山顶项目营销策划提案.ppt

山顶山顶境界境界营销策划提案营销策划提案河南省富通房地产营销策划有限公司河南省富通房地产营销策划有限公司10/28/202210/28/20221 1第一部分：市场定位第一部分：市场定位10/28/202210/28/20222 2一、区域定位一、区域定位仕族领域仕族领域行政事业人群聚集地行政事业人群聚集地高尚优越的生活氛围高尚优越的生活氛围稳定有序的生活节奏稳定有序的生活节奏定位依据定位依据行政事业单位家属聚集区行政事业单位家属聚集区垄断性行业单位生活区垄断性行业单位生活区金融、传媒等公众行业生活区金融、传媒等公众行业生活区10/28/202210/28/20223 3二、客户定位二、客户定位新仕族新仕族推动社会进步的人群推动社会进步的人群掌控公众资源的人群掌控公众资源的人群主导城市发展的人群主导城市发展的人群拥有话语权的社会精英拥有话语权的社会精英经世济国的志向人群经世济国的志向人群定位依据定位依据行政事业单位公职人员行政事业单位公职人员垄断性行业从业人员垄断性行业从业人员金融、传媒等公众行业服务人员金融、传媒等公众行业服务人员10/28/202210/28/20224 4三、产品定位三、产品定位金领寓所金领寓所+空中别院空中别院+阔厅明宅阔厅明宅金领寓所（金领寓所（1#2#1#2#楼）（楼）（35-9035-90平方米）（平方米）（50%50%）小户型高层豪宅、套房小户型高层豪宅、套房2424小时多功能寓所（居住、私人酒店、小时多功能寓所（居住、私人酒店、SOHOSOHO）星级酒店服务品质星级酒店服务品质定位依据定位依据点式楼，采光、朝向受制约，不适宜常规居住点式楼，采光、朝向受制约，不适宜常规居住本区域缺少小户型高档公寓，填补市场空白，减少本本区域缺少小户型高档公寓，填补市场空白，减少本项目整体开发风险项目整体开发风险功能多样，附加值高，可应对市场变化功能多样，附加值高，可应对市场变化10/28/202210/28/20225 5三、产品定位三、产品定位金领寓所金领寓所+空中别院空中别院+阔厅明宅阔厅明宅空中别院（空中别院（3#3#楼）（楼）（140-180140-180平方米）（平方米）（20%20%）复式（跃式）楼复式（跃式）楼宽幅景观、大范围采光宽幅景观、大范围采光别致现代立体生活空间别致现代立体生活空间开辟阳光花房或挑空阳台，营造空中别院开辟阳光花房或挑空阳台，营造空中别院定位依据定位依据规避国六条限制规避国六条限制丰富产品线丰富产品线迎合不同客户的市场需求迎合不同客户的市场需求10/28/202210/28/20226 6三、产品定位三、产品定位金领寓所金领寓所+空中别院空中别院+阔厅明宅阔厅明宅阔厅明宅（阔厅明宅（1#3#1#3#楼）（楼）（90-15590-155平方米）（平方米）（30%30%）平层三房和四房平层三房和四房采光好、通风好、景观好采光好、通风好、景观好高舒适度生活空间高舒适度生活空间定位依据定位依据本区域的主流产品本区域的主流产品符合目标客户的生活需求符合目标客户的生活需求经过市场验证的成熟产品经过市场验证的成熟产品10/28/202210/28/20227 7第二部分：市场推广主题第二部分：市场推广主题10/28/202210/28/20228 81 1案名案名山顶山顶境界境界阐释：都市的阐释：都市的“山顶山顶”优越的生活境界优越的生活境界山顶：开发商品牌山顶：开发商品牌+建筑高度意象建筑高度意象境界：开阔视野境界：开阔视野优越生活理想优越生活理想寓意寓意A A、客户具有达观、从容、淡定天下的生活态度。、客户具有达观、从容、淡定天下的生活态度。B B、站在社会金字塔上层的主导人群，欣然创造着都市、站在社会金字塔上层的主导人群，欣然创造着都市财富与梦想。财富与梦想。说明：以两组意向关联词说明：以两组意向关联词“山顶山顶境界境界”为案名，表为案名，表象层面简洁易读易记，意象层面寓有深层哲学意味，象层面简洁易读易记，意象层面寓有深层哲学意味，暗合高层目标客户群的暗合高层目标客户群的“形而上形而上”生活态度和精神生活态度和精神追求。追求。