《lits基本法》PPT课件.ppt

代理人收入代理人收入的保障的保障代理人管理代理人管理的制度的制度代理人发展代理人发展的规划的规划代理人利益代理人利益的源泉的源泉行销专员行销专员业务业务经理经理高级高级业务业务经理经理业务业务主任主任高级高级业务业务主任主任个人销售精英之路个人销售精英之路团队销售管理之路团队销售管理之路行销主任行销主任营业营业部部经理经理总监总监高级高级营业营业部经理部经理高级高级总监总监越走越轻松越走越轻松 -会有很多人帮您的事业成功！越走能力越强越走能力越强-增长的不仅您销售的能力，还 有您的管理能力！事实证明事实证明：拼打了多年的寿险伙伴，业绩卓著的伙伴，往往她的背后有一群人在帮助。一，推荐关系二，育成关系三，育成关系产生的异动四，名词解释：FYP，FYC，RYC 职级职级人身意外伤害人身意外伤害 保额（元）保额（元）住院医疗保额住院医疗保额（元）（元）行销专员行销专员 30000 30000 -行销主任行销主任 50000 5000030003000行销经理行销经理/高级高级行销经理和各行销经理和各级业务主任级业务主任 80000 8000050005000各级营业部经各级营业部经理及各级总监理及各级总监1500001500001000010000意外伤害和医疗保险意外伤害和医疗保险 养老金：养老金：按月补贴营销员养老金计提部分（个人季度奖个人季度奖+展业奖展业奖+管理津管理津 贴贴+育成津贴的合计数）育成津贴的合计数）的6%,存入为每位营销员建立的“养老基金 账户”，每年对营销员的养老基金的利率按银行活期存款利率计息。服务年限服务年限公司提存部分公司提存部分不足不足3 3年年0 0满满3 3年年30%30%满满4 4年年40%40%满满5 5年年50%50%满满6 6年年60%60%满满7 7年年70%70%满满8 8年年80%80%满满9 9年年90%90%满满1010年及以后年及以后100%100%由于死亡或残疾而终止的保险代理合同，可全额领取养老基金账户总额因违反公司规章制度而被开除的不可领取养老金您本人您本人ABCF晋升晋升在最近一个考核季达到以下条件在最近一个考核季达到以下条件:1.个人月均个人月均FYC1000元元2.个人持续率个人持续率70%3.直接新增人力直接新增人力3人人4.小组月均小组月均FYC3000元元维持维持在最近一个考核季达到以下条件在最近一个考核季达到以下条件:1.个人月均个人月均FYC400元元2.直辖组月均直辖组月均FYC2000元元3.直辖组持续率直辖组持续率70%4.直辖人力直辖人力4名（不含本人）名（不含本人）n n一，FYCn n二，RYCn n三，持续率奖金n n四，育才奖金n n五，增员津贴n n六，个人季度奖金n n七，直接管理津贴n n八，组育成津贴持续率持续率=考擦期内出单之寿险新契约于考擦期内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费（含附约）生效后第十三个月实收保费（含附约）考察期内出单之寿险新契约保费（含附件）考察期内出单之寿险新契约保费（含附件）*100%持续率奖金=当月领取的第二年度RYC*持续率奖金比例n n被增员者晋升为行销主任的次月，增员者一次性计提育才奖270元；n n被增员者累计FYC7200元且留存12个月的次月，增员者一次性计提育才奖450元。被增员人当月被增员人当月FYC(FYC(元元)增员津贴比例增员津贴比例01200012008%8%12001200及以上及以上10%10%增员津贴=被增员人个人FYC*增员津贴比例n n个人季度奖个人季度奖=个人季度累计个人季度累计FYC*FYC*个人季度奖金比例个人季度奖金比例个人季度月均个人季度月均FYC(FYC(元元)个人季度奖金比例个人季度奖金比例12001200以下以下0%0%12003600120036003%3%3600-60003600-60007%7%60006000及以上及以上9%9%n n直接管理津贴直接管理津贴=当月直辖组当月直辖组FYC*FYC*直接管理津贴比例直接管理津贴比例当月直辖组当月直辖组FYCFYC直接管理津贴比例直接管理津贴比例30003000以下以下4%4%30007000300070008%8%70001500070001500010%10%1500030000150003000013%13%3000030000及以上及以上16%16%n n组育成津贴组育成津贴=一代育成组一代育成组FYC*FYC*一代组育成津贴比例一代组育成津贴比例 +二代育成组二代育成组*二代育成津贴比例二代育成津贴比例一代组育成津贴一代组育成津贴比例比例被育成人首次晋升被育成人首次晋升业务主任起的第一业务主任起的第一年年13%13%被与成人首次晋升被与成人首次晋升业务主任起的第二业务主任起的第二年及以后年及以后8%8%一代组育成津贴比例一代组育成津贴比例4%4%4%4%李彤山李彤山ABCDEF确保6人中每月有4人开单万能，保费6000元。每月一单康宁，保费7270元。当月收益当月收益n n初年度佣金：初年度佣金：初年度佣金：初年度佣金：7270*35%=7270*35%=2544元n n创业津贴：创业津贴：创业津贴：创业津贴：1000元n n增员津贴：增员津贴：增员津贴：增员津贴：60006000元元*25%*4*25%*4人人*10%=*10%=600元n n管理津贴：管理津贴：管理津贴：管理津贴：(2544+6000(2544+6000元元)*10%=)*10%=854元n n增员方案：增员方案：增员方案：增员方案：1 1个主任个主任+4+4个有效人力个有效人力=600元n n以上合计：以上合计：延期收益延期收益(1)n n续年度佣金：续年度佣金：3271元n n持续率奖金：持续率奖金：3271元*50%=1860元n n育才津贴：育才津贴：被增员者晋升行销主任：被增员者晋升行销主任：270270元元*4*4人人=1080元 累积累积FYC7200FYC7200且留存且留存1212个月：个月：450450元元*4*4人人 =1800元n n个人季度奖：个人季度奖：2544元*3*3%=228元月入一万月入一万我该选择哪个方式我该选择哪个方式？n nA 每月4单康宁n nB 一次性增员6人+每月一单康宁李李彤彤山山李李彤彤水水BCDEF赵钱孙李周吴组织架构图组织架构图-组育成组育成津贴组育成津贴（7270*35%+6000*25%）*13%=1110元元 职涯规划的步骤职涯规划的步骤1）我是谁（定位）我是谁（定位）2）我在哪里（维持考核）我在哪里（维持考核）3）我要去哪里（前景规划）我要去哪里（前景规划）我这两个月的目标是什么？我一年/两年/三年后的目标是什么？4）我要怎么做（工作职责）我要怎么做（工作职责）