日-24日，购物满额即可参加抽奖活动。 20xx新春促销活动筹划方案2 一. 活动时间：20_年_月_日_月_日 二. 活动主题：欢喜悦喜庆五一 清清爽爽过夏季 三、详细活动：四重喜、惊喜连连看! 惊喜一：激情五一 开门送礼! _月_日当天前300名购物的顾客挚友，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。 惊喜二：购物抽奖 抽完还送! _月_日_月_日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。 一等奖：现金购物卡888元 1名 二等奖：现金购物卡588元 2名 三等奖：现金购物卡88元 5名 四等奖：精致礼品一份 101名 惊喜三： 您购物，我送礼! _月_日_月_日，凡来本商场超市一次性： 购物满18元 送 牙刷一把; 购物满38元 送 500ml茶饮一瓶; 购物满68元 送 1.25L可乐一瓶; 购物满118元 送 1.5L洗洁精一瓶; 购物满168元 送 1.8L调和油一瓶; (注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动) 惊喜四：超值换换换! 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与) 20xx新春促销活动筹划方案3 一、20_年春节活动背景： 20_年春节即将到来，在新的一年里，你是否已经打算好了新的目标向前冲刺，回忆20_年，我们已成立有_年的历史了，在这段时间我们胜利的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客挚友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获! 二、20_年春节活动主题： 1)春节贺岁礼送新春 2)元宵节情缘元宵节 3)情人节感受温馨浪漫 三、20_年春节活动时间：20_年_月_日20_年_月_日 四、20_年春节活动布置筹划： 内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色) 1.场外布置： 1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题传播和活动传播)。 2)外包柱按门店的实际状况统一进展包装。 3)门口处上方各挂大型灯笼(1250p_)，要求美观。 4)10家门店各制作竖副8条，各门店进展费用联系。 5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m2m)。 6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作). 2.场内布置： 1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。 2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。 3)促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。 4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。 5)制作祥瑞门，按商场的春节陈设方向进展设计。 通道布置： 1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作). 2)依据促销场地实际的空间大小，进展在灯管的空隙间灯笼的悬挂。 年货陈设专区： 1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。 2)货陈设进展食品专区的陈设，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一运用KT板进展制作到位。 3)专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。假设专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪耀为主要表现形式。 楼道口： 1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。 2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。 3)有电梯的营销店进展电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进展装扮. 3.员工布置及效劳用语 1)统一制作春节员工帽子，每位员工必需佩带。 2)春节期间员工效劳用语：你好!新年欢乐!欢送光临! 3)收银台的收银员穿戴唐装。 五、20_年春节活动陈设及商品的促销活动 1)特价商品促销 详细的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括养分保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜、熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈设，并可做为一条街来陈设。 2)赠品促销 联系30种以上商品进展买赠活动，详细有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。 赠品由厂商供应赞助。(由门店及营销科共同执行) 1)厂商大型文艺促销活动. 2)厂商做大型的文艺活动，进展轮回演出，提高客流量和销售。 3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前打算。 六、20_年春节活动媒体传播： 晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台传播、播送传播等、传播车、自行车传播队。 20xx新春促销活动筹划方案4 在春节促销期间，为幸免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简洁主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也盼望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分表达出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的旺盛 (针对这次送福，送财)春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴隆。(礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应当加大陈设，做效果布置)买气氛、买感觉、买效劳、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机) 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3 .人员促销。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售，并通过促销人员与消费者的干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比拟、确信、确定阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。 春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身因为必需购置该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气场，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、谨慎做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原那么： 1.相同性原那么，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原那么，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。 各店在实际操作过程中，应当要谨慎坚持是做好陈设的关键，因为再好的陈设标准和原那么都是通过实际的陈设操作来表达的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。 20xx新春促销活动筹划方案5 一.促销活动时间 20xx年_月_日20xx年_月26日 共七天(20日26日大年夜) 二.活动主题 千僖迎新，半价返还 三.活动内容 (一) 主要活动：千僖迎新 半价返还 1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 2.单张购物小票返还金额不超过5000元; 3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4.1月26日(初一)起先，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5.购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效; 6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示); (二)可行性：七天中抽取一天101%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的本钱很低。 (三)协助活动 1.男女装特卖场; 2.儿童商场购物送图书; 3.厂方促销活动。 四、活动推广 1.报纸广告： 2.电台广告： 3.现场横幅 4.现场彩灯 五、费用预算(略) 20xx新春促销活动筹划方案