10/28/202210/28/20229 92 2推广主题词推广主题词经三路经三路云中华廷云中华廷仕族领域仕族领域经三路经三路 明确地域和路带明确地域和路带竣景华廷竣景华廷高阔远景，华彩居廷高阔远景，华彩居廷仕族领域仕族领域 优越生活领域优越生活领域10/28/202210/28/202210103 3广告语广告语从优秀到优越从优秀到优越优秀一生优秀一生 优秀的事业与品格优秀的事业与品格优越一生优越一生 优越的地位与生活优越的地位与生活10/28/202210/28/20221111第三部分：形象包装第三部分：形象包装10/28/202210/28/202212121 1、建筑包装、建筑包装、建筑包装、建筑包装 有理想的建筑群有理想的建筑群有理想的建筑群有理想的建筑群有理想的建筑群，赫然标识的建筑语素，与仕族的有理想的建筑群，赫然标识的建筑语素，与仕族的有理想的建筑群，赫然标识的建筑语素，与仕族的有理想的建筑群，赫然标识的建筑语素，与仕族的天性同归一脉。天性同归一脉。天性同归一脉。天性同归一脉。大开大阖规划，经三路旁高层社区绝无仅有。大开大阖规划，经三路旁高层社区绝无仅有。大开大阖规划，经三路旁高层社区绝无仅有。大开大阖规划，经三路旁高层社区绝无仅有。高度与气度，空间与时间，永远接受别人仰高度与气度，空间与时间，永远接受别人仰高度与气度，空间与时间，永远接受别人仰高度与气度，空间与时间，永远接受别人仰视的建筑群，以百米摩天之势，成为最难耐的推视的建筑群，以百米摩天之势，成为最难耐的推视的建筑群，以百米摩天之势，成为最难耐的推视的建筑群，以百米摩天之势，成为最难耐的推敲艺术。敲艺术。敲艺术。敲艺术。10/28/202210/28/202213132 2、景观包装景观包装爵士园林爵士园林以萨克斯等西方乐器为造景元素，雕刻悠闲生活时光，延以萨克斯等西方乐器为造景元素，雕刻悠闲生活时光，延展陶醉生活意境。展陶醉生活意境。10/28/202210/28/20221414音乐主题广场音乐主题广场欢乐谷广场欢乐谷广场 爵士广场爵士广场 嘉年华广场嘉年华广场 华尔兹广场华尔兹广场 三大广场簇拥社区核心领地，景观营造。三大广场簇拥社区核心领地，景观营造。根据季节变化精心规划，采用植被与乐器雕塑妥善配置，构根据季节变化精心规划，采用植被与乐器雕塑妥善配置，构成高大乔木、低矮灌木、草地、湿地、水际等不同心态的立体绿成高大乔木、低矮灌木、草地、湿地、水际等不同心态的立体绿化系统，从而呈现出丰富多彩的景观风貌。景观设置依照曲线围化系统，从而呈现出丰富多彩的景观风貌。景观设置依照曲线围合，自然洒脱，依势而成，犹如天然而成一般，呈现出步移景换合，自然洒脱，依势而成，犹如天然而成一般，呈现出步移景换的视觉效果，景与人的互动性，不仅是欣赏的对象，更是人们活的视觉效果，景与人的互动性，不仅是欣赏的对象，更是人们活动的场所，健身、休闲，皆可在景观中畅意纵情。动的场所，健身、休闲，皆可在景观中畅意纵情。10/28/202210/28/20221515景观利益所在：景观利益所在：其一，回归自然的本心，对都市人来说，其一，回归自然的本心，对都市人来说，“水与林水与林”是个是个符号，代表着越来越稀缺的自然资源。符号，代表着越来越稀缺的自然资源。其二，国际上流行的其二，国际上流行的“绿视率绿视率”理论，认为绿色在人的视理论，认为绿色在人的视野中达到时，人的感觉最为舒适。据统计，世野中达到时，人的感觉最为舒适。据统计，世界上长寿地区的界上长寿地区的“绿视率绿视率”均在以上。而水与均在以上。而水与林向来是分不开的。林向来是分不开的。其三，高绿化率、低密度、良好的空气质量与采光等先天其三，高绿化率、低密度、良好的空气质量与采光等先天优势，非常适合养生安居。优势，非常适合养生安居。10/28/202210/28/202216163 3、户型包装、户型包装颠峰产品：颠峰产品：金领寓所金领寓所+空中别院空中别院+阔厅明宅阔厅明宅（仅（仅3 3种产品）种产品）10/28/202210/28/20221717印象派大堂印象派大堂 业主使用的私属会客大厅。业主使用的私属会客大厅。优雅的礼仪入户空间，空间感、秩序感、礼仪感与生俱来。使您在迎来优雅的礼仪入户空间，空间感、秩序感、礼仪感与生俱来。使您在迎来送往中，不动声色地彰显尊贵礼仪。送往中，不动声色地彰显尊贵礼仪。大堂功能：会客、阅览、社交、休憩、熏陶大堂功能：会客、阅览、社交、休憩、熏陶会客：会客：宽阔的第一入户空间，有很强的礼仪感，是主人接待亲朋好友的宽阔的第一入户空间，有很强的礼仪感，是主人接待亲朋好友的私家领地。私家领地。休憩：独特设计的宽阔空间，满足生活梦想的创意空间，赏景，沉思，冥休憩：独特设计的宽阔空间，满足生活梦想的创意空间，赏景，沉思，冥想想格调生活由你指定。格调生活由你指定。