20xx销售个人工作述职报告.docx

20xx销售个人工作述职报告一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。下面是我收集引荐的销售个人工作述职报告，仅供参考，欢送阅读。 销售个人工作述职报告一 敬重的各位领导： 大家好！ 转瞬间半年的时间就过去了，今日能够站在这个讲台上参与这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在_销售经理一职的半年中公司领导不断的协助我也教会了我在这个岗位上应当做的工作，今日我鼓足志气站在台上承受各位领导的检阅。 我叫_，今年_岁，20_年10月我参加_这个大家庭，从事销售工作至今，今日我就职演讲的岗位是销售经理。 各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛开展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20_年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33。7%，而国产合资品牌上半年销售共计932。52万辆，同比增长3。35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽敞的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。 证明在_是有着较好市场根底的，但是客户群体还是有局限性我认为只是传播力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的传播途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。 我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。 一、加强学习，提高素养 作为部门经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与公司保持高度的相同。我始终认为，只有谨慎执行公司章程，听从公司领导，才能解除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我谨慎学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公允公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的开展。 二、提高管理实力 虽然之前我没有太多的工作经验，但是在公司领导的协助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必需要能做到恪尽职守，谨慎履行自己的职责，踊跃协调各部门的关系。谨慎落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，踊跃向领导反映员工的看法和建议。关怀下属。 三、踊跃向上的心态和营造气氛的实力 许多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是踊跃地面对，而是会有大量的埋怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不承受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。 可是孰不知，这样的埋怨，往往会给自己本人和下属带来许多负面的影响，影响大家的工作踊跃性，造成工作的效率下降、人心松散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能埋怨。要有饱满的工作热忱和一个踊跃的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去踊跃解决的工作环境。 资源？有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。 其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源许多的： 高品质的产品；强大的品牌号召力；比拟完善的层级销售网络； 专业级的经销商；销售队伍良好地执行力； 客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系； 工作实力强，对公司忠诚度高的下属等等。 而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。 在即将进入的20_年里我的工作打算支配如下： 一、谨慎落实厂家下达的任务目标。 同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，谨慎分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进展有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进展销售，要有创新思维，坚信随着新年的降临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。 二、对于自身学问的积累和员工的培训的工作也要重点进展。 进口车销售不同于合资品牌，作为销售参谋，不但要有着较好的素养同时，涉及的学问面也要更宽更广，在与客户沟通中要主动找寻话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务学问，周边产品也要有所了解，特殊是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业教师进展的，但是我认为应当打破常规安排给每一个销售参谋，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的学问，这样一来不但能够提高个人的实力，同时学习起来也会更有效果。 三、个人的力气是有限的，团队的力气是无穷尽的。 带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同看法，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的看法。” 要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必需建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令那么行；其身不正，虽令那么不行。” 20_年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。 在面对成果欢欣鼓舞的同时，我们也醒悟地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏，尤其在市场开拓的创新上，精品效劳的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场改变的快速反响实力。 为此，面对20_年，销售必须会充分发挥团队合作精神，同心同德，紧紧围绕“效劳管理”这个主旨，将“品牌营销”、“效劳营销”和“文化营销”三者严密结合，确保公司20_年公司各项工作的顺当完成。 销售个人工作述职报告二 自我从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关怀和协助下，同事在自我的努力奋斗下，完成了今年的销售额，现将今年的销售工作述职如下： 一、切实落实岗位职责，谨慎履行本职工作 想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款；努力完成销售管理方法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；踊跃广泛收集市场信息并刚好整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感；完成领导交办的其它工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面踊跃了解领导意图及须要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要踊跃考虑并补充完善。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格遵照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时谨慎分析市场信息并适时制定营销方案，自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，踊跃着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 二、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决 销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格遵照厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应谨慎做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能驾驭用途、安装。 