打造卓越的营销团队.ppt

打造卓越的营销团队打造卓越的营销团队培训师：王文良一、营销人员管理的难点一、营销人员管理的难点二、怎样组建现代营销团队二、怎样组建现代营销团队2、招聘的科学方法三、营销组织架构图三、营销组织架构图营销组织架构营销组织架构A图图营销副总营销副总销售总监销售总监市场总监市场总监东东北北区区西西北北区区华华北北区区华华东东区区西西南南区区华华南南区区 营销组织架构营销组织架构B图图营销副总营销副总销售总监销售总监市场总监市场总监华华南南区区东东北北区区西西北北区区华华北北区区华华东东区区西西南南区区 营销组织架构营销组织架构C图图营销副总营销副总销售总监销售总监市场总监市场总监华华北北区区华华南南区区东东北北区区西西北北区区西西南南区区华华东东区区省省区区经经理理省省区区经经理理省省区区经经理理省省区区经经理理省省区区经经理理省省区区经经理理省省区区经经理理省省区区经经理理省省区区经经理理省省区区经经理理省省区区经经理理省省区区经经理理省省区区经经理理省省区区经经理理省省区区经经理理省省区区经经理理省省区区经经理理省省区区经经理理四、营销团队定岗定责定编四、营销团队定岗定责定编(一)、市场部定岗定责定编：市市场场部部经经理理职职责责A市市场场部部经经理理职职责责AC C、品牌专员的职责、品牌专员的职责C C、品牌专员的职责、品牌专员的职责C C、品牌专员的职责、品牌专员的职责E E、市场推广专员职责、市场推广专员职责E E、市场推广专员职责、市场推广专员职责F F、公关专员职责、公关专员职责F F、公关专员职责、公关专员职责(二)、销售部定岗定 责定编：五、营销管理人员的培训五、营销管理人员的培训(一一)管人的能力的培训管人的能力的培训(一一)管人的能力的培训管人的能力的培训(一一)管人的能力的培训管人的能力的培训 (一一)管人的能力的培训管人的能力的培训 (二二)管事的能力的培训管事的能力的培训 (三三)管物的能力的培训管物的能力的培训(四四)东西方兼顾的管理能力东西方兼顾的管理能力20%20%2020%60%冲冲突突(六)理解公司战略的能力培训1 1、依据依据不同不同的品的品牌制牌制定营定营销策销策略略(六)理解公司战略的能力培训(六)理解公司战略的能力培训3、依据依据公司公司的位的位置制置制定营定营销政销政策策(七七)了解了解销售的三大通路销售的三大通路3、直销通路2、终端 通路 1、厂家将产品卖给经销商2、经销商将产品卖给终端 3、终端将产品卖给消费者 4、厂家将产品直接卖给终端 5、厂家将产品直接卖给消费者 6、经销商将产品直接卖给消费者(七七)了解销售的六大组成部分了解销售的六大组成部分(八八)了解销售经理的五重身份了解销售经理的五重身份(九九)五项沟通能力的培训五项沟通能力的培训 六六、市场部人员的培训和管理、市场部人员的培训和管理 六六、市场部人员的培训和管理、市场部人员的培训和管理 六六、市场部人员的培训和管理、市场部人员的培训和管理 七、七、销售部业务人员的培训八、现代营销人员薪资级别一览表一级专员一级专员一级专员一级专员一级专员一级专员一级专员一级专员一级主管一级主管一级主管一级主管一级主管一级主管一级主管一级主管一级经理一级经理一级经理一级经理一级经理一级经理一级经理一级经理高级经理高级经理高级经理高级经理高级经理高级经理高级经理高级经理一、级别划分一、级别划分八、现代营销人员薪资级别一览表二、工资级别二、工资级别级别级别晋级晋级时间时间1、提成的悲剧 某软件公司的损失2、目标管理的奖励制度的不足 目标制定没有科学依据 由3600万盈利变2000万亏损的某公司九、制定营销奖励政策3、利润奖励法 该花的费用不敢投入，影响开 拓4、考评法的局限 单位考评走形式九、制定营销奖励政策九、制定营销奖励政策十、制定营销激励政策十、制定营销激励政策十、制定营销激励政策挑战自我人只要用一半大脑就可以学会40种语言，背诵整本百科全书，拿12个博士学位人类只发挥了十分之一的潜能人类只发挥了十分之一的潜能人的巨大潜能人的巨大潜能 认识自我开发潜能的源泉(三)、安东尼罗宾激发心灵潜能十、制定营销激励政策十、制定营销激励政策抉择抉择方法方法勇气勇气目目 标标毅毅力力 与你在与你在颠颠峰相会峰相会 销销量突百万册量突百万册(五五)金金克克拉拉十、制定营销激励政策(七七)、魏特利、魏特利 乐在工作乐在工作印刷一百次，印刷一百次，经久不衰经久不衰 不可思议的自我改造不可思议的自我改造 十、制定营销激励政策(八八)敬业精神的培训：敬业精神的培训：打麻将的故事打麻将的故事十、制定营销激励政策不迟到，不早退，敬业，兴趣十、制定营销激励政策(九九)吃苦精神的培训：吃苦精神的培训：泰康保险公司的泰康保险公司的 黄金黄金1212点点良好的习惯在于简单的重复良好的习惯在于简单的重复激励不是直销的专利激励不是直销的专利十、制定营销激励政策1 1、现代会议管理的科学流程、现代会议管理的科学流程2 2、营销早会的管理、营销早会的管理3 3、营销周会的管理、营销周会的管理4 4、营销月会的管理、营销月会的管理5 5、营销头脑风暴会的管理、营销头脑风暴会的管理十一、现代营销会议管理灌输理念，收集资讯，传递信息，分析问题，解决问题，培训。1 1、公司该不该有日报表？、公司该不该有日报表？现代日报表的设计与管理现代日报表的设计与管理2、公司该不该有客户资料表？、公司该不该有客户资料表？现代三大客户资料表的制定与管理现代三大客户资料表的制定与管理十二、现代营销团队的表格管理3 3、公司各级周报表如何管理？、公司各级周报表如何管理？4 4、营销总监的月报该如何做？、营销总监的月报该如何做？5 5、公司的年度营销目标、费用、公司的年度营销目标、费用 预算如何编制？预算如何编制？十二、现代营销团队的表格管理谢谢谢谢!