社交：衔接自然空间与社区花园，起到了良好的过渡作用。解决了私密性社交：衔接自然空间与社区花园，起到了良好的过渡作用。解决了私密性问题，又增加了礼仪性空间。问题，又增加了礼仪性空间。10/28/202210/28/20221818会所会所维也纳音乐会馆维也纳音乐会馆只要有时间，就可以出走森林，也可以开嘉年华音乐会只要有时间，就可以出走森林，也可以开嘉年华音乐会。游弋品位的盛筵。游弋品位的盛筵。底层架空底层架空,醇品建构，见证上层理想醇品建构，见证上层理想 高贵。高贵。优雅的生活，源于从容的心态。对慢拍生活的感觉和欣赏，需要时间慢慢的积优雅的生活，源于从容的心态。对慢拍生活的感觉和欣赏，需要时间慢慢的积累。累。在这里，享受淳朴与自然，宁静与闲适。体会激情与优雅的双重感受。在这里，享受淳朴与自然，宁静与闲适。体会激情与优雅的双重感受。优越。优越。充满清新的空气、明媚的阳光、洋溢着艺术大家的创造欲。充满清新的空气、明媚的阳光、洋溢着艺术大家的创造欲。只要踏进这块空地，周身便立即溶入在陶醉的光芒中。只要踏进这块空地，周身便立即溶入在陶醉的光芒中。这样一块这样一块“音乐启慧地音乐启慧地”，开启每天豁达境界。，开启每天豁达境界。尊享。尊享。心仪的音乐心仪的音乐+喜爱的图书喜爱的图书+香甜的咖啡香甜的咖啡+舒适的环境舒适的环境=一个有美丽心情的午后生活一个有美丽心情的午后生活在林与水系的怀抱中，剧场般华丽的专属休闲特区，少数贵品人士的社交圈在林与水系的怀抱中，剧场般华丽的专属休闲特区，少数贵品人士的社交圈10/28/202210/28/20221919第四部分：独立管家服务体系第四部分：独立管家服务体系 10/28/202210/28/20222020柔性服务、应需而变柔性服务、应需而变 通常意义上的物业服务，分为社区公共性服务和个性化定制服务两部通常意义上的物业服务，分为社区公共性服务和个性化定制服务两部分。而由于公共性服务及个性化定制服务均是由同一个团队操作完成，分。而由于公共性服务及个性化定制服务均是由同一个团队操作完成，因此无疑会降低个性化服务的质量和水平，而作为业主更无法体会到因此无疑会降低个性化服务的质量和水平，而作为业主更无法体会到“管家管家”式服务的尊崇与细腻。式服务的尊崇与细腻。独立管家服务体系由管家服务项目、管家服务部、始于管家止于管家独立管家服务体系由管家服务项目、管家服务部、始于管家止于管家的服务流程、第三方服务资源配置、基于每个家庭单元及源于的服务流程、第三方服务资源配置、基于每个家庭单元及源于“专属专属体验，增值享受体验，增值享受”的管家考量机制等环节构成。管家服务部的管理层的管家考量机制等环节构成。管家服务部的管理层及作业层只专职于管家服务范围，通常情况并不与公共性服务发生关及作业层只专职于管家服务范围，通常情况并不与公共性服务发生关系。这将使管家服务部的全部精力最大限度地集中在管家服务项目上，系。这将使管家服务部的全部精力最大限度地集中在管家服务项目上，从管理机制上切实保障从管理机制上切实保障“柔性服务、应需而变柔性服务、应需而变”服务理念的实现。服务理念的实现。10/28/202210/28/20222121第五部分：媒介组合第五部分：媒介组合 10/28/202210/28/20222222报纸广告报纸广告户外广告户外广告自身媒介自身媒介网络网络短信短信直销直销电视电视10/28/202210/28/20222323第六部分：阶段推广计划第六部分：阶段推广计划 10/28/202210/28/20222424第一阶段：形象第一阶段：形象+产品整合产品整合+销售语言销售语言+客户传播客户传播 时间时间时间时间版面版面版面版面主标诉求主标诉求主标诉求主标诉求备注备注备注备注整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）仕族。仕族。仕族。仕族。规划规划规划规划+建筑建筑建筑建筑+销售语言销售语言销售语言销售语言+动态动态动态动态 整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）境界。境界。境界。境界。越界地产越界地产越界地产越界地产+口碑口碑口碑口碑+销售语言销售语言销售语言销售语言+动动动动态态态态整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）标识。标识。标识。标识。客户客户客户客户+越界地产越界地产越界地产越界地产+居住品质。