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饲料企业营销解决方案饲料企业营销解决方案 邢尧 大北农河南分公司 饲料企业营销管理要点做出好产品建立好队伍制定好策略管理好市场树立全员营销意识一、做出好产品1、适销对路 市场调研是唯一途径 1.1 消费者需求调研 2、质量胜过竞争对手稳定如一3、价格成本管理 成本意识+成本分析技术进步扩大规模二、建立一支能征善战的营销队伍优秀的营销队伍要有一个核心 理念+领导优秀的营销队伍源自高素质的业务员 招聘-培训-实践 西游记中的队伍配备建立例会沟通制度严格科学的管理制度是优秀营销队伍的保障 营销组织架构 业务管理制度 行政管理制度 营销管理体系 行动管理制度 业绩考核制度三、制定好市场策略1、营销计划书 1.1 营销环境分析,内容包括宏观环境分析如经济形势,历史人文.法律法规等;微观环境分析如竞争对手分析,供应商分析,市场容量,市场结构,产品生命周期,经销商分析等.1.2 消费行为分析,内容包括消费人群分析,消费心理分析,消费行为分析,消费场所等.1.3 SWOT分析,内容包括机遇,挑战,优势,劣势等.1.4 营销目标制定,内容包括通过市场细分、市场定位，锁定要占领的市场、人群，集中资源，按月度、市场、部门、人员、品种等分别制定销售计划，明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。1.5 营销组合,内容包括产品策略,价格策略,通路策略,促销策略等.1.6 进度预算表,涉及各事项的时间安排,责任人,费用等.2、市场布局市场的重要性竞争对手的势力运输距离市场容量市场之间的互相呼应人员的配置未来的市场管理3、营销策略选重点，建热点，以点带面。铺货，铺货，再铺货。积极性，积极性，再积极性。四、管理好市场1、销售计划 销售工作的核心，内容有销售目标，销售进度，客户目标，品种指标，市场开拓方案，费用预算等。2、铺货管理 销售管理的基础工作3、理货管理 整理产品；整理宣传促销品；盘点库存；调研竟品；意见征询。4、客户管理 计划管理；客户资料管理；积极性管理；市场窜货管理。五、树立全员营销意识树立市场导向意识树立全员营销意识谢谢大家！