《市场拓展方案》PPT课件.ppt

市场拓展方案成都周边市场的拓展方案一.市场调查 l l1.了解当地证券市场的容量大中小户室的股民人数、能否合作、以及交易等情况l l2.全方位了解当地大多数股民目前炒股的情况是否用炒股软件等l l3.了解当地书城、商超、商场、银行等人气较多的地方能否谈合作l l4.了解当地目前竞争对手的发展情况竞争对手广告等等l l5.了解当地报社、电视台、广播电台以及路边广告等媒体的合作情况合作费用等l l6.把当地能做会场的地方进行了解会场、宾馆、学校等尽量离证券市场较近的地 方顺便以及它的收费、停车等基本的情况所掌握l l7.了解当地广场以及繁华的小区能否做路演 小区炒股人数等情况l l8.把当地做电脑生意的商家进行了解，谈谈是否能合作销售电脑、维修等l l9.了解当地那些地方有专用信息栏可以贴海报等l l10.与离证券市场较近的网吧谈合作能否在网吧里面做广告或者做演示等等l l11.了解当地通讯方式的合作渠道移动、联通、电信、网通等能否给当地的大多数人发信息这种合作模式等l l12.对当地风俗习惯、当地名胜古迹、当地知名企业、当地的一些政策等等以及相关的情况有所了解l l13.对当地车站进行了解看能否做广告、车站外边贴海报等二.市场分析l l1.把收集当地的资料以及目前所了解的情况进行讨论分析看是否以只做会场的形式还是做经销商的形式等去拓展市场l l2.把当地的目前形式进行分析，目前股民的炒股情况股民对炒股软件的认识、股民股民通常用什么决策方式通常用什么决策方式做股票等l l3.把所了解的竞争对手的情况进行分析掌握对方目前处于什么情况在发展、竞争对手近期的发展动向等l l4.对当地目前人均消费水平、当地的大型企业、当地的各大商场以及书城等人气多的地方进行分析主要是投放广告、电视、路边等l l5.把当地的地形图进行分析划分地图，把重点地方进行重点布控人气多的地方怎么做广告等l l6.把当地同行业目前所用的宣传方式进行全方位方位分析同行业DM单的宣传模式以及投放其他广告的模式l l7.对自己产品目前的优势以及促销政策进行分析讨论l l8.把当地目前的所用用户资料调出进行一一回访并做出公司近期在当地的那些动向给用户提供近期在当地的培训以及做会场等消息、并传递一些有助于老客户带新客户的消息等l l9.对广告投放进行分析DM单的制作以及其他的一些宣传模式等三.营销计划l l1.部署销售目标，安排销售计划总的目标和团队成员的目标以及在完成任务过程中涉及的客观因素等l l2.提出利润目标、出台费用支出、控制计划在考虑成本的前提下一定把预算做全面l l3.产品策略实施计划根据公司的模式来决定l l4.渠道策略实施计划书城、银行、商超等l l5.促销策略实施计划产品促销与广告配合l l6.广告、宣传计划DM单、电视、夹报等四.策划市场l l1.广告投放的方式DM单、夹报、电视等l l2.会场前期的策划/经销商的前期策划等l l3.与合作伙伴的合作模式书城、商超、商场、银行、茶楼等l l4.把会场地方/经销商地方确定后做广告海报海报内容一定得有吸引力l l5.把重点区域分出来后做重点突破的对象方式方法一定全面l l6.把做路演的工具和人员配备完毕物料、方法、费用等l l7.把首要宣传方式确定实施方法DM单的发放、DM单夹报等以及人员配备的问题一定确定l l8.把产品市场营销策略方针列出来进行讨论确定促销政策等l l9.市场前期的工作人员一定的分配恰当，每个人的任务一定很明确分工、搭配等l l10.把成本费用进行预算，尽量节约成本五.营销执行：以顾客服务为核心的业务流程l第一：市场与客户分析针对对当前的形式和当前的客户来l第二：市场销售与管理l第三：提供产品与服务l第四：付款及售后服务