居住品质。居住品质。居住品质。10/28/202210/28/20222525第二阶段：产品细节整合第二阶段：产品细节整合+销售语言销售语言+客户传播客户传播 时间时间时间时间 版面版面版面版面 主标主标主标主标 诉求内容诉求内容诉求内容诉求内容 整版整版整版整版（彩色）（彩色）（彩色）（彩色）取向。取向。取向。取向。品牌置业品牌置业品牌置业品牌置业+客户利益客户利益客户利益客户利益整版整版整版整版（彩色）（彩色）（彩色）（彩色）居住的文化居住的文化居住的文化居住的文化整版整版整版整版（彩色）（彩色）（彩色）（彩色）居住的品位居住的品位居住的品位居住的品位整版整版整版整版（彩色）（彩色）（彩色）（彩色）居住的艺术居住的艺术居住的艺术居住的艺术整版整版整版整版（彩色）（彩色）（彩色）（彩色）居住的品质。居住的品质。居住的品质。居住的品质。10/28/202210/28/20222626第三阶段：产品细节产品整合第三阶段：产品细节产品整合+销售语言销售语言+客户传播客户传播 时间时间时间时间 版面版面版面版面 主标主标主标主标 诉求内容诉求内容诉求内容诉求内容 A2A2A2A2半版彩半版彩半版彩半版彩A3A3A3A3半版黑白半版黑白半版黑白半版黑白三类产品。三类产品。三类产品。三类产品。三种境界。三种境界。三种境界。三种境界。空间是品位的温床。空间是品位的温床。空间是品位的温床。空间是品位的温床。（产品总括）（产品总括）（产品总括）（产品总括）A2A2A2A2半版彩半版彩半版彩半版彩A3A3A3A3半版黑白半版黑白半版黑白半版黑白空中别院空中别院空中别院空中别院户型特点户型特点户型特点户型特点+客户口碑客户口碑客户口碑客户口碑+专业点评专业点评专业点评专业点评A2A2A2A2半版彩半版彩半版彩半版彩+A3A3A3A3半版黑白半版黑白半版黑白半版黑白阔厅明宅阔厅明宅阔厅明宅阔厅明宅户型特点户型特点户型特点户型特点+客户口碑客户口碑客户口碑客户口碑+专业点评专业点评专业点评专业点评A2A2A2A2半版彩半版彩半版彩半版彩A3A3A3A3半版黑白半版黑白半版黑白半版黑白金领寓所金领寓所金领寓所金领寓所户型特点户型特点户型特点户型特点+客户口碑客户口碑客户口碑客户口碑+专业点评专业点评专业点评专业点评10/28/202210/28/20222727第四阶段：客户说第四阶段：客户说+现象说现象说+动态说动态说+专家说专家说(热销期热销期)时间时间时间时间 版面版面版面版面 诉求内容诉求内容诉求内容诉求内容 A A A A封底整版封底整版封底整版封底整版（彩色）（彩色）（彩色）（彩色）客户说客户说客户说客户说+现象说现象说现象说现象说+动态说动态说动态说动态说+专家说专家说专家说专家说A A A A封底整版封底整版封底整版封底整版（彩色）（彩色）（彩色）（彩色）客户说客户说客户说客户说+现象说现象说现象说现象说+动态说动态说动态说动态说+专家说专家说专家说专家说A A A A封底整版封底整版封底整版封底整版（彩色）（彩色）（彩色）（彩色）客户说客户说客户说客户说+现象说现象说现象说现象说+动态说动态说动态说动态说+专家说专家说专家说专家说10/28/202210/28/20222828第五阶段：细节。国际品牌配置第五阶段：细节。国际品牌配置.时间时间时间时间 版面版面版面版面 诉求内容诉求内容诉求内容诉求内容 指定倒指定倒指定倒指定倒2 2 2 2整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）国际品牌配置国际品牌配置国际品牌配置国际品牌配置指定倒指定倒指定倒指定倒2 2 2 2整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）主打与工程有关的，诸如立主打与工程有关的，诸如立主打与工程有关的，诸如立主打与工程有关的，诸如立面即将呈现面即将呈现面即将呈现面即将呈现指定倒指定倒指定倒指定倒2 2 2 2整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）整版（彩色）主打与工程有关的，诸如立主打与工程有关的，诸如立主打与工程有关的，诸如立主打与工程有关的，诸如立面即将呈现面即将呈现面即将呈现面即将呈现10/28/202210/28/20222929非非常常感感谢谢！10/28/202210/28/20223030