三、区域工作设想 为踊跃协作代理销售，自己打算在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时打算谨慎学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再开展奠定人力资源根底。为确保完成全年销售任务，自己平常就踊跃搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 四、销售管理建议 应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下谨慎修订标准统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场改变只需调整出厂价格。 销售个人工作述职报告三 超过三个月，我的同事们的协助下，学到了许多方面的电力销售，基于以前的工作总结如下： 做电话销售也可能是最困难的在全部销售的一个最具挑战性的，对别人总是拒绝让我损害了自尊。但是你必需超越阈值。说实话，我认为自己是“被迫”在梁山英雄，每天打电话，电话被拒绝，学会担当。一起先也在老板包括全部志愿者的协助和训诲，渐渐适应，别人能做到，为什么我不能？ 我觉得作为一个销售人员的工作压力。当面对流亡孤寂孤独，当连续未能实现销售目标面对挫折，当面对一些不合理的客户，一旦失去了坚毅的意志，那么只能逃离市场营销专业或泥泞的泥泞的恨恶邪恶的生活。尤其是做电话销售，我们每天至少60个电话，每个月假如有21个工作日，我们将每月1260个电话。多少次我们承受拒绝，我们能听到的声音是“不须要”，假如你不能鼓励自己，不能相互鼓励，我们优雅地面对每一天，不想每天都打电话，甚至看到电话头是苦痛的，因为没有人会喜爱被拒绝的感觉。 三个月此时此刻有将近1010的客户，客户可以扫描图2显示每个月，结果从0的第一个月，其次个月3000，然后10900年3个月，每个月的进步，每个月，追求胜利，势必会遇到各种各样的困难和曲折，打击，不如想法。可能这个世界上的人很少，他的生活一帆风顺，但是大局部的人，他遇到故障或失败，包括很多胜利的人做同样的事情。除了他最初建立的目标应当有坚决的信念，必需时常回过头来测试他们的踪迹已经脱轨，有没有更多的绕道走，假如走偏快回来，赶快改正，总结和回忆，以确保方向恒久是对的。俗话说：“一个人不是追求进步的同时在标记时间”！ 回到这一次，我在工作中仍有很多缺点和缺乏，特殊是最明显的是草率，不留意客户说什么，时时不适宜地答复，这样的问题经常会发生的本质，一边打电话一边有些问题仍旧不能独立面对问题，在简单恐慌，当客户遇到问题不能安静稳定，这样，此时此刻特别糟糕的刚来不到一个月的夫妻可以面对这些问题，我这胜利是做的不够，以后必需努力改掉这个习惯，不能总是依靠别人，要靠自己来解决！ 既是一个平常工作和生活不能区分，有时麻烦将带到生活中，工作和生活是不欢乐的心情有时也导致一天的心情，当然这确定不是好，因为一天没有好心情干脆确定是否收到返回一天的工作！正常的工作和生活，同时自己坚信：抑郁症患者抑郁的人，会更加懊丧。必需找到一个胜利的人不是他，比他欢乐，他的欢乐会传染感染，会找到力气和信念。 为将来做一个打算，不能从来不会和之前一样，没有设定一个目标，它就像一个无头苍蝇引发日复一日，没有目的，我不知道一天有结果，必需清晰：一天70个电话，至少50探望客户，签单的可能性将会更大，至少在他的努力充溢自己，以自己的一个例子，给出一个交待在家里，可以让全部关怀他们的人信任，会认为我真的有一个很好的就ok了！ 此外，还有一个字的好，谁不想当将军，恒久不是一个好士兵，所以我想成为一名好士兵，我想要升职，但这和我的努力是分不开的，然后问自己更努力，学习别人的特长，和别人的优势，和同事间的良好关系，我们将是最好的合作伙伴在工作，在休息的时候，我们要做最好的挚友。 前三个月已经过去，英勇的去挑战下半年的胜利，胜利确定会照看这些努力！肯定的真理！ 销售个人工作述职报告四 我有幸成为公司营销部一员，回忆和总结过去，在领导、师父和同事的支持、协助下，我较好地履行了工作职责。使我不管在思想上还是在工作实力上都取得了长足进步。现将半年来的工作状况，作一简要汇报和总结： 一努力学习，全面提高自身综合素养。 在工作中我也特别重视学习作为一名业务员的业务学问专业技术学问、心理学，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的实力，不断提高自己。首先是向领导学。 半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，坎坷蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经历传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习胜利的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通实力，同时他必需要学习产品技术学问，如不虚心学习，踊跃求教，实践经历的缺乏必将成为制约个人工作实力开展的瓶颈。 因此，单位里的每位同事都是我的教师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充溢自己、提高自己，根本适应了本职工作的须要。只有不断地虚心学习求教，自身的素养和实力才能得以不断提高。 二扎实工作，全力造就敬业爱岗精神。 在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作实力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和驾驭，尽快适应本职工作的须要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的时机，作为提高自己的酷爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够全力以赴的完成每一项详细工作，从而在实际工作中表达酷爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努力，以饱满的热忱和良好的状态，踊跃投入到销售工作中，同时以努力完成好领导交给的工作任务。 三严谨细致，全心做好效劳保障工作。 作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从_公司的投标状况让我深知团结的力气，我因到这个集体而感到骄傲，因此我特别珍视在这个岗位上工作。在工作中用谨慎，踊跃主动的看法融入到这个集体当中。 四存在问题。 一个人有缺点并不行怕，但是假如不能发觉自己的缺点就可怕了。因此，发觉自己的问题，正视自己的问题，敢于订正自己的问题，才能在不断的总结中成进步步。在工作中，我也看到自己还存在很多缺乏之处。主要表现：主观性不够强，技术学问了解甚少，我必须在今后的工作中努力学习加以提高。 销售个人工作述职报告五 敬重的领导： 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃开展的热气，_人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名平凡员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。 在公司领导的协助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。 此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于_年与_公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我踊跃协作_公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告传播，为_月份的销售高潮奠定了根底。 最终以_个月完成合同额_万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。 面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟识和了解，我马上进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到慎重谨慎，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经历，刚好找出弊端并及早改善。 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 20xx销售个人工作